() 過(guò)了好一會(huì)兒，劉洪明才平復(fù)下來(lái)心情，搖了搖頭”算了，真是整日打鷹，反被鷹啄了眼。“ 劉洪明絕了向財(cái)政局投訴的想法，畢竟做什么事情不能搞得太絕，做生意沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，一切都是為了利益。他在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)也通過(guò)這樣的情況搞過(guò)一些，只不過(guò)金額要小些而已。若是此次自己還要去折騰，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，對(duì)公司和自己都會(huì)有影響。 公示期是七天時(shí)間，也就他邁銳一家做了質(zhì)疑，至于其他的經(jīng)銷商或是廠家，明眼人都能看出來(lái)其中有不少的貓膩，哪里還會(huì)來(lái)湊熱鬧。 公示的目的就是為了接受大家的質(zhì)疑，但在回復(fù)質(zhì)疑上面，主要就是取決于分析測(cè)試中心，陸濤的關(guān)系做得不錯(cuò)，在接受公示的七天時(shí)間內(nèi)，也就邁銳質(zhì)疑了一下，也被他明里暗里的給解決了。 后面還有其他流程，不是說(shuō)公示完了就直接進(jìn)行采購(gòu)，依然還是要招標(biāo)，只不過(guò)參與投標(biāo)的，也就博科一家公司而已。 走的是政府采購(gòu)，跟學(xué)校不太一樣，由于金額比較大，陸濤光是保證金，就交了接近8萬(wàn)塊錢，雖說(shuō)后面是要退還的，但現(xiàn)在可是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金投入。 值得欣慰的是劉艷和洪永兩人賣出去的產(chǎn)品回款很快，并且年底階段，也有一些老師存了預(yù)付款，要不然到時(shí)候合同簽訂完，怕是給光電公司的前期預(yù)付款都湊不齊。 花了三四天的時(shí)間，將標(biāo)書(shū)做好之后，直接交給了盧雪，讓他去招標(biāo)代理中心把保證金和標(biāo)書(shū)交上去，再隔兩天才是開(kāi)標(biāo)的日子。過(guò)場(chǎng)哪怕再繁復(fù)，該走的還是要走，至少表面上的功夫要做，否則客戶那里怎么向上級(jí)交差。 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的好處很明顯，除了行政方面的流程更為復(fù)雜一些之外，在正式開(kāi)標(biāo)的時(shí)候，與之前石化大學(xué)的招標(biāo)就要簡(jiǎn)單了許多。 兩天之后的9點(diǎn)半，陸濤來(lái)到了招標(biāo)代理中心，正式開(kāi)標(biāo)時(shí)間是10點(diǎn)，坐在外面的大廳椅子上，陸濤心里波瀾不驚。 想起公共實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，他不由笑了笑。當(dāng)時(shí)幾個(gè)分包，每一個(gè)包都有兩三家的經(jīng)銷商前來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，他能夠中標(biāo)，除了本身的專業(yè)度以外，還靠了一些運(yùn)氣。 項(xiàng)目的預(yù)算已經(jīng)批了，一般來(lái)說(shuō)，在報(bào)價(jià)的時(shí)候都會(huì)偏高一些，所以預(yù)算做出來(lái)是780萬(wàn)，專業(yè)技術(shù)也已經(jīng)論證完畢，采購(gòu)審批也下來(lái)，前面的步驟已經(jīng)走完，今天過(guò)來(lái)其實(shí)事情很少，主要就是一個(gè)雙方合同價(jià)格的談判。 中心里人比較多，畢竟一個(gè)市的政府采購(gòu)基本上都是通過(guò)這邊進(jìn)行招標(biāo)，分析測(cè)試中心來(lái)了3個(gè)人，分別是主任寧曉東、設(shè)備處采購(gòu)一名，以及呂教授下面的一個(gè)技術(shù)人員。 這三個(gè)人，充當(dāng)?shù)慕巧褪菂f(xié)商小組，也就是專門過(guò)來(lái)談價(jià)的。單獨(dú)的一間辦公室，輪到陸濤公司進(jìn)去的時(shí)候已經(jīng)來(lái)到了11點(diǎn)半。沒(méi)辦法，每一天的采購(gòu)量很大，各行各業(yè)的都有，可不單單只是實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的項(xiàng)目。 進(jìn)去以后，陸濤朝著幾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著坐了下來(lái)。反正又沒(méi)有其他公司競(jìng)爭(zhēng)，前面的技術(shù)跟呂教授那邊也已經(jīng)談好，知道要砍價(jià)，也就是一個(gè)協(xié)商。 說(shuō)起來(lái)陸濤實(shí)際上已經(jīng)占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，因?yàn)槭菃我粊?lái)源采購(gòu)，并且項(xiàng)目總金額在他這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)算是比較大的。客戶是肯定要買的，若是廢標(biāo)的話，除非他不買光電公司的，要買還得從自己公司走。流程本身就復(fù)雜，陸濤也了解到他們很需要這臺(tái)設(shè)備，客戶也怕麻煩，協(xié)商協(xié)商，也就是希望自己表面上給他們降點(diǎn)價(jià)格而已。 橘黃色的大門關(guān)起，隔絕了大廳和會(huì)議室，除了協(xié)商小組和陸濤以外，其他人根本不知道里面的情況。 “技術(shù)方面我們也不多談了，前面光電的技術(shù)工程師以及陸經(jīng)理這邊都來(lái)過(guò)多次，也做了講座。技術(shù)參數(shù)肯定是沒(méi)什么問(wèn)題的。”寧曉東分別朝著兩邊的人員看了一眼，開(kāi)始說(shuō)道。 陸濤點(diǎn)點(diǎn)頭，就喜歡直接了當(dāng)，若是再來(lái)一遍按照招標(biāo)文件和自己對(duì)應(yīng)的技術(shù)參數(shù)一一核查，怕不是得搞到下午去了。 “我們現(xiàn)在的意思呢，就是看陸經(jīng)理能不能在價(jià)格方面給與我們優(yōu)惠。”凌平也開(kāi)始說(shuō)道。 談判協(xié)商，并沒(méi)有那么復(fù)雜，特別是講價(jià)方面，就如同買菜一樣，都已經(jīng)確定了要買排骨，你就不會(huì)再去問(wèn)豬頭的價(jià)格。 陸濤知道他們的意思，想了一下，說(shuō)道”你們作為科研單位，設(shè)備是肯定要辦理免稅的，所以實(shí)際上當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)上面，就是按照美元價(jià)格來(lái)報(bào)的。“ 講究一個(gè)你來(lái)我往，陸濤想多賺錢，分析測(cè)試中心想少花錢，但為什么要多賺，關(guān)鍵點(diǎn)就在這里，你得說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)，后面再兩邊象征性的協(xié)商一下，你降一點(diǎn)兒，我添一點(diǎn)兒，以此來(lái)達(dá)成協(xié)議。 寧曉東喝了一口茶，笑著說(shuō)道。“90萬(wàn)美元肯定太高了，陸經(jīng)理，你也拿出點(diǎn)兒誠(chéng)意來(lái)，咱們也都簡(jiǎn)單一點(diǎn)兒，不用拐彎抹角的。” 他是主任，又是協(xié)調(diào)小組的組長(zhǎng)，不管從哪個(gè)層面來(lái)說(shuō)，肯定要為分析測(cè)試中心爭(zhēng)取一下，以免后面有人說(shuō)閑話。 “對(duì)啊，咱們肯定以后也是長(zhǎng)期合作，又不是只有這一臺(tái)設(shè)備，陸總，我們就說(shuō)個(gè)最低價(jià)，您覺(jué)得合適，咱們就直接定下來(lái)了。”幾人交談了兩句，對(duì)視一眼，呂教授下面的技術(shù)人員開(kāi)口道。 凌平也點(diǎn)了下頭“陸經(jīng)理，我們來(lái)的時(shí)候就商量了一下，本身也就你們一家參與投標(biāo)，走的是單一來(lái)源采購(gòu)的形式，其中具體有多大的利潤(rùn)空間我們不想去深究，但咱們畢竟是搞科研的，也不能亂花錢。” 陸濤暗暗翻了個(gè)白眼，看他之前跟博邁劉偉明的關(guān)系，空口白話的倒是會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在想在自己這兒壓價(jià)，算盤不要打得太精。 “就80萬(wàn)美金，怎么樣？也不說(shuō)其他的，就按照招標(biāo)上面的標(biāo)準(zhǔn)配置，能行的話我們幾個(gè)馬上就簽字。“ 具體的協(xié)商情況記錄都要寫在文件上面，并且一旦協(xié)商完畢，幾人都要在上面簽字，若是有不同的意見(jiàn)，就必須要說(shuō)明理由，然后才是簽發(fā)成交通知書(shū)。 “呵呵，凌主任，您這一下就給砍掉了10萬(wàn)美金，按照現(xiàn)在的匯率，那可是接近90萬(wàn)人民幣了。” 砍價(jià)也不帶這樣砍的吧，陸濤心里暗道，一下就去掉10萬(wàn)美金，那自己就少賺了80多萬(wàn)，本身光是增值稅都要交個(gè)50萬(wàn)左右，自己肯定是不會(huì)答應(yīng)的。 既然人家出了價(jià)格，陸濤想了一下，直接道“我想的也是以后能夠給你們長(zhǎng)期合作，誠(chéng)意肯定是有的。“ “陸總的意思是多少？” “87萬(wàn)美金，低于這個(gè)價(jià)格我已經(jīng)沒(méi)什么賺頭了。“ 凌平笑了笑“呵呵，陸總，就實(shí)驗(yàn)設(shè)備行業(yè)，哪個(gè)做的利潤(rùn)低于了百分之30的，更何況獨(dú)家的產(chǎn)品，怕是百分之50都有了吧。“ 寧曉東在一旁道”85萬(wàn)美金，行的話我們就簽字了。“ 光電公司給陸濤的價(jià)格是55萬(wàn)美金，如果按照85萬(wàn)美金成交，他的毛利能夠達(dá)到30萬(wàn)美金，陸濤默算了一下，輕輕嘆了一聲，做出一副虧大了的樣子說(shuō)道“這個(gè)價(jià)格我可沒(méi)怎么賺啊，不過(guò)為了促進(jìn)國(guó)家的科研事業(yè)，就85萬(wàn)美金吧。” 被砍去5萬(wàn)美金，就是50萬(wàn)左右，陸濤有些肉疼，想了一下，少不了到時(shí)候還得去找光電壓一下價(jià)格才行，總不能所有錢都被他們給掙了去。 協(xié)商到這里，事情算是告一段落，幾人利索的在文件上簽了字。 走出房間的時(shí)候，陸濤長(zhǎng)出了一口氣，說(shuō)起來(lái)項(xiàng)目從七八月份就開(kāi)始弄，一直搞到了如今的12月份，終于算是完成。接下來(lái)就是一個(gè)等待簽訂合同的事情，只要在放假之前能夠完成就沒(méi)什么可擔(dān)心的。 如此一來(lái)，明年二三月份的時(shí)候，也就到貨了，剛好跟各個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)買東西的時(shí)間能夠?qū)?yīng)上。 喜事兒當(dāng)然要跟顏純分享一下，能夠做成一個(gè)大單子，陸濤心里委實(shí)很高興。 迫不及待的撥通了顏純的電話，開(kāi)始顯擺著報(bào)喜。 顏純應(yīng)該在圖書(shū)館，壓低了聲音問(wèn)道“投標(biāo)的事兒弄完了？聽(tīng)你口氣很高興啊。” “我是誰(shuí)？陸濤出馬，一個(gè)頂倆。”心情大好的陸濤笑著道。 “你就得瑟吧。” “怎么獎(jiǎng)勵(lì)我？“邀功一般的陸濤對(duì)著話筒陰笑著問(wèn)了一句。 電話那頭的顏純輕輕唾了一口”你想要什么獎(jiǎng)勵(lì)？” “你猜呢。“ “你猜我猜不猜？”顏純嬌笑著回道。 “要不，今晚咱們?cè)囋嚻渌摹！?nbsp; “不要，壞死了。“ 隔著電話，陸濤都似乎能夠感覺(jué)到那一頭的顏純臉頰緋紅發(fā)燙，腦子里yy了一番，自己都覺(jué)得有些猥瑣。 ”對(duì)了，你電腦問(wèn)題上次是找誰(shuí)解決的？“陸濤想起了當(dāng)時(shí)病毒的事兒，這幾天一直忙著做標(biāo)書(shū)亂七八糟的，也沒(méi)問(wèn)她。 “還能找誰(shuí)呀，當(dāng)然是找學(xué)計(jì)算機(jī)的同學(xué)咯，陸濤，那個(gè)男同生可比你帥哦。” “你等著，晚上再收拾你。”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。