()    世界上不缺第一個吃螃蟹的人，有的人賺，有的人賠，都是很正常的現象。    洪永跟劉艷兩人看了一下陸濤拿出來的本子，恍然大悟起來。    ”還是陸總高明。“    “是啊，我怎么沒想到，要是剛來就用這種方式，估計現在都不用天天去累死累活的跑了。”劉艷也在一旁說道。    “跟客戶見面，可以增進關系，也更加直觀。”陸濤直接說道，他想出這樣的法子，可不是用來給兩個員工偷懶用的。    客戶登記表。    陸濤拿出來的本子上面，幾個大字很醒目。    現場搞促銷，能有多少直接成交的？陸濤可是清楚得很，又不是現場買菜，只需要看一下色澤新鮮度價格就行。很多老師和同學在購買東西的時候，都是深思熟慮的，因為若是買的產品不好，很容易就影響實驗結果，連帶著就影響后面的論文發表。    因為面臨著學校放假，陸濤要搞促銷，當然要尋找目標客戶，光是靠兩個銷售一個實驗室一個實驗室去推銷，效果雖然好，但總體來說也有弊端，那就是效率要低下一些，并且很容易就漏掉一些目標客戶。    他想出來的辦法，就是直接在你實驗大樓門口做宣傳，順便搞個促銷的噱頭，最終目的其實是為了套取客戶的信息。    就正如馬化騰一樣，為什么人家公司能夠越來越發展壯大，屹立不倒，就是因為除了產品本身比較好以外，還因為這么多年以來，掌握了很多的客戶信息。    用一個比較高大上的詞來形容，那就是大數據。    當然，目前的陸濤還沒有辦法達到那樣的高度，客戶的黏度也沒那么好，但是用這種方法，點對點的推銷，效果也是很明顯的。    幾人笑吟吟的站在桌子旁，看著來來往往的學生和老師。    三個互相挽著胳膊的妹子走了過來，停在易拉寶面前看了看介紹，而后又看向桌子。    “咦，你們做這個試劑啊？”    化工學院都是劉艷的客戶，是之前陸濤就做了分配的，此時過來，他也提前跟洪永打了招呼，兩人也不要去爭搶，都是為公司辦事。    對于自己的客戶，劉艷自然是熱情滿滿，還未等洪永上前，她看了三個學生一眼，笑著道“你們是馬老師下面的研究生吧。“    三人點了點頭”是啊。“    稍稍確定了一些，劉艷就開始噼里啪啦介紹起來。    “我們是申陽博科公司的，公司主要是做實驗室的耗材試劑跟儀器，今天是搞現場促銷活動，同學，你們平時應該用得還是比較多吧。“    劉艷在一邊介紹的同時，洪永也在忙著給圍觀的學生們介紹著。    ”我們現在正在搞促銷活動，同學，你哪個老師下面的？“    陸濤在一旁看著，遇到兩人忙不過來的時候，也會幫著介紹。從觀看的人的表情和停留時間來說，很容易就區分誰是真正感興趣的人。而這一部分人，不但是重點，更是有可能在近期下訂單和采購計劃的那一類。    陸濤察言觀色，自然不會放過。    兩點的時候，桌子什么的擺好，人還不多，慢慢的到了兩點半，人就多了起來。    或許是沒見過這樣銷售試劑耗材的，又或許說是本身上課和做實驗讓這些人覺得太過枯燥，反正才過半個小時，三人就已經被圍了一個水泄不通。    “陸總，這位劉老師說近期要買一臺離心機，問下價格還有沒有優惠。“    一邊忙著介紹，一邊還要登記圍觀學生和老師的聯系方式，劉艷已經忙不過來，對著正在跟一位老師介紹公司的陸濤直接喊道。    “張老師，您等一下啊，這是我名片，后面有需要的直接聯系就行，下次專程再來拜訪您。”陸濤客套了兩句，重點客戶和現場有需求的客戶當然要重點照顧。    ”張老師，您這邊需要什么樣的離心機？轉速多少？有什么具體要求？需要配水平轉子還是角轉子？主要做什么樣品，離心管配多大的？“    陸濤剛一走過來，也顧不得介紹了，直接一堆問題甩了出來，只有知道這些他才好報價，才好給老師選型，否則光說價格是很不靠譜的。    張老師被陸濤一堆問題問得通紅，他是要買，但說起技術參數，他也就知道個大概而已。    雖然被陸濤直接給問倒了，但是張老師絲毫不覺得不好意思，反而覺得陸濤非常的專業。    ”我讓我的學生一會兒下來跟你聯系。“刷刷的在登記薄上留下了自己的聯系方式，張老師跑上了樓。    ”陸總，胡老師要咨詢一下咱們代理的ikb的磁力攪拌器價格。”    還沒來得及歇一歇，洪永又在一旁喊道。    “ikb我們是整個東北地區的總代理，老師您今天能夠定下來的話會有促銷。”    “價格多少，就實驗室通用的就行。”    “6500。”陸濤腳都沒挪，直接報了個價格過去，公司代理的產品，他肯定是要學的，否則劉艷跟洪永兩個不知道的話，也是找到他。作為老板，必須得走在自己員工的前面，遇到問題才能更快的解決。    ”6500？“胡老師還在猶豫，價格相比起國產的來說，還是貴了一些。    ”這是我們的促銷彩頁，胡老師您先看一下。“陸濤指了指桌子上擺著的彩頁，直接道。    問設備的陸濤重點招呼，畢竟很多儀器，他肯定是要比洪永和劉艷懂一些，價格也能夠自己做主，利潤也比較高。    哪怕陸濤做了一年的石化大學，還包括了先前自己跑的幾個研究院和分析測試中心，他也沒有想到自己突發奇想出來的現場促銷竟然如此火爆。    人非常的多，特別是陸濤還擺上了一些產品，遠比其他公司光是拿著產品冊子就一個人過來推銷要直觀明了。    真買東西的有，看熱鬧的也有，詢價的更多。之前陸濤還在說買試劑耗材跟菜市場買菜有很大的差別，結果看到這么多人的時候，他才覺得，這年頭搞這種模式，跟菜市場買菜還真就區別不大。    兩點半到三點半的時間段內，人是最多的，因為本身這個時間段也是研究生和老師們到實驗室做實驗的時間，一過了三點，人就明顯的少了下來，自由零星的幾人偶爾看一下，聽聽介紹。    ”剛才登記你們兩個都做好了吧？“    “恩，有的沒有電話就留了一個郵箱，還有的留的辦公室電話。“兩人笑著說道。    他們也很高興，整個客戶登記表上，可是足足寫了五頁，沒一頁你都是幾十個客戶，也就是說，光是一個小時的時間內，就靠著現場擺攤的模式，找到了接近兩百個目標客戶。    當然，其中也有同一個實驗室的師兄師姐之類，到時候再慢慢剔除就是。即便如此，也還是說明了活動的成功。    只是一個化工實驗大樓，可不包括其他一些分散的實驗室，就算后面只有百分之五的客戶進行成交，那也是差不多10個客戶了。再算低一些，每個成交客戶按照一年2萬的銷售額來算，那也是20萬的金額了。    “算一下確定要訂購的大概金額有多少？”忙歸忙，每一個報了價格的客戶，都現場做了記錄，畢竟人很多，若是不記下來，一旦后面記不住重新報的時候高了，那就不太好了。    劉艷美滋滋的拿著計算機，對照著記錄下來的數據，一個個核算了起來。    “陸總。”劉艷的眼睛都快瞇成了月牙，看著算出來的數字。    “多少？”陸濤也有些期待，他也是第一次這么做，看剛才的情況，心里有一個預估，大概在3萬左右的樣子。試劑的利潤現在已經做得比較高了，基本能夠達到百分之五十。    “試劑是46840，耗材很多都沒有確定下來，只有25300，設備大都只是意向，因為都要簽專門的合同，有的還要走國資處，所以直接成交的就那一臺磁力攪拌器，只有6400塊。”

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。