() 由于勢頭很好，陸濤并不想錯過這樣的機會，促銷活動是他想出來的，但是就連他自己，都沒有想到效果會如此之好。 嘗到了甜頭的陸濤決定將接下來大半個月的時間全部都花在促銷上面。 光是一個化工學院里的化工實驗大樓，他就得到了200個左右的目標客戶以及8萬左右的銷售額，已經遠遠超出了他的預期。 除了化工學院以外，還有理工大學、東大，石化大學等等多個高校，雖然有的學校并不是以化工為主，但整體來說，比靠劉艷一個人逐個去跑的要來得快了不少，更重要的是，還有一些研究院。 接下來的時間，陸濤連期末考試都懶得去準備了，整天就是開著車，帶著幾個人，從一個學校跑到另一個學校，一個研究院跑到另一個研究院。 十天的時間，也就是剛好兩周的工作日，陸濤都是上午跑一個學校，下午就換一個學校，馬不停蹄的在各個地方搞促銷活動，流程也沒什么大的差別。 有了第一次的經驗，后面更是水到渠成，該怎么做，怎么宣傳，重點在什么地方，每次跑完以后也都要開一個簡短的小會，對于出現的問題進行分析匯總，待得第二次換地方的時候做出改進。 整整兩周時間，陸濤連顏純都沒怎么顧上，除了偶爾打打電話，跟她分享一下這段時間的銷售成果之外，就是帶著公司的兩個員工跟四處趕場一樣，做著促銷活動。 當然，其中也不是一帆風順，比如有的研究院，就算洪永已經跟里面的老師聯系好了，但是去的時候，還是被保衛處給攔下了，說是必須要通過領導同意等等。 對于這種情況，陸濤暫時也沒什么解決辦法，如今地方已經足夠他去跑，偶爾出現一個進不去的，放棄就行，待得以后將上層關系做好了一些，指不定人家還求著你去給他們搞講座呢。 兩周，時間不長，但效果驚人，好不容易掃完了一遍之后，幾人都感覺有些疲憊。 聽起來似乎沒覺得有什么，就是每天開車帶著些資料到各大學校去轉悠，實則不然，上的疲憊還不算什么。做一個活動，涉及到的可不光是上，還有精神層面上的，每天的神經都會保持一個緊繃的狀態，稍微有一點兒問題，都要立刻進行解決分析匯總，處于一個高壓之下。 幾人跑完了預定的最后一個研究院之后，收拾好東西回了公司，還車的事兒自然交給了盧雪去跟租車公司接洽，他要做的，就是將這段時間的成果進行消化。 總共三個本子，都是客戶登記表，陸濤自己拿了一本，給劉艷和洪永分了一本。 ”這段時間大家應該也都有些疲憊，特別是盧紅這邊，咱們主要就是做的客戶名單的收集和現場促銷，盧紅在辦公室做訂單估計可是累得夠嗆�！� 還沒等翻動本子，陸濤先夸獎了一下”另外劉艷跟洪永，你們兩個，這段時間也辛苦了，畢竟搬來搬去的，每天也要跟客戶說不少花。“ 即便如此，但兩人絲毫沒有感覺到心累，而是滿滿的興奮感。 因為這些促銷來的訂單，陸濤當時可是說好了，也會算在他們的銷售額里，也就意味著他們這個月的銷售額，會有一個很大的提升。先前一個多月的時間，兩人可都是在擔心轉正的事情，沒想到陸濤只是搞了一場促銷，就帶來這么多客戶。 以陸濤目前的身份，并且加上客戶已經進行了區域劃分，他當然不會在每一個實驗室每一個實驗室的再去進行推銷掃樓。那么，這些后續的工作友誰來做？當然還是要交給劉艷和洪永兩個人。 現場的促銷是一方面，后續的客戶跟進才是最為很重要的。其中這么多的名單客戶，潛力巨大，要從中挖掘出多少成交的客戶，光是試劑跟耗材的訂單，怕是都有很多，更別提還有很多設備方面的意向了。 陸濤拍了拍手掌“好，現場促銷的活動咱們就暫時到這里結束，接下來也還有一個多月的時間才會放假�！� 剛一說到這里，劉艷不由膽大的說道“陸總，學校的話基本上一月初就放假了�！� 公司跟著客戶在走，她的意思當然是客戶都放假了，自己還在公司上班，所以就想問問自己接下來該做什么。 陸濤明白她的意思，賺了錢，得了客戶，心情也不錯，陸濤也不介意，笑著道“怎么，劉艷，著急回家相親？” 劉艷難得的紅了一下臉，回道:”陸總別取笑我了，就是學校不放假了，我的意思是看能不能跑一跑其他地方�！� 經她這么一提醒，陸濤還真就想了起來，不由道“這樣吧，研究院那邊他們放假肯定是比較遲一些的，洪永就繼續跟進促銷現場搞的一些名單客戶，趁著年前多聯系一下，到時候看是否需要送點兒小禮品之類的�！� 洪永點了點頭，一下來了這么多客戶，他心里也是非常高興的，客戶就意味著錢，如今上有老下有女朋友的，對于放假倒不是很在乎，掙錢才是第一位。 “劉艷的話，你不是覺得下個月沒什么地方跑了嗎，這還不簡單，政府一塊之前一直都沒怎么去做，你可以嘗試一下�！� “政府？”劉艷睜大了眼睛，學校里的老師和學生整體都比較單純一些，也好打交道，可如今陸濤一句話就安排他去跑政府的客戶，讓她心里非常的忐忑。 “怎么，害怕了?”陸濤挑眉，笑了笑�！澳阋遣辉敢猓俏疫�是交給洪永去做算了�！� “啊，陸總，誰說我不愿意。”劉艷連忙說道。 其實陸濤也沒指望他在一個月的時間里能夠將政府跑出什么樣子來，畢竟相對于研究院和學校來說，政府這塊，絕對是最難搞的，很多時候關系盤根錯節，根深蒂固，需要很長的時間才會有些效果，在時間段內，很容易就打擊一個人的信心和積極性。 ”政府做咱們這個，主要有農業局、商檢、質檢、環保、食品藥品以及檢驗檢疫局�！� 陸濤簡單的介紹了一下，反正時間不多，劉艷也就是覺得沒什么地方可跑而已，暫時分一兩個單位讓她去試試，若是效果好的話也行，若是不好，到時候估計還得招一個有經驗的去做。 大概的說了一下兩人接下來的工作安排，陸濤這才吩咐道”工作安排說完了，現在咱們就來核算一下，這段時間取得的戰果如何�！�
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