() 三個計算器，三個人，一個桌子上一個本子，上面不但有客戶的詳細信息，還有在促銷現場談到的對什么產品感興趣，打算購買什么產品的一個簡短記錄。都是陸濤強制要求做的，兩人執行得還算不錯。現在核算的時候，就知道陸濤當時下達這個命令是多么明智的一個舉動。 “這些客戶信息，到時候都要專門的歸納匯總起來，咱們公司要建立一個客戶的檔案，若是以后你們在接觸客戶的過程中，聯系方式，工作的地點，研究方向有變動的話，記得及時的在客戶信息表中進行更改，錄入電腦中的時候，要記得專門的進行備份。” 都是很重要的信息，關乎著以后公司的業績增長和整體布局，陸濤直接叮囑說道。 “知道，陸總，我這邊盡快弄好。”劉艷眉開眼笑的回道。 “恩，大家算出來了核對一下，可不要搞錯了，可是關系到你們后面的提成啊。”陸濤笑了笑。 “算多了行不行？”洪永一邊計算著，還不忘說道。 “多了就把你這個月的工資扣掉，你自己衡量吧。” “那我不是虧大了啊。”洪永笑了一下。 “完了大家來個匯總，看看促銷的活動到底賣出去多少。” “陸總，我這邊算完了，您看一下。”洪永率先完成，將算出來的結果寫在了本子上，直接拿過來放到了陸濤的辦公桌上。 “恩。”陸濤做的工作要細致一些，他是直接將一個客戶一個客戶的輸入自己電腦中的excel表格中，所以有些慢。 隔了一會兒以后，劉艷也算了出來”陸總，我的也算完了。“ “你們可要檢查好啊。”陸濤笑了笑，再次叮囑。 “放心吧，都算了好幾遍了。”洪永大大咧咧的回道。 陸濤由于有個輸入的時間，所以慢了一些，不過在計算的時候，直接用的是辦公軟件里面的公式，只要輸入沒錯的話，直接一個求和匯總也就完成了。 完成之后，陸濤看了下上面的數字，有些驚訝，過了一會兒之后才說道”好了，完成，接下來，我就宣布一下前面兩周咱們現場促銷的具體成果。” 盧雪也坐在不遠處，很認真的聽著，至于劉艷跟洪永兩人，那就更是一種急切期待的表情了。關系到兩人這個月的工資提成，也關系著今年過年是肥年還是瘦年，說不關心，那純粹是睜眼說瞎話。 “陸總，你就宣布吧。”見陸濤張著嘴就是不說，還不忘賣關子，兩人等不及了，直接問道。 陸濤實在是有些高興，還起了點玩弄的心思，看了一眼兩人急切的表情，更是覺得有趣。 “你們猜一下，猜對了的話咱們晚上聚餐。” 做銷售的，和諧分氛圍很重要，積極向上樂觀的心態更為重要，所以很多從銷售起家的老板，實際上到了四五十歲的時候，在私底下的場合，看起來還是非常活躍的。 “40萬？“劉艷很是配合，直接猜了一個數字。剛才她算自己那一本的時候雖然項數比較多，但現場促銷，金額都不是很大，特別是一些試劑跟耗材，有的也就那么一兩千塊錢，幾百的也有，所以算出來的總額也就10萬多一點兒而已，按照3本相加，預估應該是在30多萬，她還直接夸大了一些，說了個40萬的金額。 陸濤沒有說話，一臉神秘，笑著看向洪永”你覺得呢？“ ”應該在45萬左右吧。“三個本子，剛開始的時候是每天進行核算，但后來有時候時間搞得很晚，加上白天又特別忙碌，只知道每天的銷售額都不低，但具體的數額，兩人還真不知道。 陸濤還是沒有回答，又看了一眼盧雪。盧雪笑了笑，指著自己的鼻子，沒想到陸濤將她也算在了里面。 “陸總，我可是在辦公室里做訂單安排訂貨發貨的。” 幾人恍然大悟，是啊，一有了訂單，都是交給盧雪在跟廠家和供應商進行聯系，這段時間若說最了解的，還真就是她。 “試劑其實是大頭，并且利潤也比耗材高一些。不算儀器的話，總共加起來，應該有50萬吧。”盧雪給出了一個數字，每一個的金額她也不可能全部記住，都是幾人交給她她就去做，經手也是一個大概而已，更何況有的金額也不是整數。 陸濤笑了起來，直接比劃了一下，有些興奮的道“看來今晚聚餐是沒戲了，這可是你們自己沒怎么關心的啊。” 頓了頓，繼續道”已經算出來了，咱們兩周的時間，一共跑了8所學校，6個研究院，試劑的銷量合計是284350塊。“ “啊，光是試劑都有這么多？要知道陸濤跟在一年的時間內，跟各大試劑廠家做了很好的交流溝通，他所推廣的，也都是比較高端的試劑，留的利潤可不低。硫酸硝酸鹽酸之類的危險化學品他并沒有做，因為一是國家管控嚴格，需要辦理危險化學品證才能進行購買，陸濤現在可沒有那個資質。他做的主要是分析合成生化類的標準品，郵寄方便，重量輕，往往1毫升，1微克，都能夠賣出兩三千。而進價是多少？有時候根本就不到200塊，可想而知其中的利潤。 有人可能會說了，你當老師們都是傻子啊？其實不然，品牌不一樣，價格不一樣，本身又比較高端，陸濤能找到的貨源，老師不一定能拿到，并且他是經銷商，廠家本身就會預留大概30個點的利潤在里面，也是為了方便推廣。 “哇，那么多？”劉艷睜大了眼睛，驚呼道。 洪永倒是覺得沒什么，他一直都不怎么去推銷試劑跟耗材，總覺得單個的金額太小，本身之前又是做設備的，所謂半年不開張，開張吃半年，一臺設備賣出去，就趕得上賣很多試劑了。 陸濤一直都是打算兩手抓，試劑雖然金額小，但是利潤率高，并且用量大，每個地方都需要，設備的話周期長，做起來可控性要小了很多，除非廠家支持力度很大，客戶關系和技術過硬，才比較好做。 ”耗材，總共是214680，比試劑少了幾萬。“陸濤再次說道。 “對啊，陸總，這不剛好接近50萬么？”盧雪笑著說道，拒不聚餐不是目的，關鍵是一個氛圍。 陸濤搖了搖頭，繼續道“剛才我可沒說不算儀器在里面啊。” “”盧雪有些郁悶。 “儀器主要就是ikb和進科的產品，本身是小設備，金額不大，但老師有自主決定權。一共金額是121400。” “啊，那豈不是在十天之內，就賣出去了63萬左右？”幾人也都很是吃驚。 陸濤擺了擺頭”這還只是前期的一個數字，還有很多老師暫時沒有確定下來的，我剛才預估了一下，按照28原則成交的話，估計下面還有接近50萬的單子。這還是指的小訂單，不包括老師們提及的中型設備。” ”也就是說，這次的現場促銷活動，非常的成功，光是定下來的單子，就有63萬。后面還有很多，就靠你們去多跟蹤了。“ “放心吧，陸總。”兩人齊聲答到，可比自己巴拉巴拉的去累死累活跑來得輕松了，兩人信心滿滿。
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