() 校長畢竟是校長，一個小小的合作，說出的詞在陸濤耳中聽起來，也充滿了高大上的意味。 “框架合作？”陸濤愣了愣神，校長直接找他，是他一直都未曾想到過的事情。雖然前世的時候也聽說有的大學(xué)生在學(xué)校創(chuàng)業(yè)成功以后會得到學(xué)校的大力扶持，但人家到底初期做得怎么樣，是否有其他的人脈關(guān)系，他是不懂其中的門道的。 如今說起來他的公司人少，又不是搞的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，就是一個代理商而已，何德何能獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識。 見陸濤還有些不信，董校長笑了笑“咱們學(xué)校這么多年，為國家的石化行業(yè)輸入了不少的人才，但從學(xué)生時代自主創(chuàng)業(yè)的，并不多。幾個老師的意見也跟我說了，覺得可以把你當(dāng)做一個典型來進(jìn)行塑造，于你于學(xué)校，都是雙贏的局面。一則以后在整個申陽來說，也算是有些名氣，你公司若是做其他學(xué)校和研究單位的生意，學(xué)校肯定會大力支持，這是對你公司的好處。二則我們也想通過這么一件事情，讓學(xué)校的知名度更上一層樓，現(xiàn)在教育部在搞高校擴(kuò)招，也算是一個宣傳。“ 董校長侃侃而談，從學(xué)校層面，陸濤公司的層面，進(jìn)行了分析，訴說了雙方的好處，聽得陸濤連連點(diǎn)頭。 在國內(nèi)做生意，若說不跟政府帶點(diǎn)兒關(guān)系，那是不可能的事情，陸濤之前一直是自己一個人在做，如今天上掉餡餅兒的事兒出現(xiàn)在他頭上，哪里還會不同意。 一旦跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層面上的框架合作，那就意味著在朝上層步入，到時候前途可比他一個小小的代理商來得好多了。 當(dāng)然，承諾的一些好處會給你，也不是沒有條件。董校長對陸濤提出來的條件就不止一條。簡單的歸納來說，有兩個比較重要的事情。 “關(guān)于設(shè)置獎學(xué)金的問題，是沒什么問題的�！标憹肓艘幌�，校長要的是名，自己圖的是利，兩相合作肯定都要有付出，何況一個獎學(xué)金，金額也是可以談的，到時候只要學(xué)校的單子能夠給自己做，以自己的名字設(shè)置一個獎學(xué)金，也不是什么大事兒。 董校長點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺得陸濤還算識得大體，你要說跟學(xué)校那種在外面開個店面網(wǎng)吧的合作，不但降了他們的身價，并且宣傳起來，也顯得有些不倫不類。 要搞，就要搞點(diǎn)兒高科技的噱頭，而陸濤的博科公司，是比較適合的。 陸濤想了想，也提出了自己的看法”獎學(xué)金的名字就根據(jù)公司名字來吧，就叫‘博科獎學(xué)金’好了，以博學(xué)多才，科教興國之理念，也為政府，為國家做點(diǎn)兒實(shí)事兒�！� 或許說出來的話在很多人耳中覺得太假太虛，但是在這種場合，還真就吃這一套，官話套話為什么一直存在，那是因為講的是大道理，大方向，不會有什么原則性的錯誤。把自己的格局抬高一些，不管是不是假的，至少表面功夫要做足。 “金額的話一年30萬怎么樣？”董校長直接說了一個數(shù)字，也不知道是他自己想出來的，還是跟幾個老師之前商量了一下得出的結(jié)果。 說不肉疼是假的，陸濤這一年時間里，自己掙得有幾百萬，但才一年，為了個名聲直接就要割肉幾十萬出去，委實(shí)有點(diǎn)兒心疼。不過當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面，他也沒表現(xiàn)出來，直接應(yīng)了下來。 “30萬沒問題，并且根據(jù)公司發(fā)展的話，后面還是會增加的�！碑嬶灥氖聝阂惨�，只要到時候不寫到合同里面就沒什么大問題，再說了，以后真的賺了錢，回饋一些也屬正常。 做企業(yè)，目光必須要放長遠(yuǎn)一些，既然領(lǐng)導(dǎo)給與了關(guān)懷，光拿錢的事兒肯定不行，陸濤也要有自己的要求。 所以，陸濤想了一下，獎學(xué)金的事兒答應(yīng)沒什么問題，但自己的利益，也要爭取。 “董校長，獎學(xué)金的事兒好說，不過具體的合作方面，我也有幾點(diǎn)意見希望領(lǐng)導(dǎo)能夠考慮�！� 校長并沒有因為陸濤直接提出自己的要求而拒絕，畢竟是合作共贏，于情于理也不會白讓陸濤出錢。 “你說�！倍ｉL點(diǎn)了點(diǎn)頭。 ”一是目前公司主要是以代理試劑跟儀器設(shè)備為主，沒有自主的產(chǎn)品，肯定做起來的話核心競爭力比較缺少，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠考慮這一塊�！� 陸濤直接說道，他說這番話的目的很簡單，就是現(xiàn)在只是代理模式，要能得到學(xué)校和政府的扶持，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠牽線搭橋，不管是從技術(shù)層面上，還是一些好的項目上面，都能夠給與適當(dāng)?shù)闹С帧?nbsp; 董校長沒有直接回答，而是若有所思的看著陸濤，而后才回道“核心競爭力肯定是需要的，既然你現(xiàn)在是做的試劑耗材和設(shè)備，那你覺得需要哪一方面的支持？” 既然直接問了，陸濤也不介意直接說出來“我的意思是，學(xué)校有化學(xué)研究所，是否可以考慮我這邊借用學(xué)校的科研人員，研發(fā)出自己的化學(xué)試劑，然后面向全國進(jìn)行銷售�！� 作為石化大學(xué)來說，是有專門的研究所的，其中很多的一些化學(xué)試劑，若是外面買不到的話，就會自己進(jìn)行合成，但總體來說，量并不大，也不外銷。畢竟是搞這個的，什么中間體，產(chǎn)物，設(shè)備都是齊全的，所欠缺的實(shí)際上是一個完整的生產(chǎn)線和銷售網(wǎng)絡(luò)。 “那投入可不少吧？”董校長想了一下，其中的關(guān)鍵地方他也是明白的。 既然談到了合作，陸濤也不拐彎抹角，直接道“主要是借助于學(xué)校的科研實(shí)力，至于具體的操作，由我這邊做就行�！� 陸濤才不是傻子，不會說得那么清楚明白。他的想法其實(shí)很簡單，就是借用學(xué)校的名頭，找一家化學(xué)試劑代工廠，然后創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。 真正的做法實(shí)際上有點(diǎn)兒類似于后來的微商，專注的是在品牌樹立上面，簡單的說，就是山寨加貼牌模式，自己找工廠進(jìn)行合作，然后打自己的品牌進(jìn)行銷售。 要知道化學(xué)試劑的利潤，高端一點(diǎn)兒的實(shí)際上是很高的，畢竟本身化學(xué)品原料并不貴。 關(guān)于陸濤提出的借用學(xué)校名頭的意思，董校長并沒有怎么考慮，其實(shí)也正是如此，真要如此做，不但打響了學(xué)�；瘜W(xué)研究所的牌子，對學(xué)校的形象有一個提升，并且實(shí)際上他這邊根本沒什么投入。 ”還有嗎？“有些爽快的答應(yīng)了陸濤提出的合作方法，董校長繼續(xù)問道。 “另外一個，就是我希望學(xué)校能夠在計算機(jī)系給與我一些支持？” “計算機(jī)？”董校長還以為陸濤會提出把學(xué)校所有的設(shè)備耗材采購交給他來做，沒想到陸濤說出來的竟然是計算機(jī)這塊。 “咱們學(xué)校的計算機(jī)還是比較薄弱的，不知道你是打算怎么做？”董校長沒有直接答復(fù)，他是想知道陸濤的真實(shí)想法。 “現(xiàn)在的銷售模式說起來效率比較低下，既然要做，肯定是希望能夠更深入的合作。光靠銷售人員去跑客戶的話人工成本投入太大，我的想法是，打造一個專業(yè)的科研設(shè)備儀器采購平臺，搞一站式的服務(wù)�！�
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