()    即便勉強湊齊了一個有些不倫不類的團隊，但陸濤并沒有放松下來。跟幾個人簡短的說了一下自己的網(wǎng)站需要建成什么樣子，大致有哪些功能以后，就讓幾人去商量琢磨去了。    網(wǎng)站他要做，但目前來說，并不是主要的方向，在一兩年的時間內，他的側重點依然會放在實驗室的器材方面。畢竟如今跟學校搭上了關系，資源也在慢慢的積累，招聘的員工也已經(jīng)上手，趁著機會將公司發(fā)展壯大才是首要的任務。    除了建網(wǎng)站跟學校合作以外，之前談好的協(xié)議中，還有一項，那就是關于試劑品牌的事情。    “阿達斯丁這個名字怎么樣？”顏純從厚厚的書里拿出一張夾著的紙，直接遞到了陸濤的面前。    陸濤一時還沒反應過來，不由疑惑道”什么名字？“    顏純瞥了瞥他，有些不滿，就為了想個名字，自己可都是好幾天都有些魂不守舍的。    “哦，想起來了，你是說試劑的品牌吧。”陸濤恍然大悟，事情有些多，總是在不經(jīng)意間就會忘記，經(jīng)人提醒的時候才想了起來。    “恩。”顏純點點頭，有些期待，名字要顯得高大上，獨一無二，貼近國情，還要帶著點兒洋味兒，饒是她，也確實是花費了一番功夫。    “阿達斯丁？“陸濤在嘴里輕聲念叨重復了一句，已經(jīng)有那種味道了，還算不錯。    “要不就阿達斯怎么樣？”他隨口說了一句，總感覺這個名稱有點兒熟悉。    “阿根達斯啊？”顏純睜大了眼睛。    “額，難怪覺得有些熟悉，原來是這個。”陸濤搖了搖頭。    ”干脆就叫阿達諾斯吧。“陸濤想了一下，做了修改。    看起來像那么回事兒也就行了，總是在名字上面較真，還是脫離了實際本身，反正這事兒其實也不太著急，要運營一個品牌，有很多事情需要做，最重要的是技術和推廣。    “網(wǎng)站做得怎么樣了？”見陸濤直接下了決定，顏純也不再堅持，偏著腦袋問道。    “也不是很著急，我就說了下想法而已，到時候等做出來先看看效果，慢慢修改吧。”    雖然說的是博科團隊，但本質上來說，陸濤并沒有成立科技公司，如今僅僅相當于試水而已，真要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的話，他有一個全盤的大計劃。    一口吃不成個大胖子，任何事情都得慢慢來，太過激進，指不準什么地方一下出了錯，就陷入了萬劫不復的深淵。    采訪報道過去幾天，陸濤一直都比較忙碌，就這事兒，他也特地跟劉艷和李洪兩人說了，讓他們在跑客戶的時候多提提，先把名在申陽地界兒的科研圈子里傳出去，把公司的名頭打響，不愁后面沒有訂單過來。    自從安排了幾方面的事情以后，陸濤對于期末考試，幾乎可以說是完全的沒有放在心上。    手里并沒有多少現(xiàn)金，總是給他一種極強的壓迫感，又感覺攤子似乎鋪得大了一些，時常陷入憂慮之中。    計劃需要不停的進行修正，入行一年多以來，大大小小的供應商陸濤接觸了不少。之前他做的工作一直都是從供應商，廠家處直接訂購貨，然后轉手賣給客戶，賺的是一個差價，如今他既然要創(chuàng)建自己的品牌，能夠想到的方式，就是以自己進行貼牌，借助石化大學研究所的一個名頭，然后再進行銷售。    可是，經(jīng)過他細致深入的了解一番以后，才發(fā)現(xiàn)事情并不像他當初想象的那么簡單。    憑借著建立起來的人脈關系，陸濤咨詢了不少的公司，從儀器行業(yè)，到試劑跟耗材，幾乎都問了一遍。沒辦法，一個公司的發(fā)展歷程，網(wǎng)上雖然可以查到，但是大多語焉不詳，具體的操作流程，怎么去做的，并不是特別了解。    ”陸總，你自己打算搞試劑？那玩意兒一般人可玩不轉啊，不但生產(chǎn)設施要求嚴格，并且審批各個環(huán)節(jié)都很麻煩的。“    “陸濤，不是我說，你現(xiàn)在本身搞代理也做得紅紅火火的，何必搞什么實體，這年頭，能賺到錢就行，你還非要搞自己的品牌，那不是沒事兒找事兒么？“    一連幾個電話下來，陸濤臉色有些難看，想法是很簡單的，自覺運作起來也不是很難，他卻沒有想到這么多人都不太看好。    想了想，陸濤給蘇若蘭打了一個電話，在他的記憶里，蘇若蘭以后可就是回西南創(chuàng)建了自己的化學試劑工廠的，想來對這塊估計此時也有一些了解。    公共實驗室的項目上，他打敗了博邁，但并沒有影響兩人的關系，主要還是因為陸濤后面跑的客戶當中，著實也有很多客戶在用島津的產(chǎn)品，他也經(jīng)常從那邊走貨，一來二去的，兩人私底下的關系，還算是不錯。    “陸總，怎么？快放假了，準備請我吃飯？”電話那頭，蘇若蘭嬌笑著，人熟悉了以后，免不了開玩笑，更何況本身兩人就算是半個老鄉(xiāng)，蘇若蘭性子也比較開朗。    陸濤笑了笑”行啊，今天有空就今天。“    “得了吧，年底忙著呢。”蘇若蘭笑了一聲“說吧，陸總，什么事兒，就不用拐彎抹角的了，你啊我算是了解了，平時要是沒事兒科不會給我來電話。”    陸濤將事情原原本本的說了出來，反正現(xiàn)在的蘇若蘭還沒有發(fā)展到那個地步，也沒什么值得隱瞞的。    聽他說完以后，蘇若蘭在電話那頭沉默了一下，這才回道”我們島津公司主要做的是儀器和耗材，不過試劑方面，我倒是知道有一家公司他們最開始是怎么做的。“    “哦？”陸濤心里一喜。    “你平時不是也做試劑么？應該聽說過最近一年發(fā)展起來的那個伊諾斯吧？”    陸濤想了想，他平時賣試劑都是客戶需要什么，自己就給他報那么兩三個品牌，不過伊諾斯，他還真沒什么印象。    “他們也才成立一年的時間，不過現(xiàn)在發(fā)展的很不錯的。”蘇若蘭繼續(xù)道。    人家發(fā)展成了什么樣子陸濤并不怎么關心，他在乎的，是人家最開始的模式。跟學校合作，若是讓他直接買地建廠，那投入可就大了，他目前可有些折騰不起。    ”他們是自己建的工廠生產(chǎn)？“陸濤直接問道。    “怎么可能，最開始他們就是三個人，一直搞的是外貿(mào)，后來好像是從國外直接找了一家小試劑公司，然后進行合作。”    陸濤一聽到這兒，頓時明白了過來，猛地拍了一下大腿自己怎么沒想到。    國內的試劑公司不太注重研發(fā)，所以在質量上面，除了一些大型的研究所自己合成配置出來的以外，在科研圈子里，可以說是認可度并不高。就比如一個簡單的標準品，按照色譜分析測試來說，要求基本上是需要達到98的，而國內很多的廠家，不但有的根本就合成不出來，并且純度也達不到。    國外的就不太一樣了，本身質控嚴格，研發(fā)投入也比較高，哪怕是一個小點兒的公司，很多時候品質還是有保障的，特別是德國、美國和瑞典幾個地方。    如果按照蘇若蘭說的那樣，從國外找一家公司進行合作，到國內以后，進行貼牌包裝，所需要的投入，那可就少了很多，并且品質也能得到保證。    一想到這兒，陸濤頓時有些興奮，別的不敢說，讓他找一個國外的試劑品牌，那是再簡單不過的事情了。    掛斷電話以后，陸濤想了想，自言自語道伊諾斯如果真的如蘇若蘭說的那般，照說應該會發(fā)展得很不錯才是，為何自己前世的時候并沒有聽說過呢？    人家的品牌經(jīng)營到底怎么樣，他不想去了解，他想要知道的，其實是為什么沒有做起來？    做企業(yè)，總是要時刻規(guī)避風險，按道理來說，伊諾斯從現(xiàn)在開始做，與自己所想的模式并沒有太大的差別，無非是一個用國外試劑，而自己最開始是打算找國內的廠家代生產(chǎn)。不可能不做大，難道是哪個環(huán)節(jié)出了問題？    搖了搖頭，暫時拋棄了腦子里的胡亂想法，反正先做做看吧，我就不信以自己重生的身份，還不能做大。    有了計劃，一步一步的辦起事情來，就容易得多了。才幾天的時間，他就通過之前供應商的關系，聯(lián)系到了一個香港的大物流公司。    對這事兒，顏純自然也是充滿了疑問，明明是去找國外的試劑廠家，為什么偏偏找的是香港的物流公司。    對此，陸濤做了一番解釋。    化學試劑不同于其他的產(chǎn)品，其進口相關手續(xù)十分復雜，并且運輸條件十分苛刻，有的需要低溫、有的不能擠壓、有的要避免光照、有的不能震蕩等等；再加上進口試劑的貨量一般都很少，化學試劑屬于精密貨物，不可能有大量的貨物進口。因此決定了只能走中港包稅進口運輸進來。    香港，作為一個中轉站，有很多的優(yōu)勢，其發(fā)展相比起大陸來說，也早了很多。很多的物流公司都跟國外的廠家有接觸，從中找出一家合適的廠家，可以說比陸濤自己去逐一詢問供應商都要來得靠譜輕松。    事情正如陸濤所想的那樣，人家的答復可以說比一些做小代理的試劑公司都要來得專業(yè)。    “試劑有很多種，比如通用試劑、高純試劑、分析試劑、儀器分析試劑、臨床診斷試劑、生化試劑等等，目前的操作方式，也多是國際走香港再轉國內的模式，按照您說的要求，我們有幾家以前偶爾做過的試劑廠家，可以把他們的聯(lián)系方式給您，到時候您跟那邊直接進行聯(lián)系，后續(xù)物流的話，我們公司作為專業(yè)的物流公司，有很多的優(yōu)點。”    得到消息的陸濤直接從物流公司給出的幾個廠家之中選擇了一下，直接選定了一下瑞典的公司。    聯(lián)系溝通也比較麻煩，他的英語不太好，口語就更別提了，加上本身對外貿(mào)又不是很熟悉。    好在有顏純這個學霸，往來的郵件也通通由她代為進行回復，一來二去的，總算是將事情敲定了下來。    中間的過程不需要細說，總之一句話，談判溝通的結果就是陸濤的公司成為了其在國內的全權代理，不但擁有銷售他們產(chǎn)品的權利，并且還能夠進行分裝貼牌進行獨立的運營，也就是說，能夠創(chuàng)建獨立的品牌。    商人重利，國外的廠家亦是如此，眼見著其他公司在中國賺得盆滿缽滿的，不眼紅那是假的，可苦于各方面的原因，在國內根本沒銷量的瑞典公司，自然樂意將事情交給陸濤的公司來做。    產(chǎn)品，陸濤擁有自主定價權，并且除了供應鏈以外，根本不受其節(jié)制，相對來說，陸濤還是比較滿意的。    只要自己能夠將品牌做起來，那么自己就相當于是廠家，待得掙了錢以后，完全可以走建廠研發(fā)的路子，到時候再搜羅一批人才，不怕廠家不合作，大不了自己生產(chǎn)就是了，關鍵點就在于一個技術。    這樣做的投入其實很小，首先就是單獨的注冊一個做化學試劑的公司，借用學校的名頭和關系，再跟政府搭上，至于貼牌什么的，那也不是什么難事兒，技術方面，就打著研究所的旗幟，學校得了名，自己得了利，可以說是一舉兩得，順便還能搞一個科技型企業(yè)的稱號。    其中的彎彎道道，陸濤知道的其實不少，在他的記憶中，前世有些企業(yè)就是這么做的，一個企業(yè)，一旦得到了政府的扶持，想不發(fā)展都難。    說起來時間很短，但做起來，還是花了陸濤一周多的時間，談判完成以后，也有事情要做，比如最緊要的，就是尋找倉庫。    既然走的是全權代理的路子，又要打造屬于自己的品牌，不囤積一點兒貨物是不行的，那樣就有極大的優(yōu)勢。一是送貨速度快，容易積累口碑，二是回款周期短，不像進口的期貨，動不動就要兩三個月。    確定了大致發(fā)展路線以后，陸濤直接找到了學校，既然最開始就是學校找他，自己又捐獻了一筆錢，遇到點兒困難，讓他們幫忙解決，也并不過分。    困難是陸濤說的，其實根本就談不上，想法是租本地的一個倉庫，到時候將貨全部放進去，但客戶這塊，光靠兩個銷售去推廣，一個毫不知名的品牌要做起來，實在是有些慢，不借助一些資源加快發(fā)展，那可不行。    陸濤找的不是校長，而是石化學院的院長，校長還是少去麻煩人家，更何況他要做的，本質上來說，還是推廣上面的事兒。    心中隱隱覺得，自己的構思想法肯定能夠得到學校的支持，不由充滿了期待。    傻乎乎的一直跑客戶，還不如利用人脈，直接走上層關系，一步達成初始目標，省時省力。    。

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