() 晚上的聚餐相對于中午跟蘇若蘭的吃飯來說，就要顯得更為隆重一些。選定的地方也是一個比較上檔次的酒樓，陸濤直接定了一個包間，公司一共四個人，加上供應商的五六個，剛好湊成了一桌。 任何行業，都有一些圈子，在圈子內部多結識一些人，好處顯而易見。比如某個地方，有一個招標的項目，自己家的產品很明顯是做不了的，但是知道哪一家的產品可以去做，那就是一個電話的事兒，業務做到一定的程度，靠的就是資源互換以及人脈，傻傻的一個一個去跑單位，終究只是小打小鬧，也是單純的業務員去做的事情。 別看在座的人現在看起來并不算怎么厲害，但這也是因為現在的大環境原因，整體很多公司都出于起步的階段，遠遠沒有七八年后的市場成熟。 不過陸濤可是知道的很清楚，就是這幾個人，此刻做的產品，以后可以說是在整個科研儀器行業都是鼎鼎大名的。 大家的目的都是賺錢，怎么進行資源整合，是很重要的。陸濤是重生者，做銷售可能各行各業都可以，入行的門檻也不會太高，但是要說能夠做到什么樣的一個地步，其中包含的東西必然不會太簡單。 落座以后，劉艷跟洪永兩人此刻就稍微顯得有些拘束了，陸濤看了看幾個員工，笑著道“今天可得將幾個領導陪好啊。” 熱電的謝剛連忙笑著道:“陸總，就別客氣了，做咱們這一行的，大家要的就是個合作共贏，不用搞那些虛的�！� “是啊是啊，大家也都是合作，咱們安捷倫公司也定了經銷商年會，我這邊正要邀請陸總參加呢，結果倒好，反而是讓陸總給提前了�！� “我說于經理，你們安捷倫今年可發展比較迅猛啊，聽說在沿海那邊都開始超過島津了�！� 趁著上菜的空隙，大家有一句沒一句的聊了起來，說的話題，也多是行業內部的一些東西。 “平時我知道你們也挺忙的，就算過來咱們公司，也沒怎么好好招待�！标憹χ�。 “哎，陸總，說這些可就見外了，咱們作為廠家，希望的是您這邊能多多推薦咱們的產品，至于吃飯招待什么的，那都是小事兒�！庇诤鸵贿叺咕�，一邊笑著回道。 “哈哈哈，是是是，還是于經理敬業啊，我還說今晚大家也都不談工作，好好喝一頓呢，這倒好，開口三句話根本就不離本行。” 說完以后，又看了看劉艷跟洪永兩人，說道“你們以后啊，可得多跟于經理學習學習，遇到不懂的，盡管問他。于經理，你說是不是？” “哈哈，陸總你可又取笑我了。”于和連忙回道。 除了博科公司的幾個人，其他都是廠家的人，可能其中有人以后會發展得好，有人發展得快，但是在這個階段，他們都代表的是廠家，或許看起來沒什么權力，不過對于經銷商來說，意義當然不太一樣。 作為連接經銷商跟廠家的一個紐帶，高層見面不多，平時靠的就是這些人，偶爾一兩句話，帶來的利益可以說是很大的。于和其實還不算是經理，也就是安捷倫負責東北區域的一個銷售人員，但是在陸濤眼里，安捷倫發展速度很快，產品質量過硬，客戶口碑很好。只要是做他們的產品，完全不用擔心后面品牌沒有優勢，賺不到錢。 很多儀器行業的經銷商，實際上最開始的老板，大部分都是從廠家的銷售過來的。通常情況下，是一個銷售人員，做好了一個區域，跟大部分的客戶，小經銷商，有了很好的關系，而后就獨立出來，成立自己的公司，一步步發展起來的。當然，說做到特別大可能有些言過其實，但衣食無憂絕對是沒有任何問題的。 “以后你們可得多多支持一下我這邊，今年因為是剛成立，人員配備也不怎么齊全，年后的話就打算將你們幾家的產品作為重點推薦，也希望你們廠家能夠多多支持�！� 滿好了酒杯之后，陸濤開始說著話，目光掃視著在座的這些人，臉上洋溢著笑意。 “那是應該的，我們大家來一起喝一杯，為了來年各家業績蒸蒸日上�！� “對，蒸蒸日上�！� “有錢大家一起賺，反正咱們幾家的產品也沒什么沖突。” “干了。“ “咱們這一行，肯定是要盡量避免打價格戰的，可能進口的還好一些，畢竟現在多數施行的是報備制度。不過國產的可就不太好說了，現在競爭也在慢慢起來，也得提前做做準備工作才是�！� “陸總，你放心，雖然我們跟你還沒有簽訂獨家代理協議，但是按照你這邊的發展勢頭，我看最多一年的時間，絕對是有希望的，倒是我也跟公司多反饋反饋�！庇诤瓦B著喝了幾杯酒，有些酒氣，直接夸著�？�。 “那我就先謝謝于經理了。”陸濤笑著說道。 進口的東西，多是按照區域來進行劃分，一個區域有一個總代理，下面還有二級分銷，另外還有一些在行業內部的人，做的時間久了也有各自的渠道。這也就導致了一個問題，那就是串貨。串貨的影響可以說是很大的，畢竟各個區域的發展本身不太均衡，就比如沿海城市，很多產品大家也都熟悉了，價格就會變得越來越透明，所以客戶在壓價上面也就越來越厲害。而相比于沿海，西部地區，價格就有很大的隨意性，有的可能相同的品牌、相同的型號和配置，最后成交的價格跟沿海相差個十萬二十萬都是有可能的。 控制好一個產品的渠道，最主要的就是在廠家這邊，作為經銷商來說，是沒有太好的辦法去做的。也正是因為知道行業后面的一個大致發展情況，所以陸濤是不愿意自己被廠家掐著脖子的，基于這一方面的考慮，他才打算做實體，建立自己的試劑品牌。 ”折扣方面陸總您完全可以放心，渠道也是如此，我們廠家現在控制得非常的嚴格，只要是您這邊報的東西，我們絕對是盡最大的努力去支持的�！� 幾個人都做出了承諾，隨便口頭上的承諾對于銷售來說，有時候并不是特別靠譜，但是有總比沒有好，陸濤的目的也就是跟他們打好關系，以后一起做大而已，倒也不是特別的在意，畢竟人家也是看業績說話，自己公司真要不怎么去推薦的話，在廠家那里話語權可沒那么重。 ”陸總，咱們的離心機還是不錯吧�！氨犊寺膮吴橆a緋紅，兩手放到臉頰上搓了搓，顯得更加的紅潤了。 “那是肯定的，我這邊還得預定個20臺左右的樣機，你年后可得給我留著啊�！标憹粤艘豢诓�，笑道。 “年后可得漲價了啊陸總，咱們產品可都是一年一個價�！� “那怎么行，還得按照以前的來�！标憹χＦ鹆藷o賴，直接道。 “生物行業現在發現可是挺快的，您這邊可以多推薦推薦�！眳吴膊皇莻�吃虧的主兒，直接提起了條件。 “我還沒幫你們推啊，這才多久，一下就是十臺樣機�！标憹畔铝丝曜�，笑意吟吟的回道。 呂怡道”最近杭州那邊可有一個項目，公司總部一直都在跟進，一下都不止十臺�！� “這么厲害，不知道是什么單位？”幾人做的產品沒什么大的沖突，聽得此事，不由來了興趣，一個個瞪大了眼睛問道。 “生物方面的，估計你們搞分析檢測的儀器可用不太上啊�！眳吴α诵�，賣起了關子�！霸僬f了，咱們負責的都是東北區域，那邊目前可都不歸咱們管啊�！� “那可不一定，咱們有的產品也能用在生物行業啊。” “就是，呂經理，你還怕我們去搶單了不成？” ”這點我擔心什么，只是那個項目現在還沒有完全確定呢�！皡吴粠兹苏f得有些不好意思，回了一句。 “到底什么單位？”陸濤也來了興趣，直接開口問道。 “好像是叫什么基因研發中心�！眳吴肓讼�，見陸濤問起，說道。 于和跟ikb的趙雪，還有謝剛幾個人一聽，頓時興趣就少了很多，搞基因的，能夠用他們的儀器確實不多，再一點就是他們本身也沒有負責那邊的區域。 “搞基因的？”陸濤腦子里想了一下，瞬間靈光一閃，一個名字脫口而出。 “你說的難道是華大基因？”
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