() “陸總身在東北，消息這么靈通？”呂怡愣了一下，說(shuō)道。他知道這個(gè)消息都還是從總部那邊得到的，沒(méi)成想陸濤竟然也知道。 陸濤當(dāng)然很清楚，在十多年后，華大基因作為國(guó)內(nèi)高通量測(cè)序服務(wù)行業(yè)的龍頭公司，只要是搞生物的，就沒(méi)有沒(méi)聽(tīng)過(guò)這家公司的。更重要的一點(diǎn)是，該公司不但面向基礎(chǔ)研究，并且還面向臨床，在這一點(diǎn)上面，可以說(shuō)是一家獨(dú)大，在上市初期，市值更是直奔千億。 陸濤笑了笑，回道”做咱們這一行的，哪里有點(diǎn)消息，還是比較靈通的。“對(duì)于自己重生者的身份，陸濤當(dāng)然不會(huì)泄露出去，現(xiàn)在哪怕是顏純，也是不知道的。 即便知道華大基因日后的一個(gè)大致發(fā)展，但其上市距離現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，有十多年的時(shí)間，陸濤可沒(méi)有直接準(zhǔn)備去投資的打算。十多年時(shí)間挺長(zhǎng)的，有這個(gè)時(shí)間，加上先知先覺(jué)，他現(xiàn)在已經(jīng)是信心滿滿，完全覺(jué)得自己有能力、也有信心將公司做到一個(gè)比較大的地步。更何況在股市之中，也不止華大基因一個(gè)公司，真要買股票的話，還不如現(xiàn)在就去投二馬的公司來(lái)得快捷方便。 ”那你們公司這次看來(lái)是要拿下一個(gè)大單子啊。“在做的，都是搞銷售的，一聽(tīng)到大單子，不管跟自己有沒(méi)有關(guān)系，場(chǎng)面上的恭維話自然要說(shuō)，于和跟呂怡碰了一杯，笑著恭喜道。 “跟我這邊沒(méi)什么關(guān)系啊，要是在東北，我還能拿到提成。“呂怡只是笑了下，正如她說(shuō)的那般，劃分了區(qū)域，就算別的區(qū)域有大的項(xiàng)目，她也只能看著羨慕而已。 陸濤也沒(méi)打算去搶單子，目前公司人手不夠，他的手也沒(méi)伸到沿海去，年后的打算最多也就是招人做一下帝都或者西南區(qū)域而已，真要面向全國(guó)的話，除非他是有了一個(gè)全國(guó)的總代產(chǎn)品或者說(shuō)自己的試劑公司開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)以后。 飯要一口一口的吃，妄想雨露均沾，各個(gè)地方都插一腳只會(huì)撿了芝麻丟了西瓜，到時(shí)候每個(gè)地方都沒(méi)做好。 “今天跟你們廠家聚一聚，主要也是希望以后大家能夠更好的進(jìn)行合作，其他地方的項(xiàng)目我也沒(méi)什么興趣，只要在申陽(yáng)這塊，你們能夠給與我們博科一個(gè)好的支持力度，我就心滿意足了。” ”呵呵，陸總怕是說(shuō)笑了吧，上電視臺(tái)的時(shí)候我們可都是看到了的。“ ”是啊，現(xiàn)在有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在支持，我們作為廠家來(lái)說(shuō)，也確實(shí)需要經(jīng)銷商專門去推薦，大家就是一個(gè)通力合作。只要陸總您能夠多推薦咱們的產(chǎn)品，只要是其他品牌的，跟咱們競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格方面，您完全可以放心。就算我們自己做不了主，不還可以朝上面申請(qǐng)嗎？“ “打價(jià)格戰(zhàn)肯定是各個(gè)廠家都不愿意看到的事情，所以還是需要陸總這邊多費(fèi)心了，只要是咱們的產(chǎn)品，利潤(rùn)方面，完全可以放心。” 一個(gè)個(gè)仿佛表示自己的忠心一樣，跟陸濤信誓旦旦的說(shuō)著。有的可能是真話，其中也不乏夸夸其談。說(shuō)到底，都是利益關(guān)系，廠家的銷售人員也要吃飯，真要是客戶指明了從哪一家經(jīng)銷商走，人家關(guān)系做得到位的情況下，為了怕被人直接將產(chǎn)品替換成其他品牌的產(chǎn)品，廠家也還是會(huì)做出讓步的。 產(chǎn)品在推廣的時(shí)候，都有一個(gè)賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)的劃分，兩者可以說(shuō)是相輔相成的，特別是在一些高精尖的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，并不是完全由買方市場(chǎng)來(lái)決定。有時(shí)候客戶選定了一個(gè)東西，結(jié)果發(fā)現(xiàn)就只有一個(gè)廠家能做，那就面臨著兩個(gè)選擇。一是按照廠家的要求，貨直接從廠家購(gòu)買，或選擇其他代理商處購(gòu)買，實(shí)際上這個(gè)時(shí)候買方是不占據(jù)很大主動(dòng)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，代理商或者廠家的利潤(rùn)，也就比較高，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，走的是技術(shù)路線。另外一方面，就是買方直接放棄，不進(jìn)行購(gòu)買，畢竟其他品牌沒(méi)辦法達(dá)到要求，出現(xiàn)這樣的情況，廠家也是不愿意看到的，所以通常而言，就是雙方各讓一步，其中若有利益關(guān)系，就會(huì)提前做好約定。 陸濤一直想做的，其實(shí)就是主打技術(shù)路子，配合商務(wù)關(guān)系，只有這樣，才能逐漸的掌握主動(dòng)權(quán)，利潤(rùn)也能夠得到保證。現(xiàn)在他做代理商，別看做得也算不錯(cuò)，但只要以后競(jìng)爭(zhēng)大了起來(lái)，上游又廠家掣肘，中游有其他經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)或者串貨，下游客戶有更多的選擇和接觸面。如此一來(lái)，單靠商務(wù)關(guān)系做生意，是沒(méi)辦法做得很大的，國(guó)內(nèi)人才濟(jì)濟(jì)，他也不可能說(shuō)就保證自己比人家聰明了多少。 有了未雨綢繆的想法，才讓他直接選擇了做自己的品牌，至于在座的這幾個(gè)廠家，能夠長(zhǎng)期合作當(dāng)然更好，若是以后關(guān)系淡了，也不至于讓公司發(fā)展不下去，反正那時(shí)候自己的品牌已經(jīng)打出去了，不但互聯(lián)網(wǎng)方向在穩(wěn)步進(jìn)行，實(shí)體的試劑，乃至于以后進(jìn)軍生物、制藥、儀器設(shè)備生產(chǎn)等工業(yè)方面，都是有機(jī)會(huì)的。 “希望我們?cè)谝院蟮暮献鳟?dāng)中，更加深入。”陸濤站了起來(lái)，舉起了酒杯說(shuō)道。 誰(shuí)都知道吃飯不是過(guò)來(lái)的主要目的，大家先抱團(tuán)，以后互相精誠(chéng)合作，才能在行業(yè)中混得更好更久，一個(gè)個(gè)也站起身來(lái)。 “合作愉快。” 喝酒陸濤并不在行，這個(gè)艱巨的任務(wù)自然是交給了幾個(gè)員工來(lái)做，不管是出自真心也好，假意也罷，既然來(lái)了，肯定是不醉不歸。 “一會(huì)兒再去唱唱歌。”陸濤也喝了不少，有些醉意，看了一眼幾人，直接說(shuō)道。 “那個(gè)，陸總，我明天還得去一個(gè)客戶經(jīng)銷商那里。“趙雪臉頰緋紅，酒也喝了不少，吞吞吐吐的說(shuō)了一句，表示抱歉。 “趙經(jīng)理，陸總請(qǐng)一次客人可不容易，咱們這些同行聚在一起更不容易，你們ikb以后可都得靠著陸總這邊推廣呢，可別找借口了。” “我，我真的有事。”或許是對(duì)于這種場(chǎng)合還不是特別適應(yīng)，小姑娘趙雪還有些放不開(kāi)，重復(fù)了一句。 “既然趙經(jīng)理有事，那我也不能勉強(qiáng)啊，咱們幾個(gè)去便是了。“陸濤笑了笑，又朝著盧紅看了一眼，說(shuō)道”盧紅，你送一下趙經(jīng)理。“ 來(lái)的時(shí)候陸濤就已經(jīng)安排好了，每一個(gè)廠家的銷售人員，他都準(zhǔn)備了一個(gè)紅包，里面的錢不算多，也就是一千塊錢，但為了跟廠家做好關(guān)系，這點(diǎn)兒錢還是要花的。 羊毛出在羊身上，搞好了關(guān)系，以后遇到訂單，動(dòng)動(dòng)嘴少那么一兩個(gè)點(diǎn)的折扣也就回來(lái)了。
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