()    與供應商打完了交道，客戶方面也是不能落下的，并且也被陸濤列為了重點，以后的公司發展，少不了客戶的支持，在這方面，他更是舍得投入。    客戶關系的本質仍然是人與人之間的交往關系，要想建立互信，免不了通過一些事情來表情達意。上一年的時候他能夠直接請出來的，加起來也就那么個人，并且在單位擔任的職務上來說，也顯得比較低端，就如同現在的劉艷洪永一樣，或許能夠請出來那么幾個關系較好的老師、博士，但諸如實驗室主任、設備處科長、學院的領導這些，哪怕平時見面了看起來關系還不錯，實際上也沒到能夠直接參加你宴請的地步。    在一年多的時間里，陸濤的關系也在逐漸的建立，大本營依然是石化大學，不過也在朝著申陽市里面進行延伸。科技廳的許飛，分析測試中心的寧曉東、凌平兩個主任以及學院的領導等等，都給了陸濤面子。    與供應商吃飯不太一樣，客戶吃飯的時候，陸濤對于業務方面，基本上沒有絲毫的提及。相反的，還都是由在做的客戶有意無意的提起。    “陸濤，作為咱們學校的學生，能夠在這個年紀選擇自主創業，還是很了不起的。從學校層面來說，肯定是會給與大力支持的，畢竟我們也希望石化大學以后能夠出一位杰出的校友。“    陸濤頜首示意，在座的，或許沒他有錢，但肯定是比他有權的，在行業內，可都是掌控了一些人脈和資源的人，以后很多方面或許也需要靠人家，身段自然放得很低。    “我敬您一杯。”陸濤端起酒，這種場合，公司的其他三個員工他都沒叫來，即便不如后來查得那么嚴格，但至少要給客戶的感覺是放心，不會因此而鬧出什么幺蛾子來。    ”作為科技廳來說，肯定是希望省內能夠多一些高科技的企業，所以陸濤你這邊也大可放心，只要你這邊一直在進步，大家也會有目共睹，到時候在政策上面，肯定會給與一些優惠的。“    許飛也在一旁說道，他的職務在科技廳來說，確實很低，但一些政策出臺，至少是可以提前知道的，縣官不如現管就是這個道理。作為管理單位，掌控著很多科研單位的經費審批計劃項目等等，還是有一定的話語權的。    “多謝許哥，我一直想的就是將企業做大做強，希望能夠給各個科研單位更好更優質的服務。”    陸濤笑了笑，或許聽起來有些假，明眼人會覺得說到底不就是為了掙錢，搞這些虛頭巴腦的東西做什么。實則不然，行業有行業的規則，大家崇尚的就是高大上，是陽春白雪，而不是下里巴人，別看這些人平時看起來油精油精的，實際上偶爾的聊天交往過程中，對于一些科研方面的東西，也都有自己的理解，更不乏真有專心搞科研的，只不過形勢使然，讓他們在科研之余，疲于應對一些東西而已。    不應對也沒辦法，單位要有經費吧？需要項目吧？這可都是關系到單位的科研實力，福利待遇、研究成果等等各個方面，一些必要的人際關系，也是需要的。    你說讓他專心的搞科研，那也只是站著說話不腰疼而已。有的研究一年、兩年乃至于十年，都有可能不出什么大的成果，若是沒有經費支撐，是不可能完成的事情。而在一些考核評審上面，若是落入了底層，掉了隊，各種文章發表得少，看起來可能是沒什么顯而易見的研究成果，但并不能因此就否定了人家做的事情毫無意義。可是在評審考核機制上面，看重的東西實則已經有些偏頗了。    這個時候，當然就需要一些人際關系來進行彌補，否則直接以后的經費減少，或是逼迫得人家不得不轉向于那種容易出成果的方向行業，肯定是得不償失的。    ”今天就是單純的一起吃個飯，主要就是我公司也打算放假了，感謝一下一年以來各位領導的支持，沒什么別的意思。“陸濤一連跟幾個人都碰了酒，皆是一飲而盡，臉色漲得通紅，也有些醉了。    具體的項目或是購買什么東西，大家也都沒有談，主要說的，還是陸濤的公司，從客戶的角度來看，給與他適當的建議。    陸濤也都一一記在了心里，遇到這樣的客戶是他的榮幸，當然需要珍惜，至于這些建議的可行性具體怎么樣，他有著自己的規劃，只能說是記下了，具體是否會去實施，那是另外一件事情。    宴席完的時候，陸濤也拿出了一些提前準備好的小禮品，大家開始還在推辭，不過待得見到里面的東西，并不算貴重以后也就欣然收了下來。    禮品其實是非常有溫度和人情味的一種人際交往方式，其中蘊藏的含義是完全不同于金錢的。    很多人做銷售行業會覺得送禮過于繁瑣，還有點摸不著頭腦，于是就在潛意識里覺得倒不如干脆給錢來得方便快捷！其實這已經陷入了一個誤區。因為完全忽略了禮物所代表的真情實意的溫度。錢或卡都太過直白、世俗、利益性太強。難道你們之間的關系，僅僅是利益性關系？如果是，那只能說明本身的客戶關系做得太過淺顯。    能夠把禮品上升為公司角度考慮的公司都是深諳客戶關系真諦的公司。很多公司都會在送客戶禮品上專門花費心思。比如有的專門從法國采購葡萄酒送客戶，還有公司專門收購酒廠，作為特供酒，還有家公司每年去收普洱茶，或者做一些專屬定制的產品等等，其中的講究可不少，也是認真對待客戶關系維護的一個態度。    送禮有一些注意的事項，是否代表了你個人的心意？所謂禮輕情意重，禮物不一定很貴，但是一定是用心準備的，能夠讓客戶感覺到你對他的在乎與尊重是首要的。其次還要看送的東西，到底是不是其想要的禮物。根據對方的具體情況，選擇最合適的禮品，畢竟男人女人，年輕人老年人，普通人領導人，對禮品的心理預期都完全不同，所以送禮是一定要因人而異。    由于是這種宴會的形式，所以陸濤并沒有直接選擇貴重的東西，大家說起來是認識，但私底下，說不準有些什么彎彎道道在里面，若是送得太過貴重，就顯得自己太過投機。這些人就很有可能覺得他陸濤是想借此機會將他們捆綁在一起，你有我的把柄，我有你的，肯定是有隱患的，若真是如此，陸濤以后怕是直接被圈子里除名都有可能。    ”過兩天公司也就放假了，我要回老家一趟，到時候再給大家帶點兒我們老家那邊的土特產。“陸濤笑著說道。    ”對對對，我可是知道你們那邊的臘肉一直都不錯，到時候我出錢買點。“    氣氛很不錯，陸濤也很是滿意，隨著公司的發展壯大，以后接觸的層面肯定會越來越高，人情關系尤為重要，這是一個好的開始。    兩天的時間，可以說陸濤都是在酒桌上面度過的，好不容易忙完了這些，回家的事情，也來到了時間點。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。