經過一年有余的發展，博科公司的客戶群體在逐漸的擴大。從最開始陸濤單純做的石化大學，到后來申陽的大型分析測試中心，再到如今的政府、研究機構、學校、石化廠，不管是否有采購，但至少多多少少建立了一點兒關系。

    其中，劉艷跟洪永兩人的功勞是很大的。雖說去年的時候他們新進公司，業績談不上特別好，不過好在工作態度上是沒什么問題的。

    按照陸濤的要求，每一個客戶的大致情況，都需要進行分類匯總，一個單位，里面的具體采購流程，負責人，都是需要記錄下來做成文檔以便隨時查閱的。

    剛開始的時候，劉艷還不太能夠理解，總覺得不就是一個又一個的單位嗎？只要自己跑了幾次，怎么說再次見到人也能叫出名字來，自己做什么產品，客戶也能夠大致的了解，總不至于需要購買東西的時候一時找不到人。

    到得現在，她算是徹底的明白了過來。隨著客戶群體的慢慢擴大，在一個個客戶篩選的過程中，有時候就容易冷落另外一批之前沒有表現出濃厚興趣的客戶。

    就在還未開學的幾天時間中，偏偏就是這些她不太注重的客戶，給她帶來了一個又一個的消息。

    “怎么樣？現在派上用場了吧。”看到劉艷忙得焦頭爛額，一個個客戶的詢價電話打過來，陸濤說道。

    “還好都保存有記錄。”放下電話，熟練的做著報價表，劉艷頭都沒抬，實在是太忙了，可顧不得現在老板怎么說了。

    其中，有一些單子之前有跟蹤過，客戶一問過來立馬就能知道，也有一些是之前根本就不知道的，那就需要大家通力合作，光靠劉艷和盧雪，還真忙不過來。

    劉艷和洪永在忙，陸濤也是如此，有一批客戶他并沒有交出去，所以也時常有人過來詢價，在接到詢價以后，若是比較普通的、金額小的產品，比如試劑跟耗材，他都會交給盧雪去做，但隨著積累，大的項目也在逐漸的增多。

    當然，與分析測試中心那一臺幾百萬的設備相比，還是要小了許多，主要還是一些十多二十萬的東西。

    有訂單，就意味著有錢賺，一周的時間內，陸濤每天休息的時間加起來都不超過五個小時，經常是從早上七點一直忙到晚上兩三點，可想而知業務增長的速度。

    很多人覺得當老板有錢掙，很輕松，簡直就是想買什么買什么，毫無生活壓力，實則不然。一個階段有一個階段的煩惱，特別是做銷售，閑的時候吧，每天閑的蛋疼，又愁業績；忙的時候吧，通宵達旦都是常事兒。

    已經幾天沒有休息好的陸濤眼眶里都有了些許的血絲，忍不住揉了揉額頭，站起來活動了一下身子。

    ”陸總，新建實驗室的項目我們做嗎？“洪永好不容易抓住機會，湊了上來。

    “關鍵還是要看你跟客戶的關系，可別到時候白忙活一場，咱們現在業務也比較多，那些沒有多大把握的就暫時先放一邊。”是有輕重緩急，能立馬賺到手里的才是錢，若是些沒什么譜兒的事兒還是放后面去。

    “客戶關系還行，那個老師我見過幾次，他們是打算新建一個搞分子生物學的實驗室。”

    “都打算買些什么儀器？有沒有大概預算？老師對儀器是否有偏向性？現在有沒有把消息傳給別人？”累歸累，陸濤的思維還是很活躍，片刻之間連珠炮的問了幾個關鍵問題。只有了解到了這些東西，才能考慮是否要去參與，否則可沒那么多時間去浪費。

    “儀器現在什么都還沒有呢。“洪永有些尷尬，”老師的意思是看我們能不能給他搞裝修設計。“

    ”哦？“陸濤挑了挑眉。做一行久了，關系到位了，肯定不單單只是做設備和試劑耗材，還可以上下游的一起做。

    一個實驗室的建設，分了幾個步驟，上游階段主要就是選址規劃設計，中游就包括整體裝修，里面的布置擺設，水管電線等等，至于下游，才是設備添置。

    “總體預算說是在一百五十萬左右，現在他們領導的意思是想找一家比較有實力的公司先把架子搭起來，后面買設備的話還需要時間。”洪永回道。

    陸濤知道有一些經銷商做到了一定的規模以后，也會承接此類的工程，不但能夠跟客戶搞好關系，也能為后續長期購買設備提供一個進入的機會。

    不過，洪永說的這事兒，他暫時并不想參與，不是不想掙錢，而是現在公司的發展方向問題。

    “你就跟老師說，我們認識一些專門搞實驗室裝修設計的，可以幫他聯系一下，給他一個合適的價格，我們自己就不去參合具體的了。如果老師后面買設備的話，可以找我們。”陸濤想了想，給出了自己的看法。

    有錢不賺？洪永心里有些不太樂意。在他看來，反正跟老師關系不錯，咱們雖然沒做，但是完全可以接過來轉手再外包出去，幾乎沒什么成本，還可以賺很大一部分差價，公司賺了錢，自己也有提成，何樂而不為？

    陸濤知道他的意思，笑了笑：“現在公司的儀器產品也在逐漸增多，先把本質工作做好。至于這個消息，咱們可以跟其他公司商量，到時候將其引薦給客戶，多而雜，什么都想做，對公司來說，并不是一件好事。再說了，將消息賣給其他的公司，咱們也可以要求分一部分吧，公司不用墊一分錢，也不用去費力跑這些。“

    ”好的。“洪永點了點頭，老板發話了，雖然不是特別的明白，不過也只能被動的接受。

    剛解決完，劉艷又拿著一堆文件過來了。

    “陸總，簽下字，價格方面確認一下。“

    “恩。”合同上面需要簽字蓋章，若是價格方面有錯誤，也得核對一下，現在公司人員不多，決定權主要還是在陸濤手里。

    合同上的金額有大有小，小的一兩瓶試劑幾百塊錢，大的就是密密麻麻的幾十項耗材，那也是上萬的金額，再大一些的，還有不通過招標的儀器設備，多是在五萬到八萬之間。

    簽完了字，陸濤正打算給幾個單子寫技術參數，又接到了電話。

    ”完成了？“

    電話那頭，程亮跟陸濤匯報著工作。

    若不是接到電話，陸濤自己都感覺快要忘記了，原來手底下還有一個跟學校信息技術學院合作的博科計算機團隊。

    “是的，陸總，按照您的要求，我們幾個在寒假可都沒怎么出去玩的，竟是寫代碼了。”

    “辛苦你們了。”陸濤笑著：“過兩天我請大家出去吃大餐，我先看看你們做的這個淘寶怎么樣。”

    “好的，您先看看，也只是按照您初期的要求做的，購物是可以，只不過客戶怎么付款是一個問題。”

    電子商務彼時已經在發展，讀計算機專業的，當然算是了解的比較多的。知道現在國內的網絡購物，實際上是很麻煩的。、

    一方面是客戶擔心網站不講信譽，先付款的話怕平臺不發貨，若是后付款的話，平臺對于客戶方面也沒有什么約束性，畢竟不可能一點兒東西就去打官司，又沒有搞所謂的實名制，誰知道到底是誰購買的？

    “這個事情我有解決辦法。”

    陸濤之前一直陷入了一個誤區，那就是他原本打算做的是科研產品一站式購物平臺，而不是真正的淘寶，哪怕現在他搶注了域名，那也是他一時興起的小小惡作劇而已。

    既然是科研購物平臺，那么購買產品的，不敢說全部是科研人員，但至少絕大部分是。若是作為單純的個人來說，或許人品有優劣，買了產品不付款。但是，沒有幾個人愿意用自己的錢來購買的，不能吃不能穿的。有一個很重要的就是，他們需要發票進行報賬。

    若是按照淘寶的模式來，要么就是靠著信譽來逐漸積累，平臺做一個擔保，網站上面就是一些商家，而陸濤的淘寶，就不太一樣了。相當于就只有博科公司一個商家，客戶定了東西，完全可以不付款，自己公司和平臺做保，客戶收到貨物以后，第二次再將發票給送過去，不僅方便了客戶選購產品，還能夠讓銷售人員多跟客戶直接接觸，點對點的做關系，畢竟按照現在博科的規模來說，想來就算網站能夠發展起來，也應該是從本省的科研人員開始，而不是那些普通的民眾。

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