市場營銷，也叫做市場學，主要指的事營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的一個過程，很多大學里面都開設有這樣一個課程。

    “哦，市場營銷啊。”陸濤頓時沒了興趣，不由轉身就要去給其他人講解。

    “你們這個活動有漏洞。“眼鏡男重復了一遍，看陸濤的架勢，最多也就是三人之中銷售做得稍微好一點兒的，對自己的問題竟然絲毫不感興趣，臉上有些掛不住了。

    陸濤不欲與他糾纏，這種人哪里都有，越是搭理就越是來勁兒，似乎很享受跟人辯論的過程。

    ”我們還要搞活動。“語氣稍稍重了一些，剛才他也聽見了，顏純問他是否有解決辦法的時候，也沒見說出個什么來。

    陸濤何嘗不知道自己所策劃的活動有弊端，正如眼鏡男說的，當場注冊沒辦法實現，后面是否注冊更沒有辦法進行檢查，可關鍵的地方在于，自己的目的是推廣，是盡可能的得到大家的信息，即便這一次回去沒有注冊，后面完全可以進行回訪，精準的進行二次推薦。

    “如此做法，估計你們也是白費功夫，沒見大家都是拿了可樂就走么？”眼鏡男也不知道是怎么回事兒，竟然卯上了，也不知道具體要表達個什么意思。

    程亮問道：”同學，你們市場營銷都學些啥啊？“

    眼鏡男又得了注意，再次興奮起來，說道：“我們主要學了管理學，經濟學，統計學，財務管理，市場營銷，經濟法，市場調查，企業銷售策劃，市場調查與預測。“

    噼里啪啦的說了一堆課程，眼鏡男很是有些得意。雖然自己沒有怎么做過市場營銷的實踐，可這理論成績，哪一次考試不是年級前十，否則也不會待了一會兒就看出博科公司這次活動中的問題。

    只對計算機有興趣的程亮的表情有些無語，自己如此一問，他竟然聽不出來？很明顯自己壓根兒就對他學了什么課程不敢興趣，就從語氣來說，那也是帶了點兒嘲諷的好吧？就這交流水平還學市場營銷的？

    “哦，很厲害。”程亮偏著頭，簡單回了一句。

    “市場營銷的課程其實挺簡單，可要將其運用到實踐當中，那可就是有些難了。”還未意識到程亮的不耐煩，眼鏡男繼續侃侃而談。

    陸濤實在有些看不過去了，瞪了程亮一眼，這種人，不值得搭理，浪費時間干啥？

    “他是你們主管吧？”眼鏡男對剛才陸濤的態度實在是有些不太雙，不由朝著程亮問道。

    ”活動是他策劃的？我們在課堂就專門學過市場營銷策劃，你們這個活動表面上看著不錯，可真要做起來，估計效果不太好。“

    程亮得了陸濤示意，自顧自的跟其他人講著，不再搭理他。

    “要是我來做的話，就直接讓大家注冊了以后再來領可樂，拿著自己在你們網站的注冊賬戶再來領可樂，如此一來，就好了許多。“

    “哦。”

    ”做銷售，最主要還是做人，老師曾說，市場營銷，最重要的實際上就是營銷自我。“眼睛男還在喋喋不休。

    程亮被嘮叨著實在是有些不耐煩了，不由道：”我不是搞銷售的，大道理和理論我也不懂，同學，你要注冊的話就注冊，我們忙著呢。“

    “誒，指出你們這個活動的缺點，你們還不樂意。”眼鏡男不由嘟囔了一句：”看你們推廣完了以后能夠有多少人注冊。“

    顏純看著此人一直嘮叨，不由靠近了陸濤，說了一句：“他說的讓客戶拿著網站的注冊賬戶來領好像還是可行。”

    “想得簡單。”跟顏純說話，陸濤態度要好了許多。“咱們活動就搞一天，這些學生有電腦的有多少？讓他們拿著賬號來注冊，那就得提前，若是沒有電腦的，就得去網吧，然后就為了一罐可樂專程去網吧注冊一次，你覺得換做是你，你愿意？”

    “不愿意。“顏純想都沒想，直接回答道，雖說可樂誘人，可都是大學生，誰會沒事兒為了一罐可樂還專門去網吧。真要自己有電腦的，那也得先看到活動，然后再轉回去注冊了，再跑過來，估計也沒人愿意來回折騰，誰差一罐可樂啊？

    ”那就是了。”

    見沒人搭理自己的眼鏡男一腔市場營銷的理論指導知識沒有了用武顯擺之地，不由有些失望，轉頭低聲說了一句：”真是白癡。“

    在陸濤這邊沒有得到什么贊譽的眼鏡男走了沒多久，又遇到了劉艷一組，頓時又湊上前去。

    這一次，不太一樣了。

    只見他在旁邊站著看了一陣，而后獲得了劉艷的招呼，畢竟是搞推廣，對于每個前來駐足觀看的同學和老師，陸濤都做了要求，一定要熱情的介紹。

    裝模作樣的聽完了介紹，眼鏡男看著劉艷，說道：“其實我是學市場營銷的，我看了一陣，你們這個活動有些缺點。”

    劉艷哪里知道此人在陸濤那邊嘮叨了半天，只要是有助于銷售的技巧或者其他東西，她向來很感興趣，不由道：“什么缺點，到時候我跟我們老板提一提。”雖說跟專業沒什么關系，可也算是客戶的直觀感受，若真有好的意見和建議，說不得到時候陸濤還真能采納。

    當然，這是劉艷的想法。

    眼鏡男覺得劉艷很不錯，至少是比之前遇到的博科另外的幾個人好了許多，不由再次說了一遍。

    “嗯，好像是這么回事兒。“劉艷很認真的道：”到時候我跟我們老板提一下。”

    眼鏡男很高興，臉上洋溢著笑容，滿滿的成就感。在學校里沒什么實踐的機會，現在遇到公司來搞活動，一下就能看出來其中的利弊，這說明什么？說明了自己的學習并不只是停留在書本上，而是有著很強的實踐操作能力。

    “我看了另外一組，估計就你們這一組今天的注冊人數最多。“朝著劉艷說了一句。

    “是嗎？我們搞活動的地方都是我們老板自己定的，人數還行，不過要說注冊人數的話，估計還是我們陸總那邊注冊人數會最多。“

    在公司待了這么久，劉艷對于陸濤是打心眼里有感激之情的。她以前賣電腦，經常受氣不說，業績也不行，可自從進了博科公司，在陸濤的教導之下，業績可以說是蒸蒸日上，每個月的工資提成也越來越多。更為重要的是，基本不會受什么氣，客戶的素質也都比較高，對于將自己領入行的陸濤，在感激之中，還有崇拜。

    “你的業績應該在你們公司很高吧？”

    “沒有，都是靠老師和同學們支持，做得最好的是我們陸總，他一個月做的量有時候都比我半年做得還多了。““劉艷謙虛了一下，當然，說得其實也是實情。

    ”這么厲害？“學市場營銷的人，聽到做銷售如此厲害的，心里多少也有些崇拜和敬仰。

    “是啊，就這個活動，全部策劃都是我們陸總自己做的，我們就是跑跑腿兒而已，我們陸總真的很厲害。”劉艷再次強調。

    “那是挺厲害的。”

    “嗯，我們老板不但做銷售厲害，還很能吃苦呢，今天都跟著我們一起來了。”

    “哦？哪個是你們老板啊？”眼鏡男奇怪道，見了幾個人，都穿著一樣的廣告衫，從氣質，裝束打扮上看，他都沒有想到誰會是這些人中的老板。

    “就是旁邊有位大美女的那個，今天跟女朋友一起過來的。”劉艷道。

    眼鏡男的表情很古怪，抽動了幾下。

    “難怪對自己愛答不理的，感情他就是老板？這次活動的策劃人？也是，自己指出了他活動中的不足之處，肯定心里不爽。呵呵，這公司的老板真是沒什么肚量。”

    即便心里如此在想，可依然還有另外一個聲音在告訴自己，人家能夠做到這樣的地步，肯定是有過人之處的，只不過自己也不愿意承認而已。

    學校里隨時都有人，所以擺放的臺子一直都需要有人看守，學生或老師前來詢問也要有人講解，中午的時候自然不能跑去外面一起吃，陸濤就給大家訂了盒飯。

    趁著吃飯的空隙，陸濤走訪了一下幾個小組。

    “上午的推廣效果怎么樣？”來到洪永這邊，陸濤直接問道。

    “拿可樂的挺多的，不過后面回去注冊的話具體就不知道了。“

    “沒關系，咱們主要還是看登記的人數，至于后面注冊，到時候可以回訪一下。”陸濤鼓勵著。

    “登記的還是很多，感興趣的也很多，大家一聽說以后購買試劑跟耗材什么的完全可以在電腦上下訂單，都覺得非常的好，省了他們去到處尋找的時間和精力，都說要回去注冊呢。“

    “恩，平臺肯定是好的。”陸濤點了點頭，電子商務都是發展趨勢，實驗用品說白了也是其中的一個方向，經過時間驗證的東西，哪里還會有錯。若是儀器還不好說，畢竟牽扯到具體的配置，并且很可能需要招投標，其中的關系比較復雜，操作起來也有難度。

    ”大概登記的有多少人？“平臺注冊的人數，陸濤關注度遠遠沒有登記的人數高。

    “咱們幾個組分別在不同的地方，估計重復登記的應該不多，剛才我特意的看了一下，我們這個小組，登記的人數應該有八百多人。陸總，你們那邊呢？“

    “呵呵，稍微多一些，有接近一千吧。”陸濤笑著道。

    “其他幾個組應該也相差不大。”洪永點著頭，很是高興。“那光是一場活動搞下來，豈不是登記的人數就有三千多人了？”

    三千多人，聽起來很少，可整個申陽化工學院才多少人？加上所有的教職工，也就一萬六千多人而已，其中還得排除掉’計算機科學與技術、經管、外語、體育‘等幾個學院。

    真正跟陸濤所做業務相關的，滿打滿算估計也就只有一萬人，不過是一個上午的時間，就已經有了三千多人登記，占了三分之一的人數，絕對是一個很大的比例。

    “畢竟學校主要就是以化工為主，所以這方面的學生和老師要多一些，若是其他學校，省內的其他學校，估計就沒這么多了。“陸濤也很高興，笑著道。

    ”爭取下午再多拉點兒人登記。”洪永信心滿滿，臉色都有些潮紅，也不知道是因為激動還是被寒冷的天氣給凍得。

    陸濤道：“應該也差不多了，都會有瓶頸存在，總共就那些人，能夠有三分之一的人登記，已經是很好的成績了。咱們只要能夠將登記的三千多人轉化哪怕百分之一，那也是30多個客戶，實際應該還是要多一些，后面就得看你們跑客戶的情況了，多推推平臺，爭取試劑與耗材讓他們直接在平臺上面下單子，出去跑的就主要做儀器。“

    “恩。”

    不止是洪永很興奮，包括劉艷、程亮，博科的計算機團隊，顏純，也都很高興，對陸濤所搞的這一場注冊登記送可樂的營銷活動佩服得五體投地。

    正如陸濤所想，下午的時候，人數就少了很多，領一瓶也就夠了，還沒有無恥到三番五次的來領。

    大家對博科宣傳的平臺也有了大致的了解，淘寶，一個很好的網站名字，不僅好記，并且寓意也不錯。

    感興趣的不僅是學生，亦有很多老師，從他們的角度來看問題，還是有些不同。對平臺功能認可的同時，也有擔心，甚至于當場就提出了質疑和自己的建議。

    對此，陸濤都是要求每一個組的人認真記錄下客戶的建議，不管是對公司的，還是對平臺的，都不能落下。一個公司，除了以產品質量為導向以外，也要以客戶為中心，多聆聽一下客戶的意見，考慮一下大家的想法，對于企業發展，絕對是很有利的一件事情。

    當他翻到劉艷記錄的那一條眼鏡男說的提議時，不由搖了搖頭。理論自己或許不如他，可要說在實踐上面，自己跟客戶打交道的次數又豈是他一個還未畢業的大學生所能比的？

    真以為讀了幾本書，就能夠完全應用？那豈不是憑空想象就能夠當上CEO，贏取白富美，走上人生巔峰了？

    那么多學市場營銷的，正兒八經做到企業家的，他還真沒聽過多少，反倒是打著幫企業搞策劃，做營銷方案，搞培訓的所謂大師聽過不少。無非就是鼓吹成功學、勵志學，打雞血灌雞湯。目的，是為了推銷自己的課程，至于效果到底如何，他不得而知。

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