蘇慶知無論如何都沒有想到，他的一封回執郵件竟使新浪高層開了整整一個下午的閉門會議。
新浪創始人汪志東眉頭緊鎖，他跟前的辦公桌上放著一臺筆記本電腦，打開的頁面正是蘇慶知回復新浪的那封郵件，郵件只有七個字：“一百萬，愛買不買！”
如此強硬無禮的措辭，惹惱了整個新浪管理層，就連汪志東本人也被氣得不輕。
不過氣歸氣，他是真的喜歡“sina”這個名字，說什么都舍不得放棄，但是一想到用100萬人民幣購買一個域名又覺得肉疼。
公司的確不差錢，但錢不是這么花的。
“sina”翻譯成漢語是“新浪”，這個新的詞語是汪志東親自命名，其出處大有淵源。
“sina”一詞源于拉丁文中的“sino”，在拉丁語系中，“sino”是“中國”的意思。
而在古印度語中，“Cina”也是“中國”的意思，與英語China (中國)合拼，取名“sina”，意為“中國”。
汪志東及公司高層普遍認為，用“sina”這個新詞做為四通利方和華淵資訊網合并而成的新公司，寓意美好，富有內涵。
而“sina”的域名也很好的表達了新浪網希望自己成為中華區最大門戶的決心。
可以說，“sina”一詞占據天時、地利、人和，用它作為公司名稱，可謂是皆大歡喜。
遺憾的是，當公司注冊商標的時候，發現“sina”的域名已經被注冊，于是便有了那封讓蘇慶知報價的郵件。
正是這封郵件，一石激起千層浪。
新浪高層認為，與其花費100萬人民幣購買“sina”的域名，不如另起爐灶，重新規劃一個新的名字，反正“新浪網”還沒有上線，不會產生什么負面信息。
但汪志東顯然不這么認為。
錢沒有了可以再賺，“新浪”這個名字，今天丟了恐怕就永遠都找不回來了。
更何況，閉門會議已經持續了一個下午，公司高管進行了數次頭腦風暴，一個又一個idea提出來又被無情的推翻，忙活大半天也沒有拿出一個比“sina”更有說服力的名字。
一個成功的企業，要創出自己的名牌，首先必須打出響亮的名稱，而“sina”無疑是最符合要求的。
思慮再三，最后汪志東一錘定音：派人去找蘇慶知洽談，哪怕不惜代價，也要將“sina”的域名拿到手！
成功的人，骨子里往往有股偏執勁兒，汪志東顯然也屬于這類人。
既然他下達了死命令，下面的人就算有意見也得保留，剩下的就是執行了。
只是，汪志東的話明顯值得推敲。
“派人去洽談”、“哪怕不惜一切代價”……
既然可以不惜一切代價，直接支付給蘇慶知100萬元即可，為什么還要派人去洽談呢？
“這就是領導說話的藝術。”新浪市場兼人力資源部總監于少華不無感慨。
此次域名談判購買事宜由他全權負責，所以汪志東說過的話，哪怕是一個標點符號，他都沒有漏掉，必須一一推敲。
成熟的員工有一個共性，政治覺悟比較高，在沒讀懂上級文件精神之前，不會輕舉妄動。
于少華在飛機上捉摸了一路，總算是弄明白汪志東話里的隱晦含義。
此次南下，“sina”的域名務必要拿到手，但絕不能以100萬元的價格成交，至于最終成交價格，盡可能的壓價，越低越好！
蘇慶知和于少華會面的地點依舊安排在了拿波里咖啡店。
沒辦法，隆裕縣太窮了，除了拿波里，沒有其他的地標建筑適合商務談判。
于少華見到蘇慶知相當吃驚，他做夢都沒有想到，這次的談判對手居然是一個16歲的在校中學生！
這太滑稽了。
與這樣年齡段的人談判，談贏了也不會有什么成就感，甚至有以大欺小之嫌，談輸的話，只能一頭撞死了，丟不起人。
“于總監，我下午還有課，為了節省彼此的時間，咱們長話短說吧。我的心理預期價位是100萬，如果你覺得不合適，可以報出你們能給出的最高價格。”
蘇慶知沒有給于少華寒暄客套的時間，直截了當的切入正題，并且開口說話就給他出了個難題。
報價的目的是進行試探，把主動權掌握在自己手中，率先報價之人很容易陷于被動地位，不利于接下來談判的開展。
拿于少華來說，報得高了，溢價就高，壓縮了談判空間，這樣顯得自己很無能，回去之后也不好向公司交待。
報得低了，增加了談判的籌碼，但有點像菜市場大媽討價還價，不免落入下乘。
更重要的是，萬一蘇慶知嫌棄報價太低，直接拒絕出售“sina”的域名，那就得不償失了。
于少華放下手中的杯子，一開口就給自己下馬威，把燙手山芋丟過來，這可不是16歲的中學生該有的心性。
“就目前來說，新浪還在組建籌備當中，如果一切順利的話，將會在12月份啟動成立……當然，公司的名字暫定為‘sina’，至于最終結果還不得而知。我說這些，你明白什么意思吧？”
于少華在職場上摸爬滾打將近二十年，自然不可能因為一句話就被蘇慶知拿捏住，他的意思很明顯，新浪還沒有上線，你如果獅子大開口的話，我們不介意更換名字。
盡管汪志東對“sina”的域名勢在必得，但蘇慶知又不知道，所以并不妨礙他拿這件事來做談判的籌碼。
蘇慶知聽了，心中一緊。
他只記得新浪是在1998年成立的，沒想到竟然是在12月份，這樣的話，就不能像要挾搜狐一樣要挾新浪了。
不過，蘇慶知決定賭一把。
他想借此機會驗證一下，自己重生的蝴蝶效應究竟有多大，“新浪”會不會就此夭折。
于是說道：“春秋時期，孔子帶領眾弟子到諸國游說，推行政治主張，結果沒有人接受重用他，孔子并不灰心。有一天，子貢以得到美玉如何處理請教孔子，于總監知道孔夫子是如何回答的嗎？”
于少華坐直了身子，目光炯炯有神的盯著對面的年輕人。
他明白蘇慶知的意思，這是要待價而沽，談判已經進入僵局……
果然，只聽蘇慶知下一句說道：“子曰：沽之哉！沽之哉！我待賈者也。”
于少華持杯子的手不受控制的顫了下。
到了這個境地，蘇慶知賭贏了，而他全面陷入被動。
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