燕山皇冠大酒店多功能會(huì)議廳，主持人及主要嘉賓們?nèi)可袂槊C穆，氣氛格外莊重。
此次大會(huì)正值“金蛇納福”病毒肆虐網(wǎng)絡(luò)的情況下召開，意味著什么不言而喻，國(guó)家相關(guān)部門也對(duì)此次大會(huì)寄予殷切期望，可謂責(zé)任重大。
主持人現(xiàn)場(chǎng)通過視頻的形式，簡(jiǎn)短回顧了歷年來中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)被網(wǎng)絡(luò)病毒禍害的歷史以及近期肆虐網(wǎng)絡(luò)的“金蛇納福”，從而為這次大會(huì)定下了基調(diào)：責(zé)任和使命。
一通高帽子扣下來后，主持人開始介紹這次大會(huì)上的重要嘉賓，最后才隆重宣布，“第一屆互聯(lián)網(wǎng)反病毒大會(huì)”召開。
與之前得到的信息一樣，這次大會(huì)主要有三個(gè)議題：
第一，行業(yè)如何應(yīng)對(duì)肆虐的“金蛇納福”病毒；
第二，協(xié)商成立“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)反病毒協(xié)會(huì)”；
第三，提升服務(wù)水平，提高殺毒軟件的服務(wù)費(fèi)用。
在蘇慶知看來，應(yīng)對(duì)“金蛇納福”只是一個(gè)噱頭，成立“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)反病毒協(xié)會(huì)”是手段，提高殺毒軟件的服務(wù)費(fèi)才是最終目的。
這次“金蛇納福”病毒肆虐網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)內(nèi)眾殺毒軟件公司提供了齊聚一堂契機(jī)，但是想把這么多公司擰成一股繩，單靠一個(gè)“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)反病毒協(xié)會(huì)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
因?yàn)闅⒍拒浖袠I(yè)里還有卡巴斯基、小紅傘等外企，即便協(xié)會(huì)真的成立，外企公司充其量也只是陪太子讀書的角色，不會(huì)有太多的話語權(quán)。
真正使外商們感興趣的是“提高殺毒軟件的服務(wù)費(fèi)用”，在商言商，有錢賺才是他們參加此次會(huì)議的根本原因。
這些年來，隨著改革開放的推進(jìn)，越來越多的外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
外商們摩拳擦掌，幻想著用先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)賺取真金白銀，結(jié)果來到這片熱土之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)跟他們的想象有很大的差別。
中國(guó)市場(chǎng)的確龐大，潛力無窮，未來有極大的發(fā)展空間。
但就目前來說，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)落后，尚未完全解決溫飽問題，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)的需求并不旺盛。
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素的制約，人們對(duì)價(jià)格的追逐尤勝于技術(shù)和服務(wù)。
以殺毒軟件為例，卡巴斯基、小紅傘、邁克菲、大蜘蛛等外企公司認(rèn)為，他們提供的殺毒軟件無論是技術(shù)層面還是服務(wù)層面，均比宏睿、致安、金山等國(guó)內(nèi)公司優(yōu)秀得多。
但因?yàn)閮r(jià)格略高，市場(chǎng)占比竟然不足國(guó)產(chǎn)殺毒軟件公司的四分之一，在這些外企公司看來，這簡(jiǎn)直匪夷所思。
畢竟相對(duì)于歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家，他們提供給中國(guó)市場(chǎng)的讓利已經(jīng)屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了，為了鋪開市場(chǎng)，他們賠本賺吆喝，幾乎沒怎么盈利。
然而，讓他們不敢相信的是，以宏睿、致安等為代表的國(guó)內(nèi)殺毒軟件企業(yè)價(jià)格更低廉，低廉到簡(jiǎn)直令人發(fā)指。
他們甚至不敢想象，如此低廉的價(jià)格，那些中國(guó)公司居然還能維持企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，這簡(jiǎn)直就是奇跡。
關(guān)于這一點(diǎn)，來自俄羅斯的安全軟件品牌大蜘蛛有切身感受。
在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的眾多外商品牌中，大蜘蛛的費(fèi)用是最低的，為238元/年，但與國(guó)內(nèi)的殺毒軟件相比，這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都沒有。
國(guó)內(nèi)方面，價(jià)格最高的是宏睿，為168元/年，其次是致安，為165元/年。
中國(guó)市場(chǎng)的奇特之處就在這里，相對(duì)于技術(shù)和服務(wù)，用戶普遍更加看重價(jià)格。
更令外商們驚奇的是，中國(guó)市場(chǎng)上居然還出現(xiàn)了大量破解版的殺毒軟件。
這簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話。
他們聽說過盜版圖書、盜版光碟、盜版服飾……但是，盜版的殺毒軟件，他們還是第一次聽說。
這些所謂的破解版的殺毒軟件大都有漏洞，有的甚至自帶木馬程序，極容易遭受病毒攻擊。
但用戶似乎不怎么在意，為了省那點(diǎn)錢，依舊我行我素，網(wǎng)上的論壇帖子里到現(xiàn)在還有大量求破解版殺毒軟件的帖子。
破解版的殺毒軟件沒有建立自己的病毒庫，也沒有專業(yè)的人進(jìn)行有效的更新維護(hù)，唯一的優(yōu)勢(shì)就是免費(fèi)。
那些安裝破解版殺毒軟件的用戶，對(duì)這種軟件也沒抱什么厚望，恐怕只是求一個(gè)心理安慰，聊勝于無罷了。
主席臺(tái)上，宏睿的老總婁德錢、致安的老總孟不償先后發(fā)言，號(hào)召國(guó)內(nèi)殺毒軟件同行齊心協(xié)力，共同應(yīng)對(duì)越來越多網(wǎng)絡(luò)病毒攻擊，同時(shí)強(qiáng)烈建議成立中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)反病毒協(xié)會(huì)……
蘇慶知有點(diǎn)心不在焉，成立協(xié)會(huì)的初衷固然是好，但就怕某些人別有用心，利用協(xié)會(huì)建立攻守同盟，從而達(dá)到操控市場(chǎng)的目的。
劉駿也看出了一些端倪，低聲說：“現(xiàn)在基本上可以確定，‘金蛇納福’病毒是他們自己搞出來的，估計(jì)這次大會(huì)結(jié)束以后，病毒的代碼就會(huì)被破解……”
蘇慶知點(diǎn)點(diǎn)頭，很認(rèn)同他的看法：“代碼不破解，他們?cè)趺春靡馑紳q價(jià)呢？”
劉駿又問：“你說這件事，那些外企公司有沒有參與？”
蘇慶知搖搖頭，說道：“這個(gè)不好說，他們就算是沒有親自參與，多少也知道一些內(nèi)情的，只不過那些人有共同的訴求，所以就默許了。”
劉駿嘆氣說：“我現(xiàn)在就擔(dān)心一旦咱們的電腦管家對(duì)外發(fā)布，恐怕會(huì)成為眾矢之的，不知道咱們能不能守得住陣地。”
電腦管家對(duì)外發(fā)布在即，在這個(gè)節(jié)骨眼上，恰逢中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)反病毒協(xié)會(huì)成立，殺毒軟件行業(yè)普遍提價(jià)，他們這個(gè)時(shí)候推出免費(fèi)殺毒軟件，相當(dāng)于是與整個(gè)行業(yè)唱對(duì)臺(tái)戲，不遭人記恨是不可能的。
蘇慶知不以為然道：“劉師兄，難道中州科技還傻乎乎的等著別人來攻擊？”
劉駿愣了一下，不解道：“那……”
蘇慶知神秘的笑了起來：“有句話叫做進(jìn)攻是最好的防守，咱們可以主動(dòng)出擊，不管別人出手不出手，咱們先下手倒打一耙，給他們一個(gè)下馬威，震懾那些不安分的公司，讓他們不敢輕舉妄動(dòng)。”
劉駿聽了，嘴角抽了抽，默默地向他豎起了大拇指。
這個(gè)小師弟老板，心也夠黑的，抄了行業(yè)的底不說，還要惡人先告狀的倒打一耙……
不過，這事說起來容易做起來難，先下手為強(qiáng)？怎么下手？
起碼到現(xiàn)在為止，他還沒有想到什么好的應(yīng)對(duì)之法。
“劉師兄，咱們這次動(dòng)了別人的蛋糕，肯定會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的眼中釘，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刻意針對(duì)電腦管家，以目前中州科技的實(shí)力，能不能頂?shù)米。俊?br />
蘇慶知問了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。
劉駿正色道：“如果是被高級(jí)黑客針對(duì)，不要說是中州科技，就算是卡巴斯基、小紅傘、邁克菲那些實(shí)力強(qiáng)勁的外資公司，恐怕也未必頂?shù)米 ?br />
蘇慶知聽了，皺起了眉頭。
“打鐵還需自身硬，倘若咱們自己的硬實(shí)力不過關(guān)，不能對(duì)用戶的電腦做到有效的防護(hù)，這次推出免費(fèi)殺毒軟件就是自取滅亡了。”
劉駿點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“敢走出這一步，本身就需要很大的勇氣，這是對(duì)行業(yè)一個(gè)巨大的顛覆，成功了，我們就是英雄，失敗了，我們連狗熊都不是，從此這個(gè)行業(yè)再無我們的立錐之地。”
蘇慶知嘆了口氣，他現(xiàn)在真的有點(diǎn)佩服前世360殺毒的周鴻祎了，老周別的不說，單論魄力，還是杠杠的。
360初做殺毒軟件的時(shí)候，那時(shí)的市場(chǎng)主流是付費(fèi)使用，老周頂著巨大壓力推出免費(fèi)殺毒軟件，這相當(dāng)于是砸了行業(yè)的飯碗，跟整個(gè)殺毒軟件公司為敵，恐怕有不少人恨不得將他生吞活剝……
這時(shí)，一直默不作聲的張穎開口道：“蘇總、劉總，有個(gè)問題我一直想不明白，如果咱們的電腦管家不收費(fèi)，那怎么樣實(shí)現(xiàn)盈利呢？”
劉駿瞥了蘇慶知一眼，沒有搭話。
當(dāng)初他想到這個(gè)免費(fèi)模式也只是靈光一現(xiàn)，考慮的是如何搶占市場(chǎng)，至于將來怎么樣實(shí)現(xiàn)盈利，這是一個(gè)令人頭痛的問題，他至今也沒有想到解決辦法，只能走一步算一步了。
這就是員工與老板的區(qū)別，員工可以走一步看一步，畢竟公司不是他的，但老板就不能這樣了。
做為中州科技的掌舵者，如果做不到謀定而后動(dòng)，那這個(gè)企業(yè)離完蛋就不遠(yuǎn)了。
“其實(shí)，我們可以參考國(guó)外的Google，它提供的搜索服務(wù)大都是免費(fèi)的，但是它通過增值服務(wù)和和廣告收入站上了行業(yè)巔峰。”
“我們也可以模仿這個(gè)模式，基礎(chǔ)服務(wù)是免費(fèi)的，增值服務(wù)是付費(fèi)的，只要我們掌握的用戶基數(shù)足夠大，哪怕只有1%的用戶選擇我們的增值服務(wù)，最終也可能實(shí)現(xiàn)盈利。”
“至于提供哪些增值服務(wù)，我現(xiàn)在有了一個(gè)大概的想法，回去以后咱們?cè)倬唧w討論吧。”
蘇慶知對(duì)盈利的問題不太關(guān)心，做為重生者，流量變現(xiàn)的套路他見的多了，只要電腦管家的裝機(jī)量上去，不愁掙不到錢。
他現(xiàn)在唯一擔(dān)心的是，中州科技在這個(gè)節(jié)骨眼上推出免費(fèi)的電腦管家，以宏睿、致安等為代表的殺毒軟件公司會(huì)不會(huì)狗急跳墻，用見不得光的手段把電腦管家黑了。
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