簡繁穩了穩神，拿起手機撥通何佳宇的電話，“何經理，招標說明書出了問題，我也有責任。可否在您向公司匯報之前，我們先談一談。”
何佳宇沒想到簡繁因為這件事給他打電話，遲疑片刻，“我馬上到辦公室，你過來吧。”
乘坐上午的航班回到北京，何佳宇先回公寓歇了歇才趕赴公司。
有什么可匯報的，也沒有什么可解釋的。丟了一個單子，給業界增加了一點談資，不過如此。可以左右客戶招標，這是本事，任何人遇到這種機會也不會放棄。公司之間，早已習慣了這種心知肚明的規則，有實力的叫營銷，在自身營造的系統和環境中促成交易，沒實力才叫銷售，與叫賣白菜無異。只可惜，這次運氣不好，出現了失誤。嘲笑必不可少，不過很快就會煙消云散，誰會將精力放在其它公司的失誤上。倒是公司內部，甚至集團內部，恐怕有人要小題大做了。
簡繁到達業務拓展部，景蓉友好地遞上咖啡，“您先等一會兒吧。”
“好的。”
業務拓展部的大開間辦公室與上次來沒有什么大的變化，只是每個工位的桌面上不同程度的多了一些文件和雜物。
“只你一個人在？”簡繁坐在何艾依的位置上。
“部里每周兩次例會匯報工作，其余時間自己安排。何經理希望每個人都去圍著客戶轉，而不需要在辦公室里面坐著裝樣子。”景蓉的語氣中充滿了對何佳宇的欣賞之情。
“哦。”
突然，景蓉迎向辦公室大門，何佳宇從外面走了進來。
何佳宇徑直走到自己的辦公桌前坐下，一直期盼簡繁來找他，簡繁突然來了，竟然一時不知道如何繼續了。
回北京前又詢問了一次何艾依，究竟誰參與了文檔的編寫，何艾依只說了袁濤的名字。簡繁卻說她對此事負有責任，多半是為了何艾依，也許還有袁濤。簡繁為了何艾依和袁濤的事來找我，還不足以讓她答應我的一些條件，遠非我要的機會。急不來的事情仍需要耐心。不過，這個難得的契機也不能放過。何佳宇挑了挑嘴角，明晰了自己當前的意圖。
“何經理。”景蓉剛想提醒何佳宇有人在等他，何佳宇已經站起來，走向簡繁，“找一間會議室談吧。”
“好。”
何佳宇先一步走入隔壁大會議室，推開一扇窗戶，依然面無表情。
“招標說明書的事情。”簡繁扣著手指，局促不安。
“我問過何艾依了，這件事與你沒有關系。”何佳宇瞇著眼睛欣賞窗外的風景。
簡繁將心沉了沉，“我想了解一下你想如何處理何艾依和袁濤，如果你匯報上去，公司會如何處理何艾依和袁濤。”
何佳宇看向簡繁，笑了笑，“下面人做錯了事，責任只能由我來背。公司怎么會知道何艾依和袁濤這兩個人呢？”
“真的嗎？”簡繁驚喜，“這么說，你也不會辭退艾依了。”
“何艾依一錯再錯，我給了她無數個機會，結果錯得越來越離譜。根本問題就在于她只滿足于自己是一個聯絡人，傳遞一些資料，溝通一下感情，而沒有將自己視為一個主導者。負責一個客戶，就不能放過任何一個細節，包括她不熟悉的領域，可是她就是不明白。”
“艾依之前沒做過軟件銷售，沒有經驗。”簡繁找不出其它為何艾依辯駁的理由，一錯再錯是最可怕的。
“哼。”何佳宇不贊成簡繁的說法。
“你還會給她機會嗎？”簡繁弱弱地問。
“這次的影響太壞了，把云T都架在火上烤了。我這個部門剛有些起色，正在招兵買馬準備擴招，就來了這么一出戲，簡直是天大的笑話。若不是因為你，我早把何艾依開了。”何佳宇故作氣憤，實際上并非如此。雖然簽單不成有些失望，但是客戶關系還在。這個項目沒拿到還有下一個項目。至于何艾依，很善于應酬，是一個得力的銷售助手，根本不可能開除她。而且，何艾依對何佳宇關心有加，何佳宇是知道的。
“哦。”簡繁倒吸了一口涼氣。
“還有袁濤，我知道他與你關系不錯。這次也就不追究了，白讓他拿了一筆費用。這么多錢，我找誰寫不是寫，他竟然糊弄我。文字拷貝粘貼完，也不知道檢查一下，把云T的名字清清楚楚放在上面。犯這種低級錯誤，真不知道怎么說他了。”
“我回去跟他說。”簡繁終于可以不用為何艾依和袁濤擔心了，卻欠了何佳宇一份人情。
“不過損失還是要彌補的。”何佳宇話鋒一轉。
“如何彌補？”簡繁的心又提了起來，丟了七八百萬的單子，利潤自然少不了，拿什么來彌補。
“何艾依半年之內必須簽到同等額度的合同，否則，她這一年的銷售提層一分錢也別想拿了，干到年底，她也就辭職吧。”何佳宇眼中隱藏著不明的笑意。
“很難吧。”簡繁對于簽單沒有概念，聽上去難度很大。
“目前，她手上還有兩個銷售信息，客戶跟蹤的時間也都不短了。如果都談成了，額度就夠了。”
“合同簽訂周期很長吧。”簡繁在思考何艾依需要面臨的問題。
“拿到合作意向書就算她做成了。具體什么時候簽正式合同要看客戶方的情況，不是何艾依可以完全掌握的。”
簡繁眉頭緊鎖，何艾依可以做到嗎？
何佳宇將推開的窗戶合上，轉過身，“怎么樣？如此處理何艾依和袁濤，你還滿意吧？”
“嗯。”簡繁點頭之后知道不妥，急忙解釋，“你自己的決定，我只是問問。”
“哈哈，無所謂。”何佳宇微微一笑，“好啦，我也該去匯報了。應付上面那些人可不輕松。估計不是想卡我部門的錢，就是又搞出個監管條款什么的。”
何佳宇邁步走出了會議室，得意之情溢于言表。曾經懇請簡繁以技術顧問的身份參與部門事務被她拒絕了。轉了一圈，不管簡繁愿不愿意，她還是要為我做事。何艾依的兩個單子足可以將簡繁纏在我身邊。
簡繁聽著何佳宇的腳步聲漸漸遠了，打電話給何艾依。
何艾依聽了簡繁的敘述，高興的不得了，“簡繁，何經理真的是這么說的，一切責任都由他擔著？”
“是的。”
“天呀，何經理太男人了。簡繁，你說是不是？”
“嗯，是，呵呵。”
“簡繁，這次你真要幫我了，我手上這兩個客戶跟蹤很久了，就是促不成交易。感覺總是差那么一點點。我也不清楚客戶在猶豫什么。”
“好吧，等你回來再說吧。”簡繁掂量了一下，如果抽出時間幫助何艾依不是不可以，就是時間有些過于緊張。(未完待續。)
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