“三百八不貴！”
在商機廠，白云天也在對聽到這個零售價，一臉呆滯的南書記解釋道o
制造史回顧，不是一本書，而是包含了文字、影像、數據在內的宏大記憶庫o
它按照時間順序，回顧了制造業的發展歷史，著重講解了各種制造技術進步，對制造業所產生的推動作用o其中從生活的方方面面，舉例說明了制造業在各種民用、特種行業、科研、國防等工業中的實際運用o
里面有涉及到自行車工業，雖然不多，但足夠他對自行車制造業的發展，有了充分的認識o
其中就有制造進步，對自行車價格的影響o
比如山地車在最早進入國內時，售價就高達六七百，這還是老式的全鋼管自行車o后來隨著國內自行車廠開始仿制，價格才迅速回落到五百多、三百多，接著這個價格又保持了好幾年o
到碳素管自行車問世，全鋼自行車變得不值錢了，一兩百都能買到o
由此可見，雖然他們的第一款變速自行車還很不成熟，但以三百八的價格對外銷售，絕對能賣出去o
問題是他知道，但南書記可不知道o
他試騎過以后，也覺得這車挺好，要輕松有輕松，要速度有速度，靈活便捷，推出去一定有市場o
可聽白云天給它定價，批發兩百八、零售三百八，他還是為之一愣，幾乎覺得對方是得了失心瘋o
哪怕是永久、鳳凰也才一兩百，你一款用梅花自行車做底子的變速車，居然敢賣這么貴！
梅花車啥價？
零售不過一百二！
你這是足足翻了三番！
他對白云天剛有的一點好感，又煙消云散o他有些后悔，貿然將商機廠承包給對方，到底是不是個正確的決定o
年輕人就是年輕人，做事太不穩重，太輕浮o
他哆嗦著嘴，耐著性子跟對方講道理：“小白同志，你說這車就值三百八，我說不值o不管值不值，這價都不是我們說了算，而是要銷售方說了算o你把這車送到百貨大樓，還要標三百八的價，你說人家會不會同意！你硬要按三百八賣，人家干脆不要了怎么辦？”
“為什么不要？”白云天楞道o
南書記氣急而笑，對這個沒頭沒腦的年輕人實在無語了，放高音量道：“小白同志！你這寶馬牌自行車，是國優啊，還是部優，要不然是省優市優？人家國優的永久、鳳凰，才賣兩百多，你一款沒有名氣的自行車就要標三百八，你認為商場會同意！”
“為啥不同意？我們可是給了高額折扣，他們兩百八拿去，賣三百八，就在那里擺一擺，就能到手整整一百塊利潤，他們會不干？”白云天莫名其妙了o
“那你去賣吧！”老頭子感覺兩人不在一條平行線上，雙方根本沒法溝通，只能甩甩手，讓對方自己去碰壁o
白云天眨眨眼，覺得這老頭莫名其妙，想了想，一拍腦門道：“嗨，都被您給繞到圈子里了o這車啊，我就沒打算送到商場去賣o”
南書記頭一陣陣的暈o
他快撐不住了o
這年頭，生產和銷售就不是一個系統，生產的只管生產，銷售的只負責銷售o企業制造出來的產品，如果不是走行業商品訂貨會的途徑，就是委托給商業系統，分到下面的百貨大樓、各個商場銷售o
商機廠以前做的食品機械，走的是行業訂貨會的路子，由供銷科帶著資料，參加一年一度的食品機械行業訂貨會，向用貨單位展示他們的食品機械o
每到訂貨會召開，都有來自全國各地的同行參加，競爭激烈o
他們商機廠的產品質量次，價格沒有優勢，每次都撈不到幾分訂單o
后來又嘗試了廣告，咬牙湊了筆錢，在電視上打了一周的廣告，結果啥用沒有o反倒是把最后一點資金也給用光了，到最后只能黯然停產o
這可都是血淋淋的教訓！
年輕人以為有了一款好產品，就一定能得到豐厚回報？
想法太簡單o
不聽老人言，吃虧在眼前，他這樣瞎搞下去，商機廠可是真的徹底沒救了o
南書記心灰意冷，欲語還止，最后只能長嘆一口氣，無比寂寥地離開了廠，再也不想多待o
白云天望著他佝僂的背影，不知道這位老同志怎么了o
誰說一定要交給商業系統，才能把貨賣出去，這腦筋咋這么死板呢？
難怪商機廠搞到破產倒閉的地步o
……
觀前街這個名字望文生義，就知道它是在一家道觀前的一條小街o它成街于清時，是蘇城一條百年老街，也是久負盛名的商業街，這里云集了許多老店，聲名遠播，海內知名o
它對于蘇城而言，就相當于淮海路之于上海o
來觀前街品嘗名小吃、逛商店，不但是蘇城人最大的樂趣，也是周邊縣市最佳選擇o
嚴季和正在觀前街方圓五百米內游蕩o
觀前街的位置極好，正好位于蘇城正中心，西街口與南北穿城大道人民路相接，有多部公共汽車線路從此經過，并在附近設有站點o交通的便利，帶來了豐沛的人流，使得這附近的店鋪都為之受益o
如說人流量最大的區域，自然無屬于觀前街其外o
即便是在非節假日，這里也有往來的人群，有本地人，有外地客，還有不少慕名而來的海外華人華僑、各國游客o他們徜徉在觀前街這條數百米長，古色古香的街道中，品味各種特色小吃，走進充滿地方文化氛圍的小店尋寶，樂在其中o
貫通的小街小巷，讓相鄰的幾條街巷也多了不少人，不斷有人從觀前街信馬由韁而至，巡游探秘一番再離開o
嚴季和就是在這些小街小巷中，尋找著目標o
他的視線，對準的不在那些客涌如潮的店鋪中所買商品，而是在店門前一掃而過o
凡是開門做生意的，他都不過去，只有那些店門緊閉的鋪面，他才湊過去，看看有沒有貼出轉讓通知o
這就是他這段時間的工作o
在觀前街附近，尋找人流量大、潛在客戶眾多，卻又租金便宜的店鋪o
他們的變速車，并不打算交給商場代銷！
兩百八的批發價已經很好，但有可能，他們三百八也不想放過！
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