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“這單，我接了！”
白云天沒有思考太久，就接過了對方的訂金，認真給對方填寫了一份收據，雙手遞過去o
“這上面，我留了我們的單位電話，您可以通過電話，了解生產進度，及時前來提貨o”他指著收據側邊，手寫的一個電話號碼，鄭重說道o
他的手指，在總價處點了一點：二十輛變速車，總價五千六！
這是批發價！
這電話也是真的，而且是廠黨委辦公室電話o
南書記對于變速車的生產、銷售狀況是否關心，這些日子時時到廠坐鎮o
有他這個正牌子書記接聽電話，效果更勝一籌o
“好好好，謝謝！謝謝！”滄桑中年人看著實際總價，每輛車給他預留了一百塊錢利潤，一時激動萬分，明明他是買家，卻對白云天連聲道謝o
他還沒退下去，幾個一看就是生意人打扮的買賣人就搶了過來o
“我也要預定二十輛！”
“我要八輛！”
“給我來十五輛！”
觀巷原來就是蘇繡集散地，在這里做生意的商人眾多，還有不少外地過來進貨的商販o
江浙人本就頭腦靈活，他們這些生意人更是其中翹楚，平時看到一種物品，第一想法不是好不好，而是能不能賺錢，自己有沒有機會o
變速自行車的好，他們已經看到，單就多功能性來說，不是普通自行車可比o
三百八的價格有點小貴，可是看到現場熱銷的狀況，他們信心十足o
再加上是正牌子國營廠礦制造，質量有保證o
有兩個商人，更是偷眼看到了收據上的批發價格，確定廠家給他們留出了一百塊錢的利潤空間，頓時亢奮之極，再也顧不得矜持，揮舞著鈔票就來搶下訂單o
一輛車就是一百塊錢利潤，趕得上普通工人大半個月工資了o
這樣的生意還不及時抓住，錯過了后悔都沒地彌補！
哪怕他們做的是絲綢蘇繡生意，也不妨礙他們拿變速自行車試試水o
做成了，就等于又開了一條新的賺錢路線o
何樂而不可為？
這時的商人喜歡抱團，商戶之間很多都是同鄉、同村，彼此之間大都熟悉o有了新的賺錢門路，只要有一個人知道，很快就所有人都知道了o
白云天剛收了這幾個生意人支付的訂金，給他們開了收據，就看到好幾個做生意的氣喘吁吁跑過來，擠進人堆，急吼吼問道：“就是你們在賣變速車吧？是不是在這里下訂單？”
他愣了一下：“是o”
“那我訂三十輛！”一個身材魁偉的大漢，拉開隨身攜帶的人造革皮包，從里面掏出厚厚一沓十元鈔票，蘸著口水數出三十張，拍到白云天面前，豪氣地說道o
三十輛！
剛才那幾份訂單，加起來有五十九輛，這個大漢過來，就下了三十輛的訂單，膽量可比之前那幾個小商人大多了o
既然已經接了批發，白云天也不再猶豫，直接收錢、開票，一并接下單來o
“我要五十輛！”第二個商人氣度沉穩，可是說話口氣更大，一口就要了五十輛變速車o
同樣的人造革，同樣用橡皮筋捆扎的鈔票，同樣蘸著口水數錢，然后“啪”一聲，將五百塊錢就這樣拍到了他面前o
加起來，光這幾份訂單，就超過百輛了o
白云天遲疑了一下：“我們現在產能有限……”
“沒事！可以先預定著，你們啥時候有貨，我啥時候來提貨，我等得起o”商人依舊氣度沉穩，不急不躁o
“那行，我給您留廠里辦公室電話，您可以隨時電話查詢，到時候我們會安排一個提貨列表，定下提貨日期o”白云天不再多說，爽快地給他開了票o
對方拿到票，認真核對過后，小心地放到了人造革包最里夾層，然后轉身就走，毫不拖泥帶水o
就這樣，三十、二十、五十，白云天這邊成了專門的批發窗口，所有聞訊趕來訂貨的商人，都主動到他這窗口排隊，下訂，交錢，拿票o
忙了一個多小時，才算應付完o
整整一本收據，幾乎都快用光了，數了數，總計七十三份訂單o
合計一千二百七十一輛，人均預定十七點四輛！
不到一個下午時間，光是白云天收到的訂單，就相當于他們目前產量的十二倍！
他這邊是忙完了，包文山、嚴季和他們那邊可始終沒有消停，一直到現在，還在收錢、開票o
每個人都已經用光了一本收據，開始換用第二本o
累積加起來，也有兩百來輛！
這個銷售速度，白云天都有些震撼了o
到下午三點過，他們所有的收據全部用光，只能停止接受預定o
白云天好言相勸了良久，一再表示明天還會來，才將不見縮短的排隊人群給勸走o
等到人群散開，他這才有空招呼那位水果攤大叔o
大叔叫黃悅，賣了七八年水果o
隨著城市物質生活條件逐漸提升，賣水果的人越來越多，他的生意也越來越不好做，收入越來越低o
他對未來已經沒什么信心了，不知道以后還能干什么o
白云天請他來店里幫忙，給他開出一百五十塊錢的工資o并允諾他每賣出一輛車，可以從中提兩塊錢作為獎勵o
黃悅略一思考，就爽快地答應了o
他也是會算賬的o
就今天所見的熱銷場面，變速車根本不愁賣o
就算一天只賣二十輛，一個月也能賣出去六百輛o如果全是他賣出去的，那光提成就能拿到一千二百塊錢！
就算只有一半，甚至四分之一，也比他賣水果強多了o
既然招了他當店員，店鋪卷簾門的鎖就不需要換，白云天只是讓他在配鑰匙的攤位，配了三把新鑰匙，跟他說好明天開門的時間，就和包文山、嚴季和轉身離去o
看看黃悅走遠，包文山才說出他想問而沒有機會出口的問題：“廠里還有幾十輛變速車，你為什么不讓全部提過來，而是給他們開訂單？”
白云天微微一笑：“我這是故意的，這叫饑餓營銷法o”
“饑餓營銷？”
包文山、嚴季和一臉茫然，顯然沒聽過這種營銷模式o
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