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“簡單的說，人是從眾的，很容易受到周圍其他人的影響，從而改變自己的判斷o”
白云天拉著他們，一邊走，一邊簡單跟他們解說道：“我們的變速車真的值三百八嗎？這個不好說，我們說值，今天來買的顧客也覺得值，那些下訂單批發的商人同樣覺得物有所值o
可是不是所有人都覺得值o
你看看，當我說出這車零售價三百八以后，有些人轉身就走了，這說明他們就覺得我們開的這價無法接受o”
“這有什么關系，反正我們產量又不高，能賣多少算多少唄o”嚴季和無所謂地說道o
包文山也覺得應當如此，跟著點頭o
白云天笑了：“這種買家終究是少數，可能加起來也不過幾百個……”
“但今天我們光訂單就收了一千多，接近兩千了！”包文山不同意這個判斷o
“這就是有許多購買**搖擺不定的潛在顧客，受到現場狂熱的購買潮影響，一時沖動才下了訂o說不定他們轉過身就會后悔o”白云天冷靜地說道o
“所以就要用這個什么饑餓營銷？”嚴季和恍然道o
“沒錯！我們如果一次將存貨賣光，一些極其渴求的用戶得到了滿足，短期內不會再有新的購買**o這樣大眾的購買熱情就會降溫，反過來影響到那些中立的購買人群，讓他們放棄購買，出現大批隱形的流失客戶o”
“我懂了！所以我們每天都要賣出去一部分，讓話題始終存在o同時所有人都能看到，變速車一擺出來，很快就會賣光，從而進一步認可它的價值，強化他們的購買**！”包文山一點就通，搶道o
“就這么回事！”
白云天笑道：“就是人為貨物短缺的假象，讓熱銷景象長期持續，將更多的潛在消費者吸引過來，以達到增加實際銷售數量的一個小手段o在大眾眼中，這款變速車始終熱銷，產量又不高，所以能夠用三百八買到，他們已經很滿足了，不會再有更高要求o但是如果門店里的變速車一直都有，什么時候想買都能買到，根本不用急著買o還有些人甚至會覺得，這東西這么多，肯定不好賣，再等等說不定廠家會降價o于是本來想買的人，要么不著急，把錢用于其他急需的地方，要么就持幣觀望，看看有沒有降價空間o”
“想不到買個東西，都有這么多學問o”包文山、嚴季和聽得兩眼放光，對白云天佩服之極o
從提議做外賣，到今天人為制造出變速車的熱銷景象，他們對于白云天佩服到近乎膜拜o在白云天面前，他們絲毫不敢以合伙人自居，而是心甘情愿給他打下手，讓干什么就干什么，從無怨言o
他們相信，白云天要做的事情，就一定能成功！
如果不是有最初的情分在，人家根本就不用帶著他們玩o隨便找兩個農民工，就一樣能干得和現在一樣出色o
哪怕老爸是包前進，包文山也一點不敢在白云天面前擺譜，老老實實端正著自己的位置，緊跟白云天步伐，他指東，自己就不敢往西走o
因為他們很清楚，人生的機遇可能只有一次，錯過了，就再也無法回頭o
他們要做的，就是認真完成白云天交給他們的任務，同時盡力汲取他教授的知識，自我學習提高，才能長久地追隨他，奮斗到最后o
……
最終的統計數字，今天實際銷售二十輛，實現銷售收入七千六百塊o
收到預付款的訂單，總計一千八百二十五輛！
其中按二百八批發價，下訂的一共是一千二百七十一輛o其余的五百五十四輛，全部是三百八零售價訂單！
如果全部訂單完成，總共銷售收入將達到五十六萬六千四百塊，毛利超過二十五萬！
南書記得知這個銷售數字，人整個就呆住了o
兩眼發直o
不說，不動o
他無法相信，僅靠著從蘇城自行車廠買來整車，然后更換一個變速飛輪，再自己做個變速器，就能賣這么多錢！
這超出了他的理解范圍o
以前他們做產品多難啊，技術科全體加班，熬更守夜畫圖紙o拿出圖紙交到生產科，由他們把任務分配下去o然后在技術人員的協助下，手把手指導著車間加工，還要不停地出現廢品、次品，浪費材料o
好容易湊夠了合格的零件，鉗工車間的裝配仍然艱難無比，時不時就出現無法按照圖紙裝配的現象出現，必須由技術科會同鉗工，雙方一起商量，看能不能按照圖紙這樣裝配o
如果不能，那么技術科就要改圖紙，然后重新生產o
即便能，鉗工車間多半也是采用一些非正規手段，強行裝配到位o
這又可能導致部分零件碰撞損壞、變形，或者是強度降低o結果設備不是無法正常運行，整體報廢，就是勉強能用，但無法達到設計要求，只能用低廉的價格賣出去，還要承擔后續無休止的維修服務o
這就是做工業的苦痛o
但即便是這么艱難，他們廠在年景最好的情況下，一年實現的銷售收入也不過八十來萬，實際利潤不過區區七八萬塊o
就這，已經足以養活這個廠，讓全廠三百來名干部職工感到幸福無比o
可是白云天卻以近乎于空手套白狼的形式，在這么短時間內，就創造出五十多萬產值，毛利更是高達二十五萬之多o
沒有對比就沒有傷害o
他現在很受傷，很悲哀o
他感覺自己這一把年紀，簡直是活到了狗身上，還不如一個胡子都沒長全的毛頭小伙！
本來是很激動、很振奮人心的消息，卻讓他感到無比的疲憊o
這個世界太陌生，陌生到他不認識了o
“我們也不能太樂觀，在完成訂單，受到余款之前，這些只是一個數字，看著很誘人，其實沒什么意義o”白云天依然很冷靜，沒被沖昏頭腦o
“那你打算怎么做？”
南書記雖然很希望他將所有賦閑在家的工人，都找回來開工，可他很清楚，如今商機廠當家人不是他，而是眼前這個年輕的過份的小伙子，他不能越庖代廚o
白云天很高興聽到這句話o
他最怕南書記一時沖動，重新又回到在廠里發號施令的狀態，告訴他該怎么做，要怎么做o
如果是這樣，那商機廠就失去了合作價值o
我的，就是我的o
雖然生產變速車，是打著商機廠的牌子，借了商機廠的場地、設備、工人，但商標是我注冊的，點子是我想的，設計方案是我拿的，具體生產是我做的，銷路是我打開的，和商機廠無關o
我看你困難，幫一把手，這是可以的o但是不能我沒說話，你就到我碗里來搶肉吃o
這樣大家只有一拍兩散，各走各路o
眼前這樣，就很好o
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