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“那么，下面開始第二個議題o”
看到銷售部門沒了聲音，杜煒逸便就入到第二個議題：“從曹室長做的調查來看，雖然我們的潛在用戶群體數量龐大，但同時也非常分散o因此，要想達到良好的銷售效果，就必須組建覆蓋全國的銷售網絡……”
幾名中層干部興奮起來o
早前公司就分別找他們談了話，向他們透露了接下來的工作變動，他們已經心里有底o
現(xiàn)在聽到杜煒逸宣布組建銷售網絡，他們心中一陣狂喜，強忍著，才沒有笑出聲來o
“關于銷售網，我們決定與分廠相結合，采取大區(qū)制度o在全國，分別建立華中、華北、華南、西南四個分銷網絡，華東部分，則由總公司直接負責o路芹、蔡少環(huán)、管巖、陳道義，”他挨個看向四名隆和調來的干部，目光中透露著嘉許、鼓勵的眼神，說道，“你們四個，分別擔任華北、華南、華中、西南分公司經理……”
這是白云天主動提出來的建議o
按照分工，白云天主管技術、生產、公司大政方針，公司管理、銷售，則交給接受過正規(guī)商業(yè)管理的杜煒逸o要論銷售，國內也找不出比這些港干更合適的人選了o
“是！杜總，我們一定不會讓您失望！”四名干部激動不已，異口同聲道o
“好好干！”杜煒逸很開心自己的人能夠得到重用，這也讓他感激白云天對他的信任，繼續(xù)宣布道，“鐘晨、林臻、蔣毅為、薛鵬，你們四個，分別擔任以上分公司的副經理……”
這四個人，全部是原二廠銷售科的干部o
這就是制衡o
隆和銀行過來的干部，自小在商品經濟社會長大，對于市場銷售耳濡目染，又在銀行干了多年，富有銷售經驗o同時還能讓杜煒逸覺得自己在公司有發(fā)揮能力的地方，借此安撫他的情緒o
但同時，又將原二廠銷售科的干部，派給他們擔任副手，即能協(xié)助他們迅速適應國內的銷售環(huán)境，又能就近監(jiān)管o
這還沒完，接下來，又有四名新入職的大學生，被任命為分公司經理助理o
這等于是再上了一道保險o
港干、原二廠銷售干部、新入職大學生，三者既有從屬關系，又能相互監(jiān)督，達到一個最穩(wěn)定的平衡點o
分公司的建立，讓會議室內眾人精神全都為之一振o
被委以重任的固不必說，那些沒有得到任命的人員也感覺看到了希望o
至少，隨著這批干部分赴各地組建分公司，下面的人，又可以往上升一升了o
公司的最大誘惑力，不是薪酬，而是上升空間o
一潭死水的公司，哪怕給的工資再高，員工的激情也會在長期的工作中漸漸消退o
只有不斷地讓他們看到希望，才有動力不斷提升自己能力，勤奮工作的動力o
“接下來，是今天的第三項議題，關于如何開拓海外銷售渠道……”杜煒逸看到會議室里群情振奮的表情，也受到影響，說話的語氣變得很是輕快o
“蒲部長，這是你們海外事業(yè)拓展部的業(yè)務，你對此有何看法？”他表情松弛，詢問道o
“關于海外市場開拓，我建議利用香港的渠道，首先以英國為目標，然后再逐漸向其他歐盟國家延伸……”
“我插一句嘴！”白云天不等蒲部長把話說完，打斷了他的發(fā)言，道，“雖然歐盟、日本、美國經濟發(fā)達，但是將他們列為首選目標并不合適！”
“哦？為什么？”杜煒逸愣了一下，坐正了身子，詢問道o
關于海外銷售渠道，蒲部長是跟他私下交流過，他也認同對方的意見，認為應該將經濟發(fā)達的歐盟、日本、美國列為首選目標o
但是白云天，顯然不這么認為o
“歐盟、美國、日本雖然富裕，但是他們的人民主要出行交通工具，以汽車為主，甚至在他們的城市規(guī)劃中，都沒有專用的自行車道o所以如果我們的電動自行車在這些國家銷售，從技術上說，首先就要解決騎行道路問題，總不能讓他們上快車道吧o其次，即便我們能夠解決這個問題，也會面臨汽車、摩托生產廠商的阻撓，他們可以推動所在國設立法律法規(guī)、制定苛刻的技術規(guī)范，讓我們賣不出去o所以，我覺得最開始，不能將西方發(fā)達國家，作為首選目標o”
白云天不客氣地說道o
他所說，可是有事實依據的o
從制造史回顧中，他清晰地知道，雖然電動自行車在國內迅速火爆，可是在發(fā)達國家的銷售卻一再受挫o
針對以上國家生產的電動自行車，技術要求方面遠比國內嚴苛o
更重要的，是出口到這些國家的電動自行車，全部都是電動助力車！
全電推動的電動車，為數極少！
這當然有習慣于開車的歐美用戶，并不太接受電動自行車這種交通工具的原因o但究其實質，還是電動自行車觸動了汽車廠商的利益，動了他們的奶酪，這才受到層層阻礙，無法打開市場o
什么技術規(guī)范、什么必須做成助力型、什么沒有自行車道，都是通過技術壁壘、行政措施，扼殺電動自行車在所在國銷售的手段而已o
他們的消費能力是很強，但人家不允許你賣，強行進入不是不可以，但事倍而功半o在自己還很弱小的時候，這么做太過得不償失o
白云天未來也不會考慮如何做到，讓電動自行車滿足歐美技術標準o
猛獸在弱小時，要懂得收攏抓牙o
當他成長到無需顧慮外界力量的時候，自然會適時伸出利爪，將獵物撕成粉碎o
當他真正決定進入歐美市場的時候，會推出比電動自行車更高級的交通工具o從而一舉將歐美汽車廠商打得落花流水，逼迫他們要么將市場拱手相讓，要么選擇閉關自守o
走自己的路，讓別人無路可走o
這是他在這個時代，最大的樂趣所在o
“不選擇歐美的話，那我們應該向哪個方向拓展海外市場？”蒲部長被他否決了自己的意見，雖然覺得對方說得有理，但還是有些不服氣地問道o
“當然是東南亞、東歐、歐羅斯、南美！”白云天毫不猶豫地給出了自己的觀點o
“為什么？”
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