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中華制造不會永遠獨家經營，競爭者遲早會出現o國內的廠家競爭力薄弱，提前與他們展開低層次競爭，逐步適應市場經濟，才有可能應對未來更加殘酷的國際環境o
“等一等，讓我捋一捋，現在腦子有點亂……”
嚴季和被杜煒逸一通追問，有點狼狽，舉起手，示意讓他思考一下，組織好該怎么說，再接著繼續o
“可以！”
杜煒逸并不咄咄逼人，給他足夠時間考慮，轉向白云天道：“云天，那個科技進步獎，你有什么想法？是以我們的名義參評，還是以航儀廠的名義送審？如果用中華制造的名義參評，我們作為一家民營企業，基本沒什么可能o市委葛書記給我打電話，希望我們考慮一下，是不是把送審單位改為航儀廠……”
“不行！只能用我們的名義！”
白云天毫不猶豫，立即否定了他的想法o
“可這樣一來，明面上就拿不到獎了o只能在暗地里，拿到兵器工業部給的獎狀o”杜煒逸遺憾道o
若是能拿到國家級別的獎勵，對于中華制造推廣寶馬牌電動自行車，會有很大的廣告效應o
否則，就只能靠口碑，要不，就花錢上電視打廣告o
“拿不拿獎無所謂！想拿獎的是市委市府，我們有沒有，影響都不大，能夠借此得到兵器工業部的感激，比什么獎都重要！”白云天腦子清醒得很，才不會被這些蠅頭小利所蒙蔽雙眼，忽略了什么是重點o
“可是葛書記那邊……”杜煒逸還有些猶豫o
他隨在父親身邊長大，也學了老爸那套八面玲瓏，結交貴人的習慣o
在他看來，葛書記就是貴人，能不得罪對方，就最好不要得罪o
市委市府可是很希望拿到這個獎，作為他們政績的證明o
中華制造堅持以自己名義送審，必然會被評審委員會刷下來，與獎項失之交臂o
這樣堅持，不說就一定會得罪對方，但至少肯定會讓對方不快o
“我說了，交好兵器工業部才是重點！有了軍工的外皮，地方政府雖然我們不會故意去得罪他們，但也不必擔心工商、行政、電力、消防這些亂七八糟的部門，來上門打秋風！你看看早期來投資的外商，基本都是被這些給逼死的，但我們有了兵器工業總公司給我們當保護罩，這半年就安安穩穩，一點麻煩沒遇到o而且最關鍵的，如果以航儀廠名義送審，一旦獲獎，你認為我們還能順利把航儀廠剩下的部分，合并過來？”白云天冷厲地說道o
杜煒逸一愣，然后恍然大悟：“對��！要是航儀廠得獎了，那么即便是為了維護面子，也不可能讓一個剛得獎的企業，就這樣被吞并，那我們的拿下航儀廠的計劃，就徹底失敗了！難怪葛書記他們，要求我們務必爭取把獎拿下來，原來市委市府，竟然一直在算計我們！”
“那倒不見得！”白云天搖搖頭，“航儀廠是軍工企業，與地方無關o航儀廠的死活，葛書記他們多半都沒深想，他們就是單純想拿到這個獎而已o只不過他們只在乎他們的想法，完全沒考慮我們的訴求！所以盡管會導致他們不高興，我們也不能迎合他們的要求o我們還是更應該抓緊軍工這條線，才是關鍵o對于地方，能不得罪就不得罪，但也不必太卑躬屈膝了！”
“我說你為什么找的聯營、合作廠家，全都是軍工，原來是因為這個o”杜煒逸想了一會兒，佩服地看著白云天，對他的高瞻遠矚深為欽佩o
“沒辦法，國內這么大，地方保護主義又盛行o與其一個一個地去交好那么多地方政府，還不如借助軍工的網絡，一舉破開局面o”在重大經營事項上，白云天并不因為杜煒逸的嘆服而自大，冷靜地說道o
而且葛書記就算暫時有點不高興，面對目前嚴峻的經濟形勢，以后還有來求他們的時候o
所以就算讓他有點小小不快，也無傷大雅o
他偏轉頭，看著面容舒展開來的嚴季和，問道：“想好了嗎？”
“想好了！”
嚴季和組織好了說辭，這次用比較流暢地話語，回答杜煒逸剛才的問題：“對于這次競爭對手的出現，我們決定從三個方向來應對o
第一個應對方法，是完善產品型號，形成高中低三個檔次的產品o這樣，明面上我們沒有降價，只是豐富產品種類，但實際上，我們又沒有完全放棄低端市場o借助前面創下的口碑，我們依然可以占據一部分市場o
而高、中檔次的產品，又繼續為我們贏得豐厚利潤，進一步在用戶心中，鞏固我們的品牌形象o
第二個應對，就是加強技術升級o我們準備用鋁合金車架，來代替現在的鋼管車架，減輕車身重量，向用戶發出我們專注于技術研發的信號，留下勇于創新、技術先進的印象，從而能鞏固我們的高端用戶群體o
第三個，就是提升外觀設計o我們打算從美院招收幾個美術系學生，來進行產品設計，不斷更新換代，讓我們的變速車始終是時尚的代名詞……”
白云天、杜煒逸都沒有打斷他的話，讓他一口氣，將整理好的思路全部說了出來o
接著，才展開了詢問o
“豐富產品線？你們的產能可以支撐這么多型號么？”
“技術創新的重點是什么？具體一點！”
“你認為請幾個沒學過工業設計的美院學生，就能設計出時尚美觀的產品？”
……
嚴季和被問得滿頭是汗，有些他還能答上來，有些則只有一個想法，并無實施方案o
“你的方案大致上可行，不過細節還有很多問題o你先回去，擬一個詳細的方案出來o把你的想法，多跟南書記等廠里的其他人商量商量，讓大家來幫你補漏拾遺，將方案完善，然后再來！”白云天最后總結道o
“我明白了，我會盡快把方案交上來的o”嚴季和被這一通問，背上已經完全濕透，站起身來準備離開o
“老嚴！”白云天叫住他o
“啊？”嚴季和不解o
“好好干，你能行的！自行車廠就交給你了！”白云天用鼓勵的眼神看著他，輕聲道o
嚴季和的嘴唇，一下抿緊了o
他沒有說話，只是握緊了拳頭，用力地點點頭，然后就轉身，大步離去o
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