阿特利當然知道顯示芯片的價格。.org

    這些天的準備，他們早就從徳儀那邊得到了更加詳盡的資料，對于改款顯卡的制造成本、性能做了充分的評估。

    由于采用了最新的芯片制造工藝，該枚圖形芯片的集成度，達到了其他圖形芯片望塵莫及的三百五十萬晶體管的高度，性能提升非常之大。

    因此而來的，就是高昂的代工費用。

    一百二十五美元！

    同時顯卡所采用的SDRAM顯存，四兆就是九十八美元，稍微算一下，就能知道，差不多也要近百美元。

    這還沒算D顯示芯片、周邊元器件等等開支，總體算來，其制造成本預測不會低于兩百七十美元，甚至更高！

    但他不會這么算。

    作為一名成功的商業代表，為公司壓低進價、提高利潤才是他的工作，當然要往死里壓價。

    他也不怕得罪對方，大家都是商人，不至于因為一點語言上的沖突，就放棄生意。

    “不不不！你們這款顯卡，性能確實很棒，但是它的定位太過尷尬了！”阿特利極力貶低這款顯卡的市場價值，“如果將它作為圖形工作站上的顯示設備，它的分辨率太低，達不到1600X104的需要。但作為家用計算機，它的定位又太高了，要為它搭配合適的計算機，至少也要相當于奔騰PRO級別的處理器，這超出了絕大多數用戶的預算，只能讓少量高端客戶使用……”

    “所以我們為它的定價為九百九十八美元！”杜煒逸適時接話道。

    “九百九十八美元！你瘋了嗎？一臺圖形服務器級別的顯卡，也才上千美元，你們憑什么賣到九百九十八美元？”阿特利毫不客氣的，當場反駁。

    兩人唇槍舌劍，從九百九十八美元，一直砍到七百美元，然后就僵持在六百九十九美元處，一方還在死命壓價，一方堅決不肯讓步。

    而阿特利卻想將價格，壓縮到五百九十九美元以下。

    他的理由也很充分，作為一款家用電腦顯卡，五九九已經非常高了，目前最高端的D顯卡不到兩百美元。作為第一款D顯卡，有著優異的性能，稍微賣貴點可以，但是超出三倍的價格，必然會使大量的用戶望而卻步。

    他可是想在每臺戴爾電腦上，都搭載D顯卡，作為最大的賣點，以促進銷量提升。

    用他的話來說，為了這個目標，他們甚至放棄了從這款顯卡戴爾上賺取哪怕一美分利潤的打算，完全是免費讓它搭載在戴爾電腦上，隨機銷售！

    他孜孜不倦地勸說著杜煒逸，向他闡述，將這款顯卡搭載在戴爾電腦上隨機出售，將大大提升它的檔次。并且以戴爾的品牌，每年的出貨量都在百萬臺以上。

    而假設中華制造自己出售，必然要給代理商一定的回扣，同時鋪貨過程中，還會產生很多費用。回款時，又要跟無數的代理商進行結算，非常麻煩，有時候還要打官司，還不如直接搭載在戴爾電腦上，更加劃算。

    始終在旁靜觀的白云天，這時突然插話道：“要將售價降低到五百九十九美元，除非我們放棄SDRAM顯存，改用EDO，你們能接受嗎？”

    阿特利一時沉默了。

    他們都知道，EDO比SDRAM便宜了許多，但是速度也慢了許多。從價格上算，EDO只有SDRAM的一半甚至三分之一。但從性能上說，EDO最高只有66赫茲的顯示主頻，而SDRAM的頻率可以達到100、1甚至是166，性能相差極大。

    他看向了隨行而來的專家。

    “完全沒有問題！”專家說了一句話，就閉口不言。

    實際上，以他測試得到的參數數據，這款D顯卡的數據吞吐量非常驚人，超過了所有的PCI接口顯卡，很明顯是中華制造自行研發AGP接口的效果。

    以它的性能，完全可以勝任低端圖形工作站所需。

    EDO顯存主頻雖不如SDRAM高，可是當前的D游戲圖形數據處理也沒那么大。

    在他看來，采用SDRAM純屬性能過剩。

    他自然不知道，采用SDRAM顯存的顯卡，本就是中華制造為研究部門所設計的專用卡。第一批五百張D卡，早已用在了各個研究員的計算機上，為他們的設計工作，節約了大量時間。

    “理論上我們同意這個做法，不過我還要征求公司的意見！”

    得到了技術專家的認可，阿特利還是謹慎地將問題保留下來，待總公司那邊得出結論以后，再做決定。

    談判本就是這樣，每出現一個新問題，都需要相關的技術團隊支持，然后交由公司評判，最終給出指示，然后雙方在此基礎之上，再提出新的條件。

    這個問題略過，阿特利馬上提出了新的條件：“我們希望，只在戴爾電腦上，搭載這枚顯卡，不得再授權給其他廠商！”

    對于這個問題，杜煒逸與白云天早就經過多次討論，已有定議：“可以！但我們也有要求，如果當年戴爾的出貨量低于三十萬臺，則該制約自動取消！”

    這就是給自己留后路，一旦戴爾的出貨量低于預期，則中華制造就會想其他辦法，尋找更多代理商，來擴大銷量。

    雙方就各自的條件，一項項做了說明。

    基本上，當場達成共識的很少，許多都是公開己方的要求。等事后，各方還會內部進行討論，以決定是否讓步。

    第一次接觸就此結束。

    此后的數天，雙方又進行了多次會商。而這些談判，則不再是阿特利和杜煒逸親自出馬，而是交由各自的談判助手進行，由法律顧問、技術人員等支援團隊，提供技術支持。

    雙方展開了密集的會商，一輪又一輪交鋒，最終于戴爾達成了合作協議。

    協議中，戴爾電腦搭載的顯卡，不再是一種，而是三種：一種是采用SDRAM的高端卡，戴爾為其支付六百九十九美元的配件價格；一種是采用EDO的中端卡，戴爾為其支付五百五十八美元的配件價；還有一種，是采用EDO，顯存僅為一兆的低端卡，戴爾為其支付三百六十四美元的配件價。

    此價格為美國西海岸到岸價，一切關稅、貨運、途中損失等，他們概不承擔。

    由于中國半導體產業實力較弱，許多諸如多晶硅等半導體產品只能當做半成品出口至美國，進行再加工為更高附加值的單晶硅等以后，又高價售出。因此低關稅有利于美國半導體企業廉價獲得原材料，并且中美之間為最惠國關系，故此美國設立的半導體關稅只有百分之二點六。

    有鑒于此，中華制造沒有在此問題上更多糾纏，雙方很快達成了一致。

    一月初，雙方達成正式協議，簽署了合同。

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