羅掌柜這般說著，賈瑋好笑地望望他。.org
肥頭大耳，大腹便便，對方是否真瘦了一大圈，橫豎他是看不出來的，不過對方焦頭爛額的樣子卻是明顯擺在那里，一溜燎泡，胡子糟亂……
“羅掌柜的憂慮，在下也能體會一二……”此時賈瑋將手中的茶盞放下，雙手交疊，放在圓幾上，微笑開口，“……適才羅掌柜有一句話說得好，咱們兩家是有合作關系的，在下此番前來，正是要同貴店加深彼此合作關系，說起來，此番的合作，倒是能化解貴店目前困窘的局面……”
“哦？如何合作，還請賈公子賜教！”
聞言，如同撈到一根救命稻草，羅掌柜登時精神一振，身子前傾，迫不及待地問道。
“不敢……羅掌柜可還記得上回在下所言，若在晨報上做廣告，貴店不但不會讓金福齋壓著一頭，反過來還能壓著金福齋一頭……”
“賈公子說的是廣告？”羅掌柜立刻泄了氣，前傾的身子重新往后一靠，身下的交椅一陣咯吱作響。
上回賈瑋前來，確實說過這樣的話兒，他自是不以為然，此番還是如此。
在廣告上頭，他同陳掌柜的看法一致，生意靠的是口口相傳的口碑以及常年累月累積出來的名氣嘛，豈是在報紙上刊登一番便能立竿見影的？這個賈公子，無非是為了自家的廣告生意，舌燦蓮花，故作驚人之語罷了。
“……羅掌柜不用著急下定論嘛，且聽在下細細同你分說……”賈瑋對對方的這種反應既不奇怪，也不擔心，此番到來，他可是準備充分，極有信心說動對方，“……羅掌柜在晨報上應該熟悉杏花樓這個招牌吧？恩，其實便是在下所經營的酒樓，去年九月底開業，至今半年不足，但眼下卻已是名聲響亮，生意紅火得很……”
“熟悉得很……杏花樓也是賈公子的生意？”
羅掌柜原本只是出于禮貌，心不在焉地聽著，這時不禁追問一句。
杏花樓的廣告一直處在晨報報眼處，近兩個月來，各版面也有相關報道，他自是熟悉得很。
如今乍然聽說此酒樓也是賈瑋的生意，由不得吃了一驚。
“怎么，羅掌柜不信？”
“哪里，只是上回賈公子并不曾告知，眼下有些意外罷了�！�
倆人說著，彼此笑了起來。
借著此刻愉悅的談話氣氛，賈瑋隨即笑道，“羅掌柜既是對杏花樓的招牌熟悉得很，就沒想過到那邊品嘗品嘗？”
“這個……看了各版面對杏花樓的介紹，倒是有些動心，本待見識的，只是這陣子生意困窘，因此便擱下了�！绷_掌柜頭說道，他這番話倒非應酬客套的話兒，看了杏花樓的相關報道后，他確實想過去一飽口福。
“這便是了！”賈瑋聽到此處，輕叩幾案，“羅掌柜，你自個也說了，看了杏花樓的廣告，有所動心，如此，不妨想想，若是他人看了你青云軒的廣告，豈非同理？”
“呵呵，賈公子說來說去，還是為了廣告生意啊�！�
羅掌柜笑著拿起茶盞抿了抿，從一開始賈瑋說到杏花樓，他便明白對方是借此說事，盡管到了最后，他自個被繞了進去，但不得不說，對方所言，頗有些道理，此時倒是提起了些興趣。
賈瑋察言觀色，不由笑笑，立刻趁熱打鐵地道，“……說到杏花樓，在下不妨跟羅掌柜多說幾句，這個酒樓并非旺鋪，地段不好不壞，因此再怎么用心經營，若無廣告的作用，在這短短半年之內，生意決無可能達到眼下這般紅火的程度。羅掌柜，不瞞你說，杏花樓如今每日的流水可是一百八十兩上下，京城規模相當的知名酒樓中，可找不出幾家相媲美的……”
“這……這稱得上是聞所未聞了……”
羅掌柜大為驚訝地說道。
賈瑋知他將信將疑，索性擺明了說，“恩，眼見為實，羅掌柜不妨親自到杏花樓去看看，便知在下并無虛言，無論是地段的優劣還是生意紅火的程度，一望便知……當然，還請羅掌柜順便品嘗敝店的小吃……”
如此說著，倆人再次相視而笑，氣氛又愉悅了幾分。
羅掌柜對廣告的興趣也再次提升。
“賈公子，如此說來，杏花樓的廣告果然不凡，只是……青云軒的情形到底同杏花樓不同，不怕賈公子見怪，青云軒已是京城數一數二的珠寶商家，卻不像你的杏花樓，原本名不見經傳，恐怕做起廣告來，效果要差上一大截罷�！眰z人彼此微笑，片刻后，羅掌柜轉過話題，沉吟地說道。
聞言，賈瑋不禁暗暗贊了一聲，人不可貌相，這位羅掌柜雖說長得癡肥，但腦子卻是好使，也怪不得能當上青云軒這樣頂級珠寶商家的大柜。
說起來，青云軒這樣的知名商家，做起廣告來，效果確實同初創的杏花樓不大一樣，正如羅掌柜所說，要差上一大截。
畢竟原先的名氣已如此響亮，口碑也是非同一般，再要進一步擴大名氣，宣揚口碑，并非容易之事。
羅掌柜可謂看到了關鍵之處。
但眼下這個問題拋到了他的面前，他倒也不慌，整整三天的細致籌劃并非白籌劃的，對此，他早有了預案。
微微一笑，賈瑋說道，“羅掌柜所言極是，若是照著敝店的廣告來做，貴店的廣告效果確實要差了不少，不過，羅掌柜無需擔心，對于貴店的廣告，在下自有另一套做法，在這其中，卻是要貴店加以配合。”
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