賈瑋察言觀色，微微一笑，拿起面前的酒盞喝了一口，又拿過(guò)巾帕擦擦嘴角，方才不慌不忙地開(kāi)口，“諸位，敢問(wèn)貴社除了一批三千份印數(shù)十六版面標(biāo)準(zhǔn)的銅活字，還有何資產(chǎn)？賬目上可還有多少銀錢？
“……當(dāng)然，你們眼下?lián)问菗蔚孟氯ィ軗蔚脦讜r(shí)？不追加資金，恐怕?lián)尾贿^(guò)半年罷，你們?cè)敢庠偻镱^扔錢？
“實(shí)話告訴諸位，若有你們?nèi)請(qǐng)?bào)在，我們晨報(bào)會(huì)始終免費(fèi)發(fā)行下去，并且會(huì)不斷擴(kuò)印，你們拿什么同我們爭(zhēng)競(jìng)？你們連再買一批銅活字的銀錢也沒(méi)有，就憑著三千份的報(bào)紙，到頭來(lái)，有幾個(gè)商家會(huì)找你們做廣告？廣告收入微薄，又是免費(fèi)發(fā)行，若要贏利，實(shí)屬不易，你們想過(guò)沒(méi)有？
“好了，在下也不勉強(qiáng)，諸位好生考慮，不過(guò)，在下提醒諸位，往后未必再有這個(gè)機(jī)會(huì)。.org ”
他這番話說(shuō)出，張仲等人哪里聽(tīng)不出弦外之音。
無(wú)非是說(shuō)他們沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。
只不過(guò)說(shuō)得委婉些罷了。
幾個(gè)人相互望望，雖說(shuō)不大自在，但對(duì)方說(shuō)的是實(shí)情，他們也無(wú)從反駁。
好一陣子，張仲輕咳一聲，說(shuō)道，“賈社長(zhǎng)如此經(jīng)商手段，我等……”說(shuō)到此處，他視線投過(guò)去，見(jiàn)魯興等四人沒(méi)有反對(duì)的意思，便接著說(shuō)道，“……我等自然愿同賈社長(zhǎng)合作……只是，這股份換股份，究竟是如何換法，還請(qǐng)賈社長(zhǎng)明示。”
“好。”賈瑋點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)于張仲等人在此事上低頭，并不意外，此時(shí)豎起一根手指，微笑說(shuō)道，“以你們?cè)谏暇┤請(qǐng)?bào)社全部之股份，換取我新酒樓一成的股份。”
“賈社長(zhǎng)，你說(shuō)的是玩笑話罷？”
聞言，張仲終于有些按捺不住，面色一變，險(xiǎn)些拂袖而去。他們答應(yīng)了以股份換股份，沒(méi)想到對(duì)方竟得寸進(jìn)尺。
他們?cè)谏暇┤請(qǐng)?bào)社占了八成的股份，居然只能換取至今還沒(méi)影子的新酒樓的一成股份，虧對(duì)方說(shuō)得出口。
魯興等四人雖然沒(méi)有駁斥，但神情也是不豫。
賈瑋笑容不改，“諸位先不要急，容在下解釋。”
說(shuō)著，他身子往后靠了靠，“新酒樓一成的股份，看起來(lái)像是不值一提，其實(shí)不然。以我杏花樓為例，如今每月的純利是三千兩銀子上下，一年便是三萬(wàn)六千兩，我的新酒樓預(yù)計(jì)也在此數(shù)。諸位占一成的股份，一年分紅便是三千六百兩。這個(gè)數(shù)目，諸位不會(huì)不滿意罷？”
張仲等人不由一愣。
他們這幾個(gè)，先前經(jīng)營(yíng)舊式報(bào)社，張仲、陳為、魯興三人年收入在五六百兩，錢東明、王進(jìn)倆個(gè)不及他們，年收入不過(guò)二三百兩。
照這么算來(lái)，他們經(jīng)營(yíng)舊式報(bào)社，一年合計(jì)收入，滿打滿算不超過(guò)二千五百兩。
如今一年分紅將達(dá)到三千多兩，超出他們經(jīng)營(yíng)舊社報(bào)社所得不少，他們還能奢求什么？
不過(guò)，他們心中也不無(wú)疑慮，杏花樓的生意雖是紅火，但在收入上，真能達(dá)到賈瑋所說(shuō)的這等程度？
再說(shuō)了，就算杏花樓收入當(dāng)真達(dá)到這等程度，新酒樓也能一樣么？
各人轉(zhuǎn)著念頭，盡是猶疑不決，隨后還是張仲先開(kāi)了口，“賈社長(zhǎng)，我們自然是信得過(guò)你的經(jīng)商手段，不過(guò)生意上的事兒……總是難說(shuō)……若是一年當(dāng)真能分得三千多兩，我等自是慶幸，但若是……”說(shuō)到這里，他頓住了話，不再往下說(shuō)，只是含笑望著賈瑋。
“這個(gè)好辦。”
賈瑋略一沉吟，擺擺手道，“這樣，我給你們固定分紅，每年三千六百兩，少的由賬房補(bǔ)上，多的由賬房扣下，如何？”
今夜談判到此處，他的目的已完全達(dá)到，并不會(huì)在這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏。
張仲等人的心思，他了解得很。
因此索性給他們固定分紅，讓他們徹底踏實(shí)、安心。
其實(shí)真正說(shuō)起來(lái)，他自個(gè)清楚得很，這間下半年開(kāi)業(yè)的新酒樓，一開(kāi)始就會(huì)采用強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段，生意只會(huì)比杏花樓更為紅火，收入也會(huì)更高。
張仲等人，將來(lái)卻是要后悔不迭的。
但眼下同他們解釋也無(wú)用，他們也不會(huì)相信。
對(duì)他而言，盡快敲定此事，才是關(guān)鍵，至于張仲等人將來(lái)如何如何后悔，卻不在他考慮之中了。
“那敢情好啊。”張仲喜出望外地道，對(duì)賈瑋拱了拱手，“既是賈社長(zhǎng)這般爽快，這股份換股份，我等便應(yīng)下了。”
魯興等四人也都高興地稱是。
賈瑋笑道，“總要讓諸位滿意才是。順便告訴諸位，不止如此，我的酒樓可是每月分紅，不必等到年底。”
張仲等人聽(tīng)了，又是一陣欣喜。
畢竟沒(méi)有誰(shuí)不愿每月分紅的。
此時(shí)賈瑋又道，“只是有一樣，要說(shuō)在前頭，我這新酒樓，將來(lái)是要開(kāi)兩三家的，諸位的股份，只在頭一家，卻與此后所開(kāi)的酒樓無(wú)涉。若是諸位不愿，只能取消固定分紅，改為正常分紅。其他不論，將來(lái)開(kāi)設(shè)第二家、第三家酒樓的費(fèi)用可是要從酒樓賬上支出好大一筆的，諸位不能兩頭占便宜啊。”
在他的預(yù)案中，并沒(méi)有固定分紅的做法。
完全屬于臨時(shí)性的決策。
因此，針對(duì)這一情況，眼下又做了相應(yīng)的補(bǔ)充。
張仲等人小聲商議一陣，表示只要第一家酒樓三千六百兩的固定分紅，放棄此后所開(kāi)的連鎖酒樓的股份。
經(jīng)歷了舊式報(bào)社的倒閉，新式報(bào)社的艱難，眼下，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嶅X，是他們所求。
固定的三千六百兩分紅不要，非得再去折騰一番不成？
一切事情談妥，賈瑋讓人從樓堂柜臺(tái)處拿來(lái)筆墨，雙方立下文契。
一份是張仲等人轉(zhuǎn)讓上京日?qǐng)?bào)社股份的文契。
一份是賈瑋承諾張仲等人新酒樓股份的文契。
這兩份文契，頭一份文契是必須的，否則接收不了上京日?qǐng)?bào)社，何況還有一個(gè)季謙在里頭。第二份卻是可有可無(wú)，新酒樓籌辦，自然會(huì)有正式的股東文契，如今不過(guò)是個(gè)承諾，出口成約即可，但并不符合賈瑋生意上的做派，因此還是堅(jiān)持寫(xiě)下。
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