八月中秋過(guò)后，氣溫明顯降下來(lái)。.org
燕京晨報(bào)社，二進(jìn)廣告辦公房，剛剛來(lái)到報(bào)社的賈瑋，穿著青色袍子，坐在案后閱覽今日新發(fā)行的晨報(bào)。
不久后，他的目光停留在頭版的一篇報(bào)道上。
倒不是這篇報(bào)道有何特別之處，而是之前馮紫英同他提過(guò)報(bào)道中的事情，昨日王宇也因這篇報(bào)道，前來(lái)請(qǐng)示過(guò)他。
這是一篇報(bào)道刑部對(duì)廣西人犯劉善有初步定罪的新聞。
劉善有這個(gè)人，來(lái)歷不算小，是廣西民團(tuán)頭領(lǐng)劉勇的左膀右臂。
說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，由于南疆邊患，大夏朝軍隊(duì)萎靡，無(wú)法庇護(hù)邊地百姓，不少村鎮(zhèn)自發(fā)組成民團(tuán)，殺敵自保。
這些大大小小的民團(tuán)，在此后一年多時(shí)間內(nèi)，有的被按蘭軍隊(duì)打散，有的被官府鎮(zhèn)壓，有的合并起來(lái)，最后不過(guò)剩下幾個(gè)大民團(tuán)。
太平府劉勇的寧和寨民團(tuán)，便是其中最有實(shí)力的一支力量。
官府方面對(duì)這些大民團(tuán)諸多防范，極不放心，采取鎮(zhèn)壓、分解政策，滅而后快。
對(duì)于寧和寨民團(tuán)，官府自也不例外。
在按蘭軍隊(duì)的追殺下，寧和寨民團(tuán)處境維艱，多次要求入城避難，并同官兵并肩御敵，但太平府及治下州縣堅(jiān)拒不允。
無(wú)奈之下，寧和寨民團(tuán)數(shù)千民勇，在劉勇的率領(lǐng)下避禍太平府治下寧明州江思山，屯墾操練。
此后陸續(xù)有流民加入，達(dá)到上萬(wàn)人的規(guī)模，其中可戰(zhàn)的青壯、健婦有六千余人，不時(shí)同按蘭入侵軍隊(duì)作戰(zhàn)，屢屢得勝。
這支民團(tuán)同時(shí)引起了太平府和按蘭方面的強(qiáng)烈不安，各自組織了幾次進(jìn)剿，但始終奈何不得劉勇部。
隨后太平府將寧和寨列為頭等匪軍，將劉勇等重要頭領(lǐng)列為悍匪巨寇，并上報(bào)省城桂林。
為洗去官府強(qiáng)加頭上的匪軍身份，寧和寨不得不采取對(duì)策，多方設(shè)法，包括遣人秘密前往桂林，進(jìn)行各種游說(shuō)。
劉善有就是在這種情形下，為人設(shè)計(jì)所擒。
論其原因，蓋由寧和寨的密使搭上了廣西巡撫身邊的一位幕僚，這位幕僚假稱(chēng)要同寧和寨頭領(lǐng)人物接觸，才好做出決定。
密使便將這一消息傳回江思山。
一時(shí)間，寧和寨頭領(lǐng)人物的意見(jiàn)，分為截然不同的兩種。
一種認(rèn)為機(jī)會(huì)難得，不能錯(cuò)過(guò)，必須前往，一種認(rèn)為對(duì)方情況不明，不可輕易前往。
雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，最終劉勇拍板決定，派出一位頭領(lǐng)人物前往桂林，與之接觸。
此事頗有風(fēng)險(xiǎn)，劉勇是大頭領(lǐng)，寧和寨的主心骨，自不可能前去，只能在其他幾位頭領(lǐng)中挑選。
這幾位頭領(lǐng)中，卻數(shù)劉善有肚里有些墨水，也善于人情應(yīng)酬，余者只會(huì)沖鋒陷陣，同巡撫幕僚打交道，個(gè)個(gè)都是搖頭。
劉善有本人是力主前往桂林疏通關(guān)節(jié)的，自身?xiàng)l件也合適，因此，最終他攬下了此事。
然而，正如一些頭領(lǐng)擔(dān)心的一樣，抵達(dá)桂林后，劉善有連這位幕僚的面也未見(jiàn)著，就被巡撫兵丁所擒，直接關(guān)押在巡撫衙門(mén)大牢內(nèi)，不出兩日，即派重兵押解，北上京城。
寧和寨這邊得知消息，又恨又悔，說(shuō)起來(lái)，在寧和寨中，劉善有雖只是排位第六的頭領(lǐng)，但一向是被劉勇當(dāng)成軍師使用的，因此實(shí)際地位是二頭領(lǐng)，是寨中不可或缺的人物，無(wú)論如何都要竭力營(yíng)救。
劉勇急忙派出精銳人手，沿途劫人。
從廣西前往京城，四千來(lái)里路程，按說(shuō)有機(jī)可乘，并且機(jī)會(huì)不在少數(shù)。
這批精銳人手也頗有信心，覺(jué)得極有把握。
但沒(méi)想到的是，真正行動(dòng)起來(lái)，卻是難上加難。
官兵防范甚嚴(yán)，絲毫尋不到空子，有幾回貿(mào)然行動(dòng)，反倒損了不少人手。
到了最后，只能睜睜睜地看著囚車(chē)進(jìn)了京城。
劉善有此后便被關(guān)押在刑部大牢內(nèi)。
這些內(nèi)幕，在前陣子同馮紫英等幾個(gè)軍官子弟宴聚時(shí)，賈瑋略有耳聞。
昨日，刑部做出初步判決，以悍匪論處，擬判劉善有死罪，九月下旬問(wèn)斬。
昨日下午，王宇來(lái)到廣告辦公房，向他請(qǐng)示這篇稿子發(fā)還是不發(fā)。
賈瑋便看了看此稿，同報(bào)社定下的發(fā)稿原則并無(wú)明顯沖突，既不涉及重大時(shí)政，也不涉及高門(mén)豪族，同時(shí)，也非敏感性新聞和影響廣泛的負(fù)面新聞。
雖說(shuō)劉善有此人，真實(shí)身份有些微妙，但既以悍匪定罪，也就與各地方的土匪頭目沒(méi)有區(qū)別，因此這個(gè)報(bào)道，只能算是個(gè)普通的刑部有關(guān)地方亂匪判決的報(bào)道。
他便做了指示，刊發(fā)此稿。
并告訴王宇，此后發(fā)稿事宜，自行決定，只要不違背定下的發(fā)稿原則，皆可刊發(fā)。
王宇初任總編，行事謹(jǐn)慎，他自然理解，但他既然用了王宇，就要做到疑人不用，用人不疑。
目光在這篇報(bào)道上停留片刻，賈瑋翻到二版，繼續(xù)閱覽其他新聞報(bào)道。
此時(shí)文書(shū)陸文崇前來(lái)稟報(bào)，說(shuō)是一名自稱(chēng)是金福齋掌柜的男子求見(jiàn)。
陳掌柜？
賈瑋面帶沉吟，放下報(bào)紙，前往外間的文書(shū)辦公房。
每回他去金福齋，陳掌柜總是從樓上下來(lái)相迎，禮尚往來(lái)，他也不愿怠慢對(duì)方。
到外間一看，當(dāng)真是陳掌柜。
將陳掌柜迎入自已的辦公房?jī)?nèi)，沏上茶水，賈瑋笑問(wèn)，“怎么，今日什么風(fēng)將陳大掌柜給吹來(lái)了？”
陳掌柜見(jiàn)問(wèn)，尷尬地笑笑，他今日前來(lái)，卻是為了廣告之事。
三月之時(shí)，金福齋推出第二件新款首飾，生意火爆。
不久后，對(duì)手青云軒推出各類(lèi)促銷(xiāo)手段，同時(shí)在晨報(bào)上做起了廣告。
一開(kāi)始，由于第二件新款首飾產(chǎn)生的熱銷(xiāo)效應(yīng)，金福齋絲毫感覺(jué)不到青云軒的威脅，對(duì)青云軒的做法，嗤之以鼻。
但兩三個(gè)月后，身為金福齋掌柜的他，陡然發(fā)現(xiàn)，客戶正在逐漸流失，成了青云軒的客戶。
針對(duì)這一情況，經(jīng)過(guò)一番分析，他將原因歸結(jié)于青云軒推出的各類(lèi)促銷(xiāo)手段。
放下架子后，此時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，這些促銷(xiāo)手段，其實(shí)相當(dāng)高明。
而且從打聽(tīng)到的情況來(lái)看，不少商家已在模仿青云軒的促銷(xiāo)手段。
他當(dāng)即決定同樣采用青云軒的促銷(xiāo)手段，以挽回目前不利局面。
但具體實(shí)施后，卻發(fā)現(xiàn)效果差強(qiáng)人意，雖說(shuō)暫時(shí)止住了老客戶流失，但新的客戶卻并不怎么增加。
隨后他終于意識(shí)到廣告在這其中的巨大作用。
只有將廣告和促俏手段結(jié)合起來(lái)，才能產(chǎn)生顯著的效果，吸引來(lái)源源不斷的客戶。
弄明白了這點(diǎn)，他不禁追悔莫及。
當(dāng)初賈瑋可是一而再地向他推銷(xiāo)晨報(bào)廣告，他卻一笑置之，結(jié)果讓對(duì)手捷足先登，總算嘗夠了苦頭。
一面抿著茶水，一面聽(tīng)陳掌柜斯斯艾艾地說(shuō)著，一時(shí)間，賈瑋不知該說(shuō)什么。
他也猜到了陳掌柜應(yīng)該是為廣告之事而來(lái)。
在此事上，他是將金福齋當(dāng)成優(yōu)先對(duì)象的。
結(jié)果兩次推銷(xiāo)，陳掌柜卻毫無(wú)興趣。
正是從一開(kāi)始便看出陳掌柜的敷衍態(tài)度，他也沒(méi)去費(fèi)太大的時(shí)間精力，為金福齋制訂什么營(yíng)銷(xiāo)方案，卻為青云軒制訂了一套。
畢竟在商業(yè)上，凡事是要算投入產(chǎn)出比的。
既然最終看好青云軒的廣告業(yè)務(wù)，而不看好金福齋的廣告業(yè)務(wù)，自然做此選擇。
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