“三個(gè)注意事項(xiàng)，”金勇站起來，走到墻邊臨時(shí)懸掛的一面小黑板上，“第一，”金勇拿起筆寫下了第一個(gè)注意事項(xiàng)，“翻譯！”
“雖然我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過許多次，但今天我還是要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，翻譯，重中之重！”說到這，金勇看向坐在角落里的一個(gè)清秀女孩，“王琴，待會(huì)兒會(huì)去后你再鞏固一下后天要用的專業(yè)術(shù)語，有許多新術(shù)語我們都是第一次使用，特別是我們到車間考察的時(shí)候，一定不能出現(xiàn)絲毫差錯(cuò)！”
“好的處長(zhǎng)，”王琴站起來，掃視了房間里的眾人一眼，一臉嚴(yán)肅的說道：“請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)放心，我保證完成任務(wù)！”
“呵呵，好好，小琴的翻譯我們信得過。”頭發(fā)花白、一臉和藹的劉德年笑著擺示意王琴坐下。
“第二，”金勇又寫了下資金兩個(gè)字，“我們的底線是不能超過預(yù)定資金，這個(gè)價(jià)錢不只是技術(shù)，還包括對(duì)方兩套設(shè)備，所以，我們信息搜集工作不能停止，必須最大可能尋找這項(xiàng)技術(shù)的不足處，也就是說挑毛病，這樣我們才有壓價(jià)的理由。”
“老金我插一句，”坐在沙發(fā)上的一個(gè)商務(wù)部代表苦笑著說道：“這次不比以往，上面已經(jīng)交待了，無論如何也得拿下這個(gè)項(xiàng)目，大家都知道，還有一個(gè)多月世界環(huán)保大會(huì)就要召開了，歐美包括日國(guó)已經(jīng)擦拳摩掌要對(duì)我們發(fā)難，為了減少壓力，我們這次必須成功，也就是說，我們要做好吃虧的準(zhǔn)備，在價(jià)格上做出讓步。”
“那也不能無節(jié)制的憑他們獅子大開口吧？”劉德年怒聲說道。
“那倒不會(huì)，但只要價(jià)錢不差太多，咱們也就認(rèn)了，我們絕對(duì)不能讓這些國(guó)家在這次環(huán)保大會(huì)上找出掣肘我們發(fā)展的借口，”說到這，商務(wù)代表嘆了口氣，“吃點(diǎn)虧就吃點(diǎn)虧，一切以大局為重，誰讓我們技不出人，造不出這樣的設(shè)備呢。”
“唉，落后就等于挨打，”劉德年神色嚴(yán)肅的掃視了一眼房間內(nèi)的其他人，語重心長(zhǎng)的說道：“同志們，落后就等于挨打啊，現(xiàn)在我們就是活生生的例子。
一百多年了，正是因?yàn)榧夹g(shù)落后，我們一直在飽受著侵略和壓迫，從以前的軍事到現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)以及所能延伸到的各個(gè)方方面面，無不受歐美日國(guó)掣肘堵截，這次即便談判成功，也可以想象肯定是一種恥辱的成功，現(xiàn)在我們要做的，就是盡量壓價(jià)，盡量讓國(guó)家少蒙受一些損失吧。”
劉德年這一席話頓時(shí)讓房間里的氣氛變得壓抑了起來。
“好了，”劉德年搖了搖頭，“金處長(zhǎng)，接著說吧。”
“第三，鎮(zhèn)定！”金勇望了一眼眾人，“我們這次來的人中有幾個(gè)沒有參加過涉外談判工作，也就是說沒有經(jīng)歷過那種對(duì)心理素質(zhì)要求極高的高壓狀態(tài)，在這里我強(qiáng)調(diào)一下，你們就把它當(dāng)作一場(chǎng)游戲，其實(shí)也就是一場(chǎng)博弈游戲。
因?yàn)槟銈儚奶こ鰢?guó)門的那一步，就代著華夏，你們不經(jīng)意的一個(gè)運(yùn)作就會(huì)被對(duì)方進(jìn)行解讀，甚至能暴露我們的底線，如果實(shí)在不能放松，那就繃著臉就行，以不變應(yīng)萬變。”說著，金勇先笑了起來。
金勇這一笑，眾人也快跟著笑了起來，房間內(nèi)凝重的氣氛瞬間變得輕松，這是一個(gè)談判高的基本技能，制造氣場(chǎng)，隨時(shí)改變氛圍。
接下來，劉德年又強(qiáng)調(diào)了幾件注意事項(xiàng)包括保密條件，考慮到大家坐了幾個(gè)小時(shí)的飛也累了，于是宣布散會(huì)休息。
就在華夏考察團(tuán)開會(huì)的時(shí)候，平洋株式會(huì)社實(shí)驗(yàn)室的小會(huì)議室里，一個(gè)針對(duì)華夏考察團(tuán)的緊急會(huì)議正在召開。
與會(huì)者有平洋株式會(huì)社社長(zhǎng)田中洋介、主管信息情報(bào)部的副社長(zhǎng)山本二十八、技術(shù)部總監(jiān)渡邊正雄以及銷售部總監(jiān)松下和信子。
“山本君，請(qǐng)您給大家介紹一下您針對(duì)這次華夏考察團(tuán)的調(diào)查報(bào)告。”五十多歲、頭皮刮的锃亮的田中洋介對(duì)坐在旁邊的副山本二十八說道。
山本二十八四十多歲，瘦高個(gè)，標(biāo)志是頭發(fā)永遠(yuǎn)是三七分。
“是！”山本二十八沖田中洋介恭敬的應(yīng)了一聲，離座走到墻邊，然后用遙控器一點(diǎn)，掛在墻上的屏幕亮起，一張照片出現(xiàn)上面，赫然正是這次華夏考察團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)劉德年，緊接著下方彈出一行行字幕，這是山本二十八所搜集到的有關(guān)劉德年最詳盡的資料，山本二十八拿起一根激光筆，向在座的三人介紹起來。
緊接著是商務(wù)部的兩個(gè)成員，總工李佑民、翻譯王琴等。
“諸君，我們對(duì)這個(gè)人一定要引起重視！”當(dāng)最后金勇的照片在屏幕上閃出時(shí)，山本二十八的神色一下子變得凝重了起來。
“我之所以把此人放在最后一位介紹，不只是因?yàn)檫@個(gè)人是后天談判的負(fù)責(zé)人，而是因?yàn)檫@個(gè)人極其狡猾，華夏環(huán)保部近五年的六次涉外會(huì)談?dòng)形宕斡伤髡劊晒β拾俜种伲巳说男畔⑺鸭ぷ飨喈?dāng)可怕，擅長(zhǎng)制造陷阱，而且談判風(fēng)格變化莫測(cè)，極愛出其不意攻其不備，在談判界素有狐貍之稱，所以，我們明天一定要慎重，千萬不能掉以輕心！”
“我現(xiàn)在唯一擔(dān)心的還是仿制問題，”松下和信子面帶憂色的說道：“諸位知道，華夏人是最擅長(zhǎng)仿制的，而且他們的契約精神很差，如果把這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給他們，會(huì)不會(huì)對(duì)我們以后亞洲的布局造成影響？”
松下和信子三十多歲，齊耳短發(fā)、深藍(lán)制服，除了兩枚耳釘外，身上沒有多余的佩飾，一幅商界女強(qiáng)人的標(biāo)配裝扮。
“和信子多慮了，”田中洋介笑道：“我不止一次到華夏考察過，他們的工人素質(zhì)以及生產(chǎn)條件比我們至少有五十年的差距，即便是拿到這項(xiàng)技術(shù)，他們也沒有能力生產(chǎn)出能和我們比擬的產(chǎn)品，更何況這是我們已經(jīng)淘汰的技術(shù)。”
說到這，田中洋介神色變得嚴(yán)肅起來：“和信子，這些事你不用操心，你只需把一個(gè)月后在華夏進(jìn)行的世界環(huán)保大會(huì)事宜準(zhǔn)備好就行，那才是我們的重中之中，那關(guān)系到我們會(huì)社今后幾年的布局和發(fā)展！”
“好的會(huì)長(zhǎng)，我一定會(huì)全力以赴，咱們的三代降解塑料袋肯定會(huì)在這次大會(huì)上奪得頭籌！”
“好，加油！”沖著和信子鼓勵(lì)了一聲，田中洋介轉(zhuǎn)頭沖山本二十八問道：“他們所住酒店的信息搜集工作開展的怎么樣？”
山本二十八搖了搖頭，“這個(gè)酒店是咱們會(huì)社和領(lǐng)事館協(xié)作安排的，電子儀器根本無法安裝，安排了服務(wù)員和保潔，以華夏人特有的謹(jǐn)慎，估計(jì)效果不大，現(xiàn)在正在尋找其他的信息搜集途徑。”
“我們必須知道對(duì)方真正的底線在哪，這樣才能讓我們后天的談判立于不敗之地。”田中洋介凝聲說道。
“收買不行嗎？”一直沒有說話的技術(shù)總監(jiān)渡邊正雄冷聲說道：“華夏人愛財(cái)，只要價(jià)值合格，還能有買不到的消息？”
“他們集中在一起，而且又不出門，我們無從下啊。”山本二十八用搖控器關(guān)掉投影，苦笑著說道。
“這個(gè)主意還是算了，”田中洋介搖了搖頭，“這些東西也就掌控在兩三個(gè)人里，其他那些人根本接觸不到，收買也沒有什么用，再說了，華夏也不見得個(gè)個(gè)愛財(cái)。”
“為了錢，他們連國(guó)家密都敢泄露，還有什么他們不能賣的，華夏現(xiàn)在有句話，向錢看向厚看，這個(gè)民族貪財(cái)?shù)谋拘钥梢娨话恪！彼上潞托抛右荒樀谋梢暋?br />
“和信子，你這話有些偏激了，”山本二十八沖著田中和信子笑道：“很簡(jiǎn)單，如果華夏人真像你說的為了錢什么都能出賣，他們絕不可能發(fā)展到今天這個(gè)地步，以前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由咱們主導(dǎo)，可以說說一不二，但是現(xiàn)在只能通過談判解決，你還不明白嗎？”
“是，我錯(cuò)了，副社長(zhǎng)教訓(xùn)的是。”田中和信子連忙站起來承認(rèn)錯(cuò)誤，山本二十八負(fù)責(zé)會(huì)社的情報(bào)部門，觸角是最敏銳的，他說的話，也最可信。
“也許是我們多慮了，華夏這次著急買我們技術(shù)的原因主要是為了應(yīng)對(duì)即將到來的環(huán)保大會(huì)，眾所周知，米國(guó)每年的政府報(bào)告上都會(huì)對(duì)華夏環(huán)保方面例行抨擊，這次大會(huì)據(jù)我所知?dú)W美的環(huán)境部門已經(jīng)聯(lián)合好了，就環(huán)保問題再次向華夏發(fā)難。
所以，華夏為了應(yīng)對(duì)這次大會(huì)，肯定會(huì)不惜一切代價(jià)得到我們的技術(shù)，這對(duì)他們說是技術(shù)引進(jìn)，還不如說是一項(xiàng)政治任務(wù)，所以我建議，價(jià)格可以定高一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候不宰他們，那要等到什么時(shí)候。”
“非常好！”“山本副社長(zhǎng)說的有道理！”其他三人紛紛鼓起掌來。
鼓完掌，田中洋介說道：“明天他們要參觀廠子和實(shí)驗(yàn)室，我希望大家一定要做好保密工作，不能透露的一個(gè)字都不說！”
“是！”三人異口同聲答應(yīng)。
“好了，”田中洋介站了起來，“諸位，今天的會(huì)議到此為止，大家下午準(zhǔn)備一下，晚上宴請(qǐng)我們遠(yuǎn)道而來的客人！”
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