第三百二十七章制度的選擇

    “老板，您對福爾圖家族？”

    “別多想，我只是問問而已。而且，從談判的角度出發(fā)，對我們的對手多點了解對我們接下來更有利。”郭守云道。

    “麗貝卡，你跟維旺迪接觸時間最長，對他們了解也最多。你覺得這次維旺迪企業(yè)戰(zhàn)略的改變有哪些影響？先前在出售名單上的公司，最后還會剩下幾家？”

    沉吟片刻后，麗貝卡馬克回道：“最大的影響就是維旺迪可能會在接下來的時間里轉(zhuǎn)型成一家電信與媒體結(jié)合的超大公司。但他們的企業(yè)發(fā)展策略不會改變太大，一旦扭轉(zhuǎn)困局，并購擴(kuò)張也會隨之出現(xiàn)。之所以會有這種判斷，也是基于讓雷內(nèi)福爾圖給我的感覺要比現(xiàn)在已經(jīng)離開的維旺迪前讓馬里梅西埃更具雄心！”

    讓雷內(nèi)福爾圖要比讓馬里梅西埃更加年富力強，正直事業(yè)巔峰的他自然不會甘于平淡。

    “另外，我覺得與讓雷內(nèi)福爾圖的談判對我們而言會相對困難。而且，維旺迪雖然虧損，但它旗下的業(yè)務(wù)并不缺乏買家。所以，我們之前收購名單上的企業(yè)，維旺迪游戲、環(huán)球音樂集團(tuán)、有線電視網(wǎng)，以及n電視網(wǎng)，到最后可能一家都不會成功，也有可能只收購一到兩家。”

    郭守云點了點頭，思索片刻后，“你覺得哪一家最有可能成功？”

    “n電視網(wǎng)，這是維旺迪旗下的一家付費電視網(wǎng)，有些類似于時代華納的，在法國、西班牙等11個國家擁有1570萬左右的用戶。但比歐洲最大的有線電視網(wǎng)還是差了很多。而且，這幾年因為互聯(lián)網(wǎng)的普及，n電視網(wǎng)的用戶數(shù)量一直在下降。營收也在縮減，被出售的可能性很大。這也是我們最有可能收購成功的公司。除了n電視網(wǎng)之外，有收購可能的就是維旺迪游戲了。”

    “哦，為什么？”郭守云饒有興致道。

    “維旺迪對于游戲部門的經(jīng)營方式就是壓榨，他們并不是把游戲作為公司主業(yè)，或者重點產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，只是看到哪家游戲公司賺錢，就收購過來，然后壓榨到足夠的利潤后就放棄，再尋找新的目標(biāo)。曾經(jīng)開發(fā)出國王秘史系列、幽魂系列等經(jīng)典游戲的雪樂山就是最好的例子。現(xiàn)在的雪樂山的游戲開發(fā)部門已經(jīng)被維迪旺無限期關(guān)閉了，只剩下發(fā)行部門還在運作。”

    “有這個例子在前，被維旺迪收購的暴雪，也傳出了因為維旺迪過度抽取游戲開發(fā)資金緩解公司困境，導(dǎo)致暴雪游戲開發(fā)人員與維迪旺管理層爆發(fā)劇烈沖突的傳聞。盡管這個消息還未證實，但從維旺迪一貫的作風(fēng)來看，很有可能是真的。如果真如此的話，只要我們拿出足夠的代價，吃下維迪旺游戲并不難！”

    郭守云點了點頭，只要稍微對游戲有所了解的人，就對大名鼎鼎的暗黑四巨頭出走創(chuàng)立北方暴雪的事情不陌生。所以，維旺迪與暴雪的內(nèi)部沖突百分之百是真實的。而且，后世維旺迪與育碧之間狼來了的故事火爆網(wǎng)絡(luò)，算是讓人看清了維旺迪的尿性。

    “環(huán)球音樂集團(tuán)和有線電視網(wǎng)，對于打算轉(zhuǎn)型成傳媒公司的維旺迪而言，再出售的可能性不大。另外，關(guān)于維迪旺環(huán)境，他們也不會全部出售，最大的可能是出售部分股份給我們，控股權(quán)可能是一個挑戰(zhàn)！難度很大！”麗貝卡馬克最后皺眉道。

    “如果得不到控股權(quán)，那么維迪旺環(huán)境對我們沒有太大的意義！”郭守云道。

    “我明白！如果我們要求控股權(quán)的話，可能會在資金上付出較大的代價。而且面臨財務(wù)危機(jī)的維迪旺會要求現(xiàn)金支付。以維迪旺環(huán)境的資產(chǎn)狀況，我們可能要拿出至少40億美元的現(xiàn)金，才能得到控股權(quán)。如果溢價水平更高的話，代價還可能更大。”

    “資金的問題你不用擔(dān)心，我來解決！你的任務(wù)就是主持好與維旺迪的談判。”

    當(dāng)初，借著911的機(jī)會，郭守云連本帶利得到了近300億美元的流動資金。這些錢，一半用來緩解安然太平洋的財務(wù)窘境，支持它的發(fā)展。另一半，除了50億美元分散投資了矩陣、紅寶石、郭氏之外，剩下的100億美元全部投資了美林證券、雅虎、三家公司的股票。現(xiàn)在，隨著美國經(jīng)濟(jì)逐漸好轉(zhuǎn)，郭守云抄底收購的三家公司股價飆升，曾經(jīng)價值100億美元的股票，現(xiàn)在已經(jīng)升值了279，而且還在不斷的上漲。用這筆股權(quán)作抵押，輕易就能夠湊齊收購維旺迪部分業(yè)務(wù)的資金。

    麗貝卡馬克應(yīng)了一聲，她對于自家老板的實力還是很有信心的。

    點頭后郭守云的目光轉(zhuǎn)移到旁邊阿方斯瓦拉內(nèi)身上。

    “阿方斯，今年的安平公司財務(wù)報表上，歐洲部分一直在虧損，而且還有擴(kuò)大的趨勢。我需要一個解釋？”

    面對老板凌厲的眼神，阿方斯瓦拉內(nèi)心中一沉。盡管知道這件事免不了被問責(zé)，但真正事到臨頭的時候，仍然讓他深感壓力。

    微微吸了口氣，組織了一下語言后，“老板，安然太平洋公司在歐洲的項目并不多，尤其在賣掉部分與公司主業(yè)無關(guān)的公司后就更少了。在這些有限的業(yè)務(wù)中，除了羅馬尼亞、土耳其、格魯吉亞的幾個電廠盈利之外，其余大部分都在虧損。尤其是繼承自安然的能源服務(wù)項目，更是虧損的主要源頭。”

    “繼續(xù)！”

    “是！當(dāng)初，安然為了擴(kuò)大他們電力和天然氣的銷售，采用降價的方式，介入了歐洲的電力消費市場，他們以此為基礎(chǔ)，招攬了企業(yè)、大學(xué)等大型電力用戶，讓他們購買安然的電能，并承接這些單位的電力設(shè)備維護(hù)業(yè)務(wù)。但安然在歐洲本身沒有太多電廠，也缺乏分銷和零售網(wǎng)絡(luò)。所以，為了提供電能，安然只能用原價購買當(dāng)?shù)匕l(fā)電廠的電能賣給用電單位。”

    “這么做的后果就是安然承擔(dān)了中間的虧損。而電力設(shè)備損壞率并不高，單靠維護(hù)業(yè)務(wù)沒辦法補回中間的差價。結(jié)果就是安然虧損越來越高。現(xiàn)在，安然被我們收購，這部分虧損也就被我們接了過來。而且，供電協(xié)議的時間多為五到十年。所以，除非我們毀約，虧損就必須有我們承擔(dān)。這也是歐洲區(qū)虧損的主要原因。另外，歐洲區(qū)不像北美，可以有發(fā)電廠、天然氣管道、石油開發(fā)和冶煉等業(yè)務(wù)的營收來沖抵損失，唯一可以指望的英國提賽德電廠也在重建，還沒有投入運營。所以，從財務(wù)上來看，公司歐洲部分的財務(wù)一直在虧損。”

    “你們想過解決辦法嗎？”郭守云道。

    “想過。最合適的辦法就是增加營收。而增加營收的最理想手段就是投資和并購。不過，歐洲主要發(fā)達(dá)國家經(jīng)過幾百年的發(fā)展，能源業(yè)務(wù)的格局早就固定了。除了發(fā)展相對滯后的中東歐，西歐很難找到有潛力的業(yè)務(wù)。而且就算是找到，也未必輪得到我們。”

    “所以，你覺得并購最合適？”

    “是的！繼承一個成熟的體系和市場，要比投資新建花費的精力更小，也更節(jié)約時間。”

    郭守云點了點頭，沉吟片刻后，“作為公司的高層，你應(yīng)該明白現(xiàn)階段公司的戰(zhàn)略發(fā)展計劃。”

    “減少或終止大規(guī)模并購計劃，以改善內(nèi)部管理，減少虧損，減除非主要業(yè)務(wù)，節(jié)約資金，在完成現(xiàn)有項目的基礎(chǔ)上，每年新增大型項目不超過三個。”阿方斯答道。

    “你明白就好！”

    “我的確明白。不過我并沒有打算在歐洲進(jìn)行大規(guī)模并購，而是以小項目為主，步步為營，逐漸扭轉(zhuǎn)公司虧損。”頓了一下，看到郭守云在注意聽后，阿方斯繼續(xù)道，“電力行業(yè)，從發(fā)電廠到用戶之間還有細(xì)分行業(yè)，包括電網(wǎng)、分銷、零售，以及設(shè)備維護(hù)。每一個細(xì)分領(lǐng)域里都有很多公司。而我們安平電力公司，運營除了電網(wǎng)之外的每一個細(xì)分領(lǐng)域。所以，我打算從中挑選一個領(lǐng)域，收購部分小公司，然后進(jìn)行整合，減少開支，增加營收。第一個目標(biāo)就是平衡收支。第二個目標(biāo)就是實現(xiàn)公司盈利。”

    “看來這個計劃你已經(jīng)考慮了很長時間。”

    “是的！作為安平公司歐洲區(qū)的總裁，公司虧損我的責(zé)任最大，也最有義務(wù)去解決！”

    郭守云認(rèn)可的點了點頭。

    “有目標(biāo)了嗎？”

    “有。我打算先從電力零售和設(shè)備維護(hù)兩個領(lǐng)域入手。在這兩個領(lǐng)域里巨頭公司較少，方便我們擴(kuò)張。”

    “麗貝卡，這個計劃你知道嗎？”默然片刻后，郭守云忽然轉(zhuǎn)頭問道。

    “知道。”

    “老板，馬克女士在電力領(lǐng)域工作多年，她的經(jīng)驗給了我們很大的啟發(fā)和補充！”阿方斯連忙道。

    “你不用解釋。我并沒有責(zé)怪你們的意思！”郭守云擺了擺手。

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