第三百四十五章并購(gòu)環(huán)球影業(yè)

    麗貝卡點(diǎn)了點(diǎn)頭，默然片刻后，“老板，我相信您對(duì)于安然太平洋公司的絕對(duì)控制和英明決策。但印度并不適合公司在這里大展拳腳。”

    “我知道。不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是我們沒(méi)法舍棄的，尤其是達(dá)博爾。”頓了一下后，郭守云繼續(xù)道，“麗貝卡，對(duì)于華夏的歷史你了解多少？”

    “不多。美國(guó)的教科書(shū)上，介紹華夏歷史的篇幅并不大。”

    “那華夏清末民國(guó)時(shí)期呢？”

    “我知道鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、日清戰(zhàn)爭(zhēng)，華夏的軍閥混戰(zhàn)等少數(shù)事情。”雖然不明白郭守云為什么要這么問(wèn)，但麗貝卡還是盡自己所能的回答。

    “其實(shí)，在我看來(lái)。現(xiàn)在的印度就如同十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初的華夏清朝時(shí)期。官場(chǎng)貪污**民間黑暗且等級(jí)固化，人民愚昧不通教化。想要在這樣的環(huán)境下賺錢(qián)，當(dāng)時(shí)的西方人用了三種手段。第一，強(qiáng)大的國(guó)家實(shí)力所帶來(lái)的強(qiáng)權(quán)威懾。第二，舍得下本錢(qián)賄賂掌控政治權(quán)利的官場(chǎng)。第三，讓熟悉本地情況的人，俗稱(chēng)買(mǎi)辦的階層來(lái)替他們經(jīng)營(yíng)本地的生意。”

    “盡管現(xiàn)在時(shí)代不同，國(guó)家也不一樣。但這些手段我們可以拿來(lái)借鑒。所以，對(duì)于印度的發(fā)展策略。我的想法是：第一，多利用我們美國(guó)公司的背景，爭(zhēng)取更好的投資機(jī)會(huì)和條件。第二，只要能夠保障我們的利益，為我們提供方便，那么就不要介意在官場(chǎng)上多花錢(qián)。第三，培植我們的印度代理人。最核心的目標(biāo)只有一個(gè)，只要能讓我們賺錢(qián)，那么在印度我們什么都愿意干。”

    沉思半晌后，麗貝卡馬克慢慢的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “您針對(duì)印度市場(chǎng)的三條方案我非常認(rèn)同。但很多時(shí)候，實(shí)際遇到的困難會(huì)比想象的要更復(fù)雜，也更多。”

    “我明白。沒(méi)有什么事是一成不變的。我們的策略也會(huì)隨著印度時(shí)局和世界局勢(shì)的變化不斷調(diào)整。”頓了一下后，郭守云目光一下變得深邃起來(lái)，“這個(gè)世界太復(fù)雜，有些時(shí)候必須提前做準(zhǔn)備，才能保證我們做出決策的時(shí)候不會(huì)偏離軌道。”

    相處一年多，麗貝卡馬克對(duì)這位年輕老板也有一定的了解。很顯然，他心里又有了什么想法。

    “麗貝卡，印度十億人口中還是有很多精英，你有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的？”默然片刻后，郭守云忽然問(wèn)道。

    “在達(dá)博爾項(xiàng)目展開(kāi)的三年里，我接觸過(guò)不少印度的企業(yè)家、學(xué)者和政治人物。盡管其中很多都是憑借家族，或者投機(jī)取巧上位的平庸者，但也有不少具備真才實(shí)學(xué)的精英人物。”麗貝卡點(diǎn)頭道。

    “到印度后，把這些人中最好的幾個(gè)介紹我認(rèn)識(shí)。”

    “您想認(rèn)識(shí)？”

    麗貝卡有些詫異。這位大ss不是最討厭應(yīng)酬嗎？

    從她的神色中多少能猜到一些想法的郭守云笑道：“我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一句話：當(dāng)你沒(méi)辦法改變這個(gè)世界的時(shí)候，最好的辦法就是適應(yīng)它。我不喜歡社交和應(yīng)酬，但有些時(shí)候也不得不去適應(yīng)。”

    在心底品味了一下郭守云的這句話后，麗貝卡馬克點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    看了看時(shí)間后，郭守云站了起來(lái)。

    “關(guān)于印度的話題就先聊到著。走吧，午飯時(shí)間到了。”

    麗貝卡隨著郭守云下樓。吃過(guò)午餐后，稍事休息。在整理了一下談判需要用到的資料，以及可以接受的談判底線后，下午兩點(diǎn)，兩人準(zhǔn)時(shí)帶著助手出門(mén)。

    已經(jīng)來(lái)過(guò)兩次的郭守云對(duì)于維旺迪的總部不說(shuō)輕車(chē)熟路，但也有了幾分熟悉。在讓雷內(nèi)福爾圖的歡迎下，雙方再次對(duì)坐下來(lái)。

    “郭先生，又見(jiàn)面了！”

    “是的。希望這次我們能夠達(dá)成令雙方都滿(mǎn)意的協(xié)議！”

    “當(dāng)然，我也是如此期望！”

    雙方經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的寒暄后，默契的進(jìn)入了主題。

    “關(guān)于維旺迪游戲，我們認(rèn)為18億美元是個(gè)合適的數(shù)字。”

    “很抱歉，福爾圖先生。我方覺(jué)得18億美元有些過(guò)高了。第一，維旺迪游戲旗下兩大主要品牌。雪樂(lè)山已經(jīng)關(guān)閉了研發(fā)部門(mén)，只剩下發(fā)行部門(mén)的它價(jià)值不超過(guò)3億美元。雪樂(lè)山旗下的游戲版權(quán)可以作價(jià)15億美元。第二，暴雪。我承認(rèn)無(wú)論是暗黑破壞神、星際爭(zhēng)霸和魔獸都是非常受歡迎的游戲。但只憑借這些的話，我認(rèn)為8億美元是一個(gè)合適的數(shù)字。”

    “郭先生，125億美元的收購(gòu)價(jià)太夸張了。維旺迪游戲的年?duì)I收高達(dá)15億歐元，年平均銷(xiāo)售游戲光盤(pán)400萬(wàn)套。以18億美元賣(mài)給矩陣，已經(jīng)是我們看在郭先生非常值得合作的基礎(chǔ)上才做出的艱難選擇。降價(jià)？抱歉，我們絕不同意！”

    “福爾圖先生，大家都是聰明人。維旺迪游戲的真實(shí)價(jià)值，我們心里都有數(shù)。18億美元太高。”

    “可是郭先生125億美元的開(kāi)價(jià)也太低了！”

    兩人毫不示弱的直視對(duì)方半響后，忽然各自一笑。雙方都明白坐在對(duì)面的人并不好對(duì)付。

    “福爾圖先生，我有個(gè)提議。”

    “請(qǐng)說(shuō)！”

    “我方可以適當(dāng)?shù)臏p少在威立雅的股份。作為交換，你們要同意我們對(duì)維迪旺游戲的報(bào)價(jià)。”

    威立雅就是原安然太平洋旗下子公司阿祖里科斯水務(wù)與維迪旺環(huán)境合并后成立的新公司。

    “哦？郭先生愿意放棄多少？”

    “2！”

    讓雷內(nèi)福爾圖的目光閃了閃。雙方合并后，威立雅的價(jià)值在180億美元左右。2就是36億美元。加上之前郭守云的報(bào)價(jià)，倒是與他心里維迪旺游戲的實(shí)際價(jià)值相符。

    有心再往上加幾個(gè)數(shù)字。但看到郭守云的表情，心里猶豫了一下后，終究還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “可以！”

    接下來(lái)談到n電視網(wǎng)，雙方對(duì)15億美元的報(bào)價(jià)沒(méi)有異議。不過(guò)等到環(huán)球影業(yè)的時(shí)候，最大的分歧爆發(fā)了。

    “郭先生，我方非常有誠(chéng)意的再談，但您對(duì)環(huán)球影業(yè)94億美元的報(bào)價(jià)實(shí)在不符合世界第二大電影公司和第二大主題公園運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值，而且差距巨大。”

    “是嗎？可是我覺(jué)得94億美元的價(jià)格很合適。至于第二大主題公園運(yùn)營(yíng)商？除了奧蘭多和好萊塢兩座環(huán)球影城，西班牙和日本兩座環(huán)球影城，你們除了股份，連運(yùn)營(yíng)權(quán)都沒(méi)有。價(jià)值又有多高。另外，原本屬于環(huán)球影業(yè)的環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)已經(jīng)被剝離在談判之外了。沒(méi)有了這塊資產(chǎn)，94億美元就是我對(duì)環(huán)球影業(yè)的最終報(bào)價(jià)。”郭守云毫不退讓道。

    “不可能。環(huán)球近三年的美國(guó)票房成績(jī)都超過(guò)了12億美元，而且制作出了莎翁情史、美國(guó)派、木乃伊、侏羅紀(jì)公園、角斗士、諜影重重等經(jīng)典電影。如果算上世界票房和周邊收入更是達(dá)到了每年35億美元的驚人水平。所以，就算是刨除了環(huán)球影城之外環(huán)球影業(yè)的實(shí)際價(jià)值也有90億美元。兩者相加，112億美元已經(jīng)是維旺迪誠(chéng)意的體現(xiàn)。”

    兩人爭(zhēng)執(zhí)半響，誰(shuí)也沒(méi)有后退半步。就在談判陷入僵局的時(shí)候，坐在旁邊的麗貝卡馬克開(kāi)口了。

    “老板，福爾圖先生，我可以提一個(gè)建議嗎？”

    兩人同時(shí)看向她，郭守云點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “當(dāng)然！”

    “可以！”

    得到允許后，“我覺(jué)得維旺迪現(xiàn)在最需要的是流動(dòng)資金。所以，如果我們接受你們對(duì)環(huán)球影業(yè)112億美元的總報(bào)價(jià)的話，那么在股份上，威爾圖先生愿不愿意讓步？”

    被麗貝卡一提醒，郭守云眼睛頓時(shí)亮了起來(lái)。

    有未來(lái)大熱的漫威宇宙，以及哈利波特、速度與激情、國(guó)家寶藏等一系列大熱版權(quán)的加持，未來(lái)環(huán)球影業(yè)的前景可謂是一片光明。比起現(xiàn)在十幾億美元，無(wú)疑股份要更有價(jià)值。

    同樣的道理，讓雷內(nèi)福爾圖也一樣了解。不過(guò)他對(duì)環(huán)球的未來(lái)顯然沒(méi)有擁有后世記憶的郭守云那樣信心十足。而且就像麗貝卡說(shuō)的，現(xiàn)在維旺迪最需要的是流動(dòng)資金來(lái)平衡自己的財(cái)務(wù)。

    為了避免自己過(guò)于急切，反而落入福爾圖彀中。所以，郭守云并沒(méi)有急于發(fā)表意見(jiàn)。臉上的神色也比較平靜。

    審視了坐在對(duì)面的年輕男人半響后，福爾圖心下猶豫良久，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    有了妥協(xié)的條件，接下來(lái)的談判順利了很多。

    最后雙方達(dá)成條件，環(huán)球影業(yè)和環(huán)球影城的價(jià)值被定為112億美元，其中環(huán)球影業(yè)75億美元，環(huán)球影城37億美元。維旺迪擁有環(huán)球影業(yè)20的股份，可以擁有股份賦予的監(jiān)督權(quán)，但不能干涉矩陣集團(tuán)對(duì)環(huán)球影業(yè)的運(yùn)營(yíng)。至于環(huán)球影城，全部的股份都賣(mài)給了矩陣。

    最后，威立雅的股份也定了下來(lái)。安然資本持有32，剩下的68屬于維旺迪。同樣，安然只有監(jiān)督權(quán)，不能干涉維旺迪對(duì)威立雅的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

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