第五百六十六章巴西石油競(jìng)標(biāo)（下）
……
劉雪峰點(diǎn)頭后看著前面的大屏幕，片刻后，“這個(gè)優(yōu)尼科公司真強(qiáng)，現(xiàn)在還沒有放棄。”
“根據(jù)華爾街那邊傳來的消息，上個(gè)月人家剛?cè)谫Y近150億美元，手里有的是錢，自然底氣十足。”
“150億美元，1200億華夏幣，嘖嘖…！要是我們也有這么多流動(dòng)資金的話，這次來巴西就不僅僅只充當(dāng)看客了。”
趙俊辰心里嘆了口氣。以體制內(nèi)的情況來看，就算他們有這么多錢也不會(huì)真的去競(jìng)標(biāo)。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)就是領(lǐng)導(dǎo)的天敵，穩(wěn)定壓倒一切。
“對(duì)了，前面那位穿黑色西裝的年輕人就是優(yōu)尼科的董事局主席布魯斯·郭吧？”
趙俊辰看了一眼前方跟殼牌、埃克森美孚并列的優(yōu)尼科的工作桌，以及桌子左邊身穿西裝，抱臂靠在椅背上，抬頭看著前方的年輕人。雖然從他的這個(gè)角度看不到對(duì)方臉上的表情。不過從露出來的一些側(cè)顏來看，顯然對(duì)方鎮(zhèn)定的很。
“應(yīng)該是了。”
“真沒想到在這里能看到他。親自到場(chǎng)，想來優(yōu)尼科對(duì)6號(hào)區(qū)塊是勢(shì)在必得。”頓了一下后，“趙總，聽說上面對(duì)他非常看重？”
趙俊辰轉(zhuǎn)頭道：“老劉，看來你的消息渠道很靈通嗎？”
“哈哈，趙總過獎(jiǎng)了。我只是道聽途說而已。”
“上面到底什么打算，像我們這種級(jí)別的人怎么可能真正知道？不過，對(duì)方是華裔，而且還是硅谷、好萊塢、華爾街，國際能源市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的重量級(jí)人物，在白宮內(nèi)部關(guān)系深厚，跟羅斯福、布什兩大家族交往甚密。被上面看重也是很自然的事情！”
“既然如此，趙總，咱們可要趁著機(jī)會(huì)好好跟對(duì)方認(rèn)識(shí)一下！”
“就怕人家看不上我們啊！”趙俊辰點(diǎn)頭后，看著前方的背影語帶嘆息道。
但他言語中的渴望，卻被劉雪峰聽了出來。
“能不能行總要先試一下才好。再說了，對(duì)方不是對(duì)華夏市場(chǎng)很感興趣嗎，我們可以用這個(gè)作為突破點(diǎn)。”
趙俊辰眼睛一亮，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
注意到他的表情，劉雪峰也不由笑了笑。這位趙總，雖然現(xiàn)在還只是中海油眾多副總經(jīng)理中的一個(gè)，分管公司海外業(yè)務(wù)，并沒有進(jìn)入黨委，成為真正的決策層。但才剛剛四十出頭的他，不僅有著名校背景，而且個(gè)人工作能力也極為出色，是個(gè)很好的投資對(duì)象。
……
“老板，我們還加嗎？”
看著大屏幕上顯示的數(shù)字，郭守云沉吟片刻后，搖了搖頭。他只是來渾水摸魚的，現(xiàn)在目的已經(jīng)達(dá)到了，沒必要再繼續(xù)攪和。而且，埃克森美孚‘4200萬美元簽字費(fèi)，9800萬美元最小義務(wù)投入， 44.3%的本地化采購比’；的條件在他看來太高了。另外，除了優(yōu)尼科，現(xiàn)在還在競(jìng)爭(zhēng)6號(hào)區(qū)塊的就只剩下埃克森美孚和雪弗龍德士古兩家，繼續(xù)跟他們爭(zhēng)下去風(fēng)險(xiǎn)太大。
聽到郭守云的話，麗貝卡·馬克心里松了口氣。還好，大boss還算理智，沒有被現(xiàn)場(chǎng)火熱的競(jìng)爭(zhēng)氛圍帶跑偏。
“雪弗龍德士古，3100萬美元簽字費(fèi)，9850萬美元最小義務(wù)投入， 44.6%的本地化采購比。”
此時(shí)約翰·華森的神經(jīng)高度緊繃。這個(gè)條件已經(jīng)小幅度超越了公司競(jìng)標(biāo)6號(hào)區(qū)塊的底線。但沒辦法，公司給他下的命令是必須拿下6號(hào)區(qū)塊，所以即便是超過，也不能放棄。
“約翰，優(yōu)尼科好像放棄了。”
同事的話，讓約翰·華森心里稍稍松了口氣。優(yōu)尼科的放棄至少讓雪弗龍德士古少了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“強(qiáng)尼，給總公司那邊打電話了嗎？”
“已經(jīng)打過了。總公司回復(fù)我們一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)，但現(xiàn)在是明標(biāo)，最后我們的條件不能差距太離譜，否則對(duì)方也不好為我們爭(zhēng)取權(quán)利。”
“我知道！”
“埃克森美孚，3150萬美元簽字費(fèi)，9900萬美元最小義務(wù)投入， 44.3%的本地化采購比。”
就在約翰·華森等人交流對(duì)策的時(shí)候，埃克森美孚那邊又有了新的報(bào)價(jià)。不過這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)卻并沒有讓約翰·華森愁眉不展，反而是露出了一絲喜悅。
“給總公司發(fā)消息，就是現(xiàn)在。”
“是！”
負(fù)責(zé)電腦操作的強(qiáng)尼·道恩，很快把信息發(fā)到了總公司郵箱。前后不過半分鐘，就看到負(fù)責(zé)主持這次競(jìng)拍的羅伯托·穆里奇神色有了變化。在他按住耳返傾聽片刻后點(diǎn)了點(diǎn)頭。隨即拿起話筒高聲道：“我宣布雪弗龍德士古公司獲得6號(hào)區(qū)塊的勘探開發(fā)權(quán)。”
他的話音還未落下，負(fù)責(zé)埃克森美孚競(jìng)標(biāo)的保羅·斯蒂文森便‘騰’的一下站了起來。
“我有異議。為什么我們的簽約金和一般性投入比雪弗龍德士古更高，卻把六號(hào)區(qū)塊交給它們？”
羅伯托·穆里奇看了他一眼，臉色不變道：“我們認(rèn)為石油勘探開發(fā)，最主要的目的是促進(jìn)巴西石油工業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)。所以，本地化采購比是三個(gè)評(píng)比項(xiàng)目中最重要的權(quán)重指標(biāo)，在這方面雪弗龍德士古比埃克森美孚多0.3%。”
看著滿臉不甘的保羅·斯蒂文森，麗貝卡·馬克道：“埃克森美孚失算了。”
科技進(jìn)步對(duì)于辦公流程的縮減是顯而易見的。簽名、印章、暗記等等，這些在暗標(biāo)時(shí)代常用的手段，現(xiàn)在被計(jì)算機(jī)軟件程序，一步步的壓縮，大大減少了暗箱操作的可能。尤其是一種技術(shù)剛剛發(fā)明的時(shí)候，它的防范效用是最強(qiáng)的。
尤其現(xiàn)在，國際石油競(jìng)標(biāo)變成電子屏幕式的公開競(jìng)標(biāo)，所有的公司、競(jìng)標(biāo)價(jià)格等等信息，都會(huì)在競(jìng)標(biāo)的電子屏幕上滾動(dòng)，任由石油公司重新出價(jià)。這種時(shí)候暗箱操作的機(jī)會(huì)很小。但這并不意味著沒有暗箱操作的可能。
就像現(xiàn)在，在雙方的價(jià)格相似的時(shí)候，掌握最終解釋權(quán)的石油區(qū)塊擁有國，很容易就能夠決定誰能笑到最后。
看著正跟同事?lián)肀g呼的約翰·華森，郭守云眼睛微微瞇起。
“沒想到他能讓埃克森美孚吃癟，看來我們要多加小心了。”
麗貝卡點(diǎn)頭后，忽然道：“要是現(xiàn)在仍然像九十年代那樣采用暗標(biāo)就好了。那時(shí)候，一桶石油30美元，石油公司能賺10美元。現(xiàn)在一桶石油40美元，我們反而只能賺8美元。透明的競(jìng)標(biāo)環(huán)境，加劇了競(jìng)爭(zhēng)，讓產(chǎn)油國的收入越來越高，石油開發(fā)公司的利潤(rùn)則越來越少。”
腐敗蘊(yùn)含著暴利，暗標(biāo)中可操作的空間太大，蘊(yùn)含的利潤(rùn)自然也更多。事實(shí)上，根據(jù)郭守云的了解，隨著石油競(jìng)標(biāo)的透明化，石油開發(fā)的利潤(rùn)還會(huì)更低。甚至在四五年后還會(huì)出現(xiàn)100美元只能賺5美元的程度。所以，原本八九十年代，只是中小石油公司才感興趣的油服行業(yè)，越來越多的大公司開始進(jìn)入。
比起辛辛苦苦的勘探、開發(fā)，而且還要承擔(dān)油價(jià)漲跌的風(fēng)險(xiǎn)后每桶只賺5美元。爭(zhēng)取油服合同，穩(wěn)定的賺每桶5美元，當(dāng)然是后者更合適。
所以，在進(jìn)入二十一世紀(jì)第二個(gè)十年后，BP、埃克森美孚不約而同的開始收縮國際業(yè)務(wù)，尤其是石油勘探和開發(fā)領(lǐng)域。康菲更是因?yàn)槔麧?rùn)過低，不得不通過分拆和甩賣非核心業(yè)務(wù)來改善自己的資產(chǎn)負(fù)債表。那個(gè)時(shí)候，即便是埃克森美孚都只有不到10%的凈利潤(rùn)，雪弗龍德士古更是只有7%多一點(diǎn)，康菲最慘，只有不到5%。
曾經(jīng)瘋狂擴(kuò)張和并購，從而成為美國第三，世界第五大的跨國石油公司，最后卻不得不面臨消化不良的窘境。
當(dāng)然，康菲的教訓(xùn)，優(yōu)尼科也應(yīng)引以為戒。但現(xiàn)在說這些還太早。
不管埃克森美孚有多不甘心，也不得不接受自己輸給雪弗龍德士古的事實(shí)。等到約翰·華森他們慶祝完成后，7號(hào)石油區(qū)塊的競(jìng)標(biāo)開始，這塊淺海區(qū)最后一塊勘探區(qū)塊，在經(jīng)過不算激烈的競(jìng)標(biāo)后，落到了日本日揮株式會(huì)社和阿根廷石油公司聯(lián)合財(cái)團(tuán)手里。
至此，第六輪巴西石油招標(biāo)中，七個(gè)淺海區(qū)石油區(qū)塊各歸其主。最高興的無疑是BP和雪弗龍德士古，他們分別獲得了最有可能存在大油田的2號(hào)和6號(hào)區(qū)塊。尤其雪弗龍還得到了4號(hào)區(qū)塊的勘探開發(fā)權(quán)。
最失落的無疑是埃克森美孚，他們兩次出手一無所獲。
當(dāng)然，在外人眼里，優(yōu)尼科也屬于比較倒霉的那類，同樣兩次競(jìng)標(biāo)進(jìn)入三甲，但都慘淡收?qǐng)觥?br />
不過埃克森美孚還是埃克森美孚，全球最大的上下游一體化石油巨頭。盡管錯(cuò)失了淺海區(qū)的七個(gè)區(qū)塊。但深海區(qū)的五個(gè)區(qū)塊，除了11號(hào)被殼牌拿下之外，全進(jìn)了他們的口袋。
“接下來就是我們的舞臺(tái)了。”
郭守云深深的吸了口氣。在羅伯托·穆里奇宣布第13塊石油勘探區(qū)塊招標(biāo)開始后，他的神經(jīng)高度緊繃，注意力也前所未有的集中起來。
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