第十三章競價排名和側(cè)邊廣告

    ……

    “郭先生，您這邊請！”

    第二次來，剛進門的郭守云便被拉里·佩奇的秘書引到了會議室。

    “布魯斯！”

    “佩奇學長！…這位便是布林學長了吧？”

    跟拉里·佩奇握手后，郭守云把目光轉(zhuǎn)向了一邊帶著后世‘程序猿氣質(zhì)’，容貌相對清瘦一些的年輕男子。

    “你好！”

    明顯不太善于言辭的謝爾蓋·布林，簡單跟郭守云握了握手后便不說話了。

    “請坐吧！”

    在拉里·佩奇的招呼下，眾人分賓主落座。

    “布魯斯，8000萬美元，40%的股權(quán)，20%的表決權(quán)，我們可以接受，但我們希望能在雙方簽訂合同后，資金盡快到帳！”

    決定接受投資的拉里·佩奇直接了當?shù)馈?br />
    郭守云皺了皺眉后，立即搖了搖頭。

    “抱歉，我需要時間去籌集資金，所以我希望佩奇學長和布林學長能給我兩個月的時間。而且，這兩個月我愿意支付50萬美元的權(quán)利金！”

    五十萬美元不是一個小數(shù)目，剛想要拒絕的拉里·佩奇皺起了眉頭，思慮半響后，“最多一個月，在納斯達克危機日益加重的時刻，我們需要資金快速發(fā)展，同時堅定投資人對我們的信心。”

    郭守云當然無法接受一個月的時間。不過，既然提出來了，他自然也有自信可以說服對方。

    “如果我可以解決谷歌的盈利問題呢？”

    郭守云意味深長道。

    “真的？”

    謝爾蓋·布林脫口而出道。

    雖然比起同伴要冷靜，但從拉里·佩奇緊縮的瞳孔中也可以看出他的緊張和關切。

    面對關注，郭守云笑了笑。打開自己隨身的公文包，從里面拿出一份早就準備好的文件遞了過去。

    事關谷歌的未來，拉里·佩奇自然不會故作斯文，謝爾蓋·布林就更直接了，在佩奇翻開文件后，他直接起身站到了對方的身后。

    隨著時間一點一滴的流逝，兩人臉上的表情由最初的關切逐漸變得激動起來。

    “布魯斯，這份‘側(cè)邊廣告’的營銷方案簡直是天才的創(chuàng)意！”

    謝爾蓋·布林毫不吝嗇的獻上了自己的贊美。

    網(wǎng)站‘側(cè)邊廣告’在后世各大搜索引擎上屬于用爛了的營銷模式。但在2000年，這還是無人知曉的首創(chuàng)。

    “布魯斯，你的條件我們都答應。而且，我們希望你來擔任谷歌的總裁！”拉里·佩奇直接道。

    再見識到郭守云在商業(yè)經(jīng)營上的才華后，果斷的拉里·佩奇萌生了把他拉進公司管理層的想法。要知道一開始，他只準備讓郭守云擔任非執(zhí)行董事來著。

    “兩位學長先不要著急。我這里還有一份比‘側(cè)邊廣告’方案對谷歌重要十倍二十倍的營銷方案，但在拿出來之前，我有幾個條件！”郭守云神色自信道。

    “還有…？”

    “你說？”

    攔住想要開口的謝爾蓋·布林后，拉里·佩奇冷靜道。

    “我的條件很簡單。首先，兩份營銷方案必須在兩個月以后，谷歌才能具體使用。如果違反，兩位就必須再轉(zhuǎn)讓15%，擁有完全投票權(quán)的谷歌股權(quán)給我！其次，這次我們達成協(xié)議后，簽署兩份不同的合同。第一份為正常的股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，第二份為權(quán)利金合同；第二份合同中可以注明：如果我不能在兩個月內(nèi)把8000萬美元的資金打到谷歌的賬戶上，那第一份合同作廢。再次，等全部資金到帳后，我要擔任谷歌的董事長兼任首席執(zhí)行官。最后，今天在場的所有人都要簽署保密協(xié)議，不能對外界任何人，任何機構(gòu)，透露任何關于此次談判的內(nèi)容！”郭守云慢條斯理的沉聲道。

    “如果你的這份營銷方案，真的如你所說對谷歌的營收有著決定性的作用。那么我退位讓賢，由你來擔任谷歌的董事長兼首席執(zhí)行官沒有問題。但為什么兩份營銷方案必須要在兩個月以后才能使用？”

    思慮片刻后，拉里·佩奇冷靜道。

    “我想以佩奇學長的聰慧應該能猜得到原因！”郭守云微笑道。

    “你想收購紅杉資本和凱鵬華盈手里的谷歌股權(quán)？”

    拉里·佩奇瞳孔一縮，緊盯著眼前還有些稚嫩的男人有些驚訝道。

    “不錯！我很看好互聯(lián)網(wǎng)搜索的發(fā)展前景，如果不是兩位學長舍不得賣的話，我一定會直接把谷歌買下來。”

    郭守云的話擲地有聲。跟聰明人交流，有時候陽謀要比陰謀更有用。

    兩人目光在空中碰撞片刻后，拉里·佩奇忽然笑道：“沒想到你對谷歌這么看重！”

    “當然！”

    “你就不怕我們把今天的事情告訴紅杉資本和凱鵬華盈？要知道‘側(cè)邊廣告’屬于商業(yè)模式，沒辦法注冊專利。我們可以用這個解決無法盈利的問題。”拉里·佩奇微笑道。

    “怕，當然怕。不過除非兩位學長不想要我手里另一份更重要的商業(yè)模式！”

    看著郭守云自信的表情，拉里·佩奇皺了皺眉。

    “我如何確定你說的另一份商業(yè)模式是否真的存在？而且，真的對谷歌有用？”

    “佩奇學長，我既然敢于提條件，就必定有所持。而且，在如此重要的商業(yè)談判中，我不會用一個愚蠢的謊言，來破壞我們彼此合作的誠意。”

    “拉里…！”

    不用看老友的眼神，單聽語氣，拉里·佩奇便明白，布林心里已經(jīng)答應了。

    “好吧，你贏了，我們可以根據(jù)你剛才的要求簽訂合同！”

    審視著對面的男人半響，卻絲毫看不到他神情中有任何慌張，從始至終都充滿自信的樣子，讓拉里·佩奇心中有了決定。

    當然，他之所以同意。主要還是因為郭守云的幾個條件，對于谷歌并不會產(chǎn)生任何損失。而且，即便是對方收購了紅杉資本和凱鵬華盈手里的股權(quán)，也依然動搖不了他跟謝爾蓋布林對公司的絕對掌控。

    另外，有了‘側(cè)邊廣告’的珠玉在前，他對郭守云手中最后一份文件也有很大的好奇心，以及信心。

    郭守云一直懸著的心，到這里終于放了下來。事實上，他的內(nèi)心可不像他臉上表現(xiàn)的那么自信。當然，現(xiàn)在一切都沒有問題了。

    在喬治·戴維斯的幫助下，把幾分合同一簽，郭守云心中洋溢起難以言喻的滿足感，臉上滿是勝利的笑容。

    “現(xiàn)在所有合同都簽完了，你那份更重要的‘廣告解決方案’，該拿出來了吧？”

    拉里·佩奇道。

    “當然！”

    答應一聲后，郭守云從隨身的公文包里拿出了自己倚為長城的最后一份文件。

    “這份文件的名字叫‘競價排名廣告營銷解決方案’！”

    競價排名和側(cè)邊廣告，是全世界所有搜索引擎盈利的主要模式。尤其是前者，更是重中之重。無論是谷歌，還是百度，競價排名廣告的收入都是它們利潤的支柱。

    “太棒了，簡直難以置信！…拉里，谷歌贏了，我們的未來一片光明！”

    一目十行的看完后，謝爾蓋·布林興奮道。

    拉里·佩奇用力的點了點頭。雖然他極力克制，但臉上的神情還是一片興奮。作為谷歌的創(chuàng)建者，即便沒有具體試行，他也明白這份商業(yè)模式對谷歌未來發(fā)展的重要性。可以說，它彌補了谷歌最后一塊短板。

    “布魯斯，你是谷歌至今為止最重要的合伙人！”拉里·佩奇用充滿興奮和敬佩的語氣道。

    郭守云笑了笑，“佩奇學長，以后大家就是共同奮斗的合作伙伴了！”

    “當然！”

    “啪！”

    兩人的右手握在了一起。

    隨后在拉里·佩奇的帶領下，郭守云在整個谷歌辦公區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。不過，兩個月后才能走馬上任的郭守云現(xiàn)在還不能履行他谷歌董事長加首席執(zhí)行官的權(quán)力。

    在拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的親自相送下，郭守云離開了谷歌所在的辦公樓。

    “戴維斯律師，我的公司還缺乏一個法律顧問，不知道您愿不愿意屈就？”

    在上車離開的時候，郭守云停下腳步問道。

    以后隨著旗下事業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，會產(chǎn)生更多法務方面的需求。無論是從專業(yè)角度，還是私人關系，喬治·戴維斯都是目前最合適的人選。

    “是谷歌嗎？”

    “不，是我另一家公司，名字叫‘領英’！”

    喬治·戴維斯臉上露出了一抹思索，如果換在之前，他肯定會拒絕。但參與了這次郭守云與谷歌的談判后，他真正見識到了身邊這位十九歲青年的商業(yè)才華。

    “我需要時間考慮！”

    “沒問題。不過希望戴維斯先生不要讓我等太久！”

    喬治·戴維斯點了點頭。

    “這次的律師費我會打到您的賬戶，再見！”

    “再見！”

    相互道別后，兩人各自掉頭離開。

    在拿下谷歌的合同后不過三天。郭守云開車來到了花旗銀行在舊金山的辦公地點。

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