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不等弗蘭克爾說話，姜新圩扯了他胳膊一下。他一邊帶著他往廁所里走，一邊說道：“貴家族的埃特納通信公司被光傳輸技術(shù)所沖擊，產(chǎn)品幾乎賣不出去，想通過我國的市場來消化你們的庫存產(chǎn)品，想騙我們?yōu)槟銈兘颖P，對不對？”
姜新圩的意大利語非常有限，上輩子因跟外商打交道，好玩一般跟幾個意大利人學(xué)過一些簡單的意大利語，記住了幾個詞匯，普通的對話或許能應(yīng)付一二，但要一口氣說這么多內(nèi)容，顯然不可能，他這些話是用英語說的。
他冷笑著對驚疑不定的弗蘭克爾說道：“我告訴你，你們的想法是理想的，但結(jié)果注定是失敗的。雖然我國的通信技術(shù)和通信設(shè)備都很落后，但我們對外面的技術(shù)也不是一無所知，也不是完全不了解外面通信設(shè)備發(fā)展的現(xiàn)狀。
我只是一個在校大學(xué)生，可我也知道將來的傳輸設(shè)備必將是光傳輸設(shè)備的天下，不但知道現(xiàn)在已經(jīng)有了PDH異步光傳輸設(shè)備，還有企業(yè)在研究SDH同步光傳輸設(shè)備，傳輸速率有達(dá)到140兆。你說，面對那些技術(shù)和設(shè)備，你們的模擬載波機是不是應(yīng)該被人扔掉的垃圾？”
弗蘭克爾吃驚地看著姜新圩，他震驚于姜新圩對通信技術(shù)的前沿技術(shù)了解這么清楚，這還是一個大學(xué)生嗎？還是這個看起來非常封閉國家培養(yǎng)的大學(xué)生，太奇怪了。
他語無倫次地辯解道：“不！不！我們不是騙你們，我們是為了共同提高，共同提高……”
受西方國家的抹黑宣傳，西方人對我國有一種天生的畏懼感，聽到姜新圩說他是來騙錢的，弗蘭克爾很害怕。
看到弗蘭克爾如自己所預(yù)計的那樣心虛，姜新圩樂了，心道：想不到我的兩個目的這么輕易就達(dá)到了。不但唬住了眼前這個意大利人，更讓身后那兩個警察確信了自己的話，他們現(xiàn)在正仰慕地看著自己呢。
在兩個警察看來這個外賓還真和姜新圩認(rèn)識，也肯定是姜新圩約出來的：他說外賓會出來就真的出來的，兩人還嘰里呱啦地說不停，兩人若不認(rèn)識怎么會說得這樣熱乎？
他們只是覺得兩個男人相約一起上廁所實在是口味太重了。
可惜而又慶幸的是他們不懂英語更不懂意大利語，否則的話一定會知道他們兩人的談話并不和諧。
姜新圩為了表演更真實一些，一邊朝廁所走，一邊繼續(xù)對弗蘭克爾說道：“其實，我倒是可以給你們一個建議，你們根本不需要費力制造什么模擬載波設(shè)備，直接將你們庫存的元器件按市場價格賣給我國就行。這么賣不但你們節(jié)省了大量的成本，還能獲得更高的利潤。”
弗蘭克爾看到自己的目的被揭穿，加上他并不知道姜新圩是虛張聲勢，真以為所有人鄙視他們的模擬載波設(shè)備，以為現(xiàn)在官方容許他們舉辦演講只是一種客套，心里不由有點慌了，害怕這次浪費錢白來一趟的他急切地問道：“真的？你們國家有可能買下這么多電子元器件嗎？”
企業(yè)家都是貪婪的，不但盡可能地榨取利潤，還想方設(shè)法地限制競爭對手的出現(xiàn)。
就如這家意大利埃特納通信公司，他們自有或控股不少專門生產(chǎn)載波集成芯片、元器件的子公司或?qū)I(yè)企業(yè)。以前銷售市場好的時候他們是不會出售這類集成芯片的，因為他們知道這些集成芯片最好的用途就是用于載波機的制造，集成芯片賣出去等于是在培育自己的競爭對手，等于是自己跟自己過不去。
可是，他們生產(chǎn)的模擬載波機因為受光傳輸技術(shù)的沖擊而不再是通信市場的香餑餑，反而成了一堆累贅。如果他們再死死看住這些子公司或?qū)I(yè)企業(yè)，不但不會給他們增加一點安全感，反而是捆著他們跟自己一起死而已。
如果現(xiàn)在能夠?qū)⑦@些集成芯片、元器件賣出去，在賺取利潤的同時根本不用擔(dān)心競爭對手的出現(xiàn)——因為已經(jīng)沒有人愿意再重新生產(chǎn)模擬載波機了。
不過也正是因為沒有人愿意再大規(guī)模生產(chǎn)模擬載波機了，在他們想來這些集成芯片和元器件也就沒有人愿意大批量購買，自然就沒有必要進(jìn)行推銷，能夠把已經(jīng)做出來的載波機設(shè)備賣出去就謝天謝地了。
而且他們這種賣成品設(shè)備的公司轉(zhuǎn)過來賣電子元器件在西方國家很難行得通，必須重新建立銷售渠道，必須重新招聘市場業(yè)務(wù)員，必須建立新的生產(chǎn)、采購體系，這都需要大筆資金，根本不劃算。
更麻煩的是還需要相應(yīng)的市場來消化它們，如果不能大批量賣，根本沒意義。
姜新圩卻知道他們的這些問題目前在我國根本不是問題：
我國自建國以來就從來沒有物資豐富過，技術(shù)人員最擅長的就是廢物利用，從來不會如發(fā)達(dá)國家的技術(shù)人員那樣喜歡專物專用，根本沒有資格享受這種“奢侈”。
不說是這些嶄新的集成芯片、元器件，就是破舊收音機里的電子管都要焊下來用在其他電器上，充分發(fā)揮它們的余熱，發(fā)揮它們哪怕只剩下的一點點功能。
懂得一點電子技術(shù)的人都知道，無論是集成芯片還是元器件，并非只有一個功能，也并非非得用在一個地方不可，技術(shù)人員完全可以摒棄它們的大部分功能而只用其一。
不要以為這些集成芯片是專門為模擬載波所用的專業(yè)芯片，就不能用在其他電器設(shè)備上，恰恰相反，如果你只取它們其中一部分性能，其本事卻是鋼鋼的。
比如一個電源管理芯片，它可以輸出負(fù)五伏、正五伏、正六伏、正十二伏的直流電壓，因為模擬載波里需要這么多種電壓，但我們將它用到儀表上時只用其正十二伏的電壓不行嗎？總比沒有能提供如此穩(wěn)定性好的電壓強。
姜新圩更知道因為西方國家對我國的全面禁運，國人對集成電路、高質(zhì)量的元器件都趨之若鶩，因為彩色電視機、高級冰箱、滾筒洗衣機，以及將出現(xiàn)的VCD都迫切需要它們。而且不僅僅是民品，就是軍品也需要它們。
如果現(xiàn)在有西方企業(yè)出口這些在市場上難覓蹤影的、性能優(yōu)異的集成芯片、元器件到我國來，我國有關(guān)部門絕對會大喜過望，就擔(dān)心西方企業(yè)沒有這個膽量。
而眼前這家企業(yè)有一個最有利的優(yōu)勢，那就是他們完全可以用出口即將淘汰的模擬載波機的名義出口，不用擔(dān)心有什么阻力，最多在簽協(xié)議的時候注明在我國組裝成品就行。
西方國家的禁運看似很嚴(yán)格，實際上也有很多漏洞，而且就是美國也是基本只禁止高科技出口，只禁止我國的大宗貨物運往美國，對他們自己的普通產(chǎn)品卻睜一只眼閉一只眼，否則的話我國電信市場是不可能出現(xiàn)那么多摩托羅拉尋呼機和模擬手機的。美國佬一點都不傻，知道這些玩意能大賺中國的錢，就大開綠燈。
美國這么做得，其他西方國家一樣可以做得，芬蘭的諾奇亞和瑞典的愛立信不就這么做的嗎？只不過這些公司都是銷售成品，都從中國獲取了豐厚的巨額利潤。
現(xiàn)在如果能說動弗蘭克爾出售高級電子元器件，特別是出售高級芯片，對自己、對國內(nèi)企業(yè)、對國家都有好處，順帶幫助埃特納公司擺脫困境，一舉多得啊。
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