冷虎說道：“正是因為名額有限，所以我們市里才全力以赴，決定整個紫安市就定下只推薦你們這一家，其他企業(yè)一律靠邊站。︽，我們市里的態(tài)度是這樣的，現(xiàn)在就看你們自己想不想了。”
姜新圩連忙說道：“想！當然想！賺外國佬的錢心安理得，有機會推介當然好。對待外國客商我們可以隨心所欲地定價，哪怕高很多也無所謂，哪里想對待國內(nèi)客商，必須考慮這個考慮那個，價格稍微高一點就會被工商局懲罰。”
冷虎笑道：“也就是你們飛訊公司能吹這個牛皮，其他企業(yè)為了出口都是把價格降了又降，生怕自己的價格高了人家不要。你們倒好，出口產(chǎn)品反而要提價，電話機在國外賣得比國內(nèi)的價格還高得多。”
姜新圩也開玩笑著笑道：“那是，你不看看是誰，呵呵。……，說實在的，如果不是某些人打招呼，我還真不愿意把電話機銷給國內(nèi)，把它們?nèi)夸N到外國才好餓。我們的價格定這么高，不就可以避免美國佬他們搞什么雙反調(diào)查什么的嗎？我們的產(chǎn)品絕對與傾銷、補貼沾不上邊。”
冷虎對于雙反調(diào)查什么的并不懂，就繼續(xù)就開始的話題說道：“姜總，你們又出新產(chǎn)品沒有？如果只是電話機的話，估計想占五十個展臺名額中的一個就有了困難了。畢竟現(xiàn)在大家都知道你們的電話機銷售不錯，產(chǎn)量也一下無法提高太多。反正供不應(yīng)求，你們?nèi)ゲ蝗ミ@次電子產(chǎn)品展銷會關(guān)系都不大。”
姜新圩說道：“有。我們有新產(chǎn)品，就是不知道我們有了新產(chǎn)品能不能占據(jù)其中一個展位。”
五十個攤位看起來不少，但面對全國而言就少了，要知道全國大陸有近三十個省和三個直轄市。平均算下來還不到兩個攤位。雖然有些省份因為經(jīng)濟不發(fā)達，很可能會缺席這次展銷會，但滬海市、津天市、京城這三個直轄市肯定不會只占兩個、三個名額，如果加上粵東省，他們四個地方肯定占去全國一半以上的份額，剩下的二十來個名額再分配的。每一個省還沒有一個。
冷虎剛才所說的全市就只推薦飛訊技術(shù)公司聽起來很牛叉，實際上紫安市能夠中一個攤位就已經(jīng)是幸運之中的幸運了。不說紫安市，就是整個湖東省也未必有一個攤位，因為湖東省本身就是一個不發(fā)達的內(nèi)陸省份，國家有關(guān)部門給不給你湖東省一個名額都有理由。
飛訊技術(shù)公司現(xiàn)在在湖東省可以說是赫赫有名，稅收也算是省內(nèi)大戶，但它才成立不久，在老百姓心里還沒有一下子就超越過去的老牌企業(yè)，而領(lǐng)導(dǎo)們心里更沒有它多少份量。畢竟那些老企業(yè)、老廠與他們有著千絲萬縷的聯(lián)系，很多人不但是從這些老企業(yè)提拔上去的，而且他們還有很多老部下、老同事、老朋友、老領(lǐng)導(dǎo)還在原來的企業(yè)，在考慮名額分配的時候，多少得照顧一下這些面子。
另外，飛訊技術(shù)公司還有一個不利因素就是它的外資身份。
外資身份有時候很得便宜，國家政策會有所傾斜，但有時候也有很多不利。因為它所取得的大部分利潤都會進外國資本家的腰包，現(xiàn)在把機會讓給飛訊技術(shù)公司。等于就替這家外資公司打廣告，等于在給投資這家企業(yè)的曾禾濤賺錢，怎么想怎么都有點點膩味。
只不過沒有幾個人知道這家企業(yè)的真正掌控是百分之百的國人——姜新圩。
冷虎問道：“你們的新產(chǎn)品就是你在開發(fā)的尋呼機？……，你說說如果在申請表里填報你們的無線尋呼發(fā)射系統(tǒng)怎么樣？現(xiàn)在這套系統(tǒng)在國內(nèi)風頭正旺，有很多人看好它。而尋呼機大家還沒有多少底，它還沒有接受別人的檢驗?zāi)亍！?br />
姜新圩搖了搖頭。說道：“我們的無線尋呼發(fā)射系統(tǒng)在國內(nèi)風頭很旺，但外國人并不了解，就算我們把它推出去，也沒有多少人采購，最多就是在這次展銷會上打一次廣告而已。畢竟現(xiàn)在要開展尋呼業(yè)務(wù)的公司多少都找到了買家。肯定與歐美國家的無線尋呼發(fā)射系統(tǒng)廠家進行了洽談，不太可能一下子改變初衷采購我們的。
況且我們現(xiàn)在的技術(shù)人員太少，即使外國人訂購了我們的無線尋呼發(fā)射系統(tǒng)，我們一時間也派不去多少人去開通，沒有人開通，設(shè)備就只能囤積在別人手里，我們根本賺不了多少錢，還不如賣尋呼機。
賣尋呼機與賣無線尋呼發(fā)射系統(tǒng)不同，后者只有開辦無線尋呼業(yè)務(wù)的企業(yè)才會采購，而尋呼機采購的不僅包括這些開辦無線尋呼業(yè)務(wù)的企業(yè)，還包括愿意做尋呼機生意的商家，甚至還包括一個個的用戶。他們買了尋呼機只要到做無線尋呼業(yè)務(wù)的企業(yè)改寫一個號碼等記一下就行。”
冷虎笑了笑，說道：“我不懂你們這些技術(shù)，也不知道到底推介哪一個產(chǎn)品好。你是行家，應(yīng)該知道怎么填表，但愿你們能獲得上級批準。不過，說真的你們要想獲得這個展位還真有點懸。我擔心的是你們的電話機在競爭攤位方面沒什么優(yōu)勢，大家都認為你們在這次展銷會上推介的意義不大，而所有人又對你們尋呼機的性能不了解，不知道你們能不能在展銷會上出成績。綜合起來，上級很可能要把你們給壓一壓，把展位讓給更加需要推介的企業(yè)。”
姜新圩點了點頭，說道：“我知道。但我還是趨向于兩個產(chǎn)品一起申請。如果可能，我甚至還想把單晶硅也申請呢。”
冷虎連忙搖頭道：“這個可不行，你這么做只會適得其反。我可不是說這單晶硅利潤歸省城我就反對，也不是因為單晶硅不合適出現(xiàn)在這個展銷會上，而是我認為你現(xiàn)在提出把單晶硅放在展銷會上展銷會的話，會拖累你現(xiàn)在的產(chǎn)品。你想想，你們現(xiàn)在生產(chǎn)的單晶硅也是供不應(yīng)求，根本滿足不了國內(nèi)和國際對單晶硅產(chǎn)量的需要，加上你們的電話機也是供不應(yīng)求，把攤位交給你們推銷這兩個產(chǎn)品根本就是沒有必要的浪費，是不是？別人一看你們浪費攤位，立馬就把你們的名額取消。”
姜新圩認可地說道：“你說的也是。可尋呼機又沒有正式生產(chǎn)，更沒有投入使用，這……，可我又不愿意放棄這個機會。”
冷虎笑道：“先這么申請著吧，看上面的反應(yīng)就是。如果這次沒有獲得機會，明年再來就是。反正現(xiàn)在展銷會的機會多，只要你們產(chǎn)品的質(zhì)量好，國家會想方設(shè)法讓你們參加各種展銷會的，你們自己也可以去聯(lián)系。”
“自己去聯(lián)系？”姜新圩的眼神跳動了，這才發(fā)覺自己似乎太埋頭于設(shè)計埋頭于生產(chǎn)了，像飛訊技術(shù)公司早就該出去主動聯(lián)系國際展銷商，早就該開始國際市場的運作，雖然現(xiàn)在自己的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求，不急于推銷自己的產(chǎn)品，但只有早日走出去，早日讓世人知道自己的產(chǎn)品、自己的公司，自己的品牌才能早日樹立起來，也早日具有跟其他世界知名廠家拼殺的能力。
如果等到自己的產(chǎn)品賣不動了，自己的產(chǎn)品已經(jīng)跟外國著名廠商的產(chǎn)品競爭火熱化了再去打廣告再去爭取知名度，那時候恐怕就已經(jīng)晚了，肯定拼不過人家。
冷虎不知道姜新圩想了這么多，他見姜新圩沒有說話，以為他還在擔心，就轉(zhuǎn)換話題道：“冷蘭在你們公司工作得怎么樣？我聽她爸爸媽媽說，她現(xiàn)在很累很累，人都瘦了一圈，是不是？我都有好久沒有看見她了。”
姜新圩苦笑著點了點頭，說道：“她們幾個人現(xiàn)在太拼了，我要她們悠著點，可是她們就是不信。……，再過一段時間就會好起來，她們培養(yǎng)的幾個助手就會分擔她們一部分工作，有關(guān)工程建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)助也會走上正軌，不需要她們這么親歷親為了。”
冷虎笑道：“沒事，我可不是找你興師問罪的。我知道，我這個妹妹從什么都沒有用的，別說是你和我，就是她的爸爸媽媽勸說她也沒有用。”
兩人說了一會其他事情，特別是就公司與地方上的一些矛盾和交涉進行了認真地討論，冷虎當場給了姜新圩一些答復(fù)，也答應(yīng)市里會出面解決有關(guān)電、水、道路和附近商販在公司門口擺攤妨礙公司進去，也有損公司形象的事情。
之后，冷虎還問了一下飛訊技術(shù)公司行政大樓、研究大樓的建設(shè)情況，之后就離開了。
姜新圩又開始忙于尋呼機的組裝測試，書寫相關(guān)產(chǎn)品定型技術(shù)資料。雖然現(xiàn)在離十二月中旬的電子產(chǎn)品展銷會還有三個月的時間，也不知道自己的公司到底能不能獲得一個展銷攤位，但姜新圩必須抓緊時間，必須在此之前將尋呼機定型并生產(chǎn)出一批正規(guī)產(chǎn)品來。
而且他還得考慮尋呼機具有哪些性能才是最好，才更受客戶的歡迎，才更快地融入當前國際尋呼機市場。
（感謝赫赫威龍、破碎的心no1的打賞，感謝查理妹妹、我是文青、晨松79、吞人士道、zhuzwb、懷念多拉、火石光、胖子弟兵、諾丹倫的夏天、kgb31等等的月票，因為名單太長會引起收費，不再列，再次感謝各位的月票和打賞）(未完待續(xù)。。)u
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