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袁盛載眼睛一亮，問道：“原來小蘇他那副外強中干的樣子是裝出來的？……，呵呵，你們這些小子，搞得我們?yōu)槟銈儞牧税胩臁Ｕ嬉詾槟銈冃睦餂]底，害怕與他們同臺競爭呢。”
說到這里，他突然明白了什么似的問道：“那大學生參與的用戶體驗比試也是你們暗地里組織起來的吧？”
姜新圩笑了笑，雖然沒有認可，但笑容代表了一切。不過，他還是解釋道：“其實，我們也只是請他們嘗試用用我們的產(chǎn)品，想吸引幾個他們身后的潛在顧客，誰知道有幾家企業(yè)迫不及待地跳出來，我們也就只好順其自然地奪奪第一了。對于這種第一，還是很容易奪得的，如果連這種第一都奪不到，我們還真該好好反省反省。”
對于他的話，幾個官員都是無語：草，你就吹吧。你們這是奪得了第一，所以就大吹特吹，反正你現(xiàn)在有了這個資格。第一真要是這么好拿的，我們這么多企業(yè)怎么就沒有其他企業(yè)拿到第一？
姜新圩看了他們的表情，知道他們內(nèi)心在想什么，也沒有再吹牛，而是認真說道：“正因為我們有了這次無意中獲得的第一，下面的測試比試就必須參加了。如果我們連下面的比試都不敢參加，豈不是告訴世人我們的尋呼機只有外表，里面根本就( 是劣質(zhì)貨？那豈不是把那些幫助我們的大學生給賣了嗎？
其實，我們除了這個無可奈何的原因，還有一個原因就是因為我們是一家新企業(yè)，對比試名次的追求沒有老牌企業(yè)那么重要。像摩托羅拉公司除非得第一，否則任何其他名次都是對他們有損害。而我們只要在前十名占到一席之位就足夠了，就說明我們的產(chǎn)品不錯。產(chǎn)品剛剛出來就占據(jù)世界前十名，多拉風，是不？如果能夠進前三，那對我們而言簡直就是一場巨大的廣告。
既然如此，我們自然就要參與了，反正是只有好處沒有害處。我真不知道。如果我們再次得了第一，會有多少客戶爭先恐后地跑過來訂貨。那我們就頭痛了，到時候該如何應付這些人啊。”
說到最后，姜新圩又笑了起來。
袁盛載也笑了笑，說道：“小姜，你們公司這次已經(jīng)獲得了不少訂單吧？……，我們這次來，還真是針對這件事。你們飛訊技術(shù)公司有沒有能力完成訂單。會不會又如電話機一樣，到時候看著訂單傻眼了。到處尋找合作方？”
姜新圩苦笑道：“恐怕只能如此。我們公司小，人手不夠，哪里能……，咦，袁省長，您不是有什么好辦法來幫助我們吧？”
袁盛載笑了笑，點了點頭，說道：“我們這次帶來了幾個方案。想聽聽你的意見。如果你覺得我們的方案好，我們下面的有關部門就會很快進行運作。如果你認為我們的方案不行。而你們自己有了更好的方案，就按你們的方案運行就是。如果需要地方政府的幫忙，你們盡管開口。省里一致同意，只要對你們的生產(chǎn)有幫忙，地方政府必須無條件的支持。”
姜新圩沒有矯情，說道：“謝謝各位領導。如果有你們的幫助，那就更好了。”
因為他知道地方政府之所以如此好說話，還是因為飛訊技術(shù)公司能夠給政府帶來幾乎是海量的稅收，能夠給國家?guī)頂?shù)目巨大的外匯，沒有這些。想讓省政府對一家企業(yè)說出“地方政府必須無條件的支持”這句話，做夢吧。
見姜新圩同意，袁盛載就朝那個一直沒有怎么說話的姓何的計委干部說道：“何處長，你說說相關方案。”
姓何的處長輕輕地點了點頭，然后從隨手攜帶的公文包里拿出一疊文件遞給姜新圩，說道：“姜總，我們的方案主要有兩個。一個是由政府出面，組織相關與電子產(chǎn)品加工有關的大中型企業(yè)改制成為尋呼機加工企業(yè)。第二個是我們準備將你們公司內(nèi)部和紫安市的提高國產(chǎn)率辦公室統(tǒng)一歸于省計委領導，加入更多的技術(shù)力量和管理力量，把更多科研單位和大專院校組織起來。目的就是把尋呼機、電話機和無線尋呼發(fā)射系統(tǒng)的國產(chǎn)化率進行大幅度地提高。一方面是減輕你們企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高你們生產(chǎn)的進度，另一方面也是為國內(nèi)企業(yè)增加一些創(chuàng)收渠道。這兩個方案不知道姜總是否感興趣，具體的操作這份文件里有，你可以大致看一下。”
姜新圩沒有急于看資料，聽了姓何領導的話之后，他說道：“有關政府出面組建尋呼機加工企業(yè)，或者說讓現(xiàn)有電子產(chǎn)品加工企業(yè)改制成為生產(chǎn)尋呼機企業(yè)的方案，我沒有不同意見，而且我代表飛訊技術(shù)公司非常感謝政府的幫助，這算是解決了我們一個很多的麻煩，讓我們生產(chǎn)尋呼機的信心更足了。
通過之前與各企業(yè)生產(chǎn)電話機，我們已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，籌備尋呼機生產(chǎn)廠家的事，應該不會很難，有現(xiàn)成的模版可以借鑒，大不了先依葫蘆畫瓢，先把企業(yè)改制了再說，今后可以邊生產(chǎn)邊進行改制，針對尋呼機的不同生產(chǎn)特點來進行完善。
我的意見是只要企業(yè)達到相關管理標準，只要他們能生產(chǎn)出合格的尋呼機，我們就向這些企業(yè)下訂單，不管這些企業(yè)是國營還是民營。我們都會一視同仁，加工費用方面我們也會盡量提高，會參照高科技產(chǎn)品給予一定的系數(shù)支持。其利潤肯定會比加工電話機高一些。”
見姜新圩如此好說話，袁盛載很是欣慰，要知道現(xiàn)在誰能發(fā)出訂單誰就是大爺，明明那些企業(yè)幫助有訂單的企業(yè)加工是幫助這家企業(yè)，可是，因為想做事的企業(yè)太多，以至于這些有訂單的企業(yè)都是高昂著頭，往往憑借優(yōu)勢地位提出一些苛刻的要求，故意壓低加工費用，哪有像姜新圩這種“好人”？不但沒有趁機壓價，反正主動提出提高加工費？這樣一來，地方政府方面就更方便組織了，主動權(quán)就到了政府這邊，誰的管理好誰的質(zhì)量好，政府方面就可以安排誰來跟飛訊技術(shù)公司合作。
姜新圩自然不是濫好人，也不是因為看著袁盛載親自前來幫忙解決問題的面子上而給出的優(yōu)惠。姜新圩的出發(fā)點是希望雙贏，希望幫自己加工的企業(yè)隨著自己的企業(yè)騰飛而活得滋潤。他知道自己的企業(yè)要做大做強，必須有一大批替自己加工也就是替自己打工的企業(yè)，還要有一批供應商，如二十一世紀的蘋果公司一樣，它下面的供應商就超過三千家。
現(xiàn)在飛訊技術(shù)公司下面的供應商才區(qū)區(qū)幾家，替飛訊技術(shù)公司加工的企業(yè)也不但十家，而尋呼機用了三年就會在國內(nèi)出現(xiàn)銷售高峰期，遠遠超過別人的想象，如果現(xiàn)在不利用政府主動要求幫忙的大好機會快速擴展供應商、加工企業(yè)，將來等到自己訂單無限地增加，急著需要大批供應商、加工企業(yè)的時候就來不及了。
到那時，就是自己請求政府幫忙，自己處于被動地位。如果袁盛載還在位也許還好一點，多少能幫一些忙，但其他部門未必會不存在索拿卡要的，未必就沒有想拖延拖延得點好處的。萬一袁盛載不在位了，與自己不對付的領導上位，那事情就更麻煩了。那時候也許面對巨額訂單卻無可奈何，只能將交貨期不斷延后。
袁盛載自然不知道姜新圩心里想的，他高興地說道：“既然小姜沒有意見，那這個方案就這么定了。等那些企業(yè)根據(jù)飛訊技術(shù)公司之前的驗收標準，我們政府先進行自查自糾，等他們真正達到合作要求了，再請飛訊技術(shù)公司派專家進行驗收指導。”
作為省長，他可不管現(xiàn)在對飛訊技術(shù)公司是錦上添花還是雪中送炭，他只管如何讓更多國營企業(yè)有事做，讓更多貧困工人有工資拿，自己作為一個領導不失職就行。
他停頓了一下，說道：“對了，說到這里，我有一事向小姜你提前說一下，這批我們政府組織的尋呼機合作企業(yè)中，有一家是咸岳市電視機廠。這家企業(yè)就是之前跟你們一起競爭這次香港東南亞電子產(chǎn)品展銷會展臺的企業(yè)。小姜，你不會有意見吧？不會因為沒有把展位給你們而埋怨他們吧？”
姜新圩笑道：“袁省長，我還沒有這么小肚雞腸吧？再說了，人家是國營企業(yè)，我們是外資企業(yè)，國家免費的展位更應該給國營企業(yè)，我一個外資企業(yè)的打工仔哪有理由埋怨這些。他們既然有本事生產(chǎn)電視機，我想組裝尋呼機應該有技術(shù)基礎，也許也有相關電子組裝生產(chǎn)線，稍微改造應該能用。”
袁盛載贊許地點了點頭。
省計委姓何的干部說道：“姜總，說到生產(chǎn)線，我們正好有一個請求：能不能請你們飛訊技術(shù)公司幫助我們企業(yè)采購、改造或者生產(chǎn)一批加工生產(chǎn)線？尋呼機是高科技產(chǎn)品，它的生產(chǎn)線肯定也不簡單，如果讓我們?nèi)ゲ少彛葲]有什么門路也不好進行技術(shù)把關，如果你們能夠提供幫助，能夠采取大規(guī)模訂購的話，不但技術(shù)保險而且還能降低采購成本。當然，我們政府方面會在這方面協(xié)助，決不會讓你們企業(yè)吃虧。”
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