來(lái)人中一個(gè)三十多歲，自稱是滬海市通信有限公司副總的俞正和很是淡然地笑了笑，話中有話地說(shuō)道：“姜總太謙虛了，誰(shuí)不知道你們的程控交換機(jī)質(zhì)量好？只要你們提出申請(qǐng)，獲得郵電部的入網(wǎng)證只是遲早的事情，再說(shuō)，就算里面有人想故意給你們出難題，故意拖延你們的入網(wǎng)時(shí)間，但只要大家努力，我想這些問(wèn)題很好解決。∽↗∽↗，”
姜新圩心里一動(dòng)，問(wèn)道：“俞總的意思是你們有辦法幫我們一把，能夠讓郵電部早日讓我們獲得入網(wǎng)證？”
俞正和看了同伴一眼，這才笑著對(duì)姜新圩說(shuō)道：“姜總，你聯(lián)想的可真豐富，我剛才可沒(méi)有說(shuō)有辦法讓貴公司能早一日獲得入網(wǎng)證。”
說(shuō)到這里，他故意停頓了一下，又說(shuō)道：“當(dāng)然，我還是可以找人讓他們?cè)谝?guī)定的期限內(nèi)讓姜總你們獲得入網(wǎng)許可。”
姜新圩半真半假地笑問(wèn)道：“兩位今天來(lái)是不是趁人之危？或者是想要挾我？”
不料，俞正和卻哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)道：“姜總真是言重了言重了，你這話說(shuō)出去該有多少人大跌跟頭啊，我們要挾你？可能嗎？……，姜總，我們只不過(guò)是為了我們的企業(yè)多一些收入，完全是為了公家。你要知道，我們的企業(yè)是國(guó)營(yíng)企業(yè)，如果它效益好了，得好處的可是公司的工人，而不是我俞某人，俞某人最多也就是升一級(jí)工資而已。今天之所以提出這個(gè)建議，只是因?yàn)槲覀冊(cè)谕ㄐ蓬I(lǐng)域多年，多少認(rèn)識(shí)一些上面的人，而你們飛訊技術(shù)公司的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)說(shuō)的，我們動(dòng)用這些資源幫你們活動(dòng)一下，自然是為了大家好。你怎么可能這么想呢？”
姜新圩說(shuō)道：“好吧。兩位的心我領(lǐng)了。……，有什么條件你們就直說(shuō)。”
俞正和說(shuō)道：“既然姜總是爽快人，那我們也開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)一說(shuō)我們的條件。我們可以動(dòng)用一切力量幫助飛訊技術(shù)公司早日獲得郵電部的程控交換機(jī)入網(wǎng)證，而飛訊技術(shù)公司則幫助我們建立四套程控交換機(jī)生產(chǎn)線，提前給我們公司一筆啟動(dòng)資金。”
姜新圩問(wèn)道：“啟動(dòng)資金？現(xiàn)在可是你們求我們給訂單，按照我們的慣例。是你們應(yīng)該給我們一筆保證金才行。”
因?yàn)轱w訊技術(shù)公司進(jìn)行的這種合作都是讓對(duì)方進(jìn)行材料加工，除了一些輔助資料由他們自行解決外，主要材料都是由飛訊技術(shù)公司提供，為了獲得這些主要材料，加上現(xiàn)在愿意進(jìn)行材料加工的企業(yè)很多，因此一般都是這些加工企業(yè)先給飛訊技術(shù)公司一筆保證金，飛訊技術(shù)公司才開(kāi)始發(fā)放原材料讓對(duì)方加工，以免材料發(fā)放出去了卻收不回合格的產(chǎn)品。
可現(xiàn)在對(duì)方卻反過(guò)來(lái)要飛訊技術(shù)公司提供一筆啟動(dòng)資金，姜新圩自然有點(diǎn)不樂(lè)意。
俞正和不以為然地說(shuō)道：“你我都是全國(guó)有名的大企業(yè)。姜總還有什么擔(dān)心的，難道你還擔(dān)心我們騙走這筆錢？說(shuō)實(shí)在的，如果我們不是為了給工人謀點(diǎn)福利，如果不是我們公司暫時(shí)困難，我們是不會(huì)主動(dòng)做這種替其他公司搞加工這種事的。將來(lái)我們是合作伙伴，現(xiàn)在請(qǐng)姜總支援一把，也情有可原吧。姜總，你放心。這筆錢我們不會(huì)白要，將來(lái)連本帶利在加工費(fèi)中扣除。對(duì)了。如果姜總擔(dān)心自己吃虧，那四套生產(chǎn)線我們也花錢購(gòu)買，當(dāng)然，也得從加工費(fèi)中逐步扣除。”
不得不承認(rèn)對(duì)方能說(shuō)會(huì)道，表達(dá)了自己的愿望也說(shuō)出了自己企業(yè)存在的問(wèn)題：就是因?yàn)闆](méi)錢，所以他們這么大的企業(yè)只能來(lái)幫別人打工。但對(duì)方希望就算打工也要做打工中的老大，除了需要多條生產(chǎn)線，還需要一定啟動(dòng)資金，好讓公司的員工心情稍微那么愉快一點(diǎn)。
姜新圩想了一會(huì)，除了要求稍微過(guò)分一點(diǎn)。沒(méi)發(fā)現(xiàn)對(duì)方有什么問(wèn)題，誰(shuí)叫人家是國(guó)營(yíng)大型企業(yè)，要點(diǎn)面子也正常，加上人家又與郵電部有關(guān)系，真要斷然拒絕，這家企業(yè)或許還真會(huì)鼓動(dòng)他們認(rèn)識(shí)的人故意給飛訊技術(shù)公司的入網(wǎng)申請(qǐng)?jiān)O(shè)關(guān)卡，故意刁難。
接下來(lái)，姜新圩和來(lái)人達(dá)成了口頭協(xié)議：飛訊技術(shù)公司墊資幫助滬海市通信有限公司建立四條程控交換機(jī)生產(chǎn)線，同時(shí)提供五千萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。
不過(guò)，四條生產(chǎn)線的建設(shè)必須在飛訊技術(shù)公司對(duì)滬海市通信有限公司進(jìn)行相關(guān)驗(yàn)收，全面符合飛訊技術(shù)公司對(duì)合作伙伴所規(guī)定的要求并正式簽訂合同之后再開(kāi)始建設(shè)，而五千萬(wàn)元的啟動(dòng)資金在四條生產(chǎn)線試運(yùn)行之后再撥付。
姜新圩之所以達(dá)成這個(gè)有利于對(duì)方的協(xié)議，主要是想通過(guò)這個(gè)合作轉(zhuǎn)移一下人們的視線，暗示飛訊技術(shù)公司并沒(méi)有受到蘇鼎宇的離開(kāi)而產(chǎn)生影響。其次就是他看中滬海市通信有限公司的技術(shù)底蘊(yùn)，如果這家公司將來(lái)真心跟飛訊技術(shù)公司合作，則飛訊技術(shù)公司的外協(xié)和合作伙伴增加了不止一個(gè)檔次，將大大增加飛訊技術(shù)公司的加工能力。
可以說(shuō)，姜新圩是非常希望這次合作成功。
達(dá)成口頭協(xié)議的時(shí)候，姜新圩想聯(lián)合對(duì)方舉行一次記者招待會(huì)，以擴(kuò)大飛訊技術(shù)公司的影響力，可沒(méi)有料到姜新圩這個(gè)提議一說(shuō)出口就遭到對(duì)方的拒絕。
俞正和苦笑著說(shuō)道：“姜總，我也知道宣傳對(duì)企業(yè)發(fā)展的必要性，但請(qǐng)你理解我們的苦衷。你也知道我們滬海市通信有限公司不說(shuō)在滬海市，就是在全國(guó)都是有名的企業(yè)，大家都對(duì)我們企業(yè)充滿了期望，如果大家得知我們已經(jīng)成了你們的小弟，成了一家私營(yíng)企業(yè)的配套廠家，很多領(lǐng)導(dǎo)的心情是難受的，有可能會(huì)招來(lái)不少的非議。雖然我們跟你們合作獲得的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)多如我們自己拼死拼活地干，但那些老干部不理解啊，他們是罵我們這些現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能，說(shuō)我們搞垮了大型國(guó)營(yíng)企業(yè)，讓堂堂的國(guó)營(yíng)企業(yè)給私營(yíng)企業(yè)打工，實(shí)在有損大家的顏面，你說(shuō)呢？
而且我們還要設(shè)法去找郵電部的領(lǐng)導(dǎo)幫忙，請(qǐng)求他們提前給你們飛訊技術(shù)公司的程控交換機(jī)頒發(fā)入網(wǎng)證，這種事可不方便擺上臺(tái)面，真要弄得大家都知道，很可能讓有些領(lǐng)導(dǎo)感到為難，不管怎么說(shuō)這么是不符合規(guī)定的，是違規(guī)操作。所以，我們不建議舉行什么記者招待會(huì)，還請(qǐng)貴方能體諒我們，悄悄地完成這次合作，等今后我們的程控交換機(jī)產(chǎn)品出來(lái)了，工人們的工資提高了、福利增加了，到時(shí)候讓媒體知道了倒是無(wú)所謂。”
聽(tīng)對(duì)方這么說(shuō)，姜新圩也只好同意了：總不能把自己的快樂(lè)建立在對(duì)方的痛苦之上，再說(shuō)這種合作是長(zhǎng)期的，雙方是朋友，是該體諒一下。
送走了俞正和等人，姜新圩馬上就安排相關(guān)人員去跟滬海市通信有限公司進(jìn)行具體而實(shí)質(zhì)性的談判，另外還安排高聰帶人前往該公司調(diào)查設(shè)置四套生產(chǎn)線的事情。
做完了這些，姜新圩這才把自己的精力放到模擬手機(jī)的設(shè)計(jì)上，同時(shí)直到科研部門研制長(zhǎng)途程控交換機(jī)、萬(wàn)門以上容量的大型程控交換機(jī)。有時(shí)還抽時(shí)間指導(dǎo)一下賀辰賢、肖媛媛他們的vcd電路設(shè)計(jì)和試制。
這天，遠(yuǎn)在滬海市通信有限公司的高聰給姜新圩打來(lái)電話，先匯報(bào)了一下幫助對(duì)方設(shè)計(jì)和創(chuàng)建程控交換機(jī)生產(chǎn)線的事，說(shuō)了有關(guān)設(shè)備采購(gòu)和資金需求等方面的問(wèn)題，并告訴姜新圩他已經(jīng)將有關(guān)報(bào)告形成了文字，馬上就會(huì)讓人送過(guò)來(lái)請(qǐng)公司簽字。
說(shuō)完正式工作后，高聰卻似乎無(wú)意地說(shuō)起了他在這家公司所遇到的奇怪事情。他告訴姜新圩，對(duì)方似乎很忌諱這件事公開(kāi)，現(xiàn)在不但公司的普通員工不知道，就是不少中層干部在聽(tīng)到他們公司與飛訊技術(shù)公司合作后也是滿臉的驚詫，說(shuō)他們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這件事。
那個(gè)去紫安市談判的俞正和將高聰他們安排在遠(yuǎn)離公司的一家區(qū)政府招待所里，而不是安排他們住在公司自己開(kāi)辦的招待所。在高聰所住房間的兩邊都是俞正和安排的人。開(kāi)始的時(shí)候，高聰還以為是他們派這些人來(lái)照顧他們的，而且這些人對(duì)他們確實(shí)很客氣，但隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)這些人似乎是來(lái)監(jiān)視他們的，阻攔一切跟他們接觸的滬海市人，甚至高聰想見(jiàn)幾個(gè)滬海市的朋友，他們也推三阻四的，詢問(wèn)來(lái)詢問(wèn)去，好幾次弄得那些來(lái)找他聊天的朋友都生氣了。
要知道高聰曾經(jīng)幫助顧長(zhǎng)風(fēng)籌備液晶顯示屏的工廠在滬海市工作過(guò)一段時(shí)間，認(rèn)識(shí)不少滬海市的人，而且高聰又是從日本留學(xué)歸來(lái)的，還有好幾個(gè)日本朋友。這些人無(wú)緣無(wú)故的盤問(wèn)確實(shí)讓高聰不爽。
高聰把這些話說(shuō)給姜新圩聽(tīng)，并沒(méi)有想到其他事情，心里在猜測(cè)是不是滬海市通信有限公司的人不想讓他們知道雙方合作的事，不想讓其他企業(yè)來(lái)?yè)屗麄儭Ｒ虼怂睦镏皇悄佄叮Ｍ论壮雒娓鷮?duì)方說(shuō)一聲，不要阻礙他的正常朋友交往，他可以向?qū)Ψ奖ＷC在談話的時(shí)候不泄漏他們來(lái)滬海市的目的。
可姜新圩一聽(tīng)，立馬決定不正常，心里不由咯噔了一下。
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