“陳總，你說的C2C，我知道。星浪的戰略伙伴網上買手機的易趣，還有美國時代周刊評為華夏最熱門的電子商務網站8848，以及賣圖書的當當網，包括專注國際貿易和國內貿易的百度電商，這些都是C2C經營模式，而且還是靠著抽取用戶和商戶之間的交易分成為主。我們要是重復走他們的老套路，我覺得沒有什么新意。不合乎有為科技的主題，我們負責創新，別人負責跟風。”

    馬雲才入職有為科技，就已經知道有為科技最核心的東西，就是盡最大可能的創新。

    但現在，馬雲聽陳楚良直接說現在有為科技的桃寶網要專注于C2C的發展。

    這條路，競爭對手太多了。

    當初馬雲就是不走尋常路，所以率先想搞B2C。

    結果就是資本玩不轉，沒辦法做大而已。

    現在，陳楚良提出的走已經有人走過的老路。

    馬雲覺得，陳總畢竟是外行。并不太懂，走別人的老路，要想完成創新是有多困難。哪怕是有為科技家大業大，完全可以依靠自有的渠道推廣，也不見得能夠刮走多大的市場。

    馬雲擔心著陳總是不是一定要他做C2C，這樣一來，馬雲自己的激情也會被削掉一些。

    這時候，坐在他對面的陳楚良，看見馬雲如此直來直往，不顧忌頂撞他說出自己的想法。這已經很有敬業精神了。也讓陳楚良很放心，馬雲要是找到了做C2C的精神，他會一直堅持不懈做下去。

    “馬總，。我知道，你擔心的是，我們做C2C，其實有點起步晚的意思。但是馬總應該不清楚，就有為科技現在來講，我們做及時通訊，有人也在做，我們做門戶，星浪和嗖狐，還頂在我們的頭上。但是，我們卻能老瓶裝新酒！把這些，大家都覺得，做的很成熟的東西，玩出一朵不一樣的花兒出來。”

    陳楚良的語氣中，帶著一種讓人毋庸置疑的魔力。

    這就是他，一個年紀輕輕就創造了很多奇跡的年輕人。

    連馬雲都是由先前的質疑，開始變得竟然是很想知道，陳總是怎么老瓶裝新酒的？

    “陳總，你就別賣關子了，我知道，你在眼光上的戰略決策，完全可以秒殺絕大多數同行。”

    馬雲也拍了一下陳楚良的馬屁，這時候，他已經站直了身子，準備認真聽陳楚良講他的見解。

    陳楚良見馬雲有聽的意思，便是把上輩子原本這一套來自與馬云做C2C的套路，說給現在的馬雲聽，讓他打開自己的思路，道：“任何一個互聯網產品，吸引用戶最大的粘度有三個，第一，免費，第二，好用，第三，安全有保障。你覺得，阿貍巴巴，對比這三點，是不是只有第一免費吻合得上？這也是你們失敗的原因。”

    馬雲聽后，無地自容，陳總一針見血，他竟然覺得，說道他心坎上了。

    陳楚良繼續說：“我們現在，正在籌備桃寶網。我大概問了一下技術部門，差不多要半年的時間，才能夠經過多次的調試，徹徹底底的完成一個達到我們要求的購物網站。在網站沒有籌備上線期間，我們就應該搭建起一個強大的運營團隊，針對我剛才說的那三條，每一條，都要落實到位。”

    “首先是免費。桃寶網還沒上線前，我們的運營團隊，就要直接全網宣布，但凡在桃寶網上進行買賣交易的會員和商家，我們不抽取任何的提成費用。”

    馬雲這時候插嘴問了一句：“陳總，那我們靠什么去實現盈利，然后”

    “這點你不用擔心，桃寶網燒掉的錢，有為科技會填補缺口。免費這個策略，奠定了我們的桃寶網的上線，就不是奔著賺錢去的，而是奔著盡可能的發展更多的商家和會員加盟，壯大我們的規模。”

    “你知道，規模壯大意味著什么嗎？意味著，我們做成功了第一步。”

    馬雲點頭。表示自己一定會遵守。

    反正是有為科技砸錢運營，只管免費就是了。

    陳楚良便說第二點：“你知道，我們為什么要收購導航頁hao123嗎？因為，互聯網的普及，越來越多小白網民加入這個大家庭，他們對互聯網產品的研究不深刻，只需要好用、不麻煩，他們只需要的是一鍵滿足。？”

    “什么叫一鍵滿足？就是能夠一鍵登錄、一鍵收取，一鍵完成以往七八鍵才能完成的繁瑣步驟。”

    “所以，為什么，我要給大半年的時間，讓桃寶網慢慢的籌備上線，就是因為，我們要弄一出一個，比任何C2C網站，更簡單的購物網。”

    馬雲現在只剩下點頭，已經沒有任何想說的提出來。

    在陳楚良面前。

    馬雲感覺，他對互聯網的理解，就像是小孩子那樣不成熟。

    而陳總作為互聯網巨擎。

    他剛才說的這些話，簡直就是有為科技發展這么久得到的寶貴經驗。

    陳楚良見馬雲看他的眼神，就像在看一個崇拜的偶像。

    倒是有些不太好意思，畢竟馬雲也算是陳楚良心中一個大佬了。

    不過，誰讓他現在站在了互聯網大佬的位置上。馬雲這種沒有成功起來的人，當然是心生敬佩了。

    看著馬雲進入了狀態，陳楚良繼續說著：“至于我說的第三條，安全、保障。老馬，你應該知道，我們有為科技，有屬于自己的第三方交易系統支付寶吧？安全這一條，已經足夠了。至于保障，我們就要考慮建立一個商家和會員，在購物網站平臺上，進行交易的公約，說白了，就是我們的制度，至于這個制度怎么去實現對違規者的懲罰，這就需要我們接下來花心思研究了。”

    “好了，我要說的，就是這些，希望老馬你能明白，并不是別人做C2C，我們跟著做，就是跟風。現在這個時代，不存在誰跟風誰，大家都是在摸索中前景。”

    說的有些嘴巴發干，陳楚良自己站起來倒水喝去了。

    馬雲還沒反應過來，自己幫陳總倒。

    聽陳總叫他老馬，馬英覺得有一種親切感，證明陳總把他當自己人。

    然后，聽到陳中第三點的安全、保障，又以支付寶舉例，還有對商家會員制定獎懲制度，這簡直猶如畫龍點睛的建議。。

    馬雲知道，整個華夏的第三方交易系統當中，支付寶的口碑是最好的。

    用戶使用支付寶購物，絕對不用擔心安全問題。

    至于平臺獎懲制度。

    在以抽取商家和買家交易費為主的現在。

    誰還會把顧客當上帝？

    “陳總，我知道了，我們現在是萬事俱備。”馬雲已經完全領悟陳楚良傳給他做C2C的三點，信心滿滿。

    陳楚良說的這三點要是做好了，絕對能夠讓他們穩扎穩打，完成統一華夏現在做C2C電商的局面。

    “呃，陳總，你倒水啊？我幫你。”

    馬雲高興之余，才反應過來，怎么能夠讓老板自己倒水啊，他作為下屬，該他自己來，便是搶著給陳楚良在飲水機哪兒倒了水過來。

    喝著馬雲倒來的水，馬雲說萬事俱備，的確，要是把這三點做好了，真就萬事俱備了，至于東風嘛，陳楚良頗有些神秘地給馬雲說：“我們只要做好了萬事俱備的準備，那我們想要的東風就快了。。”

    陳楚良沒有點破，東風究竟是什么。

    當然，馬雲也不會想到。

    其實，讓華夏的電子商務之所以井噴式發展的最關鍵一年。

    應該是02年末到03年這期間。

    同時，還因為一場突如其來，甚至把最不起眼的板藍根吵到天價的疫病，改變了華夏電商的窘境，從此高歌猛進。

    那時候，人人都宅在家里面，生怕病了。

    網絡購物便是在那時候興起來的。

    可以說是真正的東風。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。