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重生大牛人 正文 第九十七章一點誠意都沒有(求收藏推薦)

作者/木瓜0 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    康東海算得上是一個談判方面的專家了,也參與過搜狐不少收購案,但在一家大學奶茶店談工作還是首次。.org

    周圍那么吵鬧的環(huán)境,還有不少大學生情侶來來去去,怎么能靜下心來認認真真的談事情?

    心情在這個時候有些糟糕,喝什么奶茶就算了,康東海不喜歡這種甜膩膩的東西,他口味比較清淡,坐下來說:“來一杯白開水吧�!�

    在飛往漢州的飛機上,康東海已經(jīng)整理出一套完整的談判方案。

    此刻見到了陳楚良,他說道:“陳先生看起比我想象中的還要年輕。”

    這句話就是明顯的捧人了。

    不知道是不是康東海這種精于言談的人,第一句開場白就帶有拉攏示好給人留下好印象。

    一個勤工儉學的學生妹,端來一杯白開水放在康東海面前。坐在了陳楚良對面座位的他繼續(xù)說著:“陳先生年紀輕輕就能夠依靠互聯(lián)網(wǎng),成為一名出色的淘金者,如果這次搜狐收購了ZZCN,估計陳先生想不出名都難了,二十歲不到的千萬級富翁,想想就覺得讓人羨慕�!�

    康東海這句頗有殺傷力的話,就在這個小小的奶茶店里面引起軒然大波。

    周圍不少學生,瞅著這兩個坐在窗邊的人,覺得這兩個哥們適合演喜劇。

    一個學生模樣,一個三十多歲出頭,看著挺正派的,但是開口閉口就是千萬富翁,這是在搞笑嗎,那個地方跑來的精神病人?

    “才千萬?這就是搜狐的報價?”

    心里想著,陳楚良冷笑不語。

    康東海喝了口開水,也不管周圍已經(jīng)有說他二人是不是神經(jīng)病的聲音,姑且把這里當成某個高檔地方的雅間:

    “互聯(lián)網(wǎng)上做社區(qū)網(wǎng)站的人很多,但唯獨只有ZZCN一家網(wǎng)站做的比較成功,而且也很有特色,來之前我記得,ZZCN推出音樂盒功能,我們有專業(yè)人士分析過,這是一種新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),出現(xiàn)的模式,相信有眼光的人已經(jīng)看到了,這是ZZCN首創(chuàng),說實話,連搜狐此刻的技術(shù)團隊都沒想出來,倒是陳先生眼光獨到�!�

    不知道康東海出于何種目的所在,他長篇大道的連續(xù)談話,將ZZCN如今所處的地位和價值以及影響力都抬高到一個比較巔峰的位置。

    這似乎不符合一個談判者盡量壓低對方的可觀價值,然后在價格上采取打壓政策。

    康東海贊美ZZCN取得的成績,陳楚良就在一旁笑呵呵地聽著他說話。

    這個康東海的確有些本事。

    他沒有一來就采取哪種低劣的言語直接把價格壓倒很低,反而是采用這種欲抑先揚的手段,先把你捧上天了,然后再來拆你的臺。

    華夏有句古話叫高處不勝寒。對方把zzcn網(wǎng)捧的這么高,就會讓你突然接受不了那種一旦摔成粉碎的結(jié)局,從而一步步走進了他精心布下的圈套。

    果然,先前說了那么多贊美的話,康東海話鋒一轉(zhuǎn)。又道:“這么一個規(guī)模巨大的網(wǎng)站,管理起來也比較費勁,而且如果沒有更好的資金投入,想要徹底做起來難度很大�!�

    拆臺的理由來了,康東海很會合乎事宜的一點點分解你此刻面臨的諸多困難。

    “再則,網(wǎng)站需要更大的平臺更多的資金和專業(yè)人士的投入,也就是通常說的宣傳推廣。我想,陳先生似乎在創(chuàng)建網(wǎng)站之初就沒想過要把網(wǎng)站做的更大吧,如果不是這次和同樣做社區(qū)網(wǎng)站的ChinaRen在網(wǎng)上炒的火熱,ZZCN估計也做不起來�!�

    說道這里,康東海呵呵一笑,似乎覺得這次談判已經(jīng)八|九不離十了:“所以,我覺得,這種情況下,陳先生你只有兩個選擇。”

    第一:投入更多的資金的人力,將ZZCN繼續(xù)經(jīng)營下去。我相信以陳先生的眼光,應(yīng)該能讓人刮目相看。

    第二:賣給我的東家搜狐公司。”至于賣多少錢,我們搜狐的評估專家,在我來之前將ZZCN評估后的價值告訴了我。這是我們搜狐最權(quán)威的評估團隊,絕對不會讓陳先生受到損失�!�

    一直在聽康東海說話,等他說完之后,陳楚良嘆氣道:“其實你不用說那么多,你就直接告訴我搜狐準備出多少錢�!�

    似乎自己先前那番深刻的分析對這個青年沒啥用啊,都沒說自己分析的如此專業(yè),康東海故作鎮(zhèn)定笑道:“我很欣賞陳先生的率直。我實話告訴你,搜狐對ZZCN大概估價是400萬美元。”

    “呵呵。”

    陳楚良聽了后覺得太好笑了,他還想報出八百萬美元的價格呢,沒想到搜狐方面的估價那么少。

    他都覺得這談判沒必要繼續(xù)進行下去了,沒見過殺價殺這么狠的家伙。如果不是自己急著用錢運營熱血傳奇,陳楚良還真的不愿意把ZZCN賣了。

    氣氛一時變得尷尬了,陳楚良都不知道該怎么和康東海說這個價錢太低了再漲漲。

    這和菜市場買白菜有什么區(qū)別?

    他坐著不動,康東海也不知道怎么辦。

    “我說了那么多,陳先生談?wù)勀愕膱髢r。”

    康東海推了推自己鼻梁上的眼鏡,熟悉他的人都清楚,遇到棘手的時候,康東海就會有推眼鏡的小動作。

    陳楚良看著他,忽然決定獅子大口一次,反正對方也沒啥誠意:

    “一千萬美元�!�

    陳楚良顯現(xiàn)出一分不讓價的決心,他報出這個價格的時候,甚至看到了遠處,一對詫異望著他的學生情侶。

    眼神中,透露出這兩個家伙真的是神經(jīng)病?已經(jīng)有人悄悄離躲開了,怕這兩個神經(jīng)病等會兒沒談妥打人。

    “陳先生這是漫天要價。”

    “漫天要價才能就地還價,總比康先生你先前喊出的價格,讓我連還價的心情都沒有了�!�

    康東海僵直身體:“你這個價格簡直很沒誠意,哪怕是當前會員數(shù)突破三十多萬的ChinaRen被我們收購,我們給出的估值也只有五百萬。ZZCN只能算一個新秀,值不了這個價。”

    “那就沒什么好談的,晚上還有一班飛燕京的飛機,我想康先生現(xiàn)在訂機票應(yīng)該來得及�!�

    不管成功與否,陳楚良很大度地伸出手,禮貌性地和康東海告別。

    “再見,康先生,讓你大老遠跑來卻什么也沒帶走,怪不好意思的。要不,等會兒我讓人給你送兩樣漢州的土特產(chǎn),讓你帶回燕京?”

    面對陳同學這種說話都能讓你氣死的存在,康東海很勉強地賠笑道:“陳先生真是太讓我為難了�!�

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