一千萬美金的收購價(jià)為難了嗎？
陳楚良覺得和搜狐摳門的評(píng)估價(jià)相比，一點(diǎn)都不為難。.org
他笑道：“不，是康先生沒有拿出你們的誠(chéng)意，才會(huì)覺得我在為難你，如果康先生一來就拿出你們的誠(chéng)意，或許我們談完了之后還能去喝慶功酒，康先生你能坐末班機(jī)回燕京。”
“我也希望，能夠一切順利，只是，我不是公司老板，能出多少錢，還得公司說了算。”
聽陳楚良說話，康東海是知道，不能小覷了眼前這個(gè)年輕人。
康東海能沉住氣，盡管這時(shí)候，陳楚良開出一千萬的價(jià)格有點(diǎn)攪局，他并沒有認(rèn)為這場(chǎng)談判就崩了。
康東海笑道：“任何公司都不會(huì)做賠本的生意，如果我答應(yīng)和陳先生交易，回到燕京我也得卷起鋪蓋走人了。這樣吧，我打個(gè)電話看公司那面，具體是怎么樣的價(jià)格。”
康東海手里其實(shí)還捏著一百萬美金浮動(dòng)交易額，攏共就是五百萬。
但是作為談判代表，他肯定站在搜狐的立場(chǎng)，能夠省下一筆錢，自己的獎(jiǎng)金會(huì)不菲。
所以，他抱歉地走出奶茶店，裝模作樣的打了個(gè)電話。
陳楚良悠閑地等著康東海聯(lián)系搜狐那面。
杯子里的奶茶喝光了，他讓遠(yuǎn)處的服務(wù)生給他重新來一杯熱的。
奶茶店勤工儉學(xué)的女生，小心翼翼服務(wù)著，生怕這個(gè)動(dòng)不動(dòng)就說什么一千萬美金的“瘋子”打人。
“這男生長(zhǎng)得也不難看，怎么腦袋卻有問題？”
這是女生偷偷打量了幾眼，腦袋里面胡思亂想的事兒。
大概十分鐘之后，康東海再次走進(jìn)奶茶店。
他坐下來，沒有先前那么輕松了。
他沒有驚動(dòng)大老板，只是和負(fù)責(zé)此事的VP通了電話，又拿到100萬美金的談判權(quán)限。
也就是說康東海現(xiàn)在手上能夠讓他打的牌，有六百萬美金。
如果五百萬美金能夠把ZZCN打包收購，自己也算是立功了。
“陳先生，公司方面拿出五百萬美金。這是底線，希望我們合作愉快。”
做出一副很為難的樣子，似乎這次談判，是康東海一生的污點(diǎn)。
很好，又漲了一百萬美金。
這個(gè)價(jià)格，是陳楚良早前預(yù)計(jì)ZZCN被收購的價(jià)。
不過，現(xiàn)在嘛。
陳楚良還想給自己爭(zhēng)取更大的利益。
陳楚良以業(yè)內(nèi)人士對(duì)搜狐收購ZZCN進(jìn)行的全面分析。
搜狐現(xiàn)在重點(diǎn)是做門戶新聞，已經(jīng)形成了一定的用戶粘度，如果收購像ZZCN這樣的社區(qū)網(wǎng)站，兩者肯定會(huì)相得益彰，完全留住用戶，完善本身空白領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)上站住腳跟，而且更重要的是，陳楚良知道，如果歷史沒有偏差，搜狐今年七月份就要上市。
或許是為了擴(kuò)大盤子，所以才收購一些比較有前途的網(wǎng)站，壯大公司旗下業(yè)務(wù)。
這也比較適合每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的擴(kuò)張線路。
想到此，陳楚良就明白了，為什么搜狐會(huì)看中ZZCN。
如此一來，倒適合狠狠宰一刀
“一千萬一分不少。當(dāng)然，五百萬也可以，我需要獲得價(jià)值五百萬美金的搜狐原始股份。”
康東海無語了：“陳先生這不是在談判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我們雙方依舊以這個(gè)姿態(tài)對(duì)話，大家有可能不歡而散。我這次是抱著誠(chéng)心而來。如果陳先生覺得ZZCN值一千萬美元，那么請(qǐng)你給我一個(gè)合充分的理由和數(shù)據(jù)，我會(huì)將這份數(shù)據(jù)向公司報(bào)告。”
對(duì)方還是獅子大開口，康東海就覺得陳楚良一點(diǎn)都不會(huì)談判，至少他報(bào)價(jià)隨心所欲，但是談判不能憑著自己說什么就是什么，必須拿出依據(jù)，就好比搜狐收購ZZCN，團(tuán)隊(duì)評(píng)估價(jià)值就是五百到八百萬美金，然后參照這個(gè)來執(zhí)行。
陳楚良完全忽視康東海此刻的質(zhì)疑。
對(duì)方顯然是想要自己用事實(shí)說話。
不過，好在他昨晚就弄了一份資料。
資料就放在陳楚良旁邊的凳子上，他遞給康東海：“康先生，這份文件是美國(guó)CS公司，對(duì)ZZCN的價(jià)值評(píng)估。”
陳楚良笑了笑，把文件交給康東海。
“上面包括了，ZZCN網(wǎng)如今的alexa排名、PR值，以及網(wǎng)站的域名價(jià)值和日廣告收入情況，相信康先生看過搜狐方面對(duì)ZZCN的評(píng)估報(bào)告，應(yīng)該看得懂，這份評(píng)估上面，CS公司最后給出的一千萬美元估價(jià)。”
聽了陳楚良的話，康東海一臉不相信他能拿出一家權(quán)威公司的評(píng)估。
CS公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，他們估計(jì)出來的一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，那就是國(guó)際標(biāo)價(jià)。
但是，他很懷疑這份文件的真實(shí)性。
拿著陳楚良遞來的資料，看了半個(gè)小時(shí)。
看完資料后，康東海有些尷尬地笑著。
他說過搜狐給ZZCN做過評(píng)估價(jià)值400萬美元，這不立刻就被人打臉了么。
“陳先生，畢竟華夏和國(guó)外的國(guó)情不同，你也知道國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比起國(guó)外還很落后，這份估計(jì)并不適宜此刻的華夏互聯(lián)網(wǎng)收購條例。”
他繼續(xù)說：“說實(shí)話，為了收購ZZCN，我們特意調(diào)查了ZZCN整個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)和最近三個(gè)月的流量統(tǒng)計(jì)。比起如今國(guó)內(nèi)比較突出的社區(qū)網(wǎng)站ChinaRen會(huì)員注冊(cè)和流量統(tǒng)計(jì)還差很大一截。但是搜狐之所以不去收購ChinaRen，而是把橄欖枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因?yàn)樗押矫嫦氲蛢r(jià)收購網(wǎng)站整合，而是我們的張老板非常欣賞一個(gè)能在半年時(shí)間不到，做大一家社區(qū)網(wǎng)站的天才。”
康東海這是打算曲線救國(guó)了，對(duì)方拿出專業(yè)的評(píng)估證明，他只能靠這種貨比三家的話來作為壓價(jià)的理由，順便捧了捧陳楚良。
陳楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐這次收購ZZCN，恐怕想填補(bǔ)自己旗下空白領(lǐng)域與自身業(yè)務(wù)搭配壯大實(shí)力。流量和會(huì)員量都不是最重要的，你我都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最重要的是推廣。ZZCN一旦賣給搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN會(huì)快速崛起。而且，據(jù)我所知，搜狐已經(jīng)在籌備上市的路演，這時(shí)候收購一些空白領(lǐng)域的網(wǎng)站，會(huì)對(duì)他上市帶來不少的呼聲。用多出來的五百萬，買一個(gè)前景廣闊的虛擬社區(qū)市場(chǎng)和即將上市的強(qiáng)心推力，這筆生意張老板應(yīng)該早就算到了。”
陳楚良一整套的犀利言辭說出來，打的康東海束手無策。
康東海這是找不到任何殺價(jià)的理由回?fù)魧?duì)方。
“你先等等，我再打個(gè)電話給公司。”
談判進(jìn)行到這里，已經(jīng)可以明顯看出陳楚良暫時(shí)獲得勝利。
而進(jìn)退兩難的康東海，這次想給公司大老板打電話。
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