深市，騰訊計算機系統有限公司，騰訊最早創業的五位元老之一曾禮青拿著一份才打印出來的電子傳真，敲開了公司董事長馬畫騰的辦公室。uuk.la

    這兩天，來自漢州一個聽都沒聽說過的科技公司，愿意花錢收購OICQ軟件，而且對方接連發了四次傳真可見誠意十足。

    但是，就是這家科技公司表示愿意收購OICQ軟件，讓騰訊的這位創始人嗅到了一絲危險。

    OICQ是騰訊和深市電信局合作的一個項目，由電信出60萬開發經費和提供免費寬帶試用，交給騰訊研發。

    但OICQ開發出來了后，這款山寨ICQ的中文即時通訊軟件發展的很快，完全超出他們五個創始人的預期，看著OICQ起的這么好，這幾個人就開始有想法了。

    他們并不想把這款軟件交給電信局，而是想獲得風險投資自己獨立運營，靠這個小小的即時通訊系統留住用戶，再做大旗下各種附加內容。

    但，這款軟件畢竟是和電信局合作，而且還有合約在，并且研發經費也是電信局投錢，不交給電信局，也得找個借口堵住對方啊。

    所以，騰訊的幾位創始人，就開始想辦法溫柔拒絕，把OICQ交給這位做互聯網就必須要打交道的頂頭上司。

    于是，作為騰訊公司首席運營官，同時又在電信局工作了幾年的曾禮青，深諳電信采購之道，就給董事長馬畫騰想了一個很簡單的辦法。

    騰訊借口經營困難，拿著OICQ到處尋求賣家，價格方面，獅子大開口，各種漫天要價。

    他們這樣做，其實是做給電信局看的。

    為此，騰訊的人跑遍了羊城、明珠市，甚至燕京，四處尋求賣家，把樣子做出來，等到對方有意收購的時候，價格一定比賣金娃娃還貴。

    反正私下談判，價格多少外人不會知道，目的就兩個字“談崩”。

    不得不說，騰訊的人，厚黑學的本事不小。

    然后，他們用和別的公司談判高價與電信局領導談。

    言語之間肯定是說電信局拿出的六十萬開發價格不夠，這款軟件，現在至少要兩百萬才能夠讓騰訊交給電信局。騰訊這些天全國都跑遍了，已經有買家愿意出這個價格，電信局還要不要？

    在電信局面前，他們不敢亂報價，要了個兩百萬的價格，電信局又不是私人企業有規章制度，采購商品的流程是絕對不允許中途修改價格的模式，再有騰訊公司這幾天的確是找來不少買家談價格，而且價格也挺高的實在沒辦法少下來，這樣一來，電信局的領導認為六十萬你們既然虧本了，那么好了，電信局不要了。

    這樣，和電信局方面的合約就不存在了，而OICQ的所有權，就徹底歸到了騰訊公司名下。

    而他們也可以用這款軟件，先留住用戶，就像現在互聯網上一些做社區的網站，然后開發出各種增值業務出來，作為收費項目。同時，尋找融資公司的事，也已經有眉目了。

    IDG公司和香港盈科公司，愿意和他們談融資的事兒。

    這就說明，擺脫了電信之后，OICQ能夠獨立生存下來，未來形勢一片大好。

    可是，正當騰訊的人和電信局玩心計，為即將得到OICQ這款軟件大展宏圖的時候。

    來自漢州一家科技公司，收購OICQ的誠意好像挺重的，連續發了四次傳真。

    曾禮青在想，會不會是他們玩手段被電信局的人看透了，所以想試試他們是不是真心想把OICQ賣出去。

    曾禮青沒辦法答復這家科技公司，準備找董事長談談。

    馬畫騰接到曾禮青的匯報，拿著這份傳單思考了很久。

    OICQ他們肯定不會買，但是這家有誠心的賣家，萬一要真是電信局派來試探的公司，自己如果虛與委蛇與對方談判，他們這場戲就沒辦法演下去？

    怎么辦？

    當然是繼續談崩。

    馬畫騰說：“給對方報五百萬，沒五百萬，我們不會賣。”

    馬畫騰此舉要表明他們要“賣”OICQ的決心，如果對方是電信局派來的探子，正好可以讓電信局的人知道，你們六十萬的研發經費以現在的行情是得不到OICQ這款軟件。

    曾禮青草擬好了傳真的內容，并且把騰訊公司愿意出售的價格報給了對方。當然還附帶了騰訊公司的地址，讓對方愿意收購OICQ就來深市騰訊公司談判。

    當然，曾禮青在發傳真的時候，已經想到了，又是一家被OICQ高價嚇退的公司，等不了幾天電信局的合約不存在之后，這款現在已經起來的軟件會讓騰訊徹底騰飛。

    曾禮青把傳真發給漢州一家叫愛雅科技的公司，正好是2月20號。

    這一天，愛雅科技正式搬入位于漢州市中心的冠城大廈。

    沒有剪彩儀式，也沒有領導到場祝賀，甚至連橫幅和花籃都沒有。

    在冠城這種可以說是漢州最好的綜合辦公樓層里面，這家叫愛雅科技的公司，連開業都不慶賀一下，讓整棟大樓其他實力比較雄厚的公司有點看不上。

    公司的員工隊伍壯大之后，已經有一百人的樣子，搬進來之后，各個部門有條不絮地開始著手自己的業務，正在加緊開發點卡商城和第三方支付系統，很忙，香檳和party全都免了，能夠在冠城這樣的辦公樓里面工作，已經很有干勁兒了。

    在愛雅科技會議廳里面，陳楚良坐在首位，張寧、蕭平、譚群詔，這三個公司高層管理者坐在下位。

    會議的內容，是討論去韓國拿《熱血傳奇》代理權的事。

    開會的時候，會議廳的門被推開。

    前不久才招聘的人力資源主管王素走進來，手上拿著一份才打印出來的傳真，交給了年輕的董事長。

    “陳總，這是一份剛剛才從深市發過來的傳真。”

    陳楚良拿過手看了一眼，又分別交給下面的三人傳閱。

    “這個小小的即時通訊軟件，要價五百萬？”

    開口說話的是張寧，他覺得這種軟件值不了這么多，如果公司不急著開發點卡充值商城和第三方支付系統，他帶著人也能開發出來。

    譚群詔沒發言，他對這種即時通訊軟件不熟悉，但是對方要價五百萬，口氣有點大，愛雅科技如果自己開發出一套這樣的軟件沒啥問題。

    不是技術男的蕭平沉默地看著陳楚良，見老總輕敲桌面，像是在沉思。

    他很少看見，老總對一件事如此在意。

    “騰訊不簡單啊，倒是小瞧了。”

    陳楚良慢悠悠說著，心想，一直傳聞騰訊曾經低價要把手上的OICQ賣出去，可事實根本就不是如此，至少看到這份傳真，陳楚良嗅到了騰訊的野心。

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