藥廠里彌漫著一股特殊的氣味。
沈奇毫不介意，甚至還覺(jué)得很親切，因?yàn)檫@是自家的藥廠。
老沈順利完成了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，由汽配廠老板跨界到制藥廠老板。
能不能把歐倍奇藥業(yè)打理好，老沈心里其實(shí)沒(méi)底，所以請(qǐng)兒子回來(lái)考察。
原來(lái)的老板已經(jīng)閃人了，陪同沈家父子視察藥廠的是經(jīng)理，姓裘，五十多歲的一位小老頭。
歐倍奇藥業(yè)擁有注射液生產(chǎn)線，片劑、膠囊劑生產(chǎn)線，固體制劑生產(chǎn)線。
這家藥廠從銷(xiāo)售規(guī)模上來(lái)考量是中小型藥廠，但其生產(chǎn)規(guī)模絕不小。
這種生產(chǎn)規(guī)模，一年的銷(xiāo)售額才1000多萬(wàn)RMB，這沒(méi)法繼續(xù)做下去，所以虧得吐血的原老板不干了，他毅然決然的將歐倍奇藥業(yè)轉(zhuǎn)讓給了背景深不可測(cè)的沈氏財(cái)團(tuán)。
車(chē)間仍在開(kāi)工，并未因換了老板而停產(chǎn)。
實(shí)際上很多基層員工，都不知道換了老板。
裘經(jīng)理早已打探清楚，新老板沈志山的獨(dú)子，就是知名科學(xué)家沈奇。
從賬面上看，沈奇跟歐倍奇藥業(yè)一點(diǎn)兒關(guān)系都沒(méi)有，但裘經(jīng)理跟沈奇接觸不久之后便發(fā)現(xiàn)，小沈老板的話(huà)事權(quán)更高。
小沈老板他懂行，似乎對(duì)醫(yī)藥行業(yè)很了解。裘經(jīng)理邊走邊說(shuō)：“大沈老板，小沈老板，你們也看到了，我們廠子的生產(chǎn)規(guī)模不小，是正規(guī)廠子，落到今天這個(gè)地步，總結(jié)起來(lái)只有四個(gè)字，經(jīng)營(yíng)不善。”
“確實(shí)。”沈奇說(shuō)到，他喜歡裘經(jīng)理這種務(wù)實(shí)的風(fēng)格：“廠子的營(yíng)銷(xiāo)策略有問(wèn)題，在此之前，我從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)廠子的任何一款產(chǎn)品，這是因?yàn)閺S子的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯的凌亂，啥都做，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)。”
裘經(jīng)理苦笑：“小沈老板，你說(shuō)到點(diǎn)子上了。”
歐倍奇藥業(yè)最初只做化學(xué)藥，他們的第一款產(chǎn)品是一種心血管疾病用的注射藥，仿制的，但仿制的效果不錯(cuò)。
第二款產(chǎn)品，歐倍奇藥業(yè)仿制出了力月西，并且拿到生產(chǎn)批文。
再后來(lái)，歐倍奇藥業(yè)開(kāi)始做中成藥。截止目前，歐倍奇藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括33個(gè)藥品品種，化學(xué)藥、中成藥各占一半，心血管系統(tǒng)的、呼吸系統(tǒng)的、抗生素、清熱解毒、補(bǔ)腎壯陽(yáng)、麻醉鎮(zhèn)靜，啥品種的產(chǎn)品都做。
這就是問(wèn)題呀，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，沒(méi)有明星產(chǎn)品。
一提起中美史克，老百姓都知道他們的感冒藥康泰克。
一說(shuō)到修正藥業(yè)，大家就會(huì)聯(lián)想起他們的胃病藥斯達(dá)舒。
而歐倍奇藥業(yè)，鬼知道他們是做什么藥的。
老百姓買(mǎi)手機(jī)認(rèn)牌子，買(mǎi)汽車(chē)認(rèn)牌子，買(mǎi)藥品更加認(rèn)牌子，藥這種商品誰(shuí)敢買(mǎi)亂七八糟的雜牌？
“我就想問(wèn)問(wèn)，力月西的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)首席工程師，人在哪里？”沈奇時(shí)間有限，他提問(wèn)題抓重點(diǎn)。
來(lái)藥廠之前，沈奇早已摸清歐倍奇藥業(yè)的發(fā)展歷史及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)狀況。
歐倍奇藥業(yè)就是做仿制藥的，別人家的專(zhuān)利一到期，他們很快就能推出仿制藥。
歐倍奇藥業(yè)的這么多仿制藥產(chǎn)品中，沈奇認(rèn)為最有技術(shù)含量的就是力月西/咪達(dá)唑侖。
咪達(dá)唑侖最早由國(guó)際醫(yī)藥巨頭羅氏制藥開(kāi)發(fā)出來(lái)并上市銷(xiāo)售，目前全國(guó)只有三家藥企仿制了出來(lái)，并拿到生產(chǎn)批文。
力月西是麻醉藥，國(guó)家管控的很?chē)?yán)，這類(lèi)中樞神經(jīng)藥物因其特殊的化學(xué)、生理學(xué)性質(zhì)，有可能成為天使，也有可能成為魔鬼。
在管控如此嚴(yán)格的麻醉藥物細(xì)分市場(chǎng)拿到批文，歐倍奇藥業(yè)原本有希望打造出一款強(qiáng)力產(chǎn)品，結(jié)果因?yàn)樗麄冊(cè)愀獾臓I(yíng)銷(xiāo)管理，自己玩壞了。
力月西在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售，目前基本上被華東的一家藥企所壟斷，歐倍奇藥業(yè)和人福藥業(yè)處于極其被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
當(dāng)然了，如果歐倍奇藥業(yè)順風(fēng)順?biāo)蛟斐鲆豢钌踔翈卓蠲餍钱a(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品，也就沒(méi)沈氏財(cái)團(tuán)什么事情了。
沈奇還是很想見(jiàn)見(jiàn)力月西開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的首席工程師，他覺(jué)得這位工程師是可用之才。
“小沈老板說(shuō)笑了，我們廠子，哪有什么首席工程啊……”裘經(jīng)理自己都不好意思了，他尷尬的笑了起來(lái)：“我們是生產(chǎn)仿制藥的，以前有個(gè)老師傅工藝員，他帶領(lǐng)幾個(gè)大學(xué)生，就把力月西給搗鼓出來(lái)了。”
“那老師傅呢？”沈奇問(wèn)到。
“老師傅退休了。”裘經(jīng)理說(shuō)到。
“哦，這樣啊。”沈奇也沒(méi)追問(wèn)，遂繼續(xù)參觀工廠。
結(jié)束了一天的考察，沈奇和老爹回到家中。
沈奇一針見(jiàn)血指出問(wèn)題所在：“爸，咱們這廠子在至少三年之內(nèi)，要做好每年都虧本的心理準(zhǔn)備。”
老沈：“有心理準(zhǔn)備，已經(jīng)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估過(guò)了。”
“為了止損，減少虧損數(shù)額，我建議停止30種藥品的生產(chǎn)，未來(lái)三年我們只生產(chǎn)力月西、強(qiáng)陽(yáng)保腎丸、六味地黃丸……哎，說(shuō)著說(shuō)著我都覺(jué)得搞笑，麻醉鎮(zhèn)靜的，壯陽(yáng)滋補(bǔ)的，化學(xué)藥，中成藥，摻和在一起，這個(gè)產(chǎn)品譜系太混亂了。”沈奇摸了摸額頭，好亂啊。
“就咱們生產(chǎn)的這個(gè)強(qiáng)陽(yáng)保腎丸、六味地黃丸，效果還是不錯(cuò)的，我試過(guò)了。力月西是麻醉藥，我上次做手術(shù)的時(shí)候好像用的就是力月西，那是別人家生產(chǎn)的力月西。”老沈干一行愛(ài)一行，他很快完成了角色轉(zhuǎn)變，親自試藥。
沈奇又道：“在已有的產(chǎn)品中，我剛才說(shuō)的三款藥物，我們是有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的，特別是力月西，我們是全國(guó)三強(qiáng)之一。如果你能做好營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)不定有希望做到盈虧平衡。如果想盈利，我們必須做原創(chuàng)藥，當(dāng)然了，做原創(chuàng)藥的成本很高，耗時(shí)很長(zhǎng)，但我已有對(duì)策。”
沈奇的想法是，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的藥品咱不做了，停產(chǎn)。否則生產(chǎn)的越多，虧的越厲害。
三年之內(nèi)，全村的希望就是力月西、強(qiáng)陽(yáng)保腎丸、六味地黃丸這三款藥品，做好這三款藥品的營(yíng)銷(xiāo)，扭虧為盈很難，力爭(zhēng)做到盈虧平衡。
三年或若干年之后，咱們廠子的原創(chuàng)藥上市了，咱們或?qū)⒂瓉?lái)盈利。
一款原創(chuàng)藥能救活一個(gè)廠子？
可以的，一是看療效，二是看運(yùn)氣。
為了獲得立普妥，輝瑞花了800多億美元，將立普妥的開(kāi)發(fā)公司華納蘭伯特買(mǎi)了下來(lái)。
當(dāng)然了，輝瑞也沒(méi)有做虧本買(mǎi)賣(mài)，他們賣(mài)立普妥曾賣(mài)到了一年一百多億美元的銷(xiāo)量。
那么最關(guān)鍵的問(wèn)題是，歐倍奇藥業(yè)連研發(fā)部門(mén)都沒(méi)有，仿制業(yè)務(wù)由工藝技術(shù)部門(mén)完成。原創(chuàng)藥從何而來(lái)？
其實(shí)沈奇手里有一款原創(chuàng)藥的雛形，即C01C。
C01C的樣品已經(jīng)在燕大實(shí)驗(yàn)室合成出來(lái)了，論文即將發(fā)表，專(zhuān)利也會(huì)到位。
接下來(lái)要做的是一系列的測(cè)試，最麻煩的就是臨床試驗(yàn)。
這些測(cè)試由有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)完成，歐倍奇藥業(yè)有專(zhuān)門(mén)的跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)測(cè)試進(jìn)度。
摸底之后，沈奇回到燕大，親自整理C01C的實(shí)驗(yàn)室合成資料。
這里有一個(gè)問(wèn)題，沈奇在燕大實(shí)驗(yàn)室里做出了C01C的樣品，C01C的專(zhuān)利所有權(quán)屬于國(guó)家。
賣(mài)掉大學(xué)里的專(zhuān)利，賣(mài)的是專(zhuān)利開(kāi)發(fā)權(quán)。沈奇之前賣(mài)了幾個(gè)專(zhuān)利，他和他的團(tuán)隊(duì)拿一部分轉(zhuǎn)讓費(fèi)，剩下的上交給燕大。
將燕大的專(zhuān)利C01C，轉(zhuǎn)化為歐倍奇藥業(yè)的一款產(chǎn)品，在這個(gè)事件中，沈奇將扮演兩個(gè)角色，其一是燕大教授、專(zhuān)利發(fā)明人，其二是歐倍奇藥業(yè)老板的兒子。
這個(gè)事情吧，還是得提前溝通好，否則有些人可能會(huì)說(shuō)閑話(huà)，好你個(gè)沈奇，利用國(guó)家資源，壯大家族企業(yè)。
沈奇找到燕大技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的祁主任，將C01C的資料交給祁主任：“老祁，這份資料是關(guān)于一款新化合物的，申請(qǐng)專(zhuān)利、轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利，還是得麻煩你了。”
“老沈，別這么客氣，這是我的職責(zé)所在。”祁主任跟沈奇很熟了，他之前幫沈奇搞定了好幾個(gè)專(zhuān)利。
“在一些機(jī)構(gòu)、公司，存在定點(diǎn)招商制度，就是說(shuō)甲方要做個(gè)項(xiàng)目，不走貨比三家的常規(guī)流程，而是指定一家供應(yīng)商來(lái)投標(biāo)。在專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓領(lǐng)域，是否也存在定點(diǎn)轉(zhuǎn)讓制度？”沈奇問(wèn)到。
老祁是個(gè)聰明人，他很快聽(tīng)懂了沈奇的話(huà)外音，他拍拍手中的資料袋，問(wèn)到：“這個(gè)專(zhuān)利，你想定點(diǎn)轉(zhuǎn)讓給誰(shuí)？”
沈奇開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“南港市歐倍奇藥業(yè)公司。”
“你跟這家公司是什么關(guān)系？”老祁問(wèn)的很直接，正是因?yàn)殛P(guān)系好，所以問(wèn)的直白。
沈奇淡定的說(shuō)到：“我跟這家公司在法律上沒(méi)有任何關(guān)系。”
老祁松了一口氣：“那沒(méi)問(wèn)題啊，一個(gè)愿意買(mǎi)，一個(gè)愿意賣(mài)，可以定點(diǎn)轉(zhuǎn)讓。”
沈奇又道：“這家公司的老板，是我父親。”
“這叫沒(méi)有關(guān)系？”老祁顯的意外，他隨即明白了：“如果你沒(méi)有那家公司的股權(quán)，不參與公司管理，沒(méi)有在公司掛任何職務(wù)，那么從法律上講，你確實(shí)跟那家公司沒(méi)有關(guān)系。這事也沒(méi)那么麻煩，講清楚就好，按照市場(chǎng)行情，專(zhuān)利該賣(mài)多少賣(mài)多少，就可以了。”
“謝了老祁，我欠你一個(gè)人情。”沈奇做了個(gè)手勢(shì)，這個(gè)手勢(shì)代表，走，我請(qǐng)你出去喝大酒。
“公事公辦。”老祁真的是公事公辦，只不過(guò)在公事公辦的過(guò)程中運(yùn)用到靈活處理的技巧。
……
（三更寫(xiě)了7000多字，實(shí)在是寫(xiě)不動(dòng)8000字了……眼睛寫(xiě)瞎了，手也寫(xiě)斷了，這章是我媽幫我上傳的……求月票……）
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