不得不說，槍械才是男人的終極浪漫。
滾燙、震動(dòng)、噴射，哪怕是槍口的火光和刺鼻的硝煙都顯得如此迷人，勾動(dòng)著腎上腺素飆升。
比起冰冷沉寂的刀劍來說，顯然槍支更符合男人們對(duì)武器的審美哲學(xué)。
三位大掌柜的雖然垂垂老矣，老男人一枚，那也是男人。
親自上場(chǎng)測(cè)試神火槍的三位大掌柜，每個(gè)人都打完了陽光給他們準(zhǔn)備的五個(gè)彈夾，還依然顯得有些意猶未盡。
直到下場(chǎng)時(shí)掌柜們還沒能從興奮的情緒中擺脫出來。
“不得不說，雖然在老夫見過的法器之中，這神火槍在威力上只能算是一般，但使用起來卻出乎意料的帶勁。”
“或許老夫也該買上一支，想必在年末時(shí)的狩獵大會(huì)上肯定能派上用場(chǎng)。”
三位掌柜的神采飛揚(yáng)，關(guān)于神火槍的討論根本停不下來。
直到……他們從演武場(chǎng)出來時(shí)看到了等在路旁的陽光……
在看到仿佛笑成像一只大灰狼的陽光的那一刻，三位大掌柜的心中突然“咯噔”一聲，像是突然被人潑了一盆涼水。
這時(shí)候，他們才突然想起來自己這趟是干啥來的了。
相較于參加一場(chǎng)商業(yè)上的談判來說，他們?nèi)舜丝痰呐d奮、驚嘆的表現(xiàn)無疑是極為失職的。
然而這也不能全怪他們。
一開始，當(dāng)林瑯天告知今日的談判對(duì)象不是正陽宗而是名不見經(jīng)傳的昊二宗時(shí)，憤怒不滿之余，由于根本就不認(rèn)為昊二宗是對(duì)等的談判對(duì)手，三位大掌柜們繃緊的神經(jīng)早已松懈下來了。
這之后，是對(duì)于親眼見證神火槍顛覆煉器常識(shí)的興奮和激動(dòng)。
再之后，則是自己等人太過投入玩得不亦樂乎。
卻忽視了在談判開始之前，表現(xiàn)出對(duì)談判對(duì)手產(chǎn)品的欣賞和喜愛，實(shí)在是太不應(yīng)該了。
王大掌柜還試圖努力挽回一下局面，他笑得有些不自然的說道：“陽小兄弟啊，你這神火槍我們幾個(gè)也都試用過了，也有了幾分體會(huì)。”
“雖然你這神火槍設(shè)計(jì)上還有些缺陷，煉制上還不夠完美，此外在穩(wěn)定性和耐用性上還有疑惑，但怎么說呢，由于它新穎的特性，還是有那么一點(diǎn)價(jià)值的……”
“二位覺得呢？”王大掌柜的招呼道，示意兩位同伴按照之前的約定該站出來說話了。
趙大掌柜的確是出來說話了，然而內(nèi)容卻讓王掌柜萬萬預(yù)想不到：“這老家伙可真夠虛偽的！”
“陽小兄弟，別人不論，老夫?qū)δ銈冴欢诘倪@種新式煉器挺感興趣的，若你們需要找人代銷可以找我們趙家?guī)兔Α！?br />
王掌柜沒想到姓趙的這么快就背叛了革命立場(chǎng)，而且還不忘通過嘲諷自己的方式來博取陽光好感。
無奈之下，他只得將求助的目光投向李大掌柜，希望他能不忘初心站在自己這邊說話。
其實(shí)王大掌柜所不知道的是，趙大掌柜之所以態(tài)度變化這么快，除了因?yàn)橼w大掌柜的確對(duì)這神火槍很是看好以外，最重要的是他“看中”了陽光這個(gè)人。
有著問天閣背景的趙大掌柜其他人更為了解陽光的價(jià)值，特別是在問天閣高層心目中的分量。
不論是幫助問天閣一年節(jié)省幾百萬靈石的印刷術(shù)，還是幫助聞仙榜起死回生的神書《斗破》，都大大提升了問天閣對(duì)于陽光的重視程度。
再聯(lián)想到這位可是能在潛力榜上力壓陳天河的強(qiáng)人，而且特別是考慮到陽光與修真聯(lián)盟表現(xiàn)出來的關(guān)系并不親密，這種種無疑更是加大了拉攏陽光的價(jià)值。
所以出于全盤考慮，趙大掌柜愿意表達(dá)出于昊二宗對(duì)陽光的善意，以此來爭(zhēng)取陽光的好感與他建立一種更親密的聯(lián)系，哪怕讓出一部分利益也在所不惜。
趙大掌柜的相信，若是閣里的高層在此也肯定會(huì)贊同他的決定。
李大掌柜的還在考慮趙掌柜“變節(jié)”的原因，以及自己究竟該站到哪一邊去，可在這時(shí)陽光開口了。
“感謝趙大掌柜的對(duì)我們神火槍的認(rèn)同，同時(shí)也多謝王大掌柜的批評(píng)和指教，我們昊二宗呢也會(huì)在今后盡力將這神火槍做得更好。”
“不過就目前來說，我們昊二宗畢竟只是個(gè)小宗門，比起三位的行銷能力來說生產(chǎn)能力實(shí)在有限，所以其實(shí)能與三家中的一家達(dá)成也就足夠了。”
陽光刻意拖長了音調(diào)說道：“所以，趙大掌柜的……”
聽到這里時(shí)，趙大掌柜的已經(jīng)是喜笑顏開，陽光話里的意思分明是要將這神火槍的生意交由他們一家來做，這簡直再合他心意不過了。
而那廂，王大掌柜已經(jīng)變了臉色。
對(duì)煉器產(chǎn)品打壓幾句向來是談判之前的慣用招數(shù)，這么多年來王掌柜的早已習(xí)慣這么做了。
然而萬萬沒想到的是，趙大掌柜的叛變卻讓自家的境地瞬間變得尷尬起來了。
聽這陽光的意思分明是在說，既然你們不待見神火槍，那么也罷，反正我們昊二宗的胃口不大，趙家一家也就能滿足我們了。
可這讓王大掌柜的如何能接受呢，對(duì)神火槍的貶低只是習(xí)慣，并不代表著王掌柜看不出這神火槍上市后可能引起的風(fēng)潮。
這樣一種可以說是革命性的法器出現(xiàn)在市場(chǎng)上而他們王家卻不能插一腳的話，這叫他如何能忍？
所以在陽光即將做出決定時(shí)，王大掌柜的急切的打斷道：“且慢！”
王大掌柜的再也顧不得什么談判策略了，一張老臉上寫滿了誠懇，說道：“陽小兄弟，你誤會(huì)了啊，其實(shí)我們王家也對(duì)神火槍很感興趣。”
而且為了挽回之前留下的不好印象，王大掌柜的還不忘拼命突出自家的優(yōu)勢(shì)：“我們王家與修真聯(lián)盟有著深度合作的關(guān)系有著最為廣泛的銷售渠道，將神火槍交由我們王家行銷才是對(duì)貴宗最好的選擇。”
一旁的李家大掌柜的才是最為郁悶的：怎么自己什么話都還沒說，這就要被排除在外了呢？
眼見王家都已經(jīng)顧不得臉面出爾反爾了，李家掌柜的也就顧不得節(jié)操了。
“陽小兄弟請(qǐng)三思，畢竟貴宗乃是左輔區(qū)的宗門，立足左輔區(qū)、深耕左輔區(qū)的煉器市場(chǎng)才是對(duì)貴宗最穩(wěn)妥的選擇。”
“而言說起在左輔區(qū)煉器市場(chǎng)上的地位，”李大掌柜的拍著胸脯自夸道，“我李家當(dāng)仁不讓。”
一桃殺三士，三位大掌柜之間脆弱的聯(lián)盟蕩然無存，看到他們急著在那抬高自己貶低他人，原本就要做出決定的陽光反而不急了。
陽光皺著眉頭在那思索，似乎是在猶豫如何決定，實(shí)則心中暗喜不已。
眼前這一幕場(chǎng)景正是陽光最想看到的結(jié)果，他們?nèi)瞬幌瘸称饋恚约河秩绾文芑鹬腥±醯玫阶詈玫臈l件呢？
思量半天，等到唾沫橫飛的三位掌柜的都快打起來了，陽光這才不慌不忙的勸阻了幾句。
他一臉無奈的說道：“幾位掌柜的稍停片刻，且聽在下一言如何？”
三位大掌柜的年老體衰，此刻已是吵得氣喘吁吁了，此刻聽了陽光的話不由得借坡下驢，紛紛贊同道：“好，你說。”
“諸位掌柜的，請(qǐng)聽在下說完條件，再根據(jù)自家情況決定要不要代銷神火槍，如何？”
“什么條件？”
三位大掌柜的并非無能之輩，縱使此刻彼此間已經(jīng)爭(zhēng)出了火氣，但聽到陽光開口提條件時(shí)還是神色一凜。
雖然他們的確對(duì)神火槍很是渴望，但卻也并未達(dá)到非要不可的程度，若陽光以為憑這一種煉器就能拿捏他們，未免也太過天真的。
三位之中，唯有趙大掌柜的可能心情輕松一些，為了拉攏陽光，他已經(jīng)暗自決定：只要陽光的條件不太過分，哪怕自家虧本一點(diǎn)也可以先答應(yīng)下來再說。
陽光清清喉嚨說道：“對(duì)于我們昊二宗來說，最希望的還是看到神火槍能最快的開拓市場(chǎng)，打響招牌，所以我希望最后不管是哪一家代銷這神火槍，價(jià)錢上都不要定得太貴。”
定價(jià)權(quán)可謂是三家壟斷煉器市場(chǎng)的家族最不容侵犯的權(quán)力。
聽到陽光第一條要求就涉及到他們最為核心的利益，哪怕是趙大掌柜的都皺起了眉頭。
“你這神火槍供給我們的成本是多少？定價(jià)上又有什么要求？”這句話，乃是王大掌柜的強(qiáng)忍著心中不適問的。
趙李二位沒有插話，因?yàn)檫@個(gè)問題的答案他們也很想知道。
若是在價(jià)格上陽光的要求太過苛刻，那大家也不必再談下去了，盡早一拍兩散吧！
氣氛似乎變得凝重起來，但陽光卻不以為意的笑道：“標(biāo)配版的神火槍更適合筑基期以下的修士使用，據(jù)我所知，市場(chǎng)上筑基期法器的平均價(jià)格差不多是在三百靈石左右，我希望諸位對(duì)神火槍的定價(jià)也不要超過這個(gè)數(shù)字。”
“那你提供給我們的神火槍成本是多少？”王大掌柜的有些不滿的問道，三百靈石的定價(jià)無疑與他心中物以稀為貴的定價(jià)策略背道而馳了。
“一百五十靈石！”陽光慢悠悠的開口說道。
王大掌柜的臉色瞬間緩和下來，百分之一百的利潤，這筆生意還是大有可為的。
“而且，這一百五十靈石只是基礎(chǔ)成本。”這時(shí)陽光又突兀的補(bǔ)充了一句。
“基礎(chǔ)定價(jià)？這又是個(gè)什么說法？”趙大掌柜的笑著問道，聽到陽光的定價(jià)后他的心情安定下來，已經(jīng)打定主意接下這門生意了。
“在晚輩的計(jì)劃里，這個(gè)成本價(jià)是與諸位的銷量掛鉤的，以一年為限，若是在一年內(nèi)諸位的銷量達(dá)到一萬，我宗提供的神火槍價(jià)格便下調(diào)為一百四，銷量達(dá)到兩萬便降為一百三，以此類推，銷量要是能達(dá)到五萬，我宗將會(huì)以一百靈石的低價(jià)供應(yīng)這神火槍！”
“此外，高配版神火槍依同此例，定價(jià)不得超過六百，我宗供給諸位的成本為三百靈石，最低可降至兩百靈石。”
這種新穎的定價(jià)方式引起了三位大掌柜們的興趣。
一年之內(nèi)銷量達(dá)到五萬，雖然是個(gè)不小的數(shù)目，但以他們各自的體量只要全力促銷的話還是很有希望的。
那這樣一來，一百的成本賣價(jià)三百，兩倍的利潤無疑有著很大的誘惑力。
一時(shí)間，三位大掌柜的心中同時(shí)都做出了決定！
這也正是陽光所希望看到的，俗話說重金之下必有勇夫，哪怕是為了自家的利潤著想，想必這三位大掌柜的回去后也會(huì)下死命令，讓自家的店員們?nèi)θネ其N神火槍。
一線的數(shù)千乃至上萬店員的全力推廣，可比陽光一人乃至昊二宗一宗推銷的效率高太多了。
而他們賣出去的神火槍越多，除了能更好的擴(kuò)大神火槍的知名度和影響力外，也能幫助昊二宗汲取更多的利潤。
因?yàn)槟呐率且话俚某杀緝r(jià)，對(duì)于昊二宗來說都是大賺特賺。
畢竟，采用了機(jī)械化流水線式生產(chǎn)的神火槍，成本只有區(qū)區(qū)三十靈石不到！
“貴宗的定價(jià)方案可以滿足，我趙家（王家、李家）愿意簽下代銷協(xié)議。”
不出意外的，三家最終都同意了陽光的條件。
“這個(gè)，三位都如此熱心，我也不好厚此薄彼……”
陽光猶豫了一下后說道：“這樣吧，我冒昧與三家同時(shí)簽下合約，均等提供同樣數(shù)量的神火槍，并且保證提供的數(shù)量大于五萬以便諸位能完成銷量，如何？”
“如果諸位沒有其它意見的話，那我們就可以先簽下一份為期三年的合約了。”
“其它倒沒什么，”趙大掌柜有些不解的問道，“不過為什么合約只簽三年呢？”
確實(shí)，三年的時(shí)間太短暫了，對(duì)于修士而言更只是一瞬間而已。
要知道，三家與其它煉器宗門簽下的合約時(shí)限往往都是以十年起步的，其中還不乏百年的長約。
花三年完成資本和人力的積累后，咱準(zhǔn)備自己單干了，誰還樂意將利潤分給你們啊。
雖然陽光心里是這么想的，可話當(dāng)然不能這么說。
陽光表情誠懇的說道：“這三年，即是我們合作的磨合期，同時(shí)也是考察期。”
“這三年中，誰家的銷量更多誰就能在三年后簽訂的新約中獲得更多的份額，甚至，成為神火槍的獨(dú)家代理商！”
算了，再給他們畫個(gè)餅吧，也好讓他們積極性更高一些……陽光砸吧砸吧嘴，如是想道。
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