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工業(yè)之王 正文 第946章 有什么想不通呢?

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    “紅房子”西餐廳內(nèi),趙國(guó)陽(yáng)和兩名得力干將相對(duì)而坐,暢聊不已。

    要說(shuō)趙思妍和李兆和二人,這兩年還真是給了趙國(guó)陽(yáng)一個(gè)驚喜。

    在他沒(méi)有對(duì)“sms公司”過(guò)問(wèn)太多的情況下,這兩人一個(gè)主持日常事務(wù),一個(gè)分管技術(shù),將公司打理得井井有條。

    趙思妍和李兆和的存在,也讓趙國(guó)陽(yáng)得以從“sms公司”這邊抽身出來(lái),將更多的精力放到“興泰國(guó)際”這邊。

    這一晃又是一年過(guò)去了,對(duì)這兩位副總,趙國(guó)陽(yáng)當(dāng)然是要勉勵(lì)一番。

    就在趙國(guó)陽(yáng)暗自思忖著這些事情的時(shí)候,對(duì)面的李兆和已經(jīng)在一五一十的匯報(bào)公司去年的盈利情況了。

    “趙總,咱們sms公司這邊的一些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)還沒(méi)有全部出來(lái),但是預(yù)估已經(jīng)做好了。根據(jù)財(cái)務(wù)上提供的預(yù)估報(bào)表,咱們公司去年一年的毛利應(yīng)該能達(dá)到10個(gè)億……”

    李兆和說(shuō)這番話的時(shí)候,臉上就有些抑制不住的紅暈。

    確實(shí),這光是毛利就有10個(gè)億,在松江市任何一家民營(yíng)企業(yè),那都是值得驕傲的事兒了。

    要知道,剛剛結(jié)束的松江市年度工業(yè)經(jīng)濟(jì)總結(jié)會(huì)議上,盈利排名前幾的大型國(guó)企,也不過(guò)就是20億這個(gè)檔次。

    當(dāng)然了,毛利和盈利還是有不少差距的,畢竟還要減去各項(xiàng)稅收和費(fèi)用。

    但是“sms公司”這邊和松江市里最前面的幾家大型國(guó)企差距并不大,這個(gè)是毋庸置疑的。

    至于趙國(guó)陽(yáng)個(gè)人的話,他手下的幾家企業(yè)凈利潤(rùn)加在一起的話,怕是還要超過(guò)松汽集團(tuán)這樣的龐然大物。

    更為關(guān)鍵的是,他旗下的這些企業(yè)股份可絕大部分都是他個(gè)人的。

    從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),趙國(guó)陽(yáng)本人的資產(chǎn)可就有些恐怖了。

    一想到自己董事長(zhǎng)可能是整個(gè)松江市最有錢的人,李兆和心中就是感慨無(wú)比。

    想想當(dāng)初自己如果沒(méi)有聽(tīng)趙總的勸說(shuō),加入“sms公司”的話,現(xiàn)在也不過(guò)就是在某個(gè)市里局委辦庸庸碌碌的過(guò)活而已,哪能有現(xiàn)在的風(fēng)光?

    確實(shí),依靠著“sms公司”這棵參天大樹,李兆和這些年在松江市是混得風(fēng)生水起。

    無(wú)論是老朋友質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長(zhǎng)鄭紅霞,還是老同學(xué)寶鋼集團(tuán)副總孟國(guó)良,在市里的地位方面,現(xiàn)在都已經(jīng)隱隱被他的比了下去。

    至于收入上,年薪好幾十萬(wàn)的李兆和更是完爆這些故舊們。

    李兆和的感慨,趙國(guó)陽(yáng)自然是看不出來(lái)的。

    聽(tīng)了這位李廠長(zhǎng)的匯報(bào),他就“唔”了一聲道:“10個(gè)億的毛利,雖然已經(jīng)不錯(cuò)了,但是距離我的預(yù)期還是少了點(diǎn)兒……畢竟,咱們?nèi)ツ旯馐怯瓮н@一項(xiàng),就賺了好幾個(gè)億啊……”

    趙國(guó)陽(yáng)這話并沒(méi)有任何否認(rèn)李兆和成績(jī)的意思,只是實(shí)話實(shí)說(shuō)而已。

    李兆和也知道自家趙董事長(zhǎng)有一說(shuō)一的個(gè)性,當(dāng)下就漲紅著臉虛心受教。

    倒是一旁的趙思妍擔(dān)心李兆和受窘,就笑著幫他開(kāi)導(dǎo)起來(lái)。

    “董事長(zhǎng),咱們公司去年雖然賺了不少錢,但是投入也很多啊。之前的兩款游艇熱賣之后,咱們又給大宇船舶公司那邊追加了5個(gè)億的投資……”

    “另外,公司本部這邊,推土機(jī)、挖掘機(jī)等新品的開(kāi)發(fā),也同樣消耗了不少。所以,這毛利沒(méi)有達(dá)到您的預(yù)期,也是情有可原的!”

    趙思妍說(shuō)完之后,趙國(guó)陽(yáng)就是微微一哂。

    不經(jīng)意的瞥了一眼李兆和,他就笑著說(shuō)道:“怎么著,思妍,你以為我是那種刻薄的老板,只會(huì)給手下挑刺兒呢?”

    看到趙思妍俏臉微紅想要出言解釋,趙國(guó)陽(yáng)就大手一揮道:“放心吧,你們倆做出的成績(jī),我都看在眼里。剛剛的那番話,只是希望在你們的帶領(lǐng)下,咱們公司能將步子邁得更大一些而已。”

    聽(tīng)了趙國(guó)陽(yáng)這番激勵(lì)的話語(yǔ),趙思妍和李兆和二人對(duì)視一眼,就都有些感激。

    切了一片牛排,趙國(guó)陽(yáng)就轉(zhuǎn)開(kāi)話題道:“好了,說(shuō)說(shuō)年終獎(jiǎng)的分配吧。”

    “原則上,我的想法是,今年公司所有職工的年終獎(jiǎng)不低于三萬(wàn)中層干部,不低于五萬(wàn)高管人員,八萬(wàn)保底至于你們倆……回頭我直接給你們發(fā)紅包好了!”

    “啊?”聽(tīng)了這話,趙思妍、李兆和都是身子一顫。

    要知道,1996的時(shí)候,松江市一般工薪階層的年收入也就是一兩萬(wàn)左右。

    可這位趙董事長(zhǎng)直接一個(gè)年終獎(jiǎng),就給下面的職工發(fā)了三萬(wàn),簡(jiǎn)直就是土豪。

    而中層干部這高達(dá)五萬(wàn)的年終,同樣是非常高的數(shù)字。

    要知道,松江市一些效益比較好的國(guó)企中層干部,年終獎(jiǎng)也不過(guò)就是兩萬(wàn)左右。

    趙總這一下子將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提高了兩倍有余,實(shí)在是讓人驚嘆不已。

    至于高管人員的八萬(wàn)年終獎(jiǎng),倒沒(méi)有出乎趙思妍、李兆和二人的意料。

    畢竟他們也是知道“興泰國(guó)際”那邊高管的收入的,確實(shí)和這個(gè)數(shù)字相差不大。

    但是他們倆沒(méi)有想到的是,自己二人竟然沒(méi)有被董事長(zhǎng)算在高管這一層級(jí),而是另有說(shuō)法。

    不管最終董事長(zhǎng)給的“紅包”有多少吧,至少是超過(guò)10萬(wàn)了。

    這個(gè)數(shù)字,放在這個(gè)年代,那可是一筆巨款啊。

    輕輕松松就將年終獎(jiǎng)的事兒搞定之后,趙國(guó)陽(yáng)就將話題拉了回來(lái),談到了之前那個(gè)工程機(jī)械設(shè)備代理商方面的事兒。

    一番詢問(wèn)之后,趙國(guó)陽(yáng)就大概聽(tīng)出了其中的端倪。

    不用說(shuō),這個(gè)代理商應(yīng)該是從事這個(gè)行當(dāng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間了。

    對(duì)方應(yīng)該是在市場(chǎng)上看到了“sms公司”的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),銷量很火爆,這才主動(dòng)找上了門來(lái)。

    商人嘛,都是圖的利潤(rùn),這一點(diǎn)也無(wú)可厚非。

    將自己的判斷和趙思妍、李兆和二人講了一遍,趙國(guó)陽(yáng)就不以為意的說(shuō)道:“唔,這個(gè)代理商,咱們可以和他合作。不過(guò)讓利方面要守住5的這個(gè)底線,不能再往下降了……”

    聽(tīng)了趙國(guó)陽(yáng)的這番指令,趙思妍就有些糊涂。

    在她看來(lái),既然自家的“sms公司”本身東西不愁賣,又有“興泰國(guó)際”這樣的外貿(mào)公司在背后支持,完全是沒(méi)必要和這個(gè)經(jīng)銷商合作來(lái)著。

    可為什么趙董事長(zhǎng)在分析出了這些情況之后,還要讓利給對(duì)方,與其合作呢?

    注意到趙思妍臉上的疑惑之色,趙國(guó)陽(yáng)就打了個(gè)哈哈解釋道:“思妍,這事兒很好理解啊,有什么想不通呢?”

    “你想啊,這個(gè)舒爾茨先生的公司,主要負(fù)責(zé)的是西歐、北歐的市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng),咱們sms公司和興泰國(guó)際雖然有所涉足,但是卻一直缺乏強(qiáng)有力的推廣。”

    “更為關(guān)鍵的是,西歐和北歐的知名工程機(jī)械企業(yè)很多,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。外來(lái)戶想要出彩,那是非常困難的……”

    停頓了片刻,趙國(guó)陽(yáng)才接著說(shuō)道:“現(xiàn)在有一家實(shí)力很強(qiáng)的經(jīng)銷商,愿意來(lái)賣我們的產(chǎn)品,這對(duì)咱們公司來(lái)說(shuō)是好事兒啊!咱們完全可以通過(guò)和這位舒爾茨先生的合作,慢慢打入這一片市場(chǎng)。”

    趙國(guó)陽(yáng)這么一解釋,趙思妍和李兆和就都明白過(guò)來(lái)。

    贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭,趙思妍就好奇的詢問(wèn)道:“趙總,那么按您這樣的想法,明天您是要見(jiàn)一見(jiàn)這個(gè)舒爾茨先生咯?”

    趙國(guó)陽(yáng)“嗯”了一聲點(diǎn)頭道:“雖然我這邊事情還不少,但是見(jiàn)個(gè)面還是很有必要的!”

    “這樣,明天思妍你幫我約一下這位舒爾茨先生,我和他聊聊!”

    對(duì)趙國(guó)陽(yáng)的這個(gè)要求,趙思妍當(dāng)然是一口答應(yīng)下來(lái)。

    一旁的李兆和在一旁的小心翼翼的提醒了一句:“趙董事長(zhǎng),這位舒爾茨先生好像在松江市挺吃得開(kāi)的,還是松汽集團(tuán)毛董事長(zhǎng)的座上客呢……”

    聽(tīng)了李兆和這話,趙國(guó)陽(yáng)立刻就明白過(guò)來(lái)。

    不用說(shuō),肯定是松汽集團(tuán)的毛志春,幫這個(gè)舒爾茨說(shuō)過(guò)話了。

    想想也是,要是對(duì)方只是自己這樣巴巴的找上門來(lái),趙思妍和李兆和肯定不會(huì)如此緊張,第一時(shí)間給自己進(jìn)行匯報(bào)的。

    不過(guò),這個(gè)舒爾茨竟然能和毛志春混得挺熟,趙國(guó)陽(yáng)倒是挺意外的。

    畢竟,毛董事長(zhǎng)這人還是很講究的。

    因?yàn)橹昂汀按蟊娂瘓F(tuán)”鬧過(guò)一些不愉快,他對(duì)老外,尤其是歐洲人,還是有一些成見(jiàn)的。

    現(xiàn)在竟然一反常態(tài)的幫這個(gè)舒爾茨站臺(tái),想來(lái)對(duì)方確實(shí)有其過(guò)人之處。

    聊了一會(huì)兒明天這個(gè)會(huì)晤,晚飯就已經(jīng)吃得差不多了。

    趙國(guó)陽(yáng)看看時(shí)間不早了,就和趙思妍、李兆和打了聲招呼,散了酒席。

    出了門,趙國(guó)陽(yáng)正準(zhǔn)備打個(gè)車,回“興泰國(guó)際”的時(shí)候,趙思妍就笑盈盈的在后面提醒道:“趙董事長(zhǎng),您就別打車了,我送你好了!”

    “呃,你買車了?”趙國(guó)陽(yáng)聞言就是一愣。

    “嗯,前兩天剛剛拿到。是請(qǐng)張老師幫我直接從寧海市那邊要的貨……”

    聽(tīng)了這話,趙國(guó)陽(yáng)就立刻明悟過(guò)來(lái):感情趙思妍買的是自家“興泰大宇”的轎車,這倒是肥水不流外人田。

    既然趙思妍都發(fā)出邀請(qǐng)了,趙國(guó)陽(yáng)也就不以為忤,他聳了聳肩,不以為意的說(shuō)道:“成啊,那就試乘一下思妍你的新車好了!”

    趙思妍見(jiàn)他答應(yīng)下來(lái),臉上就是一喜,忙伸手引著趙總向前行去。

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