顧問？

    不存在的，都這時(shí)候了，他需要的不是顧問，而是另一個(gè)競價(jià)對象。

    當(dāng)然，在與沈崇聯(lián)系之前，何老板先和自家最信任的智囊先商議了一番，確定下一步溝通的話術(shù)與操作模式，便于將兩個(gè)買家的競價(jià)慢慢抬上去。

    實(shí)在是因?yàn)樗麤]多少時(shí)間磨蹭，不然重開一次競價(jià)招拍會才是最佳選擇。

    商議出個(gè)譜之后，上午九點(diǎn)半，何老板給沈崇把電話打了過去。

    此時(shí)沈崇卻已經(jīng)坐在自家辦公室里，胖妹就在他對面。

    電話鈴聲一響，沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃，然后不急不緩的接通。

    “沈總你好，我是何川生。”

    “何總你好，你的號碼我存著呢，我正打算聯(lián)系你呢，你就先給我打過來了，真是巧。”

    他知道對方打來電話的用意，但故意不說破是自己過去找他，還是在自家公司等他過來拜會。

    何老板隔空笑笑，“是這樣的，我還是覺得您這1.48億的報(bào)價(jià)低了點(diǎn)……”

    “1.55。”

    沒等他說完，沈崇便當(dāng)場打斷了他的話，態(tài)度有點(diǎn)不禮貌與不耐煩。

    何川生當(dāng)場愣住，哎喲我去，你又不按套路出牌，要不要這樣的！

    我特么話都沒說清楚，你這也太直接了！

    沈崇加錢加得如此爽快，并未讓他欣喜若狂，反而有點(diǎn)患得患失。

    談判對象表現(xiàn)得越情緒化，就越難揣測其心理。

    何川生想說點(diǎn)什么，但又怕過分刺激沈崇。

    雖然他與陶總的接觸時(shí)間更長，內(nèi)心偏向更穩(wěn)定和知根知底的陶總，但萬一沈崇這邊給的錢多，又爽快，他不是不能變卦。

    在簽合同之前，一切都不是定數(shù)，他可不想把人惹火拍桌子，又讓自己回到被陶總輕易拿捏的地步。

    “哎，沈總您看這，這……不然您現(xiàn)在過來，我在君再來這邊等您？”

    沈崇的路子太野，連試探的機(jī)會都不給，何川生拿不定主意，索性主動邀約當(dāng)面談。

    掛斷電話，沈崇與方拾月對視一眼，看出她眼神里的茫然。

    剛才方拾月可不是這樣交代的，她問清楚情況之后，個(gè)人意見是沈崇不該松口松得太干脆，要表現(xiàn)出隨時(shí)會放棄的姿態(tài)。

    結(jié)果倒好，他連話都沒讓人說完又加錢了，仿佛加的不是人民幣，是冥幣似的，開口就漲七百萬，給方拾月看得眼皮直跳。

    沈崇笑著解釋道：“我們的信任度處在劣勢，電話溝通肯定吃虧，如果同價(jià)他絕對選另一邊，差距在兩百萬內(nèi)，他也會搖擺動搖，讓他主動開口當(dāng)面談對我有利。”

    方拾月先是揉揉眉毛，她覺得沈崇說得不太對，但如果考慮到沈崇勢在必得的心態(tài)，似乎他這樣處理又沒錯(cuò)。

    她很尷尬的發(fā)現(xiàn)，不但何老板給沈崇搞蒙了，自己也好不到哪去。

    他這劍走偏鋒的談判路數(shù)，以自己的經(jīng)驗(yàn)和常識竟給不出什么有建設(shè)性的點(diǎn)子。

    既然如此，那自己還是不要插手具體的談判環(huán)節(jié)，沈崇有他的想法，處理得還不錯(cuò)，貿(mào)然加進(jìn)自己的思路未必是好事。

    “得，等會你帶市場營銷部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理過去吧，再帶上幾個(gè)員工壯壯聲勢，我就不去了，省得干擾你的思路。”

    “啊？”沈崇倒給她搞得有點(diǎn)慌張，頗有種自己干了壞事要被放棄的感覺。

    方拾月洞察了他的胡思亂想，唾他一聲，“瞎想什么呢，你只管去談你的，我在家里幫你準(zhǔn)備錢，但你得注意到時(shí)候別傻乎乎的被人套進(jìn)去了，這塊地的情況不值得溢價(jià)買。”

    “得嘞，那我走了。”

    大約二十來分鐘后，沈崇便帶著石錘科技多達(dá)十余名員工正式拜會。

    其實(shí)帶這么多人都是為了擺樣子，顯得場合正式，主要還是他與何川生細(xì)談。

    小會議室里，沈崇與兩個(gè)經(jīng)理，還有何川生與他的兩名高層，共計(jì)六人坐到了一起。

    沈崇開門見山道：“何總，1.55億這個(gè)價(jià)夠誠意了吧？我呢，公章、財(cái)務(wù)章、法人章、合同章都帶著，只要你一點(diǎn)頭，咱們馬上簽合同。我已經(jīng)給足了百分之百的誠意，何總你給個(gè)準(zhǔn)信吧。”

    他這有點(diǎn)最后通牒的意思了。

    何老板又頭疼起來，碰到這種談判對手，真是個(gè)幸福的煩惱。

    “咳咳，沈總不要急，咱們這又不是買鞋買菜，淡定，淡定啊！沈總您的意思我明白的，我也希望能盡快成交，但急不得啊，”

    沈崇表現(xiàn)出一些不耐煩，但他并不敢真掀桌子，只能在心里罵，果然生意人就沒好貨，一個(gè)個(gè)的都焉壞。

    慘的時(shí)候看起來個(gè)頂個(gè)的可憐，但給他點(diǎn)縫子，他立馬能削尖腦袋往死里鉆，能多撈點(diǎn)是一點(diǎn)。

    這貨在假惺惺的扯犢子，目的不還是那樣，試圖在兩家中間周旋，讓自己和另一家互相抬價(jià)以從中牟利。

    或許他最開始報(bào)價(jià)1.8億時(shí)，已經(jīng)做好了承受虧損的心理準(zhǔn)備，但現(xiàn)在當(dāng)他有了第二個(gè)選擇后果斷試圖左右逢源，怕是已經(jīng)動了溢價(jià)盈利的心思。

    雖然早知道會走到這一步，但沈崇心頭還挺煩的，幸好他之前做的鋪墊夠多，何川生還不敢太放肆。

    接下來自然是些沒什么營養(yǎng)的磨嘴皮，何川生既不松口，但卻又不過分刺激沈崇，只看似巨細(xì)無遺的介紹著項(xiàng)目情況，從農(nóng)家樂的廁所用具品牌一直聊到了風(fēng)水。

    期間他假意尿急去上了次廁所，沈崇發(fā)現(xiàn)他回來時(shí)腳步略顯虛浮，心頭神煩。

    你大爺?shù)模?br />
    這貨肯定又去另一邊要價(jià)了！

    果不其然，他再坐下來之后，對沈崇那1.55的報(bào)價(jià)竟也沒了多大興趣。

    很明顯，對方的加價(jià)又壓過了己方。

    這畜生真搞起拍賣會了！

    沈崇在心頭瘋狂腹誹，狗子嘴里說的那中年女人到底是誰，這么財(cái)大氣粗，不把錢當(dāng)錢。

    媽蛋，我進(jìn)場之前你死死咬住1.4，現(xiàn)在蹭蹭奔著1.6義無反顧的去了！

    和我杠上了是吧？給你臉了！別逼我出絕招把你按在地上摩擦啊！

    他噴別人倒是噴得爽，完全忘了他自己才是那個(gè)抬價(jià)猛如虎的選手。

    見何川生又要套話，沈崇實(shí)在憋不住，手指指背輕輕敲了敲桌面，“何總，行了吧，見好就收，對吧？”

    沈崇態(tài)度很是惡劣，就差沒罵臟話。

    何川生尷尬的笑，自己太著相，花花腸子被個(gè)年輕人看穿并且捅破了。

    “咳咳，那個(gè)……沈總，實(shí)不相瞞，另一家的開價(jià)的確比你高一些，在商言商嘛，理解萬歲理解萬歲。”

    沈崇撇嘴，“1.6億對不對，款項(xiàng)分三期到賬，首批到賬百分之三十，一個(gè)半月內(nèi)到賬百分之四十，三個(gè)月內(nèi)到賬最后的百分之三十對不對？”

    他這問題問得極度愣頭青，混不講理，直接當(dāng)面戳破競爭對手最新的報(bào)價(jià)，甚至連付款模式都全中！

    何川生眼皮狂跳，又……又來了！

    你怎么知道的！

    你怕是個(gè)妖怪吧！

    他猜對了，的確有個(gè)妖怪在搞事。

    早在沈崇出發(fā)之前，潛伏者·田園神探·呂嘯粱同學(xué)就已經(jīng)就位，潛伏在這棟茶館樓房后側(cè)草叢里，偽裝成一條野狗，實(shí)則悄悄開了聽覺增強(qiáng)幻影頭全程關(guān)注何老板的動向。

    何川生與陶總在電話里說的每一個(gè)字，甚至連陶總在手機(jī)里說的每一個(gè)字，梁仔都聽得清清楚楚，然后迅速打字發(fā)給了沈崇。

    “我還是那句話，報(bào)價(jià)1.55億，首付能馬上到位9000萬。我不會再加錢了，你這樣玩下去永無止境，難不成你還想賣兩億？當(dāng)我傻子涮來玩兒？”

    沈崇見一語鎮(zhèn)住對方，繼續(xù)添油加醋：“溢價(jià)是不可能的。真要溢價(jià)我干嘛不去買商業(yè)地塊，何必圍著你打轉(zhuǎn)。”

    他說完之后便沉默不語，一副不想再和你多嗶嗶半句的姿態(tài)。

    他這是要掀桌子，擺明了告訴何川生，你不是喜歡左右逢源耍猴嗎？現(xiàn)在我要掀桌子了，你打算怎么辦？

    我撈錢是厲害，但你不能把我當(dāng)傻子。

    何川生趕緊圓場，“沈總息怒，這樣，再給我半個(gè)小時(shí)，我一定給你個(gè)最終答復(fù)！”

    “行，那我就在這里等你最后半小時(shí)。”

    沈崇大氣凜然道。

    何川生尷尬告退，沈崇自己則帶著另外兩個(gè)中層在辦公室里干坐著。

    其實(shí)他心里很郁悶，自己機(jī)關(guān)算盡，最后還是得拼錢，看樣子肯定得摸到1.7億的底線，甚至最后可能堆到1.8億。

    雖然這也不虧，但沒能占到便宜那不就等于吃虧嘛！

    卻說何川生那邊，他打算再給陶總敲去個(gè)電話進(jìn)一步試探。

    雖然沈崇的報(bào)價(jià)低了500萬，但他那首付款就高達(dá)9000萬，卻剛好踩到了他的痛腳。

    蜀都河川工程有限責(zé)任公司欠著的外債攏共正是9000萬！

    他不想自己做一輩子生意，臨到頭來虧筆大的不說，還把老爹給做進(jìn)了牢里，所以才在陶總面前步步退讓。

    之前他答應(yīng)陶總的報(bào)價(jià)和付款模式，是心念著先拿回來4800萬能把局面穩(wěn)住就好。

    現(xiàn)在卻有機(jī)會直接到手9000萬，剛好抹平。

    為了這個(gè)時(shí)間差，他寧愿少拿500萬！

    早一天了賬，父親的心情能早一天解脫。

    自從資金鏈斷裂的事情爆發(fā)開來，老父深受影響，精神狀態(tài)每況愈下。

    他何川生嘴上說著會有辦法的，但心里卻比任何人都急。

    何老板決定了，如果陶總那邊的加價(jià)低于1.65，首付款低于8000萬這數(shù)字，自己馬上就和沈崇簽合同！

    結(jié)果正在他試圖撥打電話時(shí)，其中一個(gè)親信顧問猛的推開辦公室門，神色慌張的說道：“何總，陶總親自帶隊(duì)過來了！馬上就到！”

    “什么！”

    何老板大驚，拍案而起，先是略顯慌張，但卻迅速轉(zhuǎn)為喜色。

    這下好了，既然大家都湊在一起，那自己也不用枉為小人在中間穿針引線。

    既然你們兩家都想買，那大家就當(dāng)面一起談，價(jià)高者得，給錢爽快者得！

    他先前的諸多顧忌頃刻間煙消云散，心頭大石更是落地。

    沈總這下不會認(rèn)為我故意在耍他了吧？

    陶總突然帶隊(duì)過來和你碰上面，可不是我故意安排的！

    他暗自得意，自己這套操作歪打正著，就連向來沉得住氣的陶總也穩(wěn)不住了。

    由不得他不開心，正頭疼不知道該怎么處呢，陶總就送上門來。

    不行，我得趕緊去和沈總解釋一下，免得他誤會我故意營造出這局面。

    何川生趕緊奪門而出，一路上拼命控制著臉上的表情，千萬不能被看出得意，得表現(xiàn)出很意外的樣子。

    他并不知道，在他尚未出門時(shí)，沈崇那邊就已經(jīng)知道消息。

    沈崇真不會怪他，真·狗眼線提供實(shí)時(shí)情報(bào)表明，這的確是個(gè)突發(fā)狀況。

    沈總深吸口氣，既來之，則安之，來就來吧。

    我倒要看看，你陶總到底是個(gè)什么了不得的人物！

    何日君再來停車場的車隊(duì)里，陶總的高跟鞋重重踩上地面。

    她藏在衣兜里的雙手緊緊拽著，比起被姓何的在中間穿插搞事，倒不如當(dāng)面聊個(gè)痛快。

    我也很好奇，石錘科技的沈總到底有多霸道！

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