“此物名曰香皂，顧名思義，這香皂以各種香料提煉制作而成，用香皂洗澡之后，不僅能潔凈身體，而且用香皂洗澡過后，身上會留有淡淡的香味，是彰顯尊貴身份、居家、游玩必備之佳品，現溢香堂每日限量發售一百塊，有多種香味以供選擇，先到先得，諸位可不要錯過如此良機。”
楊妙兒也聰明，知道香皂太貴尋常百姓消費不起，又笑著繼續從衣襟中掏出一塊與香皂一模一樣的肥皂，道：“若諸位嫌香皂太昂貴，卻有此物與香皂一模一樣，名曰肥皂，雖然肥皂沒有香皂的芳香，但也能潔凈身體、衣物，現價只要二文一塊就能帶回家，以后就不用費力捶打清洗衣服，而是用手搓揉，過水即凈。”
說完，她站在高臺上，還親手試驗一下如何用手搓洗衣衫，現身說法。
在長安二文錢能買二升糧了，在售價上也還算勉強附和老百姓的心里預期。但肥皂真對的是家境還算殷實的百姓，窮苦百姓填飽肚皮都難，哪里來的錢財買肥皂。
而香皂的客戶群體，真對的就是貴族、富豪階層了。
香皂就像現代的腎機，高升要讓香皂成為一種高端消費品，不怕貴，就怕不貴反而不能彰顯勛貴、宗親身份。
最好是以后這些勛貴、宗親吃飽在街上遛彎的時候，碰到熟人就問“洗了么”，這才是他想要的效果。
肥皂和香皂的定價，全是他一手導演，肥皂像之前的堿水利生意一樣，利潤薄，但是面對尋常百姓，銷量大。
香皂真對的消費群體全是貴族、富豪，利潤自然要最大化。
楊妙兒一番解說之后，圍觀的百姓頓時分成兩撥，一撥人占了圍觀人群的九成多，直接涌向西市購買肥皂，而剩下的人群，都是些家境比較殷實的貴族、富豪，隨著之前等候在溢香堂大門前的貴婦們涌進了溢香堂內。
掌柜一見如此人多，急忙招呼伙計招待顧客。
頓時，在溢香堂內不時的傳來了詢價的聲音。
“這茴香形的香皂價值幾何？”
“一百八十八文一塊。”
“這肉桂香形的香皂價值幾何？”
“一百八十八文一塊。”
“……”
一百八十八文，這是高升定的價格，完全是奸商中的戰斗機才能定出的價格。
要是覺得貴，可以去買二文錢一個的肥皂。
當時他將價格定好，李明月嚇了一跳，這貨真是吃人不吐骨頭，香皂也賣得太貴了。
高升只說了一句話讓她作聲不得。
“你是鄭王府幼女，當知道勛貴、宗親們什么德行，凡事都好個攀比，不貴他們還不要呢。”
李明月頓時茅塞頓開，于是這個香皂的售價就定了下來，暴利就暴利吧，誰讓咱家香皂奇貨可居呢。
大部分人望而卻步，這么貴的價格，許多人都接受不了，轉身出門去西市買肥皂去了。
進店的人多，走的也不少，留下來的都是勛貴、宗親、官僚、富商眷屬，一百八十八文，對于他們來說完全就不是問題，問題是香皂奇貨可居，不買不行。
何況用香皂洗澡的話，聽伙計介紹一家四口能用上大半月，三百多文就能讓身體留香一個月。
于是開市只過去了一半的時間，一百塊香皂就銷售一空。
許多聞訊而來的勛貴、宗親連香皂的毛都沒見著，差點沒當場砸店，掌柜的拼命陪著笑，一一記錄下勛貴、宗親所要的香皂數量，說好明日一來貨就給這些勛貴、宗親送到府上去，這才讓勛貴和宗親們帶著一臉失落的離開。
掌柜接待勛貴、宗親的全程，高升都在旁看著，看到掌柜巴結這些勛貴、宗親的嘴臉，微微嘆息，看來在唐朝，想要讓香皂變成腎皂難度不小啊。
等級分明的封建王朝里，勛貴、宗親這些特權階級，擁有的特權是他這個穿越客無法想象的。
而掌柜這種小老百姓在面對這些勛貴、宗親時，完全不敢擺出奇貨可居、愛買不買的嘴臉。
倒是掌柜的接待波斯、倭國、真臘、南詔諸國客商，才擺出一副人上人的嘴臉，愛搭不理，牛逼哄哄。
這些異邦人士無疑都看上了香皂這奇妙的物事，預向溢香堂大量采購回國販賣，但這一百八十八文的售價，讓他們望而卻步，可又受不了香皂這奇物能帶來的巨大利潤。
掌柜直接擺出拒絕還價的嘴臉，什么批發價、零售價都一邊去，香皂就是一百八十八文一塊，要多少都是這個價，愛要不要。
而且每月只能供給三百塊，想要更多香皂，沒有，自己還不夠賣呢。
掌柜的大國嘴臉，此刻發揮得淋漓盡致，將那些異邦客商氣得夠嗆，卻又沒辦法，眼巴巴的求著掌柜賣給他們。
這可是大唐的地界，否則異邦客商真想砍死掌柜的。
最后只有波斯、真臘以及南詔諸國客商與掌柜的簽字畫押，說好每月溢香堂向他們供貨三百塊香皂，想要更多，沒有。
倒是倭國客商拿不定注意，最主要的是倭國太窮了，否則也不會來大唐天朝上國占便宜，這香皂如此高昂的價格，除了皇室，倭國內誰用得起啊。
看著掌柜一臉得瑟的對付這些異邦商販，高升直嘆李明月慧眼識珠，就得擺出這等嘴臉，香皂才能體現更高的價值。
等到楊妙兒從外面返回，他與楊妙兒直接入了溢香堂的后院，見到了不好拋頭露面、又一直在等待消息的李明月。
二人將所見所聞告訴李明月，李明月吃驚得合不攏嘴。
不到兩個時辰，一百塊香皂銷售一空，進賬十八貫又八百文。
由此可見長安城內勛貴、宗親以及官宦的消費能力有多恐怖了，這些人錢多，不賺白不賺。
楊妙兒問道：“香皂如此好銷，為何先生不提高供貨呢？”
這也是李明月心中的疑問，只是楊妙兒先開口問了出來。
事前，她十分擔心香皂的售價太高，銷量會受阻。
沒想到一百塊香皂，賣到一百八十八文一塊的高昂價格，不到兩個時辰就給搶光了，這完全出乎她的預計。
“產量上不去啊！”高升一臉痛心疾首的嘆息。
其實，完全不是產量的問題，肥皂與香皂僅僅少了一道添加香料的工序，只要縮減肥皂的產量，用于供給香皂，產量能提高數倍。
此刻，還沒著手開采石灰石，堿的來源只依靠草木灰，從而肥皂、香皂的產量上不去也是情有可原。
但最主要的是這貨在現代社會原是精英業務員，深知現代的銷售手法中有一門提高顧客期望值，和購買欲的銷售手法，叫饑餓銷售。
對饑餓銷售手法運用得好不好，決定肥皂的售價和銷量，肥皂也能變成腎皂……
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