不止是孟愛(ài)麗，于麗芳、悠然的大伯母張媛、姥姥沈蘭，還有在帝都的陳旭、歐陽(yáng)雅，香港羅家、韓家、方家的這些女眷們，她們這些所有用過(guò)悠然的送的那套護(hù)膚品效果都非常好，所以身邊也有不少人都在打聽(tīng)這東西到底是從哪里買的，可是大家都只能說(shuō)是人送的，好像買不到，這讓不少人覺(jué)得很是遺憾。
大家將這個(gè)事情向悠然說(shuō)了之后，悠然想了想，是時(shí)候準(zhǔn)備還童丹的生產(chǎn)了。三年前悠然第一次將還童丹護(hù)膚品送給歐陽(yáng)家的女眷們的時(shí)候就說(shuō)過(guò)以后要做護(hù)膚品的公司，但是這幾年一直都很忙，所以一直都沒(méi)有啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。
剛開(kāi)始時(shí)忙著悠然居和翠玥軒的生意，還要顧著學(xué)習(xí)和練功，還要幫羅嘉銘每年至少去緬甸挑兩次原石進(jìn)貨還要去一次平洲。
后來(lái)又忙著購(gòu)置房產(chǎn)，再開(kāi)房地產(chǎn)公司和建材市場(chǎng)都耗費(fèi)了不少精力。到了九六年了，小姑結(jié)婚是一件大事，她還正式將僅在悠然居販?zhǔn)鄣木破泛惋嬃洗笈可a(chǎn)，廠址就建在了離帝都附近的l市。
同時(shí)悠然還和紅衣一起新釀造了兩種飲料，三種酒。這些酒水和之前一樣，現(xiàn)在悠然居小范圍推行，不會(huì)對(duì)外販賣，不過(guò)模式已經(jīng)固定了。以后每次有了新的酒品和飲料要現(xiàn)在悠然居發(fā)售個(gè)兩三年，名義上是為了測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，其實(shí)還是為了惜售嘛。
人的心理就是追高不追低，越是少的不管它好不好人們都喜歡追捧，何況悠然釀造的酒。那是沒(méi)話說(shuō)。就算離著老遠(yuǎn)都能聞到酒香。
之前悠然居販?zhǔn)鄣哪侨N酒水。后面因?yàn)槭苋藗冏放跻呀?jīng)成為帝都人最好的送禮選擇了，雖然不太好買，但是除了正規(guī)渠道之外，在黑市上還是買到一些的，大家能買這酒送人也就不怕多花那么幾百塊錢了。所以不僅是悠然賺了不少，就連操縱黑市上交易的馮劭和于建斌賺了不少。就連幫了小忙的東方炎和張航也是各有收獲。
釀酒和飲料是分開(kāi)兩個(gè)廠子進(jìn)行的，雖然是兩個(gè)廠子，但是也是相鄰在一起的建造的。之后悠然就將這兩條線分開(kāi)交給了馮劭和于建斌管理了。馮劭主管釀酒廠。而于建斌是管理飲料廠。
在外人看來(lái)釀酒廠要比飲料廠賺錢大家很不明白悠然為什么要把更賺錢一些的聲音給了馮劭，而自己的小舅反而是打理飲料廠。但是于建斌倒是沒(méi)有太大的反應(yīng)的，這幾年他深刻的認(rèn)識(shí)到，想要乖乖的賺錢還是要聽(tīng)悠然的，她做每件事都是有自己的考慮的，所以他們這些人這些年都習(xí)慣了，只要是悠然的決定誰(shuí)都不會(huì)多問(wèn)，更不會(huì)質(zhì)疑。
不過(guò)事實(shí)也證明了，悠然并沒(méi)有后此薄比。雖然釀酒買酒更賺錢，售價(jià)高。利潤(rùn)大，但是并不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每頓飯都喝的，而且未成年人也是不能喝的。
飲料就不同了，雖然售價(jià)比酒低很多，但是悠然居出品的飲料都是真才實(shí)料，口感好，老少皆宜，雖然比同等飲料售價(jià)要稍稍高出那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是還是要比洋品牌便宜，卻比洋品牌好喝又健康，孩子們愛(ài)喝，家長(zhǎng)還是寧可多花那么一點(diǎn)錢買悠然居出品的飲料的。悠然現(xiàn)在已經(jīng)將悠然居做成一個(gè)品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是質(zhì)量的保證。
所以在大家看來(lái)，悠然居的飲料小孩子愛(ài)喝有條件就給孩子們買來(lái)喝喝吧，結(jié)果悠然居的水果飲料剛一在大街上做免費(fèi)品嘗宣傳不到一周的時(shí)間里，各大商場(chǎng)的經(jīng)理都紛紛找上了于建斌希望悠然居可以和他們合作，讓悠然居的飲料在他們的商場(chǎng)里進(jìn)行銷售。
于建斌自然是沒(méi)有反對(duì)的理由了，也省得他自己去找銷售渠道了。很快的就他就和這些商場(chǎng)簽訂了購(gòu)銷合同。
之前悠然在開(kāi)工廠之前就已經(jīng)給于建斌制定出了飲料在商場(chǎng)、批發(fā)部、零售店不同的返利政策，所有的定價(jià)都是廠家統(tǒng)一定價(jià)。其中真正銷售比較多的渠道應(yīng)該就是批發(fā)部了，悠然規(guī)定了一個(gè)市政區(qū)劃之內(nèi)是最多只有三個(gè)批發(fā)代理點(diǎn)，也就是說(shuō)帝都四個(gè)區(qū)內(nèi)，一個(gè)只設(shè)有三個(gè)批發(fā)點(diǎn)。而且這三個(gè)批發(fā)點(diǎn)的距離要選擇好，要正好分布在整個(gè)區(qū)的邊角中心位置上，嚴(yán)禁互相之間的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一旦發(fā)現(xiàn)就永不合作，這樣既能保障各個(gè)商家之間的利益，同時(shí)還能讓商家在良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中賺到錢。
同時(shí)，悠然居的飲料是不直接接受飯店配送的，無(wú)論大小飯店，請(qǐng)你直接去找批發(fā)代理商談，廠家恕不接待，這樣就將更多的利潤(rùn)分配給了下面的商家。
九六年的時(shí)候，大家從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣的銷售模式，有些人不理解，為了要讓下面的代理商賺錢，而自己放棄呢。于建斌沒(méi)有辦法解釋，他只能說(shuō)這是老總的意思，他們也只是按上面的要求來(lái)做。
雖然大家不理解為什么要這么做，但是當(dāng)這個(gè)消息放出的時(shí)候，原本有些已經(jīng)看到商場(chǎng)拿到代理權(quán)準(zhǔn)備去找于建斌談代理的問(wèn)題的批發(fā)商這下可是坐不住了。開(kāi)玩笑，一個(gè)區(qū)才找三個(gè)代理，那不就是說(shuō)剩下沒(méi)選上的批發(fā)商們要做看人家賺錢只能干瞪眼睛了？
那幾天，于建斌感覺(jué)自己的電話都快被打爆了，都不知道這些人是怎么知道自己的號(hào)碼的，整天都是找他想要爭(zhēng)取代理權(quán)的，一個(gè)供選十二家，結(jié)果三天的時(shí)間里就已經(jīng)有上百家批發(fā)商找他談想要拿到代理權(quán)了，最后沒(méi)辦法了，他只好向悠然求救了，這么下去他都沒(méi)法上課了，快被煩死了。
悠然告訴他，讓他對(duì)外公開(kāi)悠然居飲料這次代理權(quán)的歸屬會(huì)公開(kāi)選取。要選擇信譽(yù)好，店相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大一些，按照規(guī)章制度管理人員等等十項(xiàng)要求的考察，最終確定，所有私下里找于建斌拉關(guān)系、將交情的一律取消資格。
于建斌一聽(tīng)這個(gè)主意好啊，當(dāng)即就在電視和報(bào)紙上登了啟示，將悠然的意思公布，正式對(duì)外公布了招代理商的要求。這下子，不僅是帝都的批發(fā)商們，就連外地的有些商家也看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，在得到這個(gè)消息之后，積極的準(zhǔn)備想要參加悠然居飲料廠的公開(kāi)代理商競(jìng)選。
另一邊馮劭的酒廠代理權(quán)就簡(jiǎn)單的多了，悠然告訴他，只有各大商場(chǎng)、五星級(jí)酒店和機(jī)場(chǎng)可以直接設(shè)專柜銷售悠然居的酒，其他的一律不接受洽談。這么做是為了保證悠然居一向走的高檔路線不會(huì)改變。
看著于建斌忙得不可開(kāi)交，馮劭美滋滋的想著還是自己舒服，沒(méi)想到悠然一個(gè)電話就讓他幫于建斌選代理商，他的好日子就到頭了，只得乖乖的跑到于建斌那里一起跟著忙起來(lái)了。
說(shuō)起來(lái)馮劭現(xiàn)在和于建斌已經(jīng)做了兩年校友了，當(dāng)初他以全國(guó)第一的成績(jī)考進(jìn)水木大的時(shí)候就嚷嚷著要和于建斌一起住，但是于建斌他們的宿舍已經(jīng)住滿了沒(méi)有地方了，他只好軟磨硬泡的讓校長(zhǎng)把于建斌他們旁邊的那件房子空出來(lái)搬了進(jìn)去。
這樣他還覺(jué)得不夠，隔了一堵墻的于建斌宿舍那么的舒服，自己這邊感覺(jué)就是家徒四壁空空蕩蕩怎么想都覺(jué)得郁悶的不得了，然后他就想起了悠然。當(dāng)初可是悠然幫于建斌他們收拾的房子，所以悠然應(yīng)該不會(huì)厚此薄彼的，于是他就開(kāi)始打電話和悠然軟磨硬泡的非要讓她幫自己弄房間，不過(guò)悠然倒也是好脾氣，雖然平時(shí)總和馮劭斗嘴，但是這種時(shí)候還是挺幫忙的。
當(dāng)時(shí)就問(wèn)了馮劭房子結(jié)構(gòu)和于建斌他們那間的結(jié)構(gòu)是一樣的，就準(zhǔn)備出圖了，不過(guò)馮劭說(shuō)他看著于建斌他們宿舍那樣就聽(tīng)好的，就弄個(gè)一樣的吧，他心中竊竊的覺(jué)得，這樣就像是悠然親手為他布置的一樣了。悠然也沒(méi)多說(shuō)什么，就按照他的要求找人將東西送了過(guò)去，雖然沒(méi)有親自幫他收拾房間，但是材料家具電器什么的也都是悠然的手筆，所以也差不多了。就這樣馮劭和于建斌他們做了鄰居。
張航的表哥張梓軒上樓的時(shí)候腦子一直在想著自己的實(shí)驗(yàn)，敲門(mén)的時(shí)候敲錯(cuò)了，敲成了隔壁的馮劭房間，馮劭開(kāi)門(mén)一看這人不是張航的表哥么，自從馮劭進(jìn)了水木大之后，見(jiàn)過(guò)幾次，今天怕是走錯(cuò)了，正要開(kāi)口，就見(jiàn)張梓軒一頭栽進(jìn)來(lái)，可把馮劭嚇壞了。
他趕緊把張梓軒扶進(jìn)房里，去敲隔壁的房門(mén)，很久都沒(méi)人開(kāi)，他這才想起來(lái)，這會(huì)隔壁的好像都去上課了，沒(méi)辦法他只好先將張梓軒搬回空著的房間里，讓他休息一下。水木大的人都知道張梓軒就是個(gè)實(shí)驗(yàn)狂人，經(jīng)常五六天不合眼待在實(shí)驗(yàn)室里不出來(lái)。看這樣子估計(jì)也是累壞了，所以他也沒(méi)多想。
等到張梓軒醒過(guò)來(lái)，一看這房間好像和表弟的一樣，但是又不一樣。他起了床看著正在客廳里看書(shū)的馮劭就明白是怎么回事了。一般人這個(gè)時(shí)候會(huì)有的尷尬，對(duì)張梓軒來(lái)說(shuō)倒是沒(méi)有，他反而有了另外一種反應(yīng)。(未完待續(xù)。。)
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