有效的激勵(lì)手段，不只是精神上的，還有物質(zhì)上的。
對(duì)美好生活的愿景，可以作為一種激勵(lì)，但不宜過(guò)長(zhǎng)。
鐵器的普及是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但效果是立竿見(jiàn)影的，尤其處在井田制已經(jīng)初步解體的時(shí)段，配合著已經(jīng)出現(xiàn)的思想變革，自然會(huì)引發(fā)更多的思索。
適在火堆旁，身邊圍著能聽(tīng)到他說(shuō)話的人不算太多，不可能將聚集到嚙桑的大部分人都聚集在此處。
這些人可能也不太可能與他討論那些此時(shí)看來(lái)古怪的問(wèn)題，但適知道他們要什么，也知道墨者可以給他們什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。
這些人在一起干活的時(shí)候，也可以很自然地將一些想法傳播出去，而且是用他們的理解、化為他們的預(yù)言去傳播。
適深入村社許久，即便自認(rèn)為自己已經(jīng)可以很明白農(nóng)夫們的思考方式和語(yǔ)言風(fēng)格，但終究不是一樣的人。
由這些人轉(zhuǎn)述出去，可以更方便他人理解。
他所描繪的、栩栩如生的、仿佛親身經(jīng)歷過(guò)一樣的將來(lái)美好，如同墨者工坊中做出的最烈的酒，將在場(chǎng)的每個(gè)人都醺得微醉。
能將四周每個(gè)人都醺的微醉的預(yù)言化作的酒，一定要聽(tīng)起來(lái)真實(shí)無(wú)比。
適沒(méi)有提及將來(lái)的新矛盾，仿佛將來(lái)的矛盾根本不存在一樣，所以他說(shuō)的只是部分事實(shí)。
但部分事實(shí)，也是事實(shí)，所以這個(gè)預(yù)言聽(tīng)起來(lái)可以身臨其境。
當(dāng)眾人迷醉的時(shí)候，適緩聲道：“那是數(shù)月乃至數(shù)年之后的事。墨者以利聚人，這鐵器之利是每個(gè)人的。”
“但墨者又要求有功則賞、有罪則罰。這功勞其實(shí)并非是對(duì)墨者的，而是對(duì)天下萬(wàn)民的，只是天下萬(wàn)民還未約出他們的法、選出他們的圣王做天子，因而這功勞就先由墨者來(lái)償。”
眾人知道墨者不會(huì)空耍嘴皮子，一聽(tīng)適的這番話，紛紛問(wèn)道：“怎么才算是功勞呢？又會(huì)獎(jiǎng)賞什么呢？”
這話是很多人想聽(tīng)的，周圍再次安靜下來(lái)。
適講了許多細(xì)則，這些細(xì)則不是他制定的，而是墨者其余人制定的。
墨者守城、工坊的賞罰辦法，拿到這里一樣可以用，一群組織術(shù)領(lǐng)先于時(shí)代的人，制定出種種細(xì)則不成問(wèn)題。秦墨入秦后，那些繁復(fù)細(xì)節(jié)的律令也正是墨者工坊和守城規(guī)章的另一種體現(xiàn)。
精神獎(jiǎng)勵(lì)，便是一些不能用計(jì)件制估算的事。
比如修路、比如最開(kāi)始的挖山等等，必須礦井都建成之后才能用計(jì)件制獎(jiǎng)勵(lì)。而這種不太可能用計(jì)件制獎(jiǎng)勵(lì)的工作，精神獎(jiǎng)勵(lì)的意義是重大的。
所能做的精神獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)非就是編成隊(duì)伍之后，哪個(gè)做的公認(rèn)是最好的一組，便可以由墨者用馬車載著，在沛縣轉(zhuǎn)一圈，到處揚(yáng)名。
墨者在默默改變著沛縣的價(jià)值觀，這些轉(zhuǎn)一圈的人除了精神滿足之外，也可以比別人獲得更多的交配權(quán)，會(huì)有更多的女子逐漸喜歡這些“勞動(dòng)英雄”，也愿意將這種榮耀做權(quán)衡交配權(quán)的一種砝碼。
到時(shí)候可以在馬車上披紅掛綠，極盡此時(shí)的華麗。
不要說(shuō)紅綠染料，就是后世昂貴的拜占庭皇室紫，此時(shí)天下也是有的——齊侯喜愛(ài)紫色，國(guó)內(nèi)的人都跟著穿，所以愈發(fā)昂貴浪費(fèi)奢靡。后來(lái)有人就給了個(gè)辦法，讓齊侯靠近那些穿紫衣服的人就捏鼻子做出厭惡的表情。這個(gè)故事是個(gè)有味道的故事，而拜占庭皇室紫恰好也是個(gè)有味道的染料，因?yàn)槟鞘悄蛞禾崛〉模m估計(jì)此時(shí)齊國(guó)昂貴的紫色染料應(yīng)該也是尿液提取的，否則出主意的不能想到捏鼻子這個(gè)辦法。
適自然是不會(huì)做，但是墨者有金子可以買，能做到這樣，便算是讓那些人得到了極大的精神滿足。
而在物質(zhì)上，墨者一樣也有可以獎(jiǎng)勵(lì)的東西。
那些種植了三年，已經(jīng)可以小范圍推廣的新谷物的種子根莖，都是可以作為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)給予什伍或是單獨(dú)家庭的。
反正種子就是為了種植的，早晚都要分出去，還不如趁著此時(shí)新鮮昂貴的時(shí)候，作為一種免費(fèi)的、同時(shí)還能用手工業(yè)品和將來(lái)賦稅回收回來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)。
甚至可以直接獎(jiǎng)勵(lì)一些鐵器，這應(yīng)該是眾人最想要的。
只是鐵器和那些新谷的種子不同，其中有個(gè)問(wèn)題適必須要解決。
因?yàn)樾鹿仁悄叻N植的，沒(méi)有假借他人之手。
而鐵器作坊，卻是墨者依靠沛縣的民眾建起的，剛剛宣揚(yáng)完勞動(dòng)價(jià)值論這個(gè)資產(chǎn)階級(jí)啟蒙思想，又靠著沛縣民眾半是自帶干糧的熱情參與，這件事不講清楚日后會(huì)有許多麻煩。
適想了想，說(shuō)道：“假使你們?cè)S多人在寒冬的野外，都不會(huì)生火。只有一個(gè)人可以生火。”
他指著這堆篝火，笑道：“那么生火肯定是需要很多人去抱木柴。所以篝火升起來(lái)之后，每個(gè)人都能取暖。但唯一會(huì)生火的那個(gè)人，請(qǐng)求距離火堆更近，是不是可以呢？”
不少人想到墨者的那些理念，紛紛道：“若是生火之前，說(shuō)得清楚，那自然可以。這算是與眾人簽契，他生火換取靠近火堆。可若是生火之后，卻認(rèn)為這火就是他的，那可就不對(duì)了。”
“適，我們有些話說(shuō)出來(lái)……怕是你們墨者不喜歡。”
有人悄眼看了一下適，小聲道：“如果是生火之后，我們讓他靠近火堆，那是我們?cè)敢狻？扇羰潜娙瞬煌狻凑张婵h的約法，是不是也可以不準(zhǔn)許呢？”
適笑了笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“是這樣的道理吧，你們又不是墨者，能做到這樣，我覺(jué)得就可以了。以約法來(lái)看，也沒(méi)人說(shuō)這事悖法，只是無(wú)人情罷了。所以墨者做事，都要提前講清楚。”
“如今開(kāi)礦的事，不就是講的清楚嘛。這礦啊、路啊，都是你們修起來(lái)的，靠墨者這點(diǎn)人，怕是不可能修起來(lái)。但是咱們事先也說(shuō)好了，將來(lái)出鐵之后，墨者一定會(huì)優(yōu)先滿足沛縣鄉(xiāng)亭的需求，但除此之外的售賣，便與你們無(wú)關(guān)。”
“到時(shí)候，若是鄉(xiāng)亭三月一輪之事都已輪換完畢，你們出力，墨者出錢，這是之前就講清楚的道理。”
眾人都道：“這是自然。這是你們墨者提前說(shuō)好的，眾人也都答應(yīng)的。若無(wú)你們，我們空有力氣，也不能做出鐵。”
見(jiàn)眾人都同意這句看似沒(méi)什么意義的話，適也先放了心。
這是所有權(quán)問(wèn)題，按照墨者與適融合的一些道理，這爐鐵應(yīng)該是歸于沛縣萬(wàn)民的。
但是，適不希望把沛縣弄成一個(gè)獨(dú)立王國(guó)，弄成一個(gè)綁定在一起的利益團(tuán)體，甚至弄成一個(gè)生活水平遠(yuǎn)高于其余地方的半自治地區(qū)。
墨者要利的是天下，不是一個(gè)小小的沛縣。如果此時(shí)講勞動(dòng)所有權(quán)等問(wèn)題，將來(lái)麻煩會(huì)很大——沛縣的人，憑什么愿意幫助沛縣之外的人富足？憑什么去利他們？
憑什么老子在這里揮汗如土修路挖礦，到頭來(lái)卻要資助沛縣之外的人？
墨者內(nèi)部沒(méi)有太多沛縣本地人，基本都是外來(lái)者，也都是一群對(duì)“邦國(guó)之別”毫無(wú)信仰的人，他們想的只是天下。
如果沛縣是個(gè)獨(dú)立子爵國(guó)，那么墨者就是一群天然的“賣國(guó)者”，他們經(jīng)營(yíng)沛縣行義沛縣，只是為了利天下，而恰好天下包括沛縣在內(nèi)而已。
從某種意義上講，利天下的墨者、與沛縣的民眾，在將來(lái)的某一天利益是沖突的。
適要保證提前就把有些他不喜歡的歪理先弄出來(lái)，因?yàn)榕婵h的萬(wàn)民不是墨者，不能要求他們利天下。
一旦私畝制改革之后，批量的自耕農(nóng)和廣袤的荒地，他們不可能想到利天下的道理，相反可能更愿意開(kāi)墾一些土地。
畢竟，自耕農(nóng)是帝制的基石，他們喜愛(ài)一個(gè)開(kāi)明的君主，在將來(lái)會(huì)勝過(guò)一群想著利天下的墨者。
暫時(shí)看來(lái)，大家其樂(lè)融融，可實(shí)際上只是順路同行，怎么把這條順路走下去，是墨者現(xiàn)在就必須考慮的問(wèn)題。
似乎只有利用貴族、井田、農(nóng)奴之間的矛盾，在各國(guó)完成變法之前，以搞貴族、變制度的口號(hào)奪權(quán)。
一旦各國(guó)變法完成，墨者將會(huì)喪失很大一部分支持者。但不傳播技術(shù)又不可能在各國(guó)造就更多的新興地主、新興貴族和手工業(yè)者，作為將來(lái)奪權(quán)的同路人。
這其中的度，在這件看似只是冶鐵技術(shù)革新的事情上，也必須提前準(zhǔn)備、隨時(shí)保持和沛縣萬(wàn)民的溝通。
怎么讓民眾覺(jué)得這些鐵是他們的勞動(dòng)成果以激發(fā)積極性；又讓民眾認(rèn)為鐵爐的所有權(quán)理所當(dāng)然歸墨者所有……這是個(gè)很難解決的問(wèn)題。
適覺(jué)得，有些事真的必須提前做。
至于三五年后，適權(quán)衡了一番利弊，覺(jué)得寧可不要那積極性，也必須把所有權(quán)握住。
他似乎真的想不出兩全其美的辦法，就只好一遍又一遍地重復(fù)當(dāng)初的約定與契約。
好在，這東西還很新鮮，沛邑的民眾還很相信。
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