“哈哈，那確實是他們一句話就解決的問題。”

    唐浩澤一愣之下，覺得自己離開商業圈大半年，腦子好像沒以前好使了。

    鄧小權說得沒錯，既然要拉政府進來，那自然就要考慮怎么利用他們。他們總不能只賺錢不出力。

    只是這個股份的比例又該給出多少呢？

    唐浩澤想了一會，說：“那我們先完成整個計劃的策劃，然后劃出各個分公司給散戶大股份數量，設定股東的數量。先開一個招股公告，如果愿意投資的用戶多于這個數字，我們可以抽簽入股，也可以將股份平均賣給所有股東。以后的分紅可以直接打入用戶的預存款賬戶。”

    “這個辦法不錯。”鄧小權說。“那樣一來，錢大概就會爛在我們這個大鍋里。”

    唐浩澤卻說：“你考慮過將物流和配送終端分開沒有？”

    “和配送終端分開？什么意思？”

    唐浩澤點頭說：“就是將最后送貨上門這一步分開。以后想要占領市場，服務肯定要到位。上不了要送貨上門。但是以后用戶多了，需要多少人手才能真正做到送貨上門？僅僅是送蔬菜，甚至是所有恒遠公司出產的產品都肯定沒辦法收回租金和人工費用。”

    “如果分開。這個配送終端怎么單獨贏利？誰來做？”

    “交給我來做！”唐浩澤笑了笑，說。“你忘了我手頭上有不少樓盤的房子，通常都是整幢買下來的，也有很多小區是維安物業在管？我有那個基礎。而蔬菜或者肉類那樣的快遞，也需要一個保鮮的地方，否則電商只能是集中時間送貨，那肯定不方便。我提供了那樣的服務，同時還送貨上門，多加收一點服務費用戶也是愿意。或者商家也會愿意支出這個成本。”

    那些需要保鮮的東西，因為很多家庭都是要等到下班時候之后才有人在家。所以接受貨物的時間段有限。太早送，肉類容易腐壞，太晚送，如果客戶多，一時之間送不及。

    如果能有個固定的地方存放，一些人可能會在下班時順便就將東西帶回家了。但是有些東西也只能是等到確定用戶在家的情況下送回上門。不管怎么說，都需要保鮮的設備。這個設備只能是固定的配送終端才能提供。

    這個配送的業務時間注定很短，工作量大。需要的人手也多，所以最好的辦法就是一個工作人員一次性往一幢樓送盡可能多的東西。想要做這一點，單恒遠公司的業務量是撐不起來的。

    鄧小權想了一會，也明白問題所在：“你一個人做？”

    “對。”唐浩澤點頭說。“確切地說，是讓天方集團去做。圈子網物流業務雖然不算數一數二，但也占了相當的市場份額。我做這個配送終端保有一定的業務量。”

    鄧小權一聽，這是要將恒遠和圈子網物流作為支撐點。他點頭說：“那你現在有把握的小區有多少個？”

    “在滬市范圍內，維安物業負責著近三百五十個小區，天方集團在兩百二十多個小區內擁有產業。其實城市的數據我記不起來了。不過如果真做這個生意，我可以以個人的名義在更多小區收購產業，以此入股。那個終端配送系統，就是天方集團和我兩個股東了。”

    聽到這里，鄧小權已經決定讓恒遠放棄這個業務。

    他問唐浩澤有多少的小區可以做到那樣的送貨上門服務，主要是想參考計算無土培育蔬菜有多大的市場。

    “如果你能將這個業務擴展開來，對恒遠也大有好處。我同意將恒遠的物流網數據給你。”

    唐浩澤和他碰了一下杯，說：“我只做最后送貨上門的配送服務，收費也不會很高。恒遠可以集中運輸貨物，也能節省一點成本。這肯定雙贏。”

    他決定做這個配送終端，還有另外一層考慮。

    他考慮著這個業務同時還會對圈子網物流搶占市場有幫助。

    他在小區內設立一個送貨點，同時也可以在小區內設立快遞接收點。有這個終端配送系統，和圈子網物流合作那不是問題。

    和其它物流合作也不是沒有可能。

    快遞物流的成本很大程度是人力成本。比如，任何物流公司的快遞員收一單大概最少要一塊錢，而送一單快遞員也至少需要一塊多錢，也就是說，一件快遞僅僅是快遞員的人工成本就至少要兩塊多錢，一些快遞公司要求高的，這個數字會更高。所以快遞的人力成本還是很高的。

    而這個快遞員實際上是在很大一個區域大滿世界跑的。他們有很多的時間被浪費在路上。有固定的點，快遞員則不需要浪費交通成本，也不需要浪費在路上的時間。至于因為人員數量而增加的成本，也不會太多。

    比如說，因為送貨上門時間段很集中，快遞員完全可以是兼職的，而受快遞的人，一個小區。有一個全職的就差不多了。

    如果這個點能和數個物流網絡進行對接，這個點的營收會更高的，而物流公司可以減少人力成本。同時也能提高整個配送效率。這對雙方都有好處。

    而對于用戶來說，有一個工作時間更長，距離更近的快遞接收點，對小區內的居民來說，也會更愿意通過這些配送點送快遞。

    那對于圈子網物流來說，甚至可以做到壟斷了整個小區對外送快遞的業務。

    電商和快遞物流行業的成長是相輔相成的。隨后幾年，這兩個行業都會呈四十五度角增長。唐浩澤也不用怕投資了收不回成本。

    鄧小權既然同意了，也不打算在說這個話題，再說就是要刺探唐浩澤的想法了。

    他和唐浩澤碰了一下杯，喝了一口酒說：“我回去就讓配送部門準備好。同時回去后在看看其它產品能不能也通過網絡銷售。”

    唐浩澤笑著說：“現在什么東西不能網購。你們自己自己開通了一個零售網站，完全可以將其它產品也放到網絡上。”

    他頓了一下說：“比如，恒遠將蝸牛養殖成本降下來，再建一個大加工廠，完全可以將建立自己的配送中心，和蔬菜一起進行配送。”

    鄧小權笑著說：“又比如鴿子屠宰？”

    “不行嗎？那完全的沒有問題吧。還有雞蛋，還有竹鼠肉。”

    “竹鼠肉可以考慮。”鄧小權點頭說。“現在竹鼠肉主要是加工成肉干或者或者是鹵制品。如果能直接銷售，那最好不過了。”

    恒遠養殖的竹鼠主要的加工方式是取皮。這竹鼠只是一個產品日后難免還有其它取用了擁有特殊用途后大的農產品。而現在竹鼠養殖的規模越來越大，僅僅靠加工銷售，市場已經無法消化了。

    鄧小權又說：“如果這個模式做成了，以后養殖東北林蛙和狐貍，也可以那么做。恒遠在其中的利潤也會提高不少。”

    唐浩澤說：“恒遠的無土培育項目，最好盡快落實！我這便也會在最短的時間終端配送服務系統做好。”

    “我回去就做。”

    現在恒遠的很多產品都還是通過線下零售商進行零售。其中要經過批發商。產品的價值在這中間要被批發商拿去一部分。直銷的這部分肯定能獲得更大利潤。

    “你這一趟旅行，接下來有什么計劃？”

    “我打算去西南走一趟。在回去之前先讓公司那邊做一個前期策劃。等那邊做好了，我再趕回去。”

    恒遠的是他們到此為止，兩人默契地說起了閑話。鄧小權的說起了電商這個生意。

    “電商行業的發展比我想象中要快得多！現在看起來，未來似乎形成電商時代了。”鄧小權笑著說。“采用電商模式銷售產品，看起來恒遠也是勢在必行的了！”

    唐浩澤卻不那么認為。他知道電商確實會成為一個新的職業，而且很多人利用電商創業成功。但是電商行業發展的越快，優勝劣汰、大魚吃小魚的規則也就越殘酷。

    他回憶“上輩子”電商的發展規律，說：“電商的大發展，只是新零售模式的一個過渡階段。現在的電商主要有兩種形勢。一種是駐扎在電商平臺個人和個體戶。另外一種是駐扎在電商平臺的企業。現在看來個人個體戶的數量更大，總的業務量也占比較大的份額。但是這些個人電商的產品質量無法保證。如今的電商行業正處于一種粗暴盈利時代。其中的代表就是阿里。不過阿里似乎也注意到了這點，所以才推出了天貓。那是主要線下和線下交易結合零售模式。這個模式是未來零售模式雛形。”

    他頓了一下，說：“恒遠現在這種模式才是日后零售的大勢：企業通過網絡直銷。這種模式會淘汰中間經銷商、批發商，企業本身就是零售商。”

    “現在的個人電商會沒落？”

    “肯定會沒落！甚至會消失。最后能存活下來，都肯定是線上線下結合的新零售。電商誰都可以做，但是完全依靠線上銷售就是無根浮萍。消費者對電商的忠誠度只有一個：同樣品質同樣品牌商品的低價格。而這個低價營銷會隨著電商行業的發展，利潤率越來越低。加上消費者的消費習慣成熟后，會追尋合格的品牌。到時候假貨劣質貨將會被這個市場屏蔽，想再依靠低價格吸引客戶就難了。所以日后企業才會是電商的主力。”

    鄧小權笑著說：“那么說，圈子網早就注意到這個問題了。當初阿里是籠絡了一批創業者。現在淘【2】寶的假貨很被詬病。而圈子網一起開始就只是為企業提供零售平臺。”

    如果那是唐浩澤的布局，鄧小權都覺得他的套路足夠深。

    特別是圈子網的產品展銷會平臺，不僅吸引了大量的企業用戶，更加吸引用戶圈子網開設網絡銷售業務。那也是引導企業客戶成為電商？

    如果那是圈子網的謀算，那相當于將那些企業拉到圈子網的電商平臺。而企業，是未來電商的主力。那是不是說圈子網已經占領了未來電商行業的制高點？

    鄧小權突然覺得，唐浩澤做配送終端服務，是否又在布局著什么。

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