快到零時，甄德率突然也來了。
他徑直來到唐浩澤的辦公室。
甄德率今晚本來是無需來的。
唐浩澤見到他，就知道對方是有事情要和自己當面說。
“這么晚來。”唐浩澤讓他隨便做，自己去倒水。“是有急事？”
“是有一些事想和你談談。另外，我最近有一些新的想法，也跟你說說。”
唐浩澤坐回自己的位置，說：“你說！”
“之前，我們談過線上商務平臺的構思。我們給企業用戶發了調查問卷。有反饋的問卷一共九千多份，從反饋回來的統計數據，愿意支付一定數額平臺使用費的企業占12%。視推廣服務質量而定的占了31%強，視推廣效果而定的占40%左右，完全不愿意支付占了8%。”
說到這里，他就停住了，等唐浩澤消化這些數據。
唐浩澤聽完，尋思著說：“也就是說，我們如果開設那樣的平臺，可能最多也就是六千家企業愿意支付那樣的費用。甚至可能只有一千家左右？”
“是的。”甄德率點頭說。“最壞的情況就是，那些沒有完成問卷的企業根本沒考慮要在我們網站購買那樣的服務。”
他嘆口氣，又說：“這些公司至少也是五十萬注冊資金的，怎么連一千塊都不舍得出呢？我們又不是白吃他們的！”
唐浩澤也想明白其中的厲害了。
現在圈子網有五萬多家企業入駐，這是圈子網敢于開設商務交流平臺的基礎。所以這些入駐的企業，如果他們還想要開設那樣的平臺，這些企業用戶實際上就是圈子網的資產，不能趕走了。
但如果為那些不愿意付費的企業用戶都提供服務，哪怕沒有增值服務也是一筆很大的開銷。愿意付費的太少的話，這個平臺開設了實際上是增加一個虧損點。
但不做的話，不知道日后會怎么樣。
他想了一會，說：“不是說要視平臺的服務和推廣效果定嗎？如果我們能做出效果，大概能有不少用戶愿意付費吧。”
甄德率說：“我就是想著，既然他們暫時不想給錢我們就先將推廣體系做出來。將付費用戶和非付費用戶進行一定程度的區別對待。比如說，非付費用戶，我們可以提高一定的服務質量。但又有要和付費用戶有較大的差距。”
“那你具體有什么想法？”
“我們的服務是針對客戶的自我展示。我們可以為付費用戶提供動態廣告和更大的空間。比如電視廣告剪輯片段，或者是FLASH動畫。而非付費用戶，依然只能使用平面廣告，但是我們可以給幻燈片的廣告功能。還有，我們的商務郵件和通訊信息轉短信的功能，可以只給付費用戶使用。”
甄德率頓了一下，又說：“你覺得這怎么樣？”
唐浩澤沉思了一會，說：“那樣做，確實能體現付費與非付費用戶之間的服務質量差別。但推廣效果很難讓人直接判定。”
“這也是一個問題。”甄德率微微點頭，想了一下，說。“要不我們在主頁給付費用戶提供短周期的免費廣告？”
“不行！”唐浩澤想了一下，搖頭說。“如果日后愿意付費的用戶多了呢？我們的廣告位連播放他們的廣告的時間都不夠。”一旦提供了一個服務，日后就只能升級而不能取消。
甄德率一想，也還真實那樣。他苦笑說：“要不，我們先將這個功能上線，等效果出來了，自然會有更多的用戶愿意付費。”
唐浩澤依然搖頭，說：“現在做企業黃頁的企業不少，如果我們先行推廣了，我們的用戶群體會不會轉到競爭對手那去？這個問題，我們必須要考慮。”
甄德率暫時想不到更好的辦法了。
在沉默中，唐浩澤沉思了一會，說：“我們再做一個產品推薦主頁。只要是付費用戶，可以提交三種產品的信息上傳到我們的數據庫，供網站內的所有用戶搜索。這也算是一個推廣服務。”
“這個可以做。九百萬的用戶，也算是一個不小的客戶群體。”
“你說的沒錯！”雖然九百萬用戶的數量并不算很多，但唐浩澤并不妄自菲薄。圈子網的用戶，絕大多是真正能掏錢包的消費者。在這樣的群體中做廣告，效果未必就差了。“我們只提供產品搜索。只要用戶對某一類產品感興趣，就能通過我們的網站查詢。”
“那就這么辦。我們的用戶雖然不多，但非注冊用戶在我們圈子網的流量每天也超過一千八百萬。現在還主要是集中在瀏覽個人空間，但這些流量也可以作為我們的資本。”
“那你和技術部研究一下，盡快將這個板塊弄出來和搜索站內搜索引擎一起上線。到時我們的就正式推出針對企業用戶的收費服務。”
“好！”甄德率站起來說。“如果我們這個項目做起來，大概就能收支平衡了。就算是融資，也能有更好的談判基礎。”
“融資的事，以后再說吧！”唐浩澤笑著說。“現在融資還不是最好的時機。”
甄德率笑了笑，然后就走了。
在他離開辦公室后，唐浩澤再次陷入了沉思。
唐浩澤不是沒考慮過融資的是。但他分析過后，局的現在正在破裂的互聯網泡沫，讓融資的難度大了許多。而且現在融資，他很吃虧。
現在的互聯網企業，賣概念是沒辦法再圈錢的了。那在美國納指開始暴跌的開始，投資者對互聯網企業的投資開始變得很謹慎。
互聯網賣概念已經行不通了！
也正是因為這個泡沫的問題，互聯網企業在上市之前，無法在銀行貸款。
因為泡沫中有很多企業表現的很糟糕。
他們吸收了大量的融資，然后大手大腳花錢包裝缺乏可行性商業模式的“新概念”。這些企業從成立到破產，圈了不少的錢，但從沒產生過一分錢的盈利。
現在，泡沫還在破裂當中。唐浩澤知道這是一個進入互聯網的一個最好，也是最壞的時間。
最好，是因為市場剛被清空了，而且很多已經發展起來了的互聯網企業，在這個時候，沒辦法大肆擴張，也沒沒辦法拿出大量的錢壓制新生的企業。
而最壞，是因為互聯網不得不面臨一個緊縮的經濟環境。
從現在看來，將互聯網行業的泡沫基本擠出來，還需要一兩年時間。投資者對互聯網的投資都會非常謹慎。
而圈子網和之前很多突然誕生的企業不同，它暫時不缺資金。
唐浩澤自己有還算寬裕的資金。這讓他不需要融資就在這個不算太理想的環境中壯大圈子網。
在暑假時，唐浩澤就跟盧方提出說希望將舊船廠那片地抵押，然后按照股份比例將貸款給他。
而盧方在前兩年形勢突變的水產生意中賺到不少錢，手中并不缺現金。所以他借了兩千五百萬給唐浩澤。用的就是地產公司的股份做抵押。
那和銀行借貸沒什么差別，只是利息更低了一些。
有了那兩千五百萬。唐浩澤現在還有三千萬的現金。這筆錢大概足夠他再支撐一年的。而他現在每一分錢，都是在經營一些擁有可行性的項目。
只要在這一年里圈子網能平衡收支甚至是盈利，融資的操作空間會大得多。
唐浩澤不愿意現在就融資。因為沒有收入或者無法盈利的互聯網企業，或許可以找到投資者。但是投資者的條件會相當苛刻，而企業本身也沒有談判的底氣。
一個很明顯的例子就是QQ，20%股份只價值五百萬美元。另外還有失敗的例子，就是現在圈子網的直接競爭對手——聯眾。
五百萬，是人民【2】幣。將79%的股份賣給了一家不做互聯網的企業。據說是在99年底，還談了很久！而當他們的合同簽訂后沒多久，就有人找上門來提出融資，愿意出一千萬美元。
只是那個時候已經賣掉79%股份的聯眾，已經沒有了融資的空間。
當然，那是在互聯網泡沫還很漂亮的情況下發生的事。
目前，在互聯網經濟還在走在下行區間內。如果沒有明確并且有效的商業模式，想要獲得合理的融資方案，圈子網還真沒有那個底氣。
所以，唐浩澤希望能先將圈子網經營到收支平衡，最好是能稍有盈利。那樣跟投資者談判，條件會更加寬松。
時間來到凌晨，圈子網準時完成了更新。
蓮花小區內，李淑芬搞好了家里的衛生準備睡覺了。不過在睡覺之前她都要去弟弟房間一下。看李景懿睡前需不需要上廁所，然后幫他躺到床上。
她敲了敲門，聽到弟弟的聲音才推門進去。她看到弟弟還在電腦前面。
李景懿用電腦，主要就是下棋。
李淑芬問：“景懿，圈子網不是在更新嗎？你早點睡，睡好了明天才有精神比賽。”
“更新已經完成了。”李景懿回頭對姐姐笑了一下，說。“我剛看了賽程。第一輪小組賽的對手，我之前碰到過三個。他們都不是我的對手。”
李淑芬看到弟弟這自信的樣子，心中也是寬慰。李景懿似乎只有在圍棋方面才會表現出這樣的積極態度。
不過李淑芬卻不認為弟弟棋力高就一定能贏下比賽。
在網絡上下棋和下棋的不一定就是那個人。
她笑著給弟弟打預防針：“這網絡棋賽，和真正的棋賽有些不同。找個參謀什么的也很容易。我們是規規矩矩的按照規則來。但別人也未必也會那樣！”
李景懿笑著說：“圈子網也想到這個問題了。按照比賽規則，比賽雙方都必須一直開著視頻和麥，不能帶耳機。對弈雙方能看到對方，并且能聽到對方的一些聲音。這能很大程度上保證比賽的公平。”
“如果是那樣就好。不過那也不能絕對保證的！你放平心態。他們不是說以后每年都會辦那樣的比賽嗎？要是今年發揮不好，我們也可以明年再來！”
李景懿點了點頭。
李淑芬看弟弟關電腦了，就忙準備著扶他上床睡覺。8)
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