企鵝馬提出了一個(gè)看似很不錯(cuò)的主意，但唐浩澤卻不認(rèn)為那對圈子網(wǎng)有太大的實(shí)際好處。
互聯(lián)網(wǎng)的用戶是喜新厭舊的，但忠誠度也也是很高的。
很矛盾不是？但那是矛盾的統(tǒng)一。
只要圈子網(wǎng)能保持現(xiàn)在的發(fā)展，維護(hù)方面跟上，用戶就不會(huì)過多流失。如今圈子網(wǎng)已經(jīng)包括了商務(wù)和類似博【1】客這樣的高端社交功能，已經(jīng)牢牢站在高端網(wǎng)絡(luò)交際市場的制高點(diǎn)，占領(lǐng)了大部分的市場。
就算后面有競爭者，主動(dòng)權(quán)在圈子網(wǎng)。
QQ卻要唱一首《我們不一樣》。
QQ現(xiàn)在雖然已經(jīng)是國內(nèi)用戶數(shù)量最多的即時(shí)通訊系統(tǒng)。但圈子網(wǎng)也在其中占據(jù)了很大的一個(gè)市場份額。尤其是在圈子游戲和商務(wù)交流方面，更多人愿意使用圈子通訊。
因?yàn)槿ψ泳W(wǎng)的出現(xiàn)，QQ的市場評(píng)估肯定沒有前世那么高。或許這也是企鵝馬想要通過游戲黏著用戶的原因。
唐浩澤記得QQ游戲的出現(xiàn)，應(yīng)該是在明年。在改版之后。
QQ這時(shí)主動(dòng)來謀求合作，但提出的合作對圈子網(wǎng)的利益太少。
唐浩澤考慮了一會(huì)，說：“馬總，你說的合作前景很誘人。但是我們都很清楚，中國網(wǎng)絡(luò)市場至少十年內(nèi)都不可能被獨(dú)占。任何一個(gè)創(chuàng)意都可能會(huì)成為SNS市場新的切入點(diǎn)。不管我們怎么做，都有可能有新的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并且成為我們的競爭對手。
他看著對方的眼睛，說：“而且不謙虛地說一句。圈子網(wǎng)到了現(xiàn)在這個(gè)階段，后面就算出現(xiàn)新的競爭者，圈子網(wǎng)也會(huì)一直處于被追趕的位置。”
他知道一些網(wǎng)站已經(jīng)計(jì)劃開通類似博【3】客這樣的應(yīng)用。但，真不是唐浩澤太過自信，而是圈子網(wǎng)已經(jīng)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交際圈子的鏈條。已經(jīng)積累了大量的用戶。
圈子網(wǎng)的定位也和別的網(wǎng)站不同。別的網(wǎng)站的博【3】客也許可以通過名人效應(yīng)去積累人氣，但是圈子網(wǎng)的個(gè)人空間，卻是以興趣和專業(yè)積聚用戶。
還是那句話，任何人一天內(nèi)都不只上一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場是交叉的。交叉的越多，這個(gè)市場就越大。
唐浩澤不需要和別人搶市場，他只需要做好圈子網(wǎng)。圈子網(wǎng)有很多其它吸引用戶的應(yīng)用，而且圈子網(wǎng)在賺錢。這一點(diǎn)對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，非常重要。圈子網(wǎng)只要不出大錯(cuò)，就會(huì)一直領(lǐng)跑這個(gè)市場。
按照企鵝馬的合作方案，得益的，實(shí)際上只有QQ。
但唐浩澤對直接分割市場這個(gè)提議很感興趣：“所以馬總你提出來的合作方案，不足以讓圈子網(wǎng)讓出游戲份額。”
“唐總的意思，我明白。我也必須承認(rèn)圈子網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)高端交際市場遙遙領(lǐng)先。”企鵝馬沉吟了一下，說。“但是唐總也忘記了，并非所有用戶都在圈子網(wǎng)玩游戲，多一個(gè)平臺(tái)，也相當(dāng)與是將游戲的經(jīng)濟(jì)潛力發(fā)揮出來。如果圈子網(wǎng)愿意將游戲免費(fèi)授權(quán)給我們QQ，我們可以支付40%的收益給圈子網(wǎng)。”
“免費(fèi)授權(quán)？”
唐浩澤失笑說：“馬總這是想抱了圈子網(wǎng)的雞生蛋，生十個(gè)給圈子網(wǎng)四個(gè)？馬總，如果僅僅是這樣，我們就沒必要在這個(gè)話題上再談下去了。”
聽起來圈子網(wǎng)會(huì)因?yàn)槭跈?quán)給QQ，游戲的收益會(huì)增加從QQ所得的40%。但多一個(gè)平臺(tái)，就會(huì)將圈子網(wǎng)的用戶分流一部分過去。這個(gè)損失到底孰大孰清楚的。
企鵝馬這時(shí)說：“唐總，美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)名下還有騰【2】訊7.5%的股份，如果唐總的圈子網(wǎng)對這個(gè)股份有興趣，我可以說服他們出讓這部分股份。”
企鵝馬提出這個(gè)提議是因?yàn)椋绹鴩H數(shù)據(jù)集團(tuán)這個(gè)股東對騰【4】訊的發(fā)展已經(jīng)沒有任何作用。甚至可以說，它已經(jīng)成為騰【8】訊發(fā)展的障礙。
這家公司并不看好騰【5】訊的前景。
上次MIH投資，就是因?yàn)樾±畛撕兔绹鴩H數(shù)據(jù)集團(tuán)在騰【0】訊需要資金時(shí)不肯再次投資，企鵝馬不得不謀求新的融資。
最后經(jīng)過談判小李超人和美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)將手中的股份部分或者全部出售給MIH。這促成了MIH的融資。
但是如今的QQ已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸。互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)到了尾聲。如果QQ不能盡快發(fā)展起來，競爭者涌現(xiàn)，那日后的發(fā)展會(huì)更加困難。
企鵝馬需要找到一個(gè)新的業(yè)務(wù)讓QQ在新的競爭者入場之前占領(lǐng)更大的市場份額。
7.5%的股份？
唐浩澤倒真是心動(dòng)了。這心動(dòng)，不是為了日后騰【5】訊的市值。
如果圈子網(wǎng)不出差錯(cuò)，它的市值不會(huì)低，而且有了圈子網(wǎng)，騰【1】訊的市值還能不能有日后高還說不定呢。
唐浩澤心動(dòng)的是能通過參股，圈子網(wǎng)和QQ締結(jié)一個(gè)聯(lián)盟關(guān)系。
正如企鵝馬說的，QQ和圈子網(wǎng)，實(shí)際上分屬同一個(gè)市場的高低端。競爭有，但不激烈。但是那只是目前。QQ日后發(fā)展起來，難免會(huì)向中高端市場進(jìn)軍。
如果他能參股，那事情就好辦得多了。
唐浩澤腦子里飛快轉(zhuǎn)了一會(huì)，說：“馬總，你的提議很誘人。事實(shí)上，我很看好QQ的前景。”他頓了一下，說。“只是7.5%的股份，太少！”
企鵝馬眉頭稍稍一凝，終于還是問：“那唐總希望要多少，愿意給出什么條件？”
“現(xiàn)在圈子網(wǎng)體系中現(xiàn)有兩百六十多款游戲，你可以隨意挑，圈子網(wǎng)都可以全部免費(fèi)授權(quán)給你，而且不需要支付任何的費(fèi)用。合作之后新開發(fā)出來的游戲，需要按照市場價(jià)進(jìn)行優(yōu)先授權(quán)。但除了那7.5%之外，我要另外得到10%的股份。”
看到企鵝馬在猶豫，唐浩澤又說：“我可以和MIH一樣將股份的投票權(quán)交給你。”
這一條讓企鵝馬對唐浩澤的條件接受度更高一些。
企鵝馬之所以能接受MIH的融資，就是因?yàn)閷Ψ酵夥艞壨镀睓?quán)。只要投票權(quán)在手里，那只要他擁有的股份在其他股東手中是最多的，騰【2】訊的決策權(quán)都會(huì)在他手里。
“唐總，我希望你能再出五百萬的現(xiàn)金投資，這樣我能更好說服投資者。并且我更容易要求美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)將股份出售。”
“好！我下午會(huì)與我們董事會(huì)進(jìn)行商討。”
“謝謝。我在今天就趕回深【2】圳和投資者商討。預(yù)祝我們合作愉快！”
唐厚總額笑著說：“希望我們能順利合作！今天中午，我約了滬市信產(chǎn)局的領(lǐng)導(dǎo)吃飯，所以沒辦法招待馬總。我便請我們公司的甄總代我招待你。還請你見諒！”
“謝謝唐總的安排！今天見到了唐總，詳談甚歡。我在深【2】圳一直聽說貴公司的甄總在市場營銷方面非常獨(dú)到。我正想請教一二。”
其實(shí)企鵝馬對唐浩澤的條件是有些猶豫的。MIH投資時(shí)，騰【7】訊的市場估值是六千六百萬美元。MIH拿到了45%以上的股份，但總的投資額達(dá)到四千六百萬美元以上。也就是說，MIH依然是一次風(fēng)險(xiǎn)投資，并且給騰【1】訊待來了急需的資金。
而且如今騰【2】訊在經(jīng)過上一輪融資之后，市場估值已經(jīng)超過了四億美元。而圈子網(wǎng)付出的似乎并不多，如果按照游戲的授權(quán)費(fèi)用計(jì)算，最多就是三四千萬，還是人民幣。用那點(diǎn)錢拿到17.5%的股份，那明顯是在搶。
但企鵝馬對此看的很清楚，估值只是估值。對于一家還沒有盈利項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，產(chǎn)生盈利是最重要的事。
圈子網(wǎng)授權(quán)的游戲，可以讓QQ在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生盈利，讓公司擁有自我造血能力。這和投資金額不能等同計(jì)算。
那代表著的是機(jī)會(huì)。
如果兩者不是合作，而是競爭。QQ游戲?qū)ι先ψ泳W(wǎng)游戲，勝算不大。合作之后，QQ游戲可以得到圈子網(wǎng)扶植的機(jī)會(huì)，而不是競爭甚至是打壓。
這樣的機(jī)會(huì)，對于現(xiàn)在的QQ來說，很難評(píng)估其中的準(zhǔn)確的價(jià)值。
唐浩澤送走企鵝馬，距離下一個(gè)日程安排還有時(shí)間。他也在考慮和騰【2】訊合作可能帶來的好處。
兩家企業(yè)有競爭，但也有很好互補(bǔ)作用。圈子網(wǎng)也不可能完全壟斷中國SNS市場。所以錢不可能都讓圈子網(wǎng)賺了。
如果他是企鵝馬，肯定會(huì)要求和圈子網(wǎng)相互換股，哪怕吃點(diǎn)虧也要換。但企鵝馬沒有提出這個(gè)要求。
在唐浩澤看來，只要QQ占據(jù)了低端SNS主要市場，這個(gè)投資就是圈子網(wǎng)賺了。
在中午時(shí)時(shí)分，唐浩澤和市信產(chǎn)局的領(lǐng)導(dǎo)吃了一頓午飯。
這頓飯自然不是吃的無緣無故。而是為了圈子網(wǎng)文庫和百度上線的問題。那些東西雖然已經(jīng)通過了審批，但還是要跟有關(guān)單位多做溝通的。
在任何一個(gè)國家做生意，除非是企業(yè)比政府強(qiáng)勢，否則就只能按照該國的價(jià)值觀行事。比如這兩年中國北邊的毛熊國，那些寡頭甚至可以控制左右政府了，但還是被人搞了下來，十大寡頭中，已經(jīng)有好幾個(gè)被丟到監(jiān)獄里去了。
唐浩澤可不想和政府對著干。別說他只是重生的，就算他是外星來的，也得按著規(guī)矩來。
一頓花費(fèi)一萬多的飯，自然吃得主賓盡歡。
唐浩澤也得到了自己想要的。
吃過午飯后，唐浩澤就直接回了公司，在辦公室旁邊的休息室休息了一陣，然后就又到了上班時(shí)間。
上班后沒多久，圈子網(wǎng)要召開因?yàn)榧倨谘雍罅艘恢艿募径葧?huì)議。但是因?yàn)槠簌Z馬的到來，唐浩澤需要為公司下一個(gè)季度的運(yùn)營調(diào)整一下思路。8)
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