“穆總，恭喜！”

    唐浩澤拿著酒杯來到穆總的那個小圈子中，舉著杯子說：“今天令嬡大喜，我來沾點喜氣！”

    “唐總能來參加小女婚禮，那是蓬蓽生輝啊！”其實唐浩澤和這穆總也沒多少交情，但好話誰都會說。穆總笑著給唐浩澤介紹了一下剛才談笑風(fēng)生的幾個人。

    唐浩澤知道現(xiàn)在穆總還是忙的時候，有什么話還要等下再說。他打過招呼后，就又去和其他人打招呼了。

    雖然唐浩澤不是那種進入過高級場所，就恨不得給每一個人派名片的小生意人，但這里的人大多都是值得現(xiàn)在的他交往的。既然來了，他也不能白來。

    以穆總的身份，除了窮親戚之外，參加這個婚禮的人的不是有錢人就是干部。

    唐浩澤作為有錢人中的一員，倒不至于在這個場合不至于尷尬。他去和那個人打招呼，沒人會給他冷臉。

    他和一撥人打過招呼之后，就打算去取點東西吃。

    正夾菜時，甄德率的聲音在他身后說：“浩澤，我還以為你不來呢！”

    如非必要，唐浩澤是很少會應(yīng)約出席這樣的場合的。大多時候是甄德率代表著公司出面。

    唐浩澤回頭看到甄德率也拿著一個碟子，說：“你剛到？”

    “嗯，我送了淑芬回家在過來的。”甄德率一邊夾著菜，一邊說。“你和穆總有交情？”

    “見過幾次面。”唐浩澤放下夾子，低聲說。“我女朋友舅舅是東粵移動的，他介紹我認識的。”

    甄德率點頭笑著說：“看來你女朋友舅舅能量不小。”

    一開始他是求著移動辦事，后來移動那邊總算是將圈子網(wǎng)當(dāng)作一個相對平等的合作伙伴了。

    “他岳父是他們系統(tǒng)的大領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)說今年年初去了京城。”其實羅雪芬姐弟的舅舅也是粵東省里的高級干部。羅雪芬能上的那么快，也有這方面的原因。

    “怪不得！”

    唐浩澤笑著說：“你怎么不帶上淑芬姐一起來？”

    甄德率笑著說：“她現(xiàn)在還部習(xí)慣這樣的環(huán)境。我不想讓她有壓力。要不然我擔(dān)心以后求婚會比較困難。而且她也放心不下李景懿。”

    “李景懿的手術(shù)不是挺成功的？”

    “景懿還在復(fù)健呢。”

    李景懿之前是因為神經(jīng)受損而下身癱瘓。他在網(wǎng)絡(luò)棋室能賺錢，又有甄德率幫襯，終于在今年的四月份去國外動了手術(shù)，雖然情況不算很樂觀，但總比之前一直要輪椅好，而且還有恢復(fù)正常行走的可能。就是復(fù)健過程會比較漫長。

    唐浩澤笑了笑，沒再說話。

    甄德率隨便夾了點食物，和唐浩澤忘一張桌子走過去，笑著說：“這看到別人結(jié)婚，我自己就想著結(jié)婚了。而早兩年，我還說三十五歲之前不考慮的。”

    “有個想結(jié)婚的對象，就趁早結(jié)了吧。”

    “你說的沒錯！”甄德率聽這話反而是認真起來了。“不過你明明比我小了好幾歲，怎么感覺要比我大幾歲的？”

    “呵呵！”

    唐浩澤總不能說自己卻是大他十幾歲吧。

    他們兩人在角落了一邊說笑著一邊將東西吃完。沒過多久，婚禮就正式開始了。

    流程也就那樣，反正是盡可能讓賓客有新人會一輩子幸福的錯覺。新人感言，男女雙方家長感言什么的，自然也是一個不能少的。

    唐浩澤和甄德率也站在人群外圍，該鼓掌就鼓掌，該笑就笑。

    他們是三好賓客！

    新人給賓客敬酒，自然是少不了的，不過這敬酒自然不會是要干杯的那種。

    敬酒之后，賓客也就算是完成了任務(wù)。開始借著這個場合做自己的應(yīng)酬。甄德率平日里代表著圈子網(wǎng)四處跑業(yè)務(wù)，在現(xiàn)場認識的人不少。唐浩澤既然也來了，兩人自然和那些人打個招呼。

    這一套程序下來。主人家也算是輕松下來了。唐浩澤和甄德率說了一聲。拿著酒杯再次找到正在和一個老頭賓客交談的穆總。

    那老人看他來，和他說了兩句，就和穆總道別。

    穆總看唐浩澤又來找自己，知道是要有事要和自己說的。他笑著說：“唐總，今天招呼不周，還請見諒！”

    “穆總言重了！”唐浩澤笑著說。“穆總，我發(fā)現(xiàn)最近聯(lián)通送話費的力度很大。不知道移動什么時候也搞那樣的活動啊？我也好省點話費啊。”

    穆總沒想他竟然說到這個事情，笑著說：“唐總這是要嚇唬我。如果連你都用不起手機，那我們這些電信營運商豈不是馬上要倒閉？而且我們的推廣活動力度也是很大的。”

    穆總知道唐浩澤說這些事肯定還有后話，說到這里就含笑等著聽他接下來說什么。

    唐浩澤確實還有后話。

    他笑著說：“穆總，其實那樣送花費的活動雖然能推廣市場，但我覺得手機的價格對于大部分人來說，還是相當(dāng)高昂的。”

    “哦？那唐總有什么高見？”

    穆總雖然覺得唐浩澤這話是顯得有些狗拿耗子。但一個二十歲的年輕能打下現(xiàn)在的天下，就絕對不可能連這點情商都沒有。他是真的想聽聽唐浩澤有什么高見。

    唐浩澤笑了笑，說：“穆總，要不我們坐下來談！”

    “好！”

    還要保密？穆總這時是真的好奇了。他想聽聽唐浩澤有什么好主意。

    兩人在會場角落一處無人的沙發(fā)坐下。穆總笑著說：“唐總現(xiàn)在可以說了吧！”

    “穆總，我們都知道現(xiàn)在的手機產(chǎn)業(yè)其實是一個暴利行業(yè)。聽說手機生產(chǎn)商毛利潤高達45%。所以這個手機的價格明顯是虛高的。為什么不將這個價格降下來，讓更多人能接受這個新的通訊方式？”

    “唐總這話說的很有道理。但問題在于，我們只是營運商，不是手機生產(chǎn)商。這個價格問題不是我們能說了算的。”

    “確實是那樣。但也不是沒有辦法。”唐浩澤笑著微微搖頭。

    “難道唐總有什么好的想法？”

    唐浩澤點了點頭，說：“穆總，實不相瞞，我正準備籌備一家專門生產(chǎn)手機的公司。準備上產(chǎn)自己的手機。”

    穆總笑而不語，靜聽他繼續(xù)說。

    “我想著如果手機生產(chǎn)出來后，能不能和運營商，一起將手機的這個實際價格降下來。那樣做，我的手機能賣出去，而移動的市場也推廣得更快。”

    穆總這時對他的話是真的感興趣了：“唐總不妨說說怎么個合作法。如果可行，我可以和領(lǐng)導(dǎo)們討論。”

    “其實也是和你們的送話費差不多的模式，就是我們的手機交給移動代理，移動依然按照市場價出售，但是購買手機的用戶可以獲得手機售價50%的話費。以市場價一千塊錢的手機為例，一千塊錢，能有五百話費，相當(dāng)于是五百塊錢買了一臺一千塊錢的手機。買手機的人自然會多起來。”

    “可是我們能有什么好處？”

    “你們可以收取手機售價的20%的代理費。那實際上也相當(dāng)于是充一百花費送一百二而已。而買手機的用戶，要求他們簽訂一份協(xié)議。比如說要他們必須用兩年，贈送的花費每月返還。每個月用一定的套餐。”

    穆總不是笨蛋，唐浩澤說這些話的時候，他腦子里就已經(jīng)開始計算了。

    如果是贈送五百塊花費，分成二十四個月送，一個月也就是贈送二十多塊錢。而現(xiàn)在的套餐費還沒少于四十的。

    兩年時間用戶每個月就算都不超出套餐費，移動都能賺上四百來塊錢。而且用久了的號碼，自然還是有人要用的。

    這個時候，電話費還很高。國內(nèi)本地通話接聽免費了，主叫市話也要四毛多些。打長途要八毛多。通訊價格好像要等零四年左右才會降下來。

    而且所有套餐都不贈送通話時間。如果是外地，那就更厲害了，主被叫都要收漫游費。一分鐘一塊都是少的。國內(nèi)漫游免費，還要等幾年呢。

    所以那樣操作，只要哄著有人裝上了手機，就算用戶只接不打移動都能賺到錢。

    穆總算了一下就明白其中的厲害。他想了一下對唐浩澤說：“唐總，你的建議聽起來很有道理。不過這還要經(jīng)過市場分析。”

    唐浩澤聽他這話，笑著說：“確實是要進行分析，不過我這里也不能等太久。如果貴公司覺得這建議行不通，我也不敢投資建廠。到時候，我可能要找其它的運營商碰碰運氣。”

    穆總心里一堵。他呵呵笑著說：“唐總放心，如果市場分析結(jié)果證明那是有效的推廣方式，我們肯定會你的公司簽訂代理合同的。”

    穆總確實是想過如果能說服公司其他領(lǐng)導(dǎo)接受這個方案，而加入的手機廠家有多的話，處于其它考慮，他說不定不得不撇開唐浩澤。他認為唐浩澤的圈子網(wǎng)還要和移動合作呢，到時候只能是吃個暗虧。

    但唐浩澤似乎一點都不在乎那些。直接威脅如果移動不和他合作，他就將這個方案和其它電信營運商說。

    那最后就算這個計劃做起來了，但其它的營運商也會做起來。穆總也不會顯得有多突出。

    穆總今年才五十，還有得升呢。

    只聽唐浩澤又笑著說：“這樣的計劃，一兩款手機肯定做不來，我還請穆總多多提攜。”

    他這話的提醒，也讓穆總心里好受了一些。那確實不是一家企業(yè)能做完的。多唐浩澤一個不多，少一個不少。他說服其他領(lǐng)導(dǎo)接受唐浩澤的手機，大概也不會太難。

    “提攜不敢當(dāng)，我還要謝謝唐總給了我這么好的建議。”

    “穆總言重了！”

    唐浩澤提的這個方案，自然就是日后爛大街的買手機充話費的縮水版。

    什么是買手機充話費？意思就是：買一款會無故扣費、軟件垃圾、屏幕垃圾、內(nèi)存小、攝像頭根本就是擺設(shè)、7天包壞、15天包棄，一年包換臉盆的手機，換永遠不夠用的一點話費。

    以后三大運營商都會做那樣的事，他只是提前了一些時間而已。

    唐浩澤在這個時候提出這樣的一個方案。他是想著先拿到別人的手機貼牌許可權(quán)，找廠家生產(chǎn)零件，然后自己建一個廠子組裝。賺一點錢，讓電子研究所盡快弄出自己的品牌。不管好壞，只要能賣出去就好。

    然后慢慢積累資金，慢慢提高手機質(zhì)量。

    那樣的事，做上兩三年，大概也就夠了。到時候金盆洗手，做正經(jīng)的手機品牌。。

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