給孫寧義發(fā)了一條留言后，唐浩澤也看到孫寧義的頭像是黑白色，就沒等著。
他還有很多東西需要考慮。
圈子網(wǎng)得到融資，自然會(huì)想辦法擴(kuò)大市場(chǎng)，力求占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。也會(huì)加大在新業(yè)務(wù)的推廣投入。
但唐浩澤深知，圈子網(wǎng)屬于互網(wǎng)行業(yè)，但本質(zhì)上也屬于服務(wù)業(yè)。
對(duì)于服務(wù)業(yè)來說，盲目擴(kuò)大市場(chǎng)最多也就是輝煌一時(shí)。擴(kuò)張很重要，但更重要的還是將用戶留住。
用戶的服務(wù)體驗(yàn)，是對(duì)一個(gè)網(wǎng)站最直觀的印象。所以唐浩澤和其他人都在想辦法優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，讓用戶有更好的服務(wù)體驗(yàn)。
優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)的辦法有很多。比如購(gòu)買更多的服務(wù)器保證圈子網(wǎng)的速度。又比如保證網(wǎng)絡(luò)安全。比如和用戶的互動(dòng)暢通。
但唐浩澤卻覺得，能讓用戶最記憶深刻的，應(yīng)當(dāng)是推出能讓用戶獲益的服務(wù)。
他考慮了了一陣想找人談?wù)劇?br />
他已經(jīng)拿出了手機(jī)，但最終還是放下了。
他站起來走出辦公室，對(duì)白秘書說：“有人找我，如果我還沒回來，就讓他十一點(diǎn)再來。”
交代了一聲后，他就去了甄德率的辦公室。他敲門進(jìn)去，看到甄德率正對(duì)著電腦忙碌。
他坐下說：“現(xiàn)在很忙？”
“是比較忙。業(yè)務(wù)推廣力度大，難免會(huì)出一下紕漏。我得盯著點(diǎn)。不過還好，到現(xiàn)在為止還沒出現(xiàn)過什么大的紕漏。”
唐浩澤遲疑一下，說：“最近你能抽出時(shí)間嗎？”
“怎么，有事？”
“沒事，就是有一個(gè)新的想法。”
“新的想法？”甄德率看唐浩澤直接來找自己，那自然就是關(guān)于業(yè)務(wù)方面的想法。他放下手上的工作，坐正。“那你說。”
唐浩澤打電話叫沈亦過來。等人來了他才說：“前兩天我們的免費(fèi)建站平臺(tái)不是出現(xiàn)了一個(gè)電商網(wǎng)站？我從這個(gè)網(wǎng)站想到了一些東西。”
他看兩人都沒開口就繼續(xù)說：“我覺得我們的商務(wù)交流平臺(tái)的服務(wù)功能，還能繼續(xù)提高。我們不知道以后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)更多的電商個(gè)人網(wǎng)站，但是我們能為企業(yè)用提提供更好的宣傳平臺(tái)。你們覺得如果我們舉辦一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展銷會(huì)，怎么樣？”
“網(wǎng)絡(luò)展銷會(huì)？”沈亦皺眉說。“那會(huì)不會(huì)和我們現(xiàn)有的空間宣傳有沖突？”
“雖然有沖突，但是我們這次不會(huì)針對(duì)所有的用戶，而是限定用戶數(shù)量。優(yōu)化用戶的推廣模式。同時(shí)我們網(wǎng)站也針對(duì)這次展銷會(huì)做出宣傳推廣，讓有興趣的經(jīng)銷商和潛在客戶集中參加。”
“網(wǎng)絡(luò)展銷會(huì)，如果要宣傳的話。我們要收費(fèi)吧。”
“當(dāng)然要收費(fèi)！就算那些企業(yè)在這個(gè)展銷會(huì)上賣不出東西，但是我們也可以給他們做一個(gè)廣告。而且這個(gè)廣告的關(guān)注度肯定會(huì)很高。”他頓了一下，說。“我的想法是，每一場(chǎng)展銷會(huì)的展位費(fèi)收三萬到一百萬之間，不過這個(gè)價(jià)格還需要考察市場(chǎng)。整個(gè)展銷會(huì)最多只出售一萬個(gè)展位。主要的市場(chǎng)是中大型企業(yè)。”
“一個(gè)展位一百萬？”那會(huì)不會(huì)太高了？
“如果這個(gè)展位在首頁(yè)，并且有明顯連接的話，半年的廣告費(fèi)就不止這個(gè)數(shù)。而且我們可以將這些展位，針對(duì)那些大型企業(yè)。比如機(jī)動(dòng)車、機(jī)械和奢侈品。”唐浩澤笑著說。“關(guān)鍵在于我們的宣傳。如果我們的宣傳力度足夠大。會(huì)吸引那樣的企業(yè)來參加的。”
沈亦看著他說：“是瞄準(zhǔn)了大型企業(yè)？”
“對(duì)，我們的商業(yè)交流平臺(tái)用戶雖然已經(jīng)很多，但大型企業(yè)極少。他們有自己的官方網(wǎng)站，并不需要我們的展示平臺(tái)。我們想吸引他們就要讓他們看到我們的推廣能力。”
圈子網(wǎng)的商務(wù)交流平臺(tái)其實(shí)已經(jīng)做得很好，但是在用戶群體放慢又缺失。大型企業(yè)入駐非常少，讓商務(wù)交流平臺(tái)的作用大打折扣。
一家大型企業(yè)，需要的產(chǎn)品原料就可以直接或者間接養(yǎng)活上百家的中小企業(yè)。只要有這些大型企業(yè)入住，相當(dāng)于商務(wù)交流平臺(tái)帶來了更多的商機(jī)。那可以吸引更多的中小企業(yè)入駐。
唐浩澤繼續(xù)說：“我們?nèi)ψ泳W(wǎng)現(xiàn)在有過億用戶。這些用戶，不少是白領(lǐng)，或者是未來的白領(lǐng)。這對(duì)于企業(yè)行業(yè)和奢侈品都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。我相信那些耐久性和奢侈消費(fèi)品會(huì)考慮參展。如果我們的宣傳得當(dāng)，裝修行業(yè)、重工業(yè)等等行業(yè)應(yīng)該也會(huì)考慮。而那些電器或者或者其它的中企業(yè)也會(huì)蹭熱度順便做個(gè)廣告。”
甄德率聽著他的話，也一直思考著。聽到這里，說：“展銷會(huì)這個(gè)點(diǎn)子很好。雖然這未必能銷售產(chǎn)品，但廣告作用確實(shí)會(huì)非常大。浩澤，我聽你剛才的意思是，一年舉辦兩次？”
唐浩澤點(diǎn)頭說：“是的。春秋兩次，一次在九月底，一次在三月底。每次的時(shí)間實(shí)際上一周。但是在三年內(nèi)，我們不撤銷也也不屏蔽那些內(nèi)容。當(dāng)作是給用戶一個(gè)免費(fèi)的廣告時(shí)間。”
“具體操作，你有沒有想法？”
“首先，當(dāng)然是不同價(jià)位的展位在網(wǎng)站上出現(xiàn)的位次不一樣，但又要保證所有的參展商品都能快捷查詢。”
“第二，我們要留給參展用戶足夠的展示空間。比如讓他們上傳自己制作的廣告視頻，和圖片。價(jià)位越高的展位可以獲得的空間越大。但是這個(gè)展位的展示必須精美，同時(shí)可接受參展商自行提供版面。”
唐浩澤想了一下，問甄德率：“入駐商業(yè)交流平臺(tái)的廣告企業(yè)多嗎？”
“有很多小廣告企業(yè)。”
“如果一些沒辦法制作宣傳作品的企業(yè)，或許可以讓那些廣告企業(yè)得到一些商機(jī)。我們可以在邀請(qǐng)函中提供一個(gè)廣告行業(yè)板塊的連接。”
“你的想法不只是這樣吧。”沈亦笑了笑。“你剛才是從那個(gè)電商網(wǎng)站想到的。難道你計(jì)劃推廣那種建站模式了？”
“暫時(shí)還不能確定下來。不過，就算不能聯(lián)系起來，這樣的展銷會(huì)做好了，對(duì)圈子的好處也會(huì)很大。”
圈子網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)展銷會(huì)，自然直面對(duì)圈子商務(wù)交流平臺(tái)的付費(fèi)用戶。其它企業(yè)想要申請(qǐng)展位，就必須是先支付一千兩百塊錢的會(huì)員費(fèi)。
一旦那些大型企業(yè)入住了商業(yè)交流平臺(tái)，之前那些不愿意支付年金的中小企業(yè)，自然也會(huì)考慮交年費(fèi)。
有那些大型企業(yè)在，那些中小企業(yè)就不會(huì)輕易離開圈子網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。
但那些還不夠。唐浩澤心底如今是期待那個(gè)孫寧義的網(wǎng)站能成功的。
他對(duì)沈亦說：“我們或許可以在首頁(yè)上推薦一下那個(gè)電商網(wǎng)站。”
沈亦挑眉，說：“你想扶持他？”
“算不上扶持。如果他成功了，我們的個(gè)人用戶肯定會(huì)也會(huì)考慮這種模式。這對(duì)我們的建站平臺(tái)、商務(wù)交流平臺(tái)與個(gè)人用戶之間的聯(lián)系會(huì)更強(qiáng)，這對(duì)我們?nèi)ψ泳W(wǎng)有很大好處。”
甄德率也明白他們兩人的意思了：“你是說，通過這次展銷會(huì)增加消費(fèi)品的上產(chǎn)企業(yè)，供個(gè)人用戶更多選擇，讓他們嘗試建個(gè)人銷售網(wǎng)絡(luò)？然后反過來讓這些網(wǎng)站吸引更多的企業(yè)入駐？”
“是的。”唐浩澤笑著說。“雖然那些用戶也可以找入商務(wù)交流平臺(tái)之外的產(chǎn)品銷售。我們不會(huì)反對(duì)，但是我們不對(duì)授權(quán)進(jìn)行認(rèn)證。并且不能保證那些商品是正品。”
沈亦這時(shí)提出一個(gè)問題：“我擔(dān)心就算是有認(rèn)證，也有可能出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品。而且有可能陷入糾紛。”
“我們雖然不管他們賣東西，但是可以制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所有通過我們認(rèn)證的銷售網(wǎng)站寄出的產(chǎn)品，都應(yīng)當(dāng)是與購(gòu)買商品完全符合之后再簽收。”
他頓了一下說：“如果這個(gè)業(yè)務(wù)能推廣開來，我們可以幫那些網(wǎng)站站長(zhǎng)與郵政部門上行貨到付款，通過郵政部門進(jìn)行收款。”
“郵政的郵遞速度太慢了些。”
“順風(fēng)快遞也可以。”
“順風(fēng)這兩年倒是進(jìn)入華東市場(chǎng)了，只是對(duì)于整個(gè)中國(guó)來說，業(yè)務(wù)范圍還是窄了些。”
“但是它快。”唐浩澤笑著說。“不過我們的最多就是提供他們提供一個(gè)選擇，到底選誰，就由他們自己看著辦吧。”
唐浩澤一直以為順風(fēng)快遞是零幾年才出現(xiàn)的。但現(xiàn)在才知道，順風(fēng)快遞原來到現(xiàn)在已經(jīng)成立了十年了。只不過之前主要是在東粵省。而且根本沒有總部這樣說法。
去年順風(fēng)就出現(xiàn)在滬市。想來是開始擴(kuò)張了，但現(xiàn)在確實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到日后的輝煌。可能是因?yàn)殡娚绦袠I(yè)還沒發(fā)展起來。
唐浩澤看著沈亦和甄德率，說：“我現(xiàn)在還在思考該怎么做。你們也想一下，看能不能做。或者我想的有沒有缺漏。”
甄德率已經(jīng)在思考了，說：“如果他們開設(shè)電商，我們不插手其中？”
“不插手！”唐浩澤搖頭說。“我們不需要他們依附圈子網(wǎng)。而希望他們更像是一個(gè)合作者。就當(dāng)是扶植一批廣告聯(lián)盟的加盟者好了。”
他不用擔(dān)心會(huì)培養(yǎng)出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來。因?yàn)橹灰幸粋�(gè)那樣的網(wǎng)站發(fā)展起來了，肯定會(huì)跟風(fēng)出現(xiàn)無數(shù)個(gè)。
無數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)讓這些電商不能發(fā)展壯大。他們絕大部分會(huì)像個(gè)體戶。
或許會(huì)有人沖破重重競(jìng)爭(zhēng)崛起，但是一旦他們離開圈子網(wǎng)，但他們離開了圈子網(wǎng)也未必能有太大的發(fā)展。
圈子網(wǎng)可以給他們帶來大量的潛在用戶，和廣告收益他們也可以為圈子網(wǎng)打來更多的用戶，和收益。這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。
相互沒有壓榨，彼此利用由彼此合作。這種關(guān)系在唐浩澤看來更能長(zhǎng)久。
但是唐浩澤覺得需要考慮支付平臺(tái)的事。
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