“馬總，請坐！”
上午剛見過孫寧義，唐浩澤迎來幾年后的互聯(lián)網(wǎng)大牛。這位馬大牛可謂一個傳奇，只是現(xiàn)在他還處于傳奇的起點。
馬【2】云還顯得很年輕，但相貌還是唐浩澤“以前”經(jīng)常在新聞上見到的極為有辨識度的相貌，只不過頭發(fā)長了一些。
他坐下后，笑著說：“今天唐總，真可謂是百聞不如一見。”他的普通話帶著一點地方口音。“雖然早知道唐總很年輕，但見到你，我還是覺得自己老了。”
唐浩澤呵呵笑著說：“馬總說笑了。男人四十一朵花，馬總是一朵盛開的天堂鳥，我還是一顆小花苞。以后還要請馬總多多指教。”
馬【2】云一聽這話，哈哈笑著說：“不敢，不敢！我就是失敗經(jīng)歷多一些。都是上不得臺面的東西。”
作為一個男人卻被形容成一朵花，他也不生氣。天堂鳥，是男人的首選，是男人之花。而他也確實到了要盛開的時候了。
“傷疤是軍人永久的勛章，失敗是商人永遠的財富。我其實很覬覦馬總你的財富。”
“哈哈……有人說我會說話，但我覺得唐總肯定比我會說話。”
唐浩澤笑了笑，說：“好，那我們也不要商業(yè)互捧了。不知道馬總這次來是有什么指教？”
“指教不敢當！”馬【2】云也認真起來，說。“唐總，你大概也聽說了，我們的阿里巴巴集團在五月十日上線了淘【2】寶。”
唐浩澤點頭說：“馬總將網(wǎng)購平民化的想法，讓我大受啟發(fā)。”
“唐總說得沒錯，我就是希望網(wǎng)購平民化。我認為未來的中國網(wǎng)絡(luò)會很快進入全民時代，也許只需要三四年，最多不會超過六年。其實我們和圈子網(wǎng)一樣，都希望拓展網(wǎng)絡(luò)在人們生活種的應(yīng)用范圍。唐總提出并且踐行的WEB2.0構(gòu)思，不僅讓用戶成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的主要構(gòu)成，更讓用戶成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者。讓用戶通過網(wǎng)絡(luò)獲益。圈子網(wǎng)在這個方面的成功，讓我深受鼓舞。”
馬【1】云面上露出適當?shù)馁澷p，說：“我向來認為，一個人的幸福，可以讓身邊的人感到幸福。同樣的道理，而一個人的成功不算是成功，只有帶著一群人成功才是真正的成功。我們阿里巴巴就是希望通過網(wǎng)絡(luò)早就一批成功者，讓更多人的感受成功的幸福，并且讓他們身邊的人因此感到幸福。可以說，我們即將要做的，和圈子網(wǎng)正在做的，有異曲同工的效果。”
“我沒有馬總的博愛。”唐浩澤想了一下，笑著說。“圈子網(wǎng)和用戶之間，只是彼此合作。我們只是需要用戶的成功來推動圈子網(wǎng)走向更大的成功。”
“只是思路不盡相同，但效果一致！”馬【2】云也笑著說。“其實這次我來，一個是為了向唐總?cè)〗?jīng)，另外一個也是想向唐總介紹一下阿里巴巴的經(jīng)營理念。”
唐浩澤一聽，楞了一下，說：“馬總現(xiàn)在需要資金？”
所謂介紹阿里巴巴的經(jīng)營理念，那大概是向他推銷阿里巴巴的委婉說法。
馬【2】云確實需要資金。他并不滿足于慢慢推廣他的淘寶網(wǎng)。之前軟銀的投資讓阿里巴巴實現(xiàn)全年正現(xiàn)金流。但盈利很少，沒可能支撐他接下來的擴張。他需要進行第三次融資。
而在國內(nèi)，能滿足他的資金需求的企業(yè)或者個人，圈子網(wǎng)屬于其中一個。
圈子網(wǎng)不僅有強大的推廣資源，而且和阿里巴巴的業(yè)務(wù)沒有什么競爭。如果能和圈子網(wǎng)合作，對他的阿里巴巴非常有利。
“實不相瞞，唐總。我們阿里巴巴已經(jīng)到了第三次飛躍的關(guān)鍵點。我們已經(jīng)培養(yǎng)了一個強有力的經(jīng)營團隊，大批經(jīng)驗豐富的工作團隊。我們還有明確并且堅定的運營策略。我們只是缺少資金。這是我們制作出來的方案，請?zhí)瓶偢 ?br />
唐浩澤接過后仔細看了。他看的很慢，看的過程中沒有提出任何問題。
馬【2】云卻半點也不著急，唐浩澤看的越仔細，就越有投資的可能。
唐浩澤看完這份算得上是融資方案的規(guī)劃書，沉吟了一會，說：“馬【2】總，將電商平臺從拍賣轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)賣場。說實在的，這個想法和我不謀而合。”
馬【2】云聞言，臉上的笑容依舊，但眼里多了一絲疑惑。只聽唐浩澤繼續(xù)說：“馬總應(yīng)該聽說過圈子網(wǎng)的免費建站平臺。”
“其實聽說過。不得不說，這個免費建站平臺，是一個極大的宣傳利器。”
“是的，我本來只是想利用這個平臺作為圈子廣告聯(lián)盟的延伸。但是大概一個月之前，我們的圈子網(wǎng)免費建站平臺出現(xiàn)一個個人網(wǎng)購網(wǎng)站。我們認為這是一個非常好的合作模式。所以我們已經(jīng)準備推廣這個模式。”
馬【2】云眨了一下眼，問：“唐總的意思是，圈子網(wǎng)也打算建立一個電商網(wǎng)絡(luò)。”
“不，我們不插手那些個人網(wǎng)站的經(jīng)營。最多就是要求他們簽訂一些相應(yīng)的約束性協(xié)議。他們依然是獨立的個人網(wǎng)站。他們依然使圈子廣告聯(lián)盟的會員。圈子網(wǎng)和那些網(wǎng)站的關(guān)系依然只是合作的關(guān)系。”
“那唐總的意思是？”
唐浩澤笑了笑，說：“我個人對投資阿拉巴巴非常感興趣。但是我們?nèi)蘸笤跇I(yè)務(wù)上可能會出現(xiàn)一些沖突。這一點是必須要和馬總說清楚的！”
馬【2】云沉吟了一會，說：“我想那不會是障礙！”個人網(wǎng)站的經(jīng)營要和電商平臺的商戶要復(fù)雜得多。
而且唐浩澤的意思好像是說，只支持但不會有太大的幫助。所以在普及度上，個人網(wǎng)站和平臺完全不在同一個檔次。
唐浩澤笑著說：“既然馬總這樣想。我們就有合作的基礎(chǔ)了。”
“唐總，你說到這個合作，我確實還有另外一個合作的想法想和唐總你談?wù)劇！?br />
“馬總請說！”
“我想和唐總談個生意。你知道我們的做平臺的，最需要的就是宣傳推廣。我們希望能通過圈子網(wǎng)進行一攬子的宣傳。”
唐浩澤聽到這話，笑著說：“我是求之不得啊。馬總有什么要求，可以派人和我們的業(yè)務(wù)部總監(jiān)直接溝通，這樣他們更容易理解你們的需求。”
馬【2】云點點頭說：“好！我回去就安排人過來。”他頓了一下，看著唐浩澤的眼睛，說。“那不知道唐總對著規(guī)劃有什么指正。”
“這規(guī)劃已經(jīng)很好。如果馬總需要資金，不知道我們?nèi)ψ泳W(wǎng)有沒有這個機會？”
“如果圈子網(wǎng)愿意投資，我們阿里巴巴無任歡迎！”
唐浩澤等的就是他這句話，說：“那我們就這么說定了。我會委托我們的投資部總監(jiān)去杭城，與貴司商談合作的事宜。”
送走了馬【2】云，唐浩澤馬上打電話給文杰克。不過文杰克有事外出，半個小時之后才趕回來。
“總裁，是有什么事嗎？”
唐浩澤將馬【2】云留下的融資計劃交給他看，說：“你先看看這個。”
文杰克捉住重點簡單看了一下，抬頭說：“總裁，他們這個規(guī)劃似乎和我們個人網(wǎng)站推廣計劃有些沖突。”
“沖突不大。我們建站平臺上的個人網(wǎng)站數(shù)量不可能太多。”
圈子網(wǎng)雖然說是要推廣。但圈子網(wǎng)支持的是那些有特色的個人用戶。就比如孫寧義那樣，在某個方面能吸引人氣的個人用戶。這些用戶應(yīng)該是在某個方面有特殊的經(jīng)驗，或者是有專業(yè)知識的人。他們能在圈子網(wǎng)的個人空間通過他們的專業(yè)吸引了大量的人氣，形成了一個互動圈子。
這樣的用戶可以針對性的銷售自己專業(yè)范圍內(nèi)的東西。有個人空間的人氣加成，他們的網(wǎng)站就算銷售額不高，流量卻不會少。廣告費收入都可以讓這些用戶有堅持下去的動力。
而且也只有這些用戶才有可能說動商務(wù)交流平臺的企業(yè)用戶，將產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)給這些用戶，
圈子網(wǎng)也只會為商務(wù)交流平臺上的企業(yè)用戶授權(quán)的個人網(wǎng)站提供授權(quán)認證。盡可能保證這些用戶銷售的都是正版貨。
支持范圍窄，也代表著圈子網(wǎng)建站平臺上的電商網(wǎng)站不可能會有多少。唐浩澤想著最終如果能有三四萬家就非常不錯了。而后來的淘寶有多少的商家？數(shù)百萬個應(yīng)該是有的。
圈子網(wǎng)平臺上的個人網(wǎng)站，主打的是正品。和稍稍低一些的價格。而淘寶主要的手段實際上就是低價。雙方針對的市場都有很大的差別。
當然圈子網(wǎng)針對的市場本身就比較窄，所以也不需要有太多電商。
文杰克又低頭，看了一會那份規(guī)劃，說：“總裁你說得沒錯。他們的意思似乎就是要以低價吸引消費者。和我們的定位有很大的差別。”
“還有，他們既然敢于推廣。應(yīng)當是有解決支付問題的辦法。”
“總裁是認為他們已經(jīng)有了自己的支付平臺？”
“要不然他們也不會這么急著融資。”沒有第三方支付平臺，電商平臺不管是商家還是買家，在收付款方面都都不方便。這種不方便，會限制買家數(shù)量。沒有買家，哪來的賣家？“我們網(wǎng)站也需要一個支付平臺。我們可以通過這個投資的機會，獲得一定的股權(quán)。以后，我們網(wǎng)站也可以通過這個平臺進行充值。和對用戶進行轉(zhuǎn)賬。”
至于馬【1】云不同意？只看現(xiàn)在圈子網(wǎng)數(shù)百萬的付費用戶，和巨大的用戶群體。這現(xiàn)成的用戶量和潛在用戶量，馬【2】云就不可能不同意。
“總裁的意思是，想讓我負責和他們談判？”
“沒錯。以后所有的對外投資資產(chǎn)，都會由投資部管理。”
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