??Y/??>??9??g|0?(?V??P?? ?v|4?狎?3??? ?*z> ?mN M???????集團(tuán)如今由袁總主政，但唐浩澤也并非甩手掌柜。
既然回到滬市，唐浩澤也要回到圈子網(wǎng)上班。
當(dāng)然他也知道現(xiàn)在圈子網(wǎng)集團(tuán)總裁是袁總的。雖然他是董事長(zhǎng)，但該放權(quán)的也得放權(quán)。
他回圈子網(wǎng)總部上班，只是盡董事長(zhǎng)的職責(zé)。目前，他在圈子網(wǎng)的工作，就是看需要看的文件，簽需要他簽的名。
圈子網(wǎng)集團(tuán)的一些重要工作，他當(dāng)然需要了解。之前白秘書給他傳的文件雖然不少。但都是一些最重要的文件，一寫不太重要的文件，依然留在公司。
幾個(gè)月下來，他已經(jīng)積累了大量的工作。這些文件，他可看可不看。但如果他想要了解整個(gè)圈子網(wǎng)集團(tuán)內(nèi)部的工作，就需要看這些文件。
他現(xiàn)在還到享福的年齡。而袁總回來接任總裁，也只是權(quán)宜之計(jì)。在唐浩澤看來，袁總過后，還是要到國(guó)外開拓市場(chǎng)的。而國(guó)內(nèi)總部的總裁職務(wù)屆時(shí)由誰(shuí)來接替，他還在考慮。
袁總早就明白這一點(diǎn)。
唐浩澤在一開始就跟他說過，美國(guó)圈子網(wǎng)以后還要交給他。而且他回到國(guó)內(nèi)，依然遙控這美國(guó)圈子網(wǎng)。所以他的家人留在了美國(guó)，并沒跟隨他一起回來。
唐浩澤這幾天都在圈子網(wǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公室里看文件。他看的文件都是有選擇性的。
看過一些文件，他就能發(fā)現(xiàn)圈子網(wǎng)集團(tuán)經(jīng)歷他出車禍后短暫混亂后，很快就恢復(fù)了穩(wěn)定，那和袁總的風(fēng)行雷厲分不開。
袁總一回來，就提出了一個(gè)大計(jì)劃，并且馬上到醫(yī)院征得他的同意。
讓整個(gè)集團(tuán)不得不圍繞他的計(jì)劃運(yùn)轉(zhuǎn)，集團(tuán)內(nèi)部的工作有了一個(gè)具體的目標(biāo)，自然也就安定了下來。
說實(shí)在的，唐浩澤并非不舍得圈子網(wǎng)的權(quán)力。
這次將總裁職務(wù)交出去，他就沒打算再要回來。但是集團(tuán)總裁這個(gè)職務(wù)非同小可。他確實(shí)可以找個(gè)獵頭挖一個(gè)人回來?yè)?dān)任。但是他要一個(gè)來之能戰(zhàn)的人。他心里也有兩個(gè)人選，只是的暫時(shí)還沒決定下來。
這樣的人必須有足夠的能力，而且最好是和他一條心的。
袁總先是擔(dān)任圈子網(wǎng)行政部總監(jiān)，后來由主持美國(guó)圈子網(wǎng)，能力已經(jīng)很出色，足以擔(dān)任圈子網(wǎng)集團(tuán)總裁職務(wù)。但問題是現(xiàn)在圈子網(wǎng)必須向國(guó)外拓展業(yè)務(wù)。
他打算對(duì)國(guó)外業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)。美國(guó)那同樣需要業(yè)務(wù)能力出眾的人去主持工作。而袁總是最合適的人選。
他看過圈子網(wǎng)集團(tuán)關(guān)于在歐洲業(yè)務(wù)推廣的多分報(bào)告文件后，通過集團(tuán)內(nèi)線請(qǐng)?jiān)傔^來。
袁總來到他辦公室坐下后，得知是他想了解歐洲的那邊的具體情況，就笑著說：“我還想著這兩天跟你當(dāng)面匯報(bào)一下呢。”
他頓了一下，說：“這次我們的業(yè)務(wù)推廣工作還算差強(qiáng)人意。我們之前取得歐洲的主要足球聯(lián)賽的IPTV轉(zhuǎn)播權(quán)，之前的合作雙方都相當(dāng)滿意。這次我們和對(duì)方也算是深入合作，達(dá)成一致，也相對(duì)容易一些。目前已經(jīng)和五大聯(lián)賽取得共識(shí)，并且已經(jīng)與英超、德甲和西甲簽訂了授權(quán)合同。”
唐浩澤點(diǎn)頭說：“這兩年足球比賽的轉(zhuǎn)播收入?yún)s是很可喜！”
在零四年年初，圈子網(wǎng)集團(tuán)就取得五大聯(lián)賽和歐洲兩大杯的全球IPTV轉(zhuǎn)播權(quán)。這個(gè)轉(zhuǎn)播是收費(fèi)的。在國(guó)內(nèi)，觀看收費(fèi)是會(huì)員包月八塊錢，或者單場(chǎng)五毛錢，而非會(huì)員也可以免費(fèi)觀看，但不得不忍受中間穿插五次，共七分三十秒的廣告。
而在國(guó)外，不同的國(guó)家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣。包月從十元到一百元不等，單場(chǎng)收費(fèi)從五毛到兩塊錢不等。這與各國(guó)的收入水平和各國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)有關(guān)。
這筆轉(zhuǎn)播費(fèi)，圈子網(wǎng)集團(tuán)與各個(gè)聯(lián)賽按照少量的固定授權(quán)費(fèi)和廣告收入分成進(jìn)行結(jié)算。收入分成的結(jié)算方式是廣告收入圈子網(wǎng)占70%，收看視頻的收入全歸圈子網(wǎng)集團(tuán)。
袁總笑著說：“在這個(gè)歐洲足球IPTV轉(zhuǎn)播，之前主要的市場(chǎng)還是在中國(guó)市場(chǎng)。但五大聯(lián)賽的比賽，每一個(gè)聯(lián)賽的總播放次數(shù)此時(shí)都超過去年半個(gè)賽季就超過了五億次，而這第一個(gè)完整賽季，播放次數(shù)更加是都超過了八億次。而歐冠杯和歐洲杯的播放次數(shù)也非常可觀。大概這讓歐洲的球隊(duì)都注意到了中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的潛力。”
唐浩澤點(diǎn)頭說：“那對(duì)我們?cè)俸退麄冋労献鞔_實(shí)有好處。”
“他們的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)授權(quán)給我們五年時(shí)間。在這五年時(shí)間里，我們的的宣傳對(duì)他們開拓中國(guó)市場(chǎng)至關(guān)重要。而且，他們之前和我們集團(tuán)合作，現(xiàn)在再給我們授權(quán)，其實(shí)對(duì)之前的合作也會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。他們不會(huì)看不到這一點(diǎn)。”
袁總笑著繼續(xù)說：“可以說，我們之前轉(zhuǎn)播他們的比賽，是我們這次能的用比較低廉的代進(jìn)行推廣的主要原因。”
圈子網(wǎng)IPTV轉(zhuǎn)播比賽，這已經(jīng)讓它中國(guó)球迷聚集地。那些俱樂部想要開過中國(guó)市場(chǎng)，圈子網(wǎng)是基礎(chǔ)最好，也是那些俱樂部最有利的自我宣傳平臺(tái)。而圈子網(wǎng)集團(tuán)正式要和他們簽訂一個(gè)宣傳合作。這對(duì)雙方在中國(guó)的商業(yè)開發(fā)是非常有利。
唐浩澤笑著說：“這次授權(quán)的價(jià)格確實(shí)不是很高。”
“那些明星的授權(quán)費(fèi)用也比我們之前考慮的低一些。我們主要是邀請(qǐng)了是個(gè)世界級(jí)的明星。一共花費(fèi)了五千六百萬(wàn)美元，其中包括代言費(fèi)用。我們還邀請(qǐng)了馬拉多納、貝利等著名退役球員。這些人的授權(quán)費(fèi)稍稍低一些，而且簽約的年限也比較長(zhǎng)。”
袁總笑了笑繼續(xù)說：“不過他們也和其他個(gè)人用戶一樣，可以擁有個(gè)人空間內(nèi)廣告收入的分成，而且比普通用戶分成更高。他們擁有其中的75%。去年的廣告收入最高齊達(dá)內(nèi)的個(gè)人空間，達(dá)到了三百二十萬(wàn)歐元。現(xiàn)在我們?cè)跉W洲建站，不少球員主動(dòng)申請(qǐng)進(jìn)駐圈子網(wǎng)。而所有簽訂了授權(quán)的聯(lián)賽的球員都實(shí)名認(rèn)證注冊(cè)，并且開通了個(gè)人空間。”
已經(jīng)簽訂合同的三個(gè)聯(lián)賽的獨(dú)家授權(quán)費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于圈子網(wǎng)之前的底線。
那幾個(gè)聯(lián)賽和明星大概也知道那不同于轉(zhuǎn)播授權(quán)。這個(gè)球迷官方網(wǎng)絡(luò)駐地授權(quán)，不僅對(duì)圈子網(wǎng)有利，對(duì)他們也非常有利。那實(shí)際上也是在提升他們的商業(yè)價(jià)值，而且那可以作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。
“法甲和意甲還沒談好？”
“他們的要價(jià)比較高，還在談。不過應(yīng)該快了。”袁總笑著說。“我們?cè)跉W洲開設(shè)的歐洲總網(wǎng)，目前已經(jīng)有超過八千萬(wàn)用戶，其中絕大部分是足球迷，加上中國(guó)市場(chǎng)的潛力。這兩個(gè)聯(lián)賽一部分的球員已經(jīng)進(jìn)駐圈子網(wǎng)，他們撐不了多久了。”
唐浩澤對(duì)此只非常滿意：“袁總你的心血沒有白費(fèi)。”
兩個(gè)多月八千多萬(wàn)用戶，這可能是有史以來，用戶數(shù)量增長(zhǎng)最快的網(wǎng)站。不得不說，袁總針對(duì)足球球迷這一招很厲害。
歐洲九億多人口，可能有一半是足球球迷。這要將一半球迷納入圈子網(wǎng)的用戶群，這就是一個(gè)極大的成功。有了兩億多的用戶，歐洲圈子網(wǎng)就有了基礎(chǔ)。那些球迷不可能只關(guān)注足球，肯定會(huì)登陸其他版塊。有了這兩億球迷，對(duì)其他用戶來說，吸引力極大。
而圈子網(wǎng)在海外的布局是分層次的。比如在歐洲，會(huì)有一個(gè)總網(wǎng)，有英語(yǔ)、德語(yǔ)和法語(yǔ)、拉丁語(yǔ)和俄語(yǔ)五個(gè)語(yǔ)言版本。然后又有各國(guó)的分站。總站與分站之間、各個(gè)分站之間，都可以直達(dá)性鏈接。
也就是說，不管是注冊(cè)了那個(gè)網(wǎng)站，都相當(dāng)于注冊(cè)了其他所有國(guó)家的網(wǎng)站，都可以自由而不需要再次登錄。
這個(gè)模式，唐浩澤認(rèn)為很好。
歐洲計(jì)劃的順利，對(duì)圈子網(wǎng)集團(tuán)來是一個(gè)重大的利好。不僅是對(duì)股市，同時(shí)也給圈子網(wǎng)的海外拓展提供了一條彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
唐浩澤，又說：“袁總，歐洲和美洲的都已經(jīng)打開了市場(chǎng)。在亞洲，你有什么計(jì)劃？”
“亞洲現(xiàn)在主要的市場(chǎng)，是日【2】本和南朝。灣島，我覺得不能報(bào)太大的希望，畢竟那邊對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)抱有很大的戒心，那里的市場(chǎng)也許不小。但我擔(dān)心將那邊引入圈子網(wǎng)體系會(huì)給我們帶來很大的麻煩。我建議戰(zhàn)略性地放棄。”
唐浩澤想了一會(huì)，說：“我覺得還是應(yīng)當(dāng)建一個(gè)香江、澳門兩地同等地位的分站。日后再內(nèi)容方面可以加強(qiáng)監(jiān)控。”
袁總點(diǎn)頭說：“我會(huì)讓人去安排。但那是一柄雙刃劍。”
“沒事。我們注意就好。”
袁總聽這話，也就沒再說：“海外市場(chǎng)現(xiàn)在還卻一個(gè)關(guān)鍵。我們和阿里巴巴的談判陷入了僵局。”
“他們不同意？”
“我們和他們提出推出支付寶海外版本，雙方共同承擔(dān)推廣成本，以投入的成本比例分配收益。但他們要求將完整版的阿里巴巴推廣到海外，要占其中的收益，卻又不愿意承擔(dān)其中的成本。”
唐浩澤想了一下，說：“那就不管他們，我們推廣圈子網(wǎng)專用的支付寶版本。”
袁總想了一下，說：“也好。不管怎么說，我們都已經(jīng)等不起了。”
袁總之前是想著阿里巴巴在推廣第三方支付平臺(tái)的業(yè)務(wù)有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也通過合作降低圈子網(wǎng)的成本，所以考慮和阿里巴巴合作。
而阿里巴巴卻因?yàn)闀簳r(shí)還沒有太大的海外市場(chǎng)，想只出人員，但讓圈子網(wǎng)承擔(dān)所有的費(fèi)用，但又不肯放棄其中的收益。圈子網(wǎng)集團(tuán)自然不可能吃這個(gè)這個(gè)虧。
而圈子網(wǎng)的擁有支付寶永久免費(fèi)使用權(quán)，并且有自行升級(jí)和權(quán)利的。圈子網(wǎng)集團(tuán)使用的支付寶是只針對(duì)圈子網(wǎng)集團(tuán)的特殊版本。但這個(gè)版本也足有滿足圈子網(wǎng)現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)拓展的需要了。
也許單獨(dú)推廣專屬版本會(huì)讓成本會(huì)更高。但唐浩澤卻知道未來阿里巴巴海外市場(chǎng)很大，現(xiàn)在可能已經(jīng)有了拓展海外市場(chǎng)的計(jì)劃。可現(xiàn)在它只想坐收漁利，吃相未免太難看了一些！
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